Психология победителя: самый мощный прием переговоров // Как провести успешные переговоры? 16+

Регистрируйтесь на БЕСПЛАТНЫЙ 3-часовой тренинг «9 МОЩНЫХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ, которые удвоят вашу выручку»
→ clck.ru/3EBzsU
Скачивайте тетрадь «10 фишек, как справиться с возражениями клиентов».
🎁 Скачивайте и обязательно применяйте: clck.ru/3EBzVg
В этом видео мы поговорим про прием переговоров, который, по моему мнению, является самым мощным и действенным среди всех существующих. С его помощью можно повернуть направление беседы в нужное вам русло и понять, как провести успешные переговоры. У вас могут быть абсолютно разные методы ведения переговоров, но эта техника работает практически всегда. Я говорю про молчание.
На примере фильма “Тысяча слов” вы увидите, что этот прием переговоров отлично помогает вашему оппоненту сказать больше, чем, возможно, ему хотелось бы. Он начинает заполнять паузы и выдает дополнительную информацию, чтобы избежать неловких моментов. Я всегда говорю, что для того, чтобы провести успешные переговоры, нужно знать о двух важных приемах переговоров - это молчание и нужные вопросы. Используя данные методы ведения переговоров, вы достигнете своих целей и получите то, что хотели.
👉 В дополнение этой темы вам будут полезны следующие видео:
3 самых ПРОВАЛЬНЫХ ответа на провокации / КАК НЕ СТАТЬ ЖЕРТВОЙ провокации • 3 самых ПРОВАЛЬНЫХ отв...
Манипуляции через комплименты, обесценивание и ярлыки. Выявление ценностей и вербовка • Манипуляции через комп...
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПер...
#деловоеобщение #приемпереговоров #переговоры
0:16 Самый мощный переговорный прием
3:15 Образ переговорщика
3:37 2 главных приема в переговорах
4:09 Заполнение паузы
5:25 Ошибка юного переговорщика
6:09 Задайте уточняющий вопрос
#продажи #бизнес
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Playlist
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова....
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Онлайн курс "Эволюция продаж" evo.ryzov.ru/
Книги Игоря Рызова www.ozon.ru/co...
Приветствую друзья, я Игорь Рызов. Эксперт по ведению переговоров. И сегодня я хочу на примере одного очень классного кинофильма - «Тысяча слов». Разобрать самый мощный переговорный прием.
Кстати, на моем канале есть целая рубрика, где я разбираю фильмы, фрагменты, интервью и можно поучиться у персонажей кино. Итак, давайте посмотрим ролик.
«Тысяча слов». Режиссёр: Брайан Роббинс, 2009 год.
Для вас много сообщений. Горло болит? Не говорите. Может чаю? Таблетки от кашля? Может, будете писать. Ладно. Как же мне узнать, что вы от меня... Мистер Мак Колл, вы ведь не сердитесь на меня? Это из-за того, что я вчера ушел пораньше? Простите, живот разболелся, а я не могу пользоваться общественными туалетами, пришлось нестись домой. Джек, Джек - это из-за новогодней вечеринки? Я не хотел целовать вашу жену.
Это все выпивка. Пусть даже ее губы райские на вкус. Я пошел. Боже мой, Боже мой, вы нашли мои кассеты со звериным сексом?
Мистер Мак Колл, Саманта хочет вас кому-то представить.
Все кончено, Мэри, он знает, чем мы тут занимаемся после работы. На его столе, в его кресле. Мак Колл, поймите - это она всегда хотела быть грязным животным типа скунса, или похотливого бобра. А я был благородным зверем: волком, медведем. Только не бейте.
Друзья, что мы видим? Мы видим самый мощный прием, который называется молчание, или пауза. Я хочу о нем рассказать отдельно. Знаете, меня, когда спрашивают, а у меня часто берут интервью, задают на тренингах вопросы. В личке тоже спрашивают: «Игорь, по-вашему, какой самый сильный прием в переговорах?».
Вы его видели. Это пауза, это молчание. Еще фон Клаузовец, военный полководец, военный теоретик XIX века говорил, что пауза, время - это ангел хранитель, обороняющий со стороны.

[@ryzov_igor]

🎁 *Регистрируйтесь ➡️ на БЕСПЛАТНЫЙ 3-часовой тренинг «9 МОЩНЫХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ, которые удвоят вашу выручку»* academy.ryzov.ru/y/2872e7f и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»

[@89262641948]

Двое переговорщиков узнали про самый мощный приём. Посидели, помолчали и... разошлись

[@АлександрПашкин-ч7у]

нет, позадовали ещё вопросы!

[@Sansansan322]

@@АлександрПашкин-ч7у И никто не ответил ни на один вопрос. :)

[@ВладПупкин-м9ъ]

В точку.

[@bakitalimkulov8977]

Супер

[@koenigseggkoenigsegg3764]

Тут говориться о паузе. Нужно уметь слушать оппонента и задавать правильные вопросы

[@PashaPravoyar]

Отличный приём! Поделюсь своим опытом противодействия. На работе был начальник, злостный манипулятор и любил помучать "жертву" молчанием в своём кабинете. И вот он вызвал меня: - Вызывали? - Да, проходи, присаживайся. 20 минут тишины. Начальник делает вид, что изучает документы. Я сижу. Вспоминаю лето. Начальник прерывает тишину: - Ничего не хочешь мне сказать? - Нет. - Свободен. Всё. Без последствий. Понятное дело, что дружеские отношения с начальником у меня не сложились, но это уже дело личного выбора.

[@АлександраБогданова-о1ф]

Эти начальники возомнили себя вершителями судеб блин

[@Legendauditt]

Сижу, вспоминаю лето 😂я тоже сижу иногда в окошко смотрю и мечтаю.

[@ВасилийШуйский-щ4о]

Восхитительная история, это в мемориз! :-) Где ещё ваши комментарии можно прочесть? Или канал есть?:-)

[@PashaPravoyar]

@@ВасилийШуйский-щ4о спасибо, мне приятно )) Паша Правояр или #Правоярие

[@astrology_money]

Могу сказать, что молчание это реально мощный инструмент. Молчание - золото. Нужная пауза, выдержанная в переговорах, даёт отличный результат.

[@МихаилПоляков-ю4у]

Очень дельный совет ! "внимательно слушать и меньше говорить" !

[@РЕМОНТИОТДЕЛКАатакжеихнюансы]

Регулярно использую. -Почему ты молчишь? -Я думаю! Продолжай...

[@vvk9517]

Мощная фраза: «чем лучше умеете вести переговоры, тем лучше живёте».

[@andraysledoff5756]

Реклама собственной школы

[@Alex-dq2xd]

@@andraysledoff5756 но разве это не так?

[@elenabugan7141]

Благодарю, за очень ценную информацию

[@olgaskovpen1309]

Шикарно! Я всегда так говорю своим представителям. Но почему так мало людей осознают, что их жизнь складывается так, как они умеют общаться! И что пауза - один из самых важных инструментов в переговорах!

[@ВладимирТопчилов-ю4ш]

Ты никогда не пожалеешь о том, о чем сумел промолчать!

[@vasyapupkin2391]

Не всегда, иногда жалеешь о чём-то, что не сказал

[@Zerame]

Спасибо за ролик. Сам попадал в ошибку начинающего переговорщика, очень полезно было посмотреть на это со стороны)

[@ОхотаирыбалкаКожевник]

Спасибо Вам что делитесь приемами🤝 Постараюсь посмотреть все Ваши видео😊👍

[@BARAKuda_usk]

на экзамене прокатит?

[@MrJuanOne]

молчи и смотри на учителя

[@artimity]

а что тебе преподу волноваться

[@ДмитрийЛисов-ф8ч]

"А ты чё тут делаешь?" © В. Наливкин

[@НаильШайдуллин-х8я]

На экзамене у депутата Наливкина точно прокатит)

[@Na1v1k]

Работаю в холодных продажах, и знаете.. Реально работает! Я просто звоню клиентам по базе и молчу в трубку, и они сами себя закрывают на встречу. На встрече я просто кладу договор, перекладываю ногу на ногу и смотрю прямо на собеседника, пока тот не подпишет все бумаги. Работает на 146%!11

[@discovertheusa4600]

Naivik 🤣

[@КонстантинЯ-д6о]

))))

[@autumn5124]

Супер! Я тоже так всегда продаю!!

[@rosedavidova6815]

Не может быть такого

[@ninarumyantseva9917]

С вашими лекциями можно жить играючи 👍🏻🌈👍🏻🌈🤗💓

[@narinemanukian8465]

Очень порадовалась знакомству с вами. Удивительно, что вы мне ранее не попались))) Всегда любила и ценила профессионалов в любой области. А умение себя подать и искусство убеждать это огромное преимущество и безусловно необходимое качество в любой работе. Мне по роду моей деятельности приходится много времени тратить на разговоры, и плюс я сама по себе человек вербальный. Буду у вас учиться!!! Я тут прочла пару комментариев от каких то злопыхателей. Надеюсь, что следующий раз они уйдут тренироваться где то в другом месте. Вам удачи и здоровья! Благодарю за прекрасный материал!

[@Unnamed111-l5z]

Лучшая книга по переговорам всех времен (по моему мнению, конечно), это книга "Договориться можно обо всём" авторства Гэвина Кеннеди. Эта книга раскрывает саму суть переговоров. Отдельной похвалы заслуживает стиль написания. Всё остальное, что мне приходилось читать по этой теме - это вода. В лучшем случае это были "книги одной мысли", которую разлили на 250 страниц, упаковали и впарили.

[@ОльгаГайдамак-р2я]

Спасибо за рекомендации. Вы очень стильно одеты.

[@innakravchenko6134]

Все супер ! Вы как всегда на высоте!

[@dankingsmann6554]

Игорь, вы прекрасны! Спасибо!

[@vasaticinemotion6548]

Молодец! Попробую сегодня на переговорах!

[@piktogor]

Спасибо за видео

[@aleksander_khanov]

Лучшая методика переговоров, это когда идешь на встречу с единственным предложением, от которого "невозможно отказаться"

[@2019Julia_Cezar-Jewelry_]

Спасибо за подсказки! А по коментам сразу видно : кому "просто посмотреть"(самоутвердиться за чужой счёт),а кто пришёл за советом(учиться).

[@MIkeJuzt]

Что запомнил: автор рассказывает на примере из фильма "1000 слов" (Где герой просто не произнося слова заходит в кабинет и помощник глядя на отсутствие общения с ним сам начинается все вываливать, говорить о том что босс мог бы подумать или из за чего босс обиделся, сам строит свои версии и выдает себя) о том что молчание это важный компонент переговоров. А еще важнее слушать и задавать вопросы. Также разумно брать паузы на обдумывает.

[@1041313]

Скажу вам как эксперт по экспертам: "кресло вам нужно поменьше!" (молчите)))))

[@ВашВкус]

Alexey Gusev 😊 еще галстук слишком толстой

[@msnila1989]

И машет руками как нервный, а не как эксперт

[@РоманМихайлов-о7о]

Ms Nila так рекомендуют эксперты активно жестикулировать

[@msnila1989]

@@РоманМихайлов-о7о эксперты не значит профессионал

[@denissemenikhin1715]

Ms Nila Продажи алкоголя бесследно не проходят!

[@МаринаАрт-к1ш]

Игорь, благодарю за дельные советы! Приём действительно эффективен, а если его применять в нужное время, в подходящей переговорной ситуации 👍🏿

[@ЮлияКуропаткина-т2ж]

Спасибо,Игорь -помогли ,как всегда 🙏

[@НиколайМакаров-ф4х]

Благодарю!

[@АлександрАкимов-ц4м]

Согласен, насчёт паузы и молчания частично! Но, зачастую наши собеседники настолько «молчаливые» что нужны годы, что бы их разговорить и что-то узнать! Особенно сложно с флегматиками и меланхоликами или наркоманами!

[@RekScore]

Спасибо что дал пищу для размышлений

[@dulcenina4741]

6 минут, а сколько интересного, спасибо

[@ТатьянаДьячкова-ь3р]

Благодарю, Игорь ! Полезная информация.

[@KuzminDD]

Сделайте пожалуйста маленький узел на галстуке

[@rosedavidova6815]

😆😆😆Я тоже весь ролик смотрела на этот большой узел

[@КурамНасмех-ф3э]

Спасибо, пойду применять)

[@КатеринаЦветушная]

Я посмотрела этот фильм, спасибо !

[@davlat1343]

Очень полезные советы, спасибо!

[@ARLYXMUSCER]

Пару лет назад я осознал этот прием ни зная ничего о переговорах. Даже занимаясь продажами. И он действительно работает на практике.

[@НиколайБараненко-ш6г]

"чем лучше вы ведете переговоры, тем лучше вы живете")

[@mikhailp.7862]

Книга Кремлёвская школа обалденная. Рад, что теперь на ютубе буду смотреть Ваши ролики.

[@nikolaibesfamilnyj5973]

Спасибо!

[@КаринаДиденко-з5е]

Очень грамотно и правильно исходя из не одного опыта в продажах Игорь говорит,одно не понимаю,эту жестикуляцию руками такого профессионала,ну не должна она быть у такого монстра

[@ivansechin9978]

Лучший приём это умение слушать, а не молчать.

[@kvirrel]

Покупал компьютер, зашёл в первый магазин, продавец узнав что мне надо, сразу показал, потом интересовался какой (сам же не выберу), когда выбирал из имеющихся - он мне все уши прожужжал кредитами, условиями, опциями и т.д., при том как мне не было это интересно, в итоге ушёл и купил в другом м-не, где только здоровались при входе

[@CrazyGamerGd]

Отличные ролики у Игоря! Все верно , проверено 25 летним опытом переговоров с политиками, чиновниками и гангстерами. Игорь- квалифицированный, интеллектуальный и тонко чувствующий специалист👍 Кроме того- он Айронмен. Друзья - попробуйте повторить🙏

[@vladimirvladimir9153]

Он вам платит за хвалебные коментарии? Я тоже хочу!

[@CrazyGamerGd]

@@vladimirvladimir9153 О, если он еще и платит...?! Ну тогда точно надо разыскать его👍👍

[@Зритель-х6ч]

Можешь сказать кем ты работаешь, чтобы у тебя был доступ к договорами в чиновниками и т.д

[@M20Gaz]

Благодарю очень понравилось видео.

[@ritasachik3831]

Игорь, Вы просто замечательный! Каждое Ваше видео-потрясающие учения о психологии общения с каждодневными уродами. Спасибо огромное.

[@Tair_9]

супер видео)

[@ЕвгенийМолчанов-н5ь]

Супер👍это действительно работает!👆

[@angelschred492]

Согласна. Полезно. Подпишусь

[@elenas9711]

Спасибо

[@Дмитрий-ь6р2м]

Спасибо за информацию.

[@Екатерина-э5н1ъ]

Очень люблю ваш канал, считаю его очень полезным. Купила аудио книгу "кремлевские переговоры" но всё же думаю надо бумажную версию. Хочу сделать её настольной книгой

[@AVKovalchuk]

Шикарное видео, если еще скрипящий звук контекстного меню поменять будет супер.

[@aqwadoraw282]

Благодарю

[@Андрей-у6м1ъ]

Без комментариев, всё просто до гениальности

[@КарменШахов]

Да! на самом деле это работает это элемент хорошего тона и манеры в любом случае как бы ты не общался цель этого общий интерес обоих.

[@user-ur5tl1je2j]

Коротко, по делу, ясно и выпукло - подписка!

[@КомронХашимов]

огромное спасибо за советы благодаря вам теперь я понял как стать хорошим переговорщиком

[@chudotvoretzviktor9023]

Класс! Захотелось купить книгу

[@dimitriyates2701]

Fantastic advice. Spasibo.

[@yauhenibubovich9014]

Отлично.Спасибо.

[@aeternitasinterminabilis7027]

Очень познавательно! Спасибо !

[@olgakrylova2727]

Игорь, за галстук 100 баллов 😅🤩🤩🤩!!!

[@Dimulyao]

напоминает работу психолога, пауза и наводящие вопросы

[@art-aristokrat748]

Спасибо огромное)) для меня это открытие)))А ведь я психолог.

[@wishside9752]

Назрел вопрос . Может ли психолог послать человека на йух ?

[@igormorgunov5477]

Блин, ну есть же хорошие фильмы!))) (Я про первую минуту примерно) Милая, должно быть, комедия... Спасибо за этот отрывок. Подняли настроение. 🤗

[@glebk2412]

Надо же. Я всегда стараюсь больше слушать и задавать вопросы. Это как то интуитивно происходит.

[@НадеждаДоброхотова-д9т]

Интересно

[@anatolukolov358]

Доброго дня! Игорь, однажды мы с вами обедали в г. Владимир. Скажите, вы смотрели сериал Озарк? Это кладезь переговоров! Очень рекомендую!🤝

[@BukinAlexander]

Звук спец эффект мешает в видео. Спасибо за лекцию.

[@Евгений-б3й9ш]

Что за фильм в ролике?

[@ЕвгенийВагапов-с7й]

Кресло классное!

[@angeliebay3276]

Этот прием работает когда вы заведомо в позиции сверху, позиции вожака/начальника/господина.....тогда контрагенту в позиции снизу сложно и он своими словами еще больше заваливает свои позиции. Если же у вас изначально слабая позиция "снизу" - на ваше молчание всем наср*ть, вы никто и звать вас никак, от вас ничего не зависит - "молчи сколько угодно, неудачник"...

[@irinaswecha7933]

Спасибо за видео, пример очень интересно интересный, посмеялись ))

[@irinaswecha7933]

Опечатка, Т9 поиграл

[@ПавелКапелан-л5ц]

А что за фильм ?

[@ЕвгенийСоколов-т5л]

Интересно, в магазине на кассе такой приём прикатит? Ну, в том смысле, если с собой нет денег и нужно перевести переговоры о постоплате?

[@dolfrobelli5783]

Большое кресло + маленький Игорь = )

[@ЮрийКоролевский-о7ъ]

Читая комментарии пользователей под данным видео, складывается впечатление, что каждый встречный прохожий это спец, "супер эксперт" в переговорах, оттачивающие свое мастерство с водителями маршруток или с кассирами Магнита, когда у вас спрашивают мелочь при проезде или для округления суммы покупки. Посмотрите на себя и оцените кто вы и где вы, зависть и умничание "краше" человека не делают.

[@Grenia678]

!!!👍 Я сразу хочу посмотреть этот фильм ! )))😁

[@igrokinvestor]

Тоже записал в план - посмотреть этот фильм

[@ЛеонидЛуценко-щ8ь]

Даже глупый когда молчит кажется мудрым.

[@vladimirovich35]

Потому что не видно его глупости

[@ВиталийБондэрос]

Дааа!! Это высший полотаж!!!

[@valpamaxim]

Вы серьёзно? Вы взяли комедию в которой специально человек несёт всякий смешной бред пока второй молчит, и вы показываете это всем как пример для обучения, вас самих то не коробит?

[@Safronchij]

Ты глупец? Это очень хорошо работает!!! Взял отрывок из фильма и набирает просмотры

[@ПаляничкаЗкорицею]

Главное суть ,а не то ,что он там что-то несёт)

[@АлександрЮшка-ц3л]

Игорь добрый день. Наконец я попал на ваш канал. Мне довелось прочитать вашу книгу. Это шедевр. Спасибо.

[@GoogleUserX]

Игорь, вы забыли зайти под своим именем )))

[@averkom]

Бесспорно, весьма правильные рекомендации!

[@РаильСаньяпов]

Всем добра!!!

[@Oleg66able]

Да, тут нечего опровергнуть или добавить.+++

[@John_Enson]

В музыке, ее величество пауза творит чудеса!

[@ЮрийМартынов-щ6о]

Зачëт👍. Надо почитать

[@МадинаКурбангалиева-ъ5з]

Молчание...👌🏻👍🏻

[@КлавдияРыбчонок]

Всем без исключения хочется жить в мире.Поэтому многие полагают, что, если бы мировые лидеры пошли друг другу навстречу, с войнами было бы покончено. К большому сожалению , дипломатия не приносит желаемых результатов. На протяжении веков дипломаты заключали договоры, составляли резолюции и проводили встречи на высшем уровне, но лишь немногие вопросы были окончательно разрешены. А что говорится в Библии?. В ней даются ответы на следующие вопросы: почему дипломатия сегодня не приводит к миру? Что препятствует установлению мира? В Библии очень точно предсказывалось, что жить в наше время будет нелегко. Подпав под порочное влияние Сатаны Дьявола, люди стали «несговорчивыми... ожесточенными, не любящими добродетель, предателями, своенравными, гордецами» (2 Тимофею 3:3, 4; Откровение 12:12). Кроме того, как предсказал Иисус, завершение этой системы вещей ознаменуется «войнами и сообщениями о войнах» (Марка 13:7, 8). Все мы являемся очевидцами исполнения пророчеств. Важно также учесть, что, хотя дипломаты усиленно стараются предотвратить конфликты, в первую очередь они продвигают интересы своей страны. В этом и заключается суть политической дипломатии. Всем мира, терпения и Божьих благословений!

[@xbugster]

Толковый канал!!! Кип ит ап!

[@АндрейШарапов-з3г]

Молчание золото 😀

[@МаксимОвсянников-я8г]

Прибухнуть и поговорить или помолчать вместе по душам

[@cupacabra-c7q]

Что во вселенной сильнее - вопрос или утверждение?

[@hosseinfakhr1391]

100% все верно

[@IvSerVlad]

молчание - золото

[@ТимаКалинин-г4ь]

Приве Сергей! Приглашаю тебя в нашу команду из амбициозных и активных людей для продвижения в крупном бизнесе' 'Масштабный бизнес проект начинается в России, Украине и СНГ и мы продвигаем этот проект в числе первых! Подробности пиши в телеграм @Time195

[@megabber]

"Доктор Ливси на супер-минималках". .... что касается видео: спасибо.

[@walterkraft666]

Осталось научиться молчать.

[@tremeretrem6847]

отличный ролик))))

[@ТимаКалинин-г4ь]

Привет! Приглашаю тебя в нашу команду из амбициозных и активных людей для продвижения в крупном бизнесе' 'Масштабный бизнес проект начинается в России, Украине и СНГ и мы продвигаем этот проект в числе первых! Подробности пиши в телеграм @Time195

[@romanmikhalev6547]

В мультфильме про Карлсона, точно такое же кресло летало :)