Секрет Холодного Звонка. Работа с возражениями - это просто!

Отрывок из закрытого обучения риелторов. Было снято для Своих Людей для внутреннего пользования. Временно размещено на канале.
00:00 Вступление
00:31 Как мы воспринимаем информацию
02:04 Почему клиент не хочет говорить
03:01 Для чего нужен скрипт
03:35 Структура скрипта
11:34 Работа с возражениями. Вступление
12:01 Типы возражений
14:59 Примеры возражений
15:59 Схема работы с возражениями
19:07 Ценность холодного звонка
21:09 Итог
Вконтакте: s_a_naumov
Поддержать проект: boosty.to/s.naumov

[@user-xl8jh9rh3y]

Чётко, ясно, легко и без воды. Супер! На начальном этапе это только и нужно. Позитив, однозначно! 🤩

[@s.naumov]

Спасибо большое за тёплые слова) значит, будем снимать ещё новые видео)

[@Impresssheff]

смотрю в качестве специалиста транспортных услуг и понимаю, что могу перенести и адаптировать информацию и под свое дело) Очень доступно! Спасибо!

[@s.naumov]

Вам спасибо за тёплые слова))

[@nataliyashevlyagina]

Потрясающее видео!!!!!!!! 🔥🔥🔥 Законспектировала и перевожу на свою интерьерную сферу, я дизайнер😀 Уверена, теперь у меня будет еще больше клиентов!!!💵 Спасибо!!!🤗

[@s.naumov]

Спасибо за тёплые слова) мотивирует на сознание новых полезных видео)

[@user-yu1wm3fm6u]

Благодарю ❤

[@s.naumov]

Спасибо за отклик 🙏

[@user-tk2pw9mq3l]

🔥🔥🔥 вах, шедевр 🔥🔥🔥

[@s.naumov]

Спасибо за участие😉

[@sergeyf5003]

Благодарю за интересную подачу информации. Интересная комбинация у меня получилось я юбилейный лайк 100 и 13 комментарий.🙂

[@s.naumov]

Это все на счастье😁 Спасибо за обратную связь))

[@user-fn5dc9hc7i]

Супер!)

[@s.naumov]

Спасибо 🙏

[@user-qo2fv5hl2k]

Супер) Спасибо)

[@s.naumov]

Благодарю за высокую оценку)

[@Kseniya_Sytnik]

Интересно, спасибо

[@s.naumov]

Вам спасибо за обратную связь)

[@user-pt4sg3ob7b]

Без воды четко коллега !

[@s.naumov]

Спасибо))

[@user-oh3ur2jk8r]

Круто!!! 💣💣💣😁

[@s.naumov]

Благодарю 🙏🙏🙏

[@user-cm6ry5zh7v]

Вы 🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥

[@s.naumov]

Спасибо большое 🙏

[@orehov_v]

Лёгкая подача, важный контент. Спасибо. Один нюанс. По телефону другое распределение: слова - 14%, интонация- 86%. В силу того, что язык тела, как подметил автор, не работает.

[@s.naumov]

Спасибо, что обратили внимание) да, согласен, если рассматривать с точки зрения телефонного звонка, то такое распределение будет верным. В разных источниках информация отличается на +/-5%. С математической точки зрения оба наших утверждения отличаются в пределах этой погрешности)

[@SWAGNEM8]

Крутая рубаха! такая же как и листочек на котором рисуешь ;ppp

[@s.naumov]

И правда, и то и другое белое в клеточку) пятёрка за наблюдательность)

[@user-yt2no3vq7z]

Хочу работать с вами ❤

[@s.naumov]

Добро пожаловать в команду)

[@ms_Mar]

Возражение: с чего я должен вам довериться (именно вам)?

[@s.naumov]

Новичок или риелтор с опытом встретил такое возражение?

[@user-ls2pv5ry5d]

Ну а дальше-то что? Вот ты пришел к клиенту на квартиру и??? Клиент говорит, что будет работать с вами, если только вы приведете реального покупателя. Дальнейшие действия?

[@s.naumov]

Если Вы видео посмотрите более внимательно, то этого вопроса не будет)

[@user-ls2pv5ry5d]

@@s.naumov у меня-то не будет, а у клиента может возникнуть)

[@s.naumov]

@@user-ls2pv5ry5d мы учим риелторов говорить клиенту всегда правду. В процессе разговора он (клиент) прекрасно понимает с какой целью встречается со специалистом. Такой вопрос обычно возникает по телефону, а не при встрече)

[@user-ls2pv5ry5d]

@@s.naumov спасибо за ответ. В некоторых агенствах просто иначе: по телефону говорят, что придут с клиентом, а в итоге приходят навязывать договор на сотрудничество). А как называется ваша компания?

[@s.naumov]

@@user-ls2pv5ry5d "Свои Люди" г. Рязань

[@propro5741]

Оплачивает услуги риелторов тот, кто их заказывает. Вы где то видели , чтобы звонили таксисту, заказывали такси, а потом таксист платил ? Адвокату платит звонящий, так же услугу архитектора оплачивает тот, кто звонит и заказывает услугу. И только риелторы живут вопреки законам мирового бизнеса. Вы сначало узаконьте свою деятельность, а потом будите учить звонкам. На западе без гослицензии работать нельзя.

[@s.naumov]

Мы работаем в рамках законодательства РФ и платим налоги в полном объёме. По вопросам запада и законов мирового бизнеса- это к другим людям. Мы работаем в своей стране по тем правилам, которые она устанавливает.

[@user-rv7bo5jp7u]

Слабый контент. Такое впечатление, что плохо запомнил и все перепутал с лекции Орехова. В 5м пункте спросить имя собственника, это сильно.

[@s.naumov]

Кто такой Орехов?)

[@user-rv7bo5jp7u]

@@s.naumov Орехов, это ведущий блога Люди в недвижимости. Вы ещё больше дилетант, чем я думал.

[@s.naumov]

Действительно, чем Вы думали) но спасибо, что обратили внимание)

[@s.naumov]

@@user-rv7bo5jp7u теперь и на Вадима Орехова подписался) отличный контент у него👍спасибо за рекомендацию)

[@user-iq8ql3tx5t]

Сними лучше, мы все дружно посмотрим и накидаем тебе вдохновляющих коментов

[@user-pv4mj8xq6o]

Низкий уровень профессионализма. Дослушал до момента согласия с возражениями и выключил, с возражениями клиента соглашаться НЕЛЬЗЯ.

[@s.naumov]

Сочувствую Вам🤣

[@user-mk9cv1hx8n]

Как же надоели такие звонящие бездельники.

[@s.naumov]

Бездельники и правда надоели)

[@Vera_020]

Все риэлторы, которые звонят, ведут очень корявый разговор.

[@s.naumov]

Холодный звонок - это такой же навык, который надо постоянно развивать

[@user-th5is9dt2f]

риэлтор хуже чем мошенник-он паразит. нет ни одного видео риэлтору КАК ПОМОЧЬ ПРОДАТЬ ИЛИ КУПИТЬ клиенту недвижимость. все только про то как засрать уши клиенту и заработать на лохе денег.

[@s.naumov]

Есть доля правды в Ваших словах. Действительно, нет видео, которые научат чему-то любого обывателя. Будем исправлять данную ситуацию

[@Vadim.Dmtrvch]

Плохо ищете и один негатив вокруг себя видите, куча видео есть, но вы о них не знаете или тактически умолчали. Постоянно встречаю таких как вы на работе и если привожу им покупателя, то в слезах радости потом благодарят. А начинается все как вы написали

[@user-th5is9dt2f]

@@Vadim.Dmtrvch правда, я видел слёзы пожилой женщины которая подписала договор не подумавши. после того как риэлтор приводил "покупателей" к ней домой. ПОТОМ(ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ ДОГОВОРА) ВСЕ КУДА ТО ПРОПАЛИ.. а ЭТА РИЭЛТОРСКАЯ СУКА ТАКОЙ ПРОЦЕНТ ВЛОМИЛА, что продать дом стало не реально...вот так помогают такие как вы!

[@user-tr2eo7bk4p]

Червяк

[@user-th5is9dt2f]

да нет. червяк хоть пользу приносит, почву рыхлит, хоть как то работает. а вот глисты-паразиты и риелтора живут за счёт людей ,и их-же кусают.