Шпаргалка возражений в продажах! / Эффективная техника работы с возражениями

[@SunilChopra-r5i]

Отличные советы по работе с возражениями! Вообще, тема обработки возражений клиентов всегда актуальна, и если честно, недавно на слете club500 в конце ноября мы с партнерами обсуждали похожие техники) Было супер полезно!

[@eartamonova_eng]

1. Не спорить с клиентом. А присоединяться, соглашаться. «Поэтому» 2. Если клиент говорит дорого, мы не обосновали ранее цену достаточно 3. «Я уже работаю с таким поставщиком» - прекрасно, поэтому я вам и звоню, можно узнать ещё один вариант работы. 4. «Я подумаю, надо посоветоваться с партнёрами» - ложные возражения 5. Техника искренность на «я подумаю». «Прекрасно понимаю», - присоединение. «Я уже 3 года работаю в этой сфере, и по статистике заметила, что в 95% случаев когда говорят «я подумаю» - это скорее всего ответ нет. Можете дать обратную связь только честно, что конкретно вас не устроило в том, что я рассказала. Мне любопытна обратная связь. Как есть. - понял, давайте пообсуждаем. (Если клиент не дал истинное возражение сам, он не доверяет, аларм, мы не создали доверие раньше)

[@katyamay4049]

Спасибо за конспект!!!!

[@СергейСавицкий-х4к]

3. - 99% кладет трубку

[@Igor-ce3ul]

Респект за транскрибацию 😊

[@ВероникаОстапенко-е2м]

Радион - кадр конечно))) мое почтение)) Михаил, все четко разложил по полочкам: как закрывать любые возражения и читать между строк 🔥🔥

[@Николай040]

Охеренно, про возращение « я по этому вам и звоню» принял в работу, бомба

[@evgeniyesaulko2098]

Отработка про поставщика, зашла! Переложил на свою ситуацию, помоему это оно! Огонь

[@edshumilov]

Это мой первый коммент за 3 года ютуба. Если бы тут была кнопка ОГНИЩЕ, помимо лайка, то нажал бы 100 раз. Очень ценно, драйвово, полезно. Благодарю!

[@ЮлияИванова-п7о]

Прежде чем отрабатывать возражения и показывать ценность продукта, для начала, нужно выявить потребности клиента: что важно, а что нет; с чем сравнивает; чем сейчас пользуется и т.д.. И потом уже остальное. Иначе, ценность не показать и продукт не продать - уйдёт думать, или к конкуренту.

[@АлександрМартьянов-я8п]

Харош брат, лям прибыли уже сделал?

[@МойМаркетинг-ю1ц]

Хуям​@@АлександрМартьянов-я8п

[@ВячеславБорисов-л4й]

Все верно

[@Igor-ce3ul]

Ты реально думаешь, что на тебя будут сразу вхолодную тратить время? Лучше уже по схеме из видео, сразу будет понятно, стоит ли тебе как сейлу тратить время, а уже после идти по твоим вопросам. Твоя схема работает только с входящими запросами

[@Pro.roditeli]

Про инсайт с «мое почтение « это был треск?

[@ekaterinagordeeva7660]

Михаил, вы огненный огонь!!!)) История с Родионом разорвала!!!

[@ДенисФролов-я4у]

Максимально красиво! Отработка: У нас есть поставщик, отлично! Я поэтому и звоню" Это логично и максимально действенно. Больше видео!

[@ТатьянаСагаян]

Ответ на возражение "у нас уже есть поставщик" выписала, заучу наизусть - изящно очень. Постоянно приходится себя "остужать" когда так говорят. Автоматическая реакция никогда не приводит к успеху. Спасибо большое

[@accountfor]

достойный ответ с предложением на возражение "у нас уже есть поставщик!"

[@evgeniya2532]

Нужно быть искренним и верить, максимально верить в свой продукт.. люди чувствуют ложь, обман и развод

[@AleksandrSahnenko]

Это прям 100% в точку! Вы правы

[@АльбертГалеев-я5л]

Совет на века!)

[@KatiaVorobyeva]

100 процентов

[@ВалентинаЭрдман-д8р]

Шикарные ответы на возражения, я даже бы не подумала в таком ключе отвечать❤

[@ЕленаШубина-н4ы]

Очень понравились отработки возражений! Это работает

[@arthurqtarov3637]

Моё почтение, Михаил😄💪🏼

[@danilovomg]

Моё почтение, это Родион Белинский! Классный выпуск!

[@IskhakovaGuzel]

Возражения - это следствие того, что не докрутили ценность вначале. Спасибо за это направление мысли.

[@АлександрКалашников-р2б]

По поводу «уже есть поставщик»-круто,возьму на вооружение )

[@7SAMAS7]

Восхитительное видео, Михаил! Моё почтение (с) 😁😁😁

[@svoeygolovoy]

🤣 Белинский?

[@vitalkrasavchik1430]

Красава! Застелил 100% в цель. Реально кайфанул от услышанных комбинаций и уровня гибкости в продажах ..

[@slavka.advanturer]

Михаил, моё почтение 😁🤣. Спасибо за ролик (и бросил трубку)

[@АлмазИсламов-у5ж]

Михаил, реально кайфанул!!!! Твой канал самый охриненный в плане контента и подачи материала. Реально даешь технологию. Даже не знаю что в обмен дать!!!!👍

[@SochiPegaRealty]

Под каждым словом подписываюсь! Столько полезного и энергия бешеная от Михаила 😊

[@topmaster_shop]

реально крутое видео по отработке возражений! все взяли в работу)))

[@ilyakryzh]

Спасибо огромное, Михаил, ты очень эпичный человек!! 🎉

[@svoeygolovoy]

Вот последний сюжет - самое ценное. Вот это уже можно продавать: "Контр-callцентр по убийству плохих продавцов. Скрипты, тактика, разведка".

[@АлександрК-г9ш]

Супер аргументы) очень хочу уже свой отдел продаж, компанию, чтоб так же мастерски продавать и нести непоправимое добро в массы ❤🎉😂

[@МистерДрю]

Правильно, добро нужно не просто нести, а насаждать его в массы всеми силами, во чтобы то ни стало и как бы они ни сопротивлялись.

[@ОльгаЧерепанова-х5ч]

Техника искренности просто 🔥🔥🔥

[@иринасорокина-р5ь]

Очень понравилось отработка возражения

[@SouthPort2FC]

Радион - кадр конечно))) мое почтение)) Михаил, все четко разложил по полочкам: как закрывать любые возражения и читать между строк

[@ОльгаШабалина-м2у]

Ты реально крутой. Слушаю учусь. Спасибо огромное, Михаил!!!

[@RudenkoSergo]

Отработка возражений приемлема только в одной ситуации, если ты своими вопросами не ставишь человека в неудобное положение. Если твой вопрос вынуждает его врать тебе, говоря о том, что он не думает о цене и о деньгах, то это уже не отработка возражений-это давление и манипуляция.

[@it-1122]

Продолжай пожалуйста делать то, что делаешь! Очень круто и полезно!

[@НадеждаРахимова-е3м]

Супер отработка возражений.

[@МаринаВоронова-к4ь]

Супер!!! Это глоток свежего воздуха ❤благодарю

[@Александр-н9т8г]

Отличное видео! Можно вечером на ТНТ показывать. Хороший пример, как не надо общаться с клиентом. 100% шаблонное общение. И кроме отторжения у клиента ничего не вызовет. Единственное с чем я согласен с автором это то, что не надо допускать возражений!

[@olgaarginbayeva7549]

0:41 инсайт! возражение - это результат ошибки не сформированой ценности

[@ivangherman1871]

И мое почтение, хороший ролик!!!

[@Elite_Abybom]

Очень круто! Особенно в начале, если есть возражения, значит презентация была либо скучная либо непонятная. Так оно и есть. 👍🏽

[@astro_psy_alena]

Огромное спасибо! Сколько смотрела обучений по продажам, только после Вашего видео все встало на свои места!

[@Mamino_schastye_34]

Отличный ролик, большое спасибо. Искорка появилась, больше такого формата 🔥 Будем применять в своем магазине 😊

[@Krasavchik-r2d2]

Классное видео! Круто! Очень полезно и интересно смотреть!!!

[@zharsous]

Дорогой Гребенюк! Что мне больше всего в вас, "инфобароне", нравится - это то, что самую большую ценность вы даёте именно бесплатно. Тот, кому этого не хватает - скорее всего, безнадёжен. Уже месяц как хочу вам сказать: вы вдохновили меня на сочинение песни "Наставник по бизнесу", она жутко прилипчивая и заводная. Когда её слушаю по кругу пятисотый раз (пока не релизил) так и представляю, как вы пляшете под неё в шёлковой пижаме на сцене перед падаванами (зачёркнуто) Перспективными Бизнесменами. Конечно, я готов вам её подарить, только не знаю, как. Если эти комментарии читает кто-то из ваших помощников, они легко меня найдут по слову "Жар-соус" и я им её передам. Спасибо, вы классный. Мы одного типажа люди, только детей у меня побольше (шестеро), но я и постарше. Спасибо за пользу, Гребенюк. )

[@АнтонТ-з9ф]

Михаил, моё почтение. Родион сделал мой день. Лайк и колокол.

[@viktorruss9046]

Мое почтение😂 Ооочень крутой выпуск, много нового для себя выявил, спасибо!

[@Artempsycholog]

Отличное видео, спасибо Михаил! История про Родиона пушка😂

[@TheKnesset]

Михаил, мое почтение за ролик! 😹👍

[@VeteranSurv]

не за что еврей, иди продавай продаван

[@SpringMiracle]

Спасибо за полезную информацию! Главное, что без воды, всё чётко и исключительно по делу👍👍👍

[@roma_prodagy]

Очень сильные аргументы по отработке возражений! Смотрю все выпуски подряд с кайфом 🔥👍

[@МарияМария-ь5з]

Видео супер, спасибо.)

[@yandolmatov1996]

благодарю за опыт! было очень ценно

[@murzakhanovgroup]

Мне срочно нужен номер РОДИОНА! Я готов взять его в свой отдел продаж!!! На худой случай пусть звонит моим конкурентам XD

[@ДимитрийЖыгуль]

История просто бомба!😂 А так же, очень интересно было послушать опытного человека😁

[@restavrator101]

Спасибо 🙏🏻 Моё почтение!

[@opiume123]

люди ищут поставщиков по 2-м принципам: надежность и цена. Если вы привлекаете ценой, с большой долей вероятности у вас будут покупать те, кому надежность или не очень важна (т.е. у них есть несколько поставщиков) или те, кто еще не обжигался. Вторых меньшинство. Если вы выстраиваете свою стратегию на надежности, в разговоре по телефону вы скорее всего это продать не сможете (особенно, если о вас никто не знает). В итоге не стоит переоценивать продажника. Если хороший прайс, то надо начинать с этого и тогда не будет проблем. Если надежный бренд и репутация, при адекватной цене, надо начинать тоже с этого. Все прочие отработки возражений дают копейки, зато можно о них говорить на вот таких видео.

[@kochevnik_ot_boga777]

Моё почтение, Михаил! Добротный выпуск!

[@АлександрБалашов-у5щ]

Самые частые: - нужно согласовать с руководством - далее на рассмотрении у руководства - и далее не проходим по бюджету - у вас дорого, выбрали другой вариант - или срезали бюджет Итд Не хотят люди покупать дорого) Правильно было сказано, как продать айфон за 500тыс - правильно никак.

[@ДарьяПетрова-г6б]

Тут ошибка установления контакта, зачем продавали не лпр?

[@АлександрБалашов-у5щ]

ЛПР можно продавать сложный и/или дорогой продукт, например оборудование, и тд, а продавать ЛПР производство 500 блокнотов и тд, если с такими вопросами мне звонят идут сразу в лес ежей пасти, по таким вопросам я не разговариваю ни с кем просто времени нет... и большинство коллег рук-телей также, для этого есть сотрудники которые и звонят под видом клиента а ля узнать цену.@@ДарьяПетрова-г6б

[@Простотак-ю4к]

​@@ДарьяПетрова-г6биногда на лпр невозможно выйти. Приходится работать через посредника😢

[@smirnova_tati_s]

Огонь🔥🔥🔥🔥🔥 С поставщиком - на 100 бб попадание!

[@МихаилС-д9ч]

Миш, спасибо, умно, нужно и с хорошей шуткой в конце !

[@СергейБ-ш9у]

Михаил, ролик просто огонь! )) От души спасибо! И большой привет Родиону 😂

[@ВиталийКулышев]

Поржал с удовольствием!!!

[@АлексейБяхов-ь9у]

Концовка с Родионом добила 🤣🤣🤣 Спасибо 👍

[@lymanina]

Боже, огонь!!!!!!!!!!!!! Концовка)))

[@Obozhalkin]

Ааа я ржал в голос, рад что рекомендашку мне такую ютуб подкинул) Ну Родион... Хорошего человека так не назовут

[@elterribleemlbb]

Пример на 5.46 это богоподобно, завтра коллегам покажу это видео!) Спасибо, Михаил!

[@SuperPletzer]

Супер полезный контент, спасибо Михаил

[@denauto63]

Концовка разорвала 😂 Михаил, мое почтение 🎩

[@кристалл27]

Молодец, очень популярно объяснил и аргументировал. Круто!

[@АлександрНевров-л2ъ]

Это Родион Белинский. Видео огонь🔥

[@АлексейШнайдер-ъ9ы]

Михаил, видео огненное, просто супер, история про Родиона стоит отдельной благодарности!!!

[@СергейФилинских-з4к]

Класс!!! Молодцы парни!!!

[@МаксимРыбак-й9щ]

Спасибо за материалы- у меня недавно было возражение, причём человек с агрессией встретил- "есть поставщик, больше не надо" - я завис..

[@ИринаМилютина-я3п]

Моё почтение, Михаил)) 😊

[@sibircevafit]

Полезно, спасибо)

[@Длядуши-в6о]

Круто! Пошёл переписывать скрипты 😂

[@ЛесяКайфуша]

Моё почтение, Михаил 🎩😂👍🏽

[@vtihonya]

Вообще всё классно, про отработки доходчиво и про последний случай жизненно. Тоже один так названивает и я попробую ваш метод.😅

[@ЗалинаЮсупова-д4г]

Про Радиона расскажите чтоб в аншлаге сделали этюд Забавно будет 😀 Михаил мое почтение !

[@valentinegorov133]

Да, я кайфанул 🤩😂👍

[@КэтИванова-ю6н]

Мое почтение)))))

[@graffgray7962]

Михаил, как обычно, красиво все разложил👍

[@ИринаУтешева-л5о]

Про поставщика- супер!

[@МистерДрю]

Байка про Родиона исправила мой вечер 👍

[@КонстантинСальников-ф4з]

Я продаван, развиваю зуботехническое направление. Вариант в запасным аэродромом работает)

[@EVO_realtor]

Отработки отличные!

[@rodnorod]

Просто потресающе!

[@ПсихологСветланаШвец]

Благодарю! Очень ценно 👍

[@ЯрославКозырский-ж4ч]

Михаил! Моё почтение!👍👍👍🤣

[@ДмирийКоролёв]

Крут, реально прокачал тему.

[@АлександрГорский-л1у]

Степень адекватности- прикольное название для бара, клуба, места для знакомства

[@АнастасияБельская-б9т]

Мое почтение. Спасибо

[@nellyairapetyan]

Браво Михаил 💣💥

[@alexlao6350]

11.34 топ . Просто без слов .

[@ilyakryzh]

Спасибо большое за видео 🚀🦾

[@_kanunnikov]

Очень круто🔥🔥🔥

[@ВикторВакуленко-у9э]

Лайк за Родиона :D а вообще бомбезное все)

[@ustinovaify]

Круто!

[@Kartdom422]

3:41 тупо по цене , мне как клиенту показалось бы что это хамство

[@madinajambulova5097]

От души посмеялась 😂

[@ЮлияБойко-ъ6у]

Гениально 😂👏 благодарю

[@RitaGrom]

Я из спора всегда переключаю внимание , вы не против получать от нас новости 😂😂😂(информацию по продукту ) тоже лояльно воспринимают 😅

[@MarkVasenin]

Огромное спасибо! Было полезно