Серийное или заказное производство. В чем разница? // Антон Обухов

✅Telegram личный: t.me/Av_obuhov
✅Telegram: t.me/AntonObuhov_Official
✅VKontakte: AntonObuhov_official
Всем привет! Вы на канале Сам себе директор, и с вами Антон Обухов.
Тема ролика - Серийное или заказное производство. В чем разница?
Начинаю с предыстории про проект Честные кухни.
Изначально начинал делать серийную мебель на другом производстве, но с партнёром пришлось разойтись и проект Честные кухни стал полностью моим и продажи вернулись к заказной мебели. И тут мне знакомой говорит: «А попробуй сделать замену Пензы.»
Я стал разбираться в этом вопросе и вот что у меня получилось:
разница между серийной и заказной мебелью:
- качество (в серийном производстве качество может быть даже выше, потому что оборудование, на котором производится серийная мебель за частую лучше),
- ассортимент (в заказном производстве, конечно, он шире),
- цена (выше в заказном, это понятно),
- сроки (в серии быстрее).
Итак, поговорим про сроки:
Схема в заказном производстве мебели следующая: Лид - договор - обработка договора - замер - корректировка замера - конструирование - индивидуальное снабжение - индивидуальное производство - отгрузка - сборка.
На всё это уходит от 30 до 40 дней .
В серийном производстве мебели нет замера, обработки, корректировки, конструирования, снабжение и производство более простое.
И здесь срок уже сокращается до 8-10 дней.
Разбираемся с добавленной стоимостью на заказное производство:
Если идти по этой же схеме, то на каждых этапах мы вынуждены платить % и их набегает +25% в отличие от серийного производства, где их нет.
Разбираемся с тумбочкой на заказ и в серии. Рассказываю на примере про цену откуда она такая складывается, почему на озоне и вайлдберриз всё так дешево и как сделать также.
Ставьте лайк, пишите в комментариях своё мнение по данному вопросу
И не забудьте подписаться на канал.
Сам себе директор: Антон Обухов
Всем привет, меня зовут Антон Обухов, и за последние 9 лет я выстроил собственный мебельный бизнес «с нуля». О том, как это было и есть, о главных ошибках и открытиях, о крутых фишках, «мифах и реальностях» расскажу вам на своем канале. Честно и открыто покажу всю жизнь настоящего директора.
Здесь точно будет интересно, если вы:
-только начинаете и строите свой путь предпринимателя или хотите вспомнить «как это было»
-столкнулись с проблемами в бизнесе, и не знаете, как грамотно из них выйти
-привыкли верить не словам, а своим глазам: и хотите воочию увидеть крутые эксперименты в мебельной сфере
Мой девиз: «Сам себе директор»
✅ Телеграм канал ГК Антон Обухов: t.me/AntonObuhov_Group
✔️ Полезные видео:
Обо мне и моей компании: • Мебель на заказ по инд...
Факап с предпринимателем: • Из долгов 38 млн до ми...
Планируй свою жизнь: • Это видео изменит вашу...
✔️ Плейлисты:
Сам себе директор: • Сам себе директор
Обо мне и моей компании: • Обо мне и моей компании
#самсебедиректор #директор #бизнес #предприниматель #бизнес2023 #мебельныйбизнес #мебель #антонобухов
00:00 в этом выпуске
1:23 проект Честные кухни - замена Пензы
2:49 разница между серийной и заказной мебелью
4:46 сроки в серийном и заказном производстве
8:56 про добавленную стоимость
11:11 как создать серию для маркетплейсов
14:40 тумбочка на заказ и в серии
19:02 как создать серию
20:47 завершение

[@av_obuhov]

✅Telegram личный: t.me/Av_obuhov ✅Telegram: t.me/AntonObuhov_Official ✅VKontakte: vk.com/antonobuhov_official

[@Aleksei-Raspiliuka]

Урааа. Прорыв! Конец года получился крутым. Радуемся вместе с тобой!

[@av_obuhov]

Спасибо большое 💪

[@Aleksei-Raspiliuka]

Антон в очередной раз говорю спасибо,спасибо что делишься мыслями и опытом. Желаем от души тебе удачи в бизнес-бою. С твоим конструктивным подходом к любимому делу без сомнений всё получится дело времени!

[@av_obuhov]

Спасибо 👍

[@xiro3336]

Круто, спасибо!

[@av_obuhov]

👍

[@apmebel24]

Антон, отличный выпуск. Успехов в нашем проекте жизнь❤. 👍

[@av_obuhov]

Спасибо 👍

[@maxdagerov5762]

Хорошо и емко излагаете свои мысли, подписался и черпанул знаний🤝

[@av_obuhov]

Спасибо за комментарий и подписку 👍

[@poco6544]

Удачи вам, все получится 🎉!!!

[@av_obuhov]

Спасибо 🤝

[@stalniereshenia]

Ооо, это очень упрощеная схема . Раньше тоже так думал. Считал стол , в себистоимости он 1.800р. Если его продавать за 3900, то получится в ноль. Маркетплей забирает на мебели 17%от продажной цены а не от цены изготовления, еще логистика, хранение, возвраты, брак, итого если изделие не продавать с наценкой 150 процентов, то нет смысла. Опять же, все зависит от производства. Если это не основной канал сбыта , то можно на больших оборотах работать с наценкой 120 процентов. Опять же повторюсь. У всех свое видение.

[@av_obuhov]

Спасибо за комментарий. Буду дальше просчитывать.

[@user-fx3qv1ih1i]

Антон, твоя картина мира, как ты ее рассказываешь в этом ролике видится мне чрезмерно упрощенной. Поэтому я бы хотел бы обратить внимание на следующие моменты: 1. Затрат и рисков при работе на маркетах сильно больше, чем тебе кажется. WB это вообще что-то в роде дикого рынка, которым рулят бандиты-вымогатели. Работать там можно только если "маржа прощает все!", поэтому стараются продавать товар с ценой к себестоимости минимум х2, а лучше х3-х5. 2. Работа через маркеты требует выделенных людей для организации поставок и контроля остатков, работы с отзывами, решения проблем вроде "я отправил 20 паллет, а приняли только 13" и т.д. 3. Работа на маркетах требует не мало дополнительных финансовых ресурсов для создания стока готовой продукции, сырья и материалов. 4. При расчете серийного производства ты почему-то забыл про упаковку, которая должна быть устойчива к повреждениям и в итоге может стоить не мало денег. 5. Не стоит пренебрегать каналами продаж. Лучше использовать все доступные, чтобы потом не оказаться у разбитого корыта. 6. Серийное производство это конвейер со всеми его плюсами и минусами. Стоимость изготовления изделия в серии на единицу должна быть кратно ниже, чем в заказном, иначе в нем нет никакого смысла.

[@user-bx7fg3gy7m]

Пять баллов.У нас швейка.Когда заходили на маркеты выбрали сначала Озон.Руку набить.Он более адекватный.Вб это реально дикий рынок.Яндекс средне.Авито работает ,но надо качать.Ваш комент в точку.

[@av_obuhov]

Это же не моя картина мира, а действительно упрощенная позиция на один лишь вопрос. Конечно при запуске серии я просчитывал всё более скрупулёзно, но утомлять цифрами не стал.

[@user-fx3qv1ih1i]

@@av_obuhov у меня товарищ полочки продает и комоды из ДСП на WB, так он только на доводку упаковки потратил более полугода, прежде чем рекламации прекратились.

[@Donskie_prostory]

Истину глаголешь!

[@user-rc1bl3uo2u]

Отличный выпуск, много полезной информации. Антон молодец!

[@av_obuhov]

Спасибо 🤝

[@Evgeniy_M87]

Все очень интересно Антон 👍

[@av_obuhov]

Спасибо 👍

[@Enjoy_room]

Поделюсь своим мнением на этот счёт) Искренне считаю, что каждый должен заниматься своим делом. Производитель производить, продавец продавать. Мало у кого получается совмещать эти два действия эффективно, если только у тебя не большая команда профессионалов. Поэтому я пошел по пути продавать - знаю что продается, какие модели, какие цвета, за какие деньги. И с этой информацией начал искать опору в виде производства, с кем можно плотно работать. И это оказалось проблемой. Проблема донести до производства, что заработок тут лежит не в разовом заказе, а при игре в долгую, что сколы замазанные корректором это грусть и печаль. В общем оказалось, что найти адекватного производителя, с которым можно было бы в паре качать эту тему, большая проблема) Поэтому если вы сможете, как производитель дать качество и оптимизированную стоимость рынку - это уже половина успеха!

[@av_obuhov]

Спасибо за мнение 🤝 Соглашусь с этим. Поэтому и хочу сделать систему, которая позволит соединить эти два процесса, продажи и производства. В долгую и правильно.

[@user-xp1lj5cr4j]

Удачи!!!!

[@av_obuhov]

Спасибо 🤝

[@Donskie_prostory]

всё верно говоришь, оно так и есть... хоть всех и загоняют "добровольно-принудительно" в МП но скажу честно это такое "г....." МП возвели ПОТРЕБЛЯДСТВО в какой-то КУЛЬТ, покупатель всегда прав, а мп не несёт НИКАКОЙ Ответственности ни за что (для продавца), товар потерялся - продавец платит, товар "якобы не качественный" - продавец платит, доставка, возврат, штрафы, хранение, перемещения между складами ПОжеланию МП, продавец платит.... а вот всё что платит покупатель (якобы штрафы) это МП кладёт себе в карман. всё это я проверил на своей шкуре, я сейчас вывожу остатки товара, точнее распродаю со скидкой и закрываю - бизнес на маркетплейсах. МП для "продавца/производителя" это волк в овечьей шкуре... скажем так - идея то хорошая, но вот исполнение.... я буду за тебя БРО держать пальцы крестиком что бы у тебя получилось и ты НАГНУЛ эту систему!!!!!

[@av_obuhov]

Спасибо 💪 Обязательно напишу, как у меня это получится))

[@88xx88]

Антон, спасибо за видео! Очень полезно! Я сейчас на этом же пути. Выбрал нишу и объекты для тестов. Приступил к этапу разработки конструкций серийной мебели. Далее изготовление на контрактной основе (50 шт.) и тест. Захватывающий путь. Антон, у вас есть ТГ канал? С удовольствием бы делился своим опытом и вообще бизнес процессом. Хочется в правильном бизнес-окружении шагать. Подписался. Удачи вам!

[@av_obuhov]

Спасибо за обратную связь, подписку и комментарий 🤝 Телеграмм канал есть, присоединяйтесь t.me/AntonObuhov_Official Не спамлю, пишу, делюсь там своими мыслями и идеями.

[@88xx88]

@@av_obuhov Все, я с вами. 256й.

[@user-yc2st6pb5n]

Привет. А маркет как забирает? весь склад товара, или со складов по необходимости

[@Donskie_prostory]

ни один маркет не забирает - ТЫ САМ ВСЁ туда возишь/носшь/поставляешь, или по заказам или на склад, их склад... а хранение вылетает в хорооооошую копеечку...

[@user-ny7pd2zm1e]

Именно серийные производства и называется бизнесом . Именно при этой модели , зарабатываются деньги . Мебель поз заказ - это больше для души , а денег там в принципе нет . Это известый закон .

[@av_obuhov]

Спасибо за комментарий 🤝 Будем стараться зарабатывать на серийном производстве.

[@user-ku8ib2fd5d]

На заказ - изготавливаешь за счет клиента(авансовый платеж). Порог входа низкий. Серийка - хлопот меньше, производство предсказуемое, но изготавливаешь за собственные средства (оборотка).

[@user-fz1go9sk2v]

Парень, мало ты знаешь про серийное производство))) обычно серийное ооочень хорошо выживает потому что, они являются дочками заводов изготовителей плитного материала)))) с завода лист лдсп 500-700 руб стоимость, а частнику 2700-3200 или дороже обходится.хули накрутка в 400%-500% идет. Попробуй цену сбей своей ценой.

[@user-it3ni2dn6s]

У любого серийщика и у тех кто был назван в ролике, Всю так называемую экономию на зп сожрёт: 1. Зп сотрудников, коих количественно гораздо больше. 2. Аренда или содержания площадей, не сравнимых по масштабам с любым заказником. 3. Фин обязательства, кредиты на в некоторых случаях миллиардные цеха. 4. Фин обязательства от дилеров, те дебиторка. При заказной ваши х2 и забор с клиента денег при заключении договора, обходят кассовый разрыв. У серийщика же огромная дебиторка. А вот кредиторка перед поставщиками далеко не радужная, отсрочки отменили повсеместно примерно 70%рынка комплектующих. 5. Заказ комплектующих заранее, у адекватных это месячный запас, у некоторых квартальный, чтобы не было сбоев, а главное дольше держать цену для клиента и не менять её каждый день. И это только поверхность айсберга. Вобще серийка имеет примерно 20% прибыли. И как только это понимает мебельщик заказник со своей гениальной формулой х2, начинаются проблемы, тк экономика это архиважный момент в крупном бизнесе, и просто эксельчик уже не подойдет, и ломаный базис тоже. И технолог который смело выбрасывает остатки ДСП, столешек и тд будет уволен нахер, и будет найден тот , кто стоит в 2 раза дороже, который остатков не сделает и тут вуаля. ТУАЛЕТНЫЙ СТОЛИК ЭТО ОСТАТКИ ДСП от основных заказов, и казалось бы дело в шляпе. Но паршивым дилерам он нахрен не нужен. И тут на помощь приходят маркетплейсы. И суть остается такая, маркетплейс для серийщика это ваши мусорные контейнеры. Только вы платите за вывоз и врятли за утилизацию(не забываем что при сертифицированной мебели это тоже расход), а они закидывают это на склады мп. И о боже, склады мп это тоже расход, тк как наготовил всех этих столиков в прок, для конкуренции матрицу расширил, и сидишь с еще одним дебиторщиком в виде мп. Короче скажу одно, если вы ремесленник, хороший мебельщик, но не финансист и экономист, делайте то что нужно. Сожрет вас этот бизнес физически и морально. Пс Сейчас с ебанутой ставкой цб и тд вы не влетите в рынок и не только Пенза вам этого не позволит . Пспс В видео сказано, что торгует прямой производитель на мп, это в 80% не так, там как был дилер так и остался. Прямой торгует там не основными активами, то что не пошло неликвидами. А дилеры торгуют всем. Воть так.

[@av_obuhov]

Спасибо за такой развернутый комментарий.

[@IK-es1de]

Пусть кухни заказывают на маркетплейсе, бита в подарок.

[@av_obuhov]

Спасибо 😜

[@damir-xg7ww]

Всем доброго дня.мне интересно как разницы нету .а кромка на стройной 0.4а на заказ 2мм.а направляющие на сирийной роликовые.а на заказной полного выдвижения.😂не какой разницы.

[@av_obuhov]

Добрый день. Мы в серию не пускаем такую кромку. И про роликовые направляющие забыли года четыре назад. Конечно не хетик, но и не роликовые, прошлый век.

[@user-wk5kq9yi4u]

Бизнес живет только когда развивается и приспосабливается к обстоятельствам. Серийка это способ приспособиться к рынку. Сейчас все производства о этой теме думают. Но везёт 1-2 из 10. Трудно и затратно попасть в рынок. На много попыток мало у кого есть средства...

[@av_obuhov]

Согласен, поэтому тоже задумался на эту тему. По результату отпишусь 😉

[@user-fu8vd7ht5i]

Маркетплейс с налоговой берёт сейчас 44- 46 % от стоимости продажи. продал за 5000 маркет удержал 2300 рублей

[@av_obuhov]

Это зависит от категории товара. Понятно, что заходить на маркетплейс надо только при полном расчете экономики. Иначе можно потерять, а не заработать.

[@fierywolff]

@@av_obuhovторгую на Озон, так он за свои услуги (комиссия с продажи, хранение, доставка, эквайринг, последняя миля, обработка отмен) берет 25-30%, если включаешь рекламу еще плюс 10-20%, а потом уже налоги 😂

[@Toucher72]

"Серийное или заказное" Сначала подумал что это какое-то криминальное видео о убийцах... Хороший кликбейт XD

[@av_obuhov]

😜👍

[@nikolayn6148]

Если не секрет, то сколько у вас зарабатывает конструктор, если он один заказ обрабатывает 5 дней?

[@av_obuhov]

Конечно всё зависит от заказа, но у меня нет таких конструкторов. 5 дней на один заказ - это очень много.

[@lll7855]

а зачем мне серийка, если мне нужно чтобы в кухню вписалось?

[@av_obuhov]

Серийка даёт возможность встроиться в новый рынок.

[@user-dr3dn4xi2e]

Не соглашусь. Не настолько большая разница между серийным и розничным производством. Так же есть отдел продаж, конструктора, маркетологи, дизайнеры, склад готовой продукции и фурнитуры. Основная разница в объеме продаж. В розницу поштучно в единичных экземплярах. В серийном одна и та же мебель в больших объемах.

[@user-dr3dn4xi2e]

плюс ещё есть менеджеры по Авито, Вайлдберриз, озон и прочим сервисам. Наверное самая основная разница, это то что все процессы разделены и в комплексе если раскидать на 1 единицу изделия получается от 1 до 5%.

[@user-dr3dn4xi2e]

А и наверное самая основная разница, серийное производство дороже открыть. Поскольку предоставляешь не услугу, а изделие. И не смотря на то что продают дилеры, их так же нужно обучать правильно позиционировать мебель, предоставлять материалы на рекламу, регламентировать все процессы, жёстко контролировать рынок. Изучать конкурентов и много много других не бесплатных процессов.

[@user-vr9dy1rj7n]

Отличные планы! Желаем успехов в Новом году 👍👍👍

[@av_obuhov]

@@user-vr9dy1rj7n спасибо 🤝

[@av_obuhov]

У каждого свои каналы продаж, но если правильно разрабатывать серию, то конструктор уже не нужен, закупка минимальна, всё делается автоматически в 1С, да и дизайнер уже не нужен, достаточно менеджера по приему заказа.

[@user-jv5he4ud3c]

Любой продукт начинается с первого Заказного пути, далее если большинству по вкусу и цвету переводим в серию, поэтому портфолио и создается на первых порах производства! 😊

[@av_obuhov]

Согласен. Поэтому сначала проходил путь "на заказ" и никуда от него не отхожу. Но рынок диктует свои правила, поэтому нужна серия

[@user-jv5he4ud3c]

@@av_obuhov тогда сериййку по принципу лего делать придётся, нихай сами собирают и клеют хоть фотообои на свою мебель😆

[@av_obuhov]

@@user-jv5he4ud3c почему? Когда есть система, есть большая подготовительная работа. С этикетками на каждом участке, схемой сборки, упаковкой по модулям. Разнообразием цветов и фактур. Хотя история с Лего интересная😉

[@user-jv5he4ud3c]

@@av_obuhov почему именно лего, чем отличается производство на заказ внутренне: размерами, цветовой гаммой и несущей способностью в килограммах на полке или в ящике, вот я и думаю. Было неплохо добавлять по 10 -15 сантиметров панелей от например петель и углов, вот только как их крепить дерево с деревом или дерево с металлом. Получается игра в лего🙂

[@av_obuhov]

@@user-jv5he4ud3c интересная идея 👍

[@user-jw2tj8wf8w]

Дьявол кроется в мелочах. А если точнее на жадности и мягко сказать невнимательности покупателя. Даже на примере комода за 3 с копейками рублей. Обертка да красива. А если посмотреть внимательно на размеры то становится ясно что это не комод, а театральная мебель так сказать бутафория. Вы поставьте такой комод в магазин. И когда люди воочию увидят это нечто продаж не будет. Проверено неоднократно. А тот же комод с нормальными размерами на вб стоит как правило 10+ Всегда поражают восторженные отзывы. А по факту в такие комоды даже лист формата а4 не всегда помещается. Вот и получается что без лоха и жизнь плоха.

[@av_obuhov]

Про тумбачку я рассказывал, а не про комод. Просто взял модели, которые представлены на озон и ВБ и просчитал стоимость, а реально ли выйти на такую цену? Оказалось реально. Я как раз и хочу, если уж и выводить серию, то делать это качественно, а не, как вы говорите, в красивой обёртке. И речь не про размеры, а про серьезную подготовительную работу, благодаря которой снижается стоимость, а не за счёт размеров или материала.

[@Daroness]

40 рабочих дней на заказ кухню сделать? 3 дня замера??? Чем там 3 дня заниматься😂 мне приходит заказ выбираем день замера и я еду за 2 часа максимум производим замер и выбор материалов. Потом у себя делаю проект за день и считаю стоимость. Потом если цена устраивает еду договор заключать и деньги забирать. 1 день уходит сделать деталировку и все заказать. Потом ждешь 1-2 недели. Все ято заказал приезжает. 1-2 дня присадка и сборка кухни. 1 день отгрузка и сразу сборка начинается. В итоге 2 дня на сборку. В итоге любая кухня ставится через 2-3 недели.

[@av_obuhov]

Такая схема, когда всё сам делаешь, а когда много заказов, и замерщик ездит на пять адресов в день, нужно время на обработку и загрузку в систему для дальнейшей работы с заказом. Заказные крашеные фасады или столешница каменная (хорошо сейчас открыли свой цех камня), а что-то приходит с рекламацией и опять перезаказывать.... Я не спорю, что в идеале это 3 недели, но я брал те сроки, которые бывают реально со всеми форс-мажорами, а они в заказной мебели неизбежны, когда у тебя есть заказы.

[@aleshaivanov2725]

В каком ценовом сегменте работаете с таким подходом? Вписываясь в проект от миллиона, одним замером мне прям все померить не удаётся. Минимум, ещё один контрольный. Ну, и на проектирование порядком недели.

[@user-kb1py3qo3n]

Очень упрощённый подход, непритезательные клиенты, низкая цена... Поправьте меня если не прав))

[@user-lc4dv8qw1h]

Это когда у вас практически нет заказов, в 3 недели уложились со всём, сборка, замеры, и тд. и тп. У кого заказов много ждут клиенты по 30-40дней минимум. Так что у вас видно очень мало заказов. Или кухни по 15000₽ р. 😂. Я такие маленькие сроки, как у вас ни у кого не видел🤷‍♂️