【奢侈品行业的佣金内幕大揭秘】为什么爱马仕要配货？LV柜姐一定要你买丝巾？【顿顿Janice】

大家好我是Janice，在澳洲好几个奢侈品任职过，今天决定和大家扒一扒奢侈品行业的佣金内幕--
1⃣️为什么爱马仕一定要配货？
2⃣️为什么LV柜姐一定要你买小丝巾？
视频里有所有的答案哦。
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[@yeasuitea4928]

爱马仕最搞笑的是，明明普遍存在配货的事实，却讳莫如深，不允许员工和顾客提「配货」二字。

[@eudesodoroidefrance9643]

我逛精品店時, 最怕遇到這種很會使眼神的 salespersons! 最欣賞新進的人員, 單純而好客........

[@Janice_Long]

EUDES / ODO KING De FRANCE 不在客人面前是使眼色应该是最基本的呀

[@yongyingliao7597]

其实真的很看店铺的管理和销售本人的人品。比如我有些隔壁店的同事（欧洲人），如果客人穿着不好，他们会微笑打个招呼然后不接待客户，或者接待客户时东张西望非常不专注。我们店的话，都会按正常程序做，即使在客人进门的时候就知道他们大概率不会购买。就我个人而言，今天不买不要紧，最重要客户有好的体验，再怎样说现场的体验也是品牌的颜面嘛。

[@Janice_Long]

廖yongying 我也是觉得其实当下就买的有但是更多的会要回家考虑考虑，所以把自己份内份事情做好了）服务+产品知识）那之后客人想买了也还是会找我的

[@bettyliu97]

love this! behind the scenes insider videos are really informative!

[@Janice_Long]

Betty Liu thanks xx 🙏🏼

[@shannonchen3376]

love your video!! 直白 清楚 簡潔 速度快!! 喜歡

[@Janice_Long]

Shannon Chen 谢谢❤️

[@christinawu3116]

👍 You hit the nail on the head and explained it well. Thanks for sharing. 😁

[@Janice_Long]

Thanks for watching xx

[@alexandrayung8521]

謝謝你詳細的解說，很難得可以得知這類insider info!

[@Janice_Long]

谢谢你的喜欢～❤️

[@MrEnzoann]

我的職業經驗 首先進入到P牌當PT，有經驗變的老練之後很幸運的進入到R⌚️牌，現在就是在G牌 我已到達奢侈品牌巔峰了，做到退休吧～～ 哈哈哈哈

[@laurieyuen5622]

送品牌产品好low哦..美其名曰奖金，其实成本只有售价的10%而且还顺便清仓了。

[@Janice_Long]

Laurie yuen 是的，都是卖不出去的拿出来送

[@km_au9515]

喜欢你说话那么快！👍

[@akinachang7966]

Thanks for sharing. At least now I know how it work.😍

[@karenliao3787]

講得真不錯^^

[@Janice_Long]

Karen Liao 谢谢谢谢❤️

[@VXLvbag2]

感谢分享 💜💜💜

[@lovemouse0329]

原來如此，感謝解惑!! 我都想去澳洲跟你買奢侈品，覺得你特別好聊

[@Janice_Long]

蔣公子 欢迎来啊！哈哈哈❤️

[@rubysilly7484]

Me,too! 你在哪一個櫃呢

[@Janice_Long]

Ruby Silly 干过好些个品牌，但是现在不做这一行啦❤️以后来听我唠嗑吧嘿嘿～

[@user-is4pe4rv9t]

請問Janice，我前陣子第一次逛愛馬仕，買了樣小東西，櫃姐還不錯，下次去一定要找她嗎？不記得她長相😆😅

[@jinny4173]

继续点赞👍

[@teike0930]

我是一名銀行金融產品銷售，同時我也會逛奢持品店。我可以理解你，尤其是配貨，在金融業用的好可說是高招。

[@Janice_Long]

鄭瑩 是的我也大致听说过一点金融行业的销售事情哈哈

[@lansong2379]

谢谢！对奢侈品职场小白太有用了！请问AT指什么？知道了UPT。

[@starrysloth8018]

love it when u did the "whatever"+hairflip HAHAHA 🤣

[@Janice_Long]

René Lim hahahaha my signature style 👌🏻👌🏻

[@LittleThingsTV]

你好活潑哦😍✨

[@user-bz7cj6mj1w]

你也好漂亮哦

[@momoland3903]

我就是好奇 特别喜欢你的视频 会一直关注的 我在t家逛 有个很喜欢的sale一直联系或每次去都和他提前联系 可是看你说的原来佣金怎么低 我突然怀疑为什么还能服务态度这么好？😂 我心里为他难过。，

[@simonachen]

八年意大利代购路过 在意大利很多Outlets 代购的单子店员都是没有提成的 有时候赶上周六Gucci店里要排队代购都不让结账😂 然而平常店里销售出库存还要靠我们帮忙消化

[@ok-le1ww]

老板，求个联系方式呗

[@staysafestayhappy]

你好，我想請問你在「免稅店」所購買的商品是否也會有假貨？ 因為我在某大品牌的免稅店，購買了兩個護照封套。經過多年後拿去二手店卻被說是假貨？(・∀・) 會有這樣的問題嗎？？ 謝謝🙏

[@qizhenliu1356]

你太可爱了！

[@Janice_Long]

Qizhen Liu 谢谢谢谢🙏🏼

[@Newyork_yes]

麻烦问下 所有爱马仕卖brikin包 sales是没有佣金吗？只有配货可以挣到钱？

[@mengjiaozeng4633]

bkc 都没有佣金

[@tangtony345]

我也是一名奢侈品售卖员，我们品牌就是团体佣金模式，达到月预算才能平分佣金，近年来经济不景气游客不肯花钱，每个月的预算都好难达到。好难啊。还是喜欢个人佣金制度，至少还有机会，实在不行找几个朋友凑凑单也行。另外希望以后逛奢侈品店，店员给你推荐的时候可以耐心一点，毕竟这是我们的工作，你不让我们讲话，真的很无力。另外如果有能力就多买一点吧，ADT对于我们真的很重要。

[@Janice_Long]

唐利峰 行行都不容易，只有自己体会过才知道！加油加油！💪🏻

[@zsam8970]

给购物券，奖励自家产品是出于避税的考量吧。

[@daisy41009]

刚刚看了一篇公众号几乎全扒下来你的这几个视频文案，虽然文底说了借鉴你的，但依然忍不住过来再看一遍你的视频，替你不值得，因为没有人会仔细认真的看最后的声明，原创不易，用自己的经历写出来的原创更不易，加油吧

[@Janice_Long]

Lu Li 天啊难道我被抄袭了？请问是哪个公众号？？求告知😭

[@daisy41009]

@@Janice_Long 啊你不知道哇，我以为知会你了，罗罔极？忘记第三个字是不是这个了，我已经怒取关了，我自己也是做销售的，你的经验都是非常实战的，只有真的做过，才能知道你总觉得有多好，这样文本一字不落的拿来主义，实在让人恶心。你搜一下吧，全段落，连洗地都懒得洗，原封不动的照搬

[@Janice_Long]

Lu Li 好像没找到😭😭

[@daisy41009]

@@Janice_Long 就当被疯狗咬了一口吧，我也是在想不起来叫啥了，都怪我取关的太快T。T

[@yuchun318]

🤣🤣🤣很棒

[@Janice_Long]

Be Chill 谢谢❤️

[@ireicho5048]

很多产品只有打折季才能卖出去 哈哈哈 耿直！

[@Janice_Long]

IREI CHO 实话实说哈哈哈

[@user-vs6gy5mx9c]

棒棒棒

[@romanzat2012]

哈哈哈我在欧洲留学期间从大二开始就在奢侈品行业part-time了，好处还是蛮多的，也可以顺便换长期居留，一举两得！

[@Janice_Long]

romanza T 奢侈品行业也可以换成长期居留吗？澳洲不行😭

[@romanzat2012]

@@Janice_Long 可以的啊，我们这待满5年，工作满三年交的税够了就可以申请！

[@Janice_Long]

romanza T 哪个国家呀

[@romanzat2012]

@@Janice_Long 我在意大利，不过欧盟国家都是这个操作好像

[@Janice_Long]

romanza T 好棒啊 最近在死磕意大利语，要疯了😭

[@polarispan]

就你说大实话，一般团队佣金的人大部分很和谐，个人佣金就会有排挤抢客人

[@user-bb1xh5yd1v]

围巾🧣SA能拿到提成吗？

[@user-bz7cj6mj1w]

都应该有提成

[@yujuti8416]

所以愛馬仕店員賣birkin包是完全沒佣金可拿的??

[@mengjiaozeng4633]

销售卖bkc 都没有佣金的

[@tinaschannel1723]

難能可貴的分享，您還在澳洲嗎？暗示一下那一個品牌？疫情過後可以去找妳……

[@Janice_Long]

已经不做这一行啦❤️但是欢迎来玩哦～

[@tinaschannel1723]

@@Janice_Long 看妳的影片很愉快！

[@staysafestayhappy]

你好幽默可愛(((o(TvT*)o)))

[@Ms.Tee1997]

偷偷告诉我，是什么品牌

[@granolayogurt3825]

只有打折才卖得出去 我作为路人盲猜Ferragamo，Burberry，lanvin 哈哈哈哈

[@Janice_Long]

Granola yogurt 你作为路人懂的也不少嘛哈哈啊哈

[@ladygaga1188]

Burberry 一定有！

[@cindyyu7292]

我就想到了ferragamo😄

[@garythewise1991]

Hermes employees can get commission by selling birkin/kelly/constance too.

[@Janice_Long]

Gary TheWise I didn’t wanna say selling all Handbag have no commissions but I guess I didn’t make myself clear :)

[@dimdon]

第二個打折季品牌猜burberry

[@AK-zf1zt]

Coach吧

[@TT-bd5ue]

博主好可爱

[@Janice_Long]

谢谢 ❤️

[@0114flora]

感觉中国游客的钱很好赚 付钱也不care价格 豪爽买买买买

[@Theforgetagain]

…….所以我一般都是网购😅

[@purple2012]

爱马仕员工分东西就比分钱好，他们都有折扣算上不是很👌 关键是分钱还得交税吧🤥

[@xw8738]

我猜哈 你是福建人！

[@sh2nd]

我覺得很多會講中文的外站店員說業績很好都很好笑。那是因為大陸香港台灣旅客這幾年購買力超強去國外血拚所致。其實跟自己能力沒太多關係。中國人一進店裡就找會講中文的，還沒開門就一堆人排在門口。這樣怎會差。

[@Janice_Long]

你说的也不是没道理，但品牌越大，其实越不靠游客，因为好东西都要首先预留给本地客户，一次买的多了，品牌反而会拒绝（别问，问就是10个包不给卖）所以能做长做稳的，也是很会CRM的。你也不需要觉得“很好笑”，只要多了解行业就好😂

[@sh2nd]

@@Janice_Long 感謝妳回應。妳講的也有道理。看來是我確實不了解產業發展下的發言。謝謝妳糾正我的觀念。

[@Janice_Long]

@@sh2nd客气啦，希望可以多交流！！😊

[@suzannama2960]

解說部份還不錯，但太愛搔首弄姿，無端暴露，並不討好!

[@Janice_Long]

没事，我也不想讨好所有人，更没想讨好你

[@525wednesday]

光聽大陸妹講話邏輯與表達方式，應該在摸懂虛榮心與慾望上做足了功課，輔佐面部表情和肢體語言加成SOCIAL的能力，把妳擺在「甄嬛傳」這種心機重的情景劇裡，可以從第一集活到最後一集。狼奶教育出來的人就是帶股勾心鬥角的狠勁兒

[@Janice_Long]

525wednesday 倒也是没必要把个人行为上升到国家与地区～我这样的性格无论在中国还是澳洲都是个狠角色😉

[@525wednesday]

@@Janice_Long 共產教育都這個調調，拿你們行話講，不是「上綱上線」惹！這一整套training背後有自己的邏輯，從你表達習慣就能聽出來。法不責眾，不是針對你惹，別誤會

[@Janice_Long]

@@525wednesday LOL training背后有的逻辑也不是我编出来的，只要有干过这一行都略知一二。anyway, I take it as a compliment :)

[@525wednesday]

@@Janice_Long Hermes就這副屌樣吶，都去買BKC，那些沒用的東東誰買惹？配貨，是他們家行銷手法。擺明挖坑，等人跳！可不知為什麼，經過你醬來龍去脈一演繹，鏡頭飄出來的感覺會有殺氣…………是慈禧坐鎮後宮，不容他人幹政的樣子，哈哈哈哈

[@Janice_Long]

525wednesday 看破不说破～H家营销确实玩的好，但是我也确实买不起😌如果有人愿意为此买单当然没问题，毕竟在这类人眼里这些牌子也不是奢侈品的是日用品哈哈