«Эскортницы - лучшие продажники!» || Продвижение уникальных морских компонентов Японского моря

Экспресс-анализ вашего бизнеса за 10 минут: trus.pro/howyourbusiness?utm_...
Всем привет! С вами Юлия Трус
Сегодня разбираем кейс Анастасии, генерального директора филиала компании «Пекта». Запрос: увеличить прибыль и понять, как продвигать сырьё.
Компания «Пекта» производит и продаёт БАД и природные морские компоненты из ресурсов Японского моря: экстракт трепанга, экстракт морского ежа, пектин из морской травы зостеры.
Ассортимент включает уходовую косметику, которую закупают салоны красоты, клиники и центры эстетической медицины. Отдельно уникальные морские компоненты покупают аптеки, медцентры, ветклиники.
Сырьё приносит 50 % прибыли, к тому же продавать его гораздо проще. Готовая продукция для b2b составляет 30 % прибыли, а рынок b2c - 20 %. Анастасия хочет понять, как выйти на зарубежные рынки, как продвигать продукцию по всем возможным каналам, как увеличить оборот.
Поделитесь, вы согласны с выводами и рекомендациями?
👍Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
До скорых встреч!
#юлиятрус #трус #бизнес #продажи #маркетинг #разборбизнеса #какувеличитьпродажи #пробизнес #бизнессекреты
СТРУКТУРА:
00:00 - Запрос на разбор
03:11 - Три направления дистрибуции
08:56 - Кому интересен продукт
14:00 - Продаём до отказа
19:03 - Как общаться с мужчинами?
25:15 - «Наймите эскортниц!»
31:55 - Проблемы продаж b2b
40:15 - Стратегия Анастасии
42:18 - До встречи!
✅ Подписывайтесь на канал: / @truspro
✅ Больше актуальной информации по управлению финансами, маркетингом и продажами, можно найти в Telegram-канале: t.me/trusprobusiness
▶️Чтобы ознакомиться с обучением для предпринимателей и актуальным расписанием, переходите по ссылке: trus.pro/navigator
Чтобы получать свежую и актуальную информацию по решению задач в бизнесе в части управления, маркетинга, финансов и продаж, - подписывайтесь:
▶️ Telegram Юлии Трус: t.me/trusprobusiness
▶️ Instagram для предпринимателей: / truspro_business
▶️ ВКонтакте: truspro_business_official
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
Меня зовут Юлия Трус, и в бизнесе я уже 20 лет. По образованию я - экономист, маркетолог, менеджер-психолог.
В 2020 году я основала Московскую Академию Экономики и Развития. МАЭР - академия дополнительного образования, где выпускаются:
🔸маркетологи с комплексным подходом к маркетингу,
🔸смм-щики с навыком приведения заявок и лидов из соцсетей в любых объемах,
🔸менеджеры по продажам, умеющие работать с конверсией не менее 50% из заявки на переписках и звонках,
🔸бизнес-ассистенты, которые снимают всю рутинную работу со своих работодателей.
Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 041129 от 26.11.2020.
maer-academy.ru/upload/iblock...
▶️Здесь вы можете оставить свою вакансию для выпускников МАЭР: baza.maer-academy.ru/
▶️Ознакомится с программами МАЭР, а также актуальным расписанием можно здесь: tap.maer-academy.ru/
Подписаться на Академию можно здесь:
KZbin МАЭР: / @maeracademy
Instagram МАЭР: / maer_academy
VK МАЭР: maer_academy
Блог МАЭР: maer-academy.ru/blog/obuchayu...
Сайт МАЭР: maer-academy.ru/

[@Angelika.]

Ох как мне помогает этот стиль «эскорт» , тут даже смена аватарки («яркой») в вотсап работает на приток клиентов мужчин 😊 Думаю блин лень обзванивать, болею, голос хриплый, тогда меняю аву и все пошёл разговорный подкат и вспомнил клиент, что нужна моя услуга для его авто.

[@user-yx9lc5yj1o]

Пропустили самое главное. Ключ ко всем продажам у крупных покупателей это не владелец, а технолог. Вывод, нужно упор ставить на технологов и продвигать среди них. Нужно заказать какие-то исследования по продукту в пищевой и косметической промышленности у технологов.

[@Eurgen7]

или нап.здить про результаты))

[@GeknForever]

@@Eurgen7 Это самое важное. На этапе "конфетно-букетного" периода можно обещать всё что угодно. Технолог точно все испортит.

[@AstraNati]

Классный разбор! Начала смотреть и первая мысль нужен пиар (а потом Юлия Николаевна про это говорит). Я бы посоветовала нишевых блогеров: ЗОЖ, фитнес, врачи, диетологи, нутрициологи, не идти к блогерам-миллионникам. И поставила бы задачу каждый месяц: мы появляемся у трех разных блогеров, каждый месяц они разные (это если есть бюджет). Да и каждому блогеру код на скидку. (чтобы замереть был вообще конверсии, хотя цель не продажи, а именно пиар). Сняла бы видео (как производят, почему оно столько стоит, какое влияние оказывает на здоровье, исследования, статистика) + размещала бы 2 раза в квартал в журналах (даже рассмотрела бы глянец), но не просто реклама, а именно статья: вот такие компоненты несут такую то пользу, ее рекомендуют те и те, есть исследования и статистика. Спасибо еще за разбор!

[@TINKOV_STROIT_BREND]

очень специфический продукт, он сложный даже для переписки, только звонки

[@MariLuchistaya]

Девушка симпатичная, но немного замороженная, холодная и гордая, я бы у нее не купила. Огня, энергетоса будто не хватает. Такая разница) А Юлия Николаевна огнище! Вот чему учиться надо 🔥👏🏼

[@lidad1678]

Девушка пришла на готовый бизнес поэтому она такая , а Юля с нуля сама бизнес начинала .

[@chuprinoff]

Поддерживаю мысль, что ей самой нельзя торговать…

[@user-kc6zn9xe6f]

Мой отец тоже организовал бизнес, связанный с металлообработкой. Теперь я учусь продолжать его дело. Интересен ваш контент, ищу возможности для расширения

[@user-hf3ww5wx8c]

Коллега (ОКВЭД 25.11), данный контент абсолютно не ориентирован под наш профиль. Впустую потратите время. Большой вам удачи в вашем деле.

[@user-kc6zn9xe6f]

@@user-hf3ww5wx8c тогда какой контент, на ваш взгляд, мне может быть интересен?

[@anmysn]

Ваши разборы - лучшее, что я видела на ютубе. Посмотрела почти все. Спасибо большое ❤

[@advokat_logvinova_rieltor]

Юлия Николаевна, добрый день! Отличные рекомендации в точку 💯! Анастасии нужен особенный менеджер, чтобы беспроблемно общаться с мужчинами, если это ЦА . Эти качества приходят с опытом. Анастасии действительно может быть некомфортно в общении, все мы разные.

[@user-jn9sc2bb8h]

Девушка получила готовый бизнес. Она не горит своим делом, своим продуктом. Она не была движима нуждой и голодом, а именно из этой точки человек берёт продукт, любовно его презентует, причем, презентует всеми возможными и доступными средствами, на всех площадках. Пересмотреть мультфильм "Как старик корову продавал".))

[@mashaizzzartjewellery]

обожаю ваши, Юлия, разборы, благодарю!

[@Belaya_Volshebnica21]

Все тише и тише говорила, потом совсем каменное лицо. Сильно нет личных границ, их надо ставить и они должны быть контролируемые, чтобы при необходимости делать их гибкими. Спасибо за разбор. Очень полезные у вас видео.

[@Evgeniya_kletki_spb]

Классный разбор, впрочем как всегда!!!! Жду еще и еще и еще ... 😄🙏

[@maratbiden2908]

Какая же Юлия красотка!❤ Шикарная!)😊

[@user-lb3mt2ny5f]

Гостья, половину не услышала и не поняла. Много ограничений из серии "да, но... ". Сильное сопротивление. Как будто сама не верит, что получится. Лучше взять наёмного коммерческого директора с горящими глазами и делегировать продажи.

[@serebrotatiana]

У меня мужчина знакомый, любит пошутить, постоянно, и шутит так, что кажется, что он конкретно подкатывает, 🤣, но он шутит. Он без этого не может жить. Он несостоявшийся артист- юморист. Но об этом надо знать, в первый раз думаешь, что подкатывает, но когда это постоянно, то уже понимаешь, что он такой человек. И подкатывает к женщинам любого возраста, даже старше его, неважно. Это забавно. Он таксист и постоянно работает, и получает чаевые, таким образом, потому что с ним очень весело и легко

[@user-tb2io1ec6e]

С кем то и прокатывает, полюбому)

[@ekaterinasidelnikova5320]

Я обожаю вашу подачу. Аплодирую стоя. 🎉🎉🎉

[@YachtsLiving]

Классный разбор. Есть завод "Архангельские водоросли", с похожим продуктом - посмотрите их идеи продаж.

[@user-vz6sd9tc3n]

Крутые водоросли я ем в салате

[@user-kg8ye5qx3y]

Благодарю) Знаем их.

[@user-li7iq9en5f]

Крутой разбор!!! Спасибо.

[@katerinna6087]

Сложилось впечатление, что девушка не продажник совсем. Работать над собой долго будет, нужно делегировать срочно, но под контролем конечно

[@user-fc8td5lv1n]

У меня сложилось впечатление,что ей это не интересно просто. Не горит

[@user-zc5se1pu7n]

Так с чего ей быть продажником? Жажды денег с юности не было, а это основное из чего вырастают самые хваткие продажники. Ее путь - искать максимально лояльных менеджеров, которые будут двигать продукт и подумать над хорошей мотивацей.

[@KseniyaMax]

Сейчас открываются лаборатории в России, у них как раз и будут заинтересованные заказчики такого сырья, и работать не с заказчиками, а лабораториями, которые сделают на это сырье акцент, если это и есть уникальный и качественный продукт, здесь встает вопрос уровня класса косметики, который хочет заказчик! А лаборатория, как гарант качества может предлагать подобное сырье! Я не спец.в этом, просто мысль пришла😉

[@JS-sm2xc]

Здравствуйте. Спасибо

[@user-zp2xf6eg4b]

Попробуйте связаться с компанией Жизнивек. Они как раз занимаются бадами, полезными сладостями, косметикой.

[@TINKOV_STROIT_BREND]

сначала специально потренировать продажницу на воскрешение, вместе пройти прямо это и под вашим контролем звонит, или в срм звонит, но сначала под контролем, пусть из 100 будет 10, это супер результат

[@user-zc5se1pu7n]

Дело во времени) - и сразу пошла решать несуществующие проблемы. Понятно, что продавать самое трудное! Но только это то, что и приносит деньги. Наймите людей и настройте продажи, если сами не хотите.

[@user-yp9ro9nh4j]

Интересный разбор, но главный вопрос готово ли производство давать х5 сырья? Ведь это и мощностя другие и оборудование и персонал и склады и логистика и тд

[@user-pn2hy2xt1x]

Главный герой -девушка ,которая генеральный директор ,потому что владелец ее папа:)))Не тратьте время

[@user-pv8hk5no3s]

Приятная Анастасия, да она не гуру в продажах но располагает к себе ) и это тоже фишка на которой нужно плыть

[@user-rf9uf9pj4g]

У тебя классный = богатый? У меня классный = талантливый!

[@GeknForever]

Девушка очень красивая. С мужиками самоуверенными ей конечно не просто. Успехов в бизнесе!

[@anastasiasmigelskaya6658]

Стало интересно, какую продукцию, какие бады продает кампания. То есть зашла как потенциальный клиент. Ничего на сайте непонятно. Не в обиду будет сказано. Очень много сухой информации, но мало кто сможет это прочитать. Это я говорю, как человек профессионально работавший с дизайном и текстами. Попробуйте взять хорошего дизайнера сайта, тестировщика, копирайтера, оформите всё дорого и вкусно, с сайта сразу придет больше клиентов. Сейчас всё выглядит всё очень просто, запутано. Не хочется купить. Хотя продукция у вас огонь!! А вам удачи, Анастасия, у меня такие же внутренние проблемы в продажах, очень понимаю.

[@user-zf9on1qg7c]

согласна. Зашла на сат и вообще ни слова про уникальность. Не в обиду предпринимателям, проецирую на сво бизнес этот факт....

[@user-vj3sc3hz9d]

Производитель Зостерина, есть у меня в аптечке, хороший сорбент 💪

[@user-kg8ye5qx3y]

Мы производители морского сорбента «D-зостерол» :)

[@user-mm4de2sq9s]

Численность 1 человек, органищация создана недавно. А на что должен идти крупный клиент?

[@cats796]

Звать к себе технологов, обучать, показывать и заключать договора на поставку

[@jasminejay4858]

Сейчас все начнут звонить добивать клиентов. Это же раздражает звонят когда ты работаешь реально некогда а тут тебе звонят и звонят. Тебя просто заблокируют и все.

[@user-tb2io1ec6e]

Посмотрел видео. Прояснилось из за чего проблемы у автора. Глубокий анализ нужно делать.

[@OlgaEva96]

Извините, но не услышала профессионализма. Больше поболтали, посмеялись, обсудили - прикольно фоном послушать.

[@user-rf9uf9pj4g]

Я удивляюсь! Как можно ровнятся на Бузову! Она кто? Ну да человек ,трудяга и много денег! Но как она заработала чем?Каким талантом? Круче быть бедее её в 10 раз но сделать что-то,создать. Я бы не хотела чтобы единственным моим достижением были огромные деньги.Ну вот например я на Мальдивах с целой яхтой денег.А кто на этой яхте? Кто ? Фрик?

[@OlgaBarcelonaKzn]

завидовать вредно

[@user-rf9uf9pj4g]

@@OlgaBarcelonaKzn да завидовать вредно!

[@user-rf9uf9pj4g]

Люди ! Я тоже с нищей Беларусии родом! Жила всегда скромно НО никогда не хотела быть богатой и при этом никем ! Хватит позволять наживаться этим проходимцам! Что доброго сделала эта дама имея Вас дорогуши! Кому помогла?

[@norintrout9911]

Девушка,меняйте срочно менеджера.

[@astrology-forecasts]

Девушка с очень низким уровнем энергии и с низкой мотивацией.

[@GeknForever]

Про эскортниц вещала позор человечества.

[@Musitdjan]

Работа в продажах очень меняет человека, портит. Особенно это чувствуется в его отношениях с близкими.