Скрипт продаж юр услуг: повторяй за мной. Банкротство физ лиц.

[@alexander.cherkashov]

Поставьте лайк, если видео понравилось, и подпишитесь на канал =) Ну а если Вы хотите внедрить наши связки продаж и технологию продаж юридических услуг, то ссылочка - в описании. Оставьте заявку, познакомимся и обсудим детали =)

[@ren74t]

Не люблю писать комментарии, но, Александр, вы золото! Благодаря вашей работе в медиа-сфере, постепенно вырабатываю в себе навыки продаж. Ни в коем случае не забрасывайте канал, уверен, что я не один такой среди вашей аудитории. Профессиональных успехов и хороших лидов!)

[@angel3475]

Александр . С удовольствием слушаю Вас . Все понятно и без воды !

[@ДмитрийСотников-р8б]

В настоящее время моя работа связана с продажей БФЛ, в связи с чем пытаюсь найти хотя бы какой то более менее адекватный материал, который может помочь в увеличении конверсии, рад, что наткнулся на ваш канал, спасибо за ваши труды :)

[@andreykaramashev]

Дмитрий, нашли что-нибудь интересное?

[@SeGaMeGaDrivErS]

Александр, спасибо вам за такой человеческий подход к нам и клиенту!)

[@alexander.cherkashov]

Стараемся =)

[@ЮлияИонова-ф5у]

Как всегда, Александр, всё доходчиво и ясно. Много для себя нового, прямо скажу, большой ложкой черпаю из всех Ваших видео. СУПЕР!!!!

[@alexander.cherkashov]

Спасибо :-)

[@АндрейДенисов-э8ш]

Добрый день! Александр, Никита, спасибо! Очень ценная информация.

[@mersch-vg8rn]

Спасибо большое, Александр.Да, Вы правы.Особенно в наше время коммерческих отношений это человечность.. Как стать таким же новатором,как Вы? Это же гениально!!.

[@alexander.cherkashov]

Благодарю :-) присоединиться к нашей прекрасной компании :-)

[@АлександрШарыпов-м7г]

Главное поставьте лайк) чувствуется что любите то что делаете-это ценно.

[@le_redd]

Прекрасное объяснение! Теперь понимаю почему работодатель мне сказала, я ищу не юриста который начнет говорить юридическим языком и консультировать, а ПРОДАВЦА, который будет продавать услугу Долго думала, сомневалась, боялась начать работать в этой сфере, ведь я совсем не юрист и думала что юрилические компании это не для меня, ведь я только студентка 1 курса юр. института, но теперь я точно уверена, что с опытом продавца у меня все получится 😉

[@alexander.cherkashov]

Надеемся на Ваши успехи и комментарий с результатами :-)

[@СергейШилин-з9ю]

Спасибо большое, Александр. Да, Вы правы. Особенно в наше время коммерческих отношений это человечность.

[@YM-pu9uk]

Александр, спасибо, есть полезные моменты. От себя только скажу, что все эти приведенные в кач-ве примеров междометия "Ох-ах", "Как же вы так?" в диалогах не звучат естественно у 99% менеджеров. Т.е. в итоге в попытке получить эффект "сочувственного человеческого общения" получим совершенно противоположный эффект - формализм и раздражение. Ну а в остальном даже спорить не буду - доверие в диалоге с клиентом нужно взращивать.

[@alexander.cherkashov]

Ну дык тренировать скрипт / сценарий нужно, чтобы работа шла естественно. Проводить работу с сотрудниками, объяснять важность сочувствия. Конечно, если они будут читать "ох", то это будет звучать ужасно) А если они поймут, ПОЧЕМУ ВАЖНО ПРОЯВИТЬ СОЧУВСТВИЕ, то ... будет совершенно иначе. Тут же тоже нужно понять, что обучение продажам не сводится к одному скрипту. Важны и общая вера в услугу / продукт, в компанию, желание помогать и работать с Клиентами. Всё это - задача руководителя, создать правильную корпоративную культуру. Я уверен, Вы понимаете, о чем я говорю.

[@Erla-Doc]

Благодарю за инфо! Вопрос: Что значит "сотрудник ворует договора"? Как это проверить?

[@lafael6027]

Как стать таким же новатором,как Вы? Это же гениально!!

[@alexander.cherkashov]

Думаю это громкая оценка. Но спасибо)

[@ЛаэртМ]

добрый вечер а где можно взять этот скрипт

[@Пирожок-ц2в]

Добрый день, на днях увидел такую ситуацию:ассоциация банков хотела продвинуть закон о запрете рекламы банкротства, то есть не позволять юр компаниям привлекать клиентов(это и понятно , вы и ваши партнёры не даёте банкирам душить обычных граждан) и знаете что? ГосДума отвергла эту инициативу, сказав , что это неприемлемо! Видели ли вы эту новость, как отреагировали на неё?

[@alexander.cherkashov]

Видели конечно. Только новость не о запрете рекламы банкротства, а о введении ограничений в формат на Рекламу внесудебного банкротства. А именно: писать цену услуг, и ещё пара незначительных формальностей. Рекомендую внимательно читать новости и инициативы) Как отреагировали? Да никак, потому что это никак на нас не влияет )

[@sofia_rainbow2815]

Александр,скажите а как сообщить об оплате услуг,если работаем по банкротству с др.регионами в том числе.

[@alexander.cherkashov]

Не совсем понял Ваш вопрос :)

[@юлияюличева]

Работаем по Вашему скрипту, не очень успешно. Что делать когда клиент говорит, нет денег на оплату услуг? вы то меня проконсультируете а мне Вам потом чем платить, вам ведь все равно придется платить? мне что делать нечего просто так с одного конца города на другой ехать, если меня сумма не устроит, мне что по вашему почку продать или где взять???....тоесть это неправда что все клиента после отработки Цена? говорят о-о да конечно приеду, наоборот большинство еще больше негативит, и это понятно, какими бы классными и лучшими мы не были, если в кармане ограниченная сумма то естественно вопрос цены суперважен. В таких случаях что отвечать???

[@alexander.cherkashov]

Юлия, очевидно, Вы не работаете по нашей скрипту и технологии в той мере, в которой они предусмотрены, потому что в скрипте как раз есть блок "ответ на вопросы", и в нём вполне конкретно указано что делать =) Мои коллеги в Отделе Сопровождения будут рады показать Вам, обращайтесь =)

[@ВячеславКонсалтинг]

Да, такой скрипт подходит если у человека только начались проблемы и особых просрочек еще нет, да и он не за***ан другими компаниями с таким же скриптом. Но у многих клиентов: а) просрочки уже по долгам уже долго, порой несколько лет не платят; б) посетили уже несколько компаний; в) очень много записываются и ничего не пишут и не отвечают на WhatsApp. Вот, что с такими делать?

[@alexander.cherkashov]

Все эти ситуации подробно описаны в наших скриптах и руководству по продажам. Подключаетесь, будем рады помочь 😇 law-group.biz

[@ТарасЧерный-э1ж]

Добрый день! Самое трудное возражение, на мой взгляд, - у других дешевле. (И ведь действительно демпингуют и очень сильно). Как работать с таким возражением?

[@alexander.cherkashov]

Спасибо за вопрос. Я хотел бы обратить внимание, что в продаже услуг, в отличии от товаров, цена формируется не столько услугой, сколько доверием к тому, что она действительно будет оказана, и так, как ожидает Покупатель. Если Вы хотите хорошо разобраться в вопросе, то откройте Материалы «Отдел Продаж», уверен, Вы увидите много отличных практических примеров Решения этой задачи :-) law-group.biz/uchastniku-lbg

[@agoltsev]

Да, реально тяжелое. Доверие доверием (картинки на сайте и решения судов по чужим делам), но за 10 мин на авито реально найти юриста за 90 "под ключ" с депозитом финансового и публикациями. К счастью, действительно, есть люди, готовые платить 150+, если их убедят, что это "надежно". Часто на встречу не идут, если цену озвучить, еще чаще, если не озвучить. Если бы мне при продаже услуги задвигали идею "если бы вы меня знали лучше, то вопрос о деньгах не встал бы ?" Я бы поржал и сказал "дружба-дружбой, а служба-службой", деньги всегда имеют значение.

[@ИринаАдначева]

если из 100 человек, отвечают 10 человек, только 2 человека готовы прийти. что делать?

[@alexander.cherkashov]

Очевидно проверить соблюдение регламента контакта с Клиентами =) На моей практике такие цифры говорят только о том, что сотрудники не звонят по лидам =)

[@ОльгаШульга-к4щ]

Если надо мной охают, да ещё и укоризненно вздыхают, ни за что не продолжу разговор.

[@alexander.cherkashov]

Когда Представителю компании безразличен клиент, это действительно выглядит ужасно

[@kidatop7019]

Банкротство не гарантирует освобождение от долгов. Вас могут им признать а долги не списать. Можно законно списать долги и кредиты без него.

[@alexander.cherkashov]

Ну да... и к чему это Вы?

[@odgego]

И как же?

[@alexander.cherkashov]

@@odgego Я думаю автор комментариям имел ввиду, что можно закрыть долг векселем, или что-то типа этого. Но модель работы не самая надёжная, и, откровенно говоря, очень легко оспаривается. Ну, вариант для совсем безвыходных ситуаций. Лично я такую модель после тщательного изучения применять отказался.

[@АрманАрман-э8з]

Здравствуйте вы говорите важно Не говорить о том чтобы люди собрали документы и справки. Человек соглашается на встречу приезжает зa 200 км от офиса .проводим встречу и после этого заключается договор и мы ему говорим что нужны справки соответственно человек сразу получает негатив. Потому что ему еще раз придётся ехать в офис а это затраты

[@alexander.cherkashov]

А зачем ему ещё раз ехать в офис? Что за необходимость?

[@АрманАрман-э8з]

@@alexander.cherkashov документы завести

[@alexander.cherkashov]

@@АрманАрман-э8з зачем, ещё раз уточняю ) если договор Уже подписан, Вам зачем оригиналы? Вы на них обряд проводите какой-то?)