СПИН ПРОДАЖИ В НЕДВИЖИМОСТИ С АЛЕКСЕЕМ ОСИПЕНКО!

На мастер классе с Алексеем Осипенко "ПРОДАЖИ ПО МЕТОДУ СПИН" разберем применимость технологии СПИН в недвижимости. Как задавать вопросы, чтобы разбудить желание купить. Выяснение-формирование потребностей и решение "проблем" клиента.
СПИН-продажи - это универсальная техника, основанная на выяснении проблем и неудовлетворенности с которыми сталкивается клиент. Помогите ему проанализировать свою ситуацию, увидеть в ней "проблемы", а услуги вашего АН и риэлтора должны стать способом "решения" этих проблем. И сделать это можно с помощью Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих вопросов. Первые буквы каждого типа вопросов и составили сокращение СПИН или SPIN (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff Questions) как название техники продаж. Суть СПИН продаж - прекратите "продавать", ищите и решайте "проблемы" клиентов.
На обучении вы узнаете:
✔️- Технологию СПИН и ее применение в продажи риэлтерской услуги.
✔️- Как правильно выяснять потребности? Что для этого используется.
✔️- Какие вопросы лучше не задавать при разговоре с клиентом.
✔️- 9 пунктов, которые нужно выяснить на этапе выяснении потребностей.
✔️- Как выяснять скрытые потребности клиента и увеличивать объем продаж.
Остановимся на том как:
🔹- Находить истинные потребности.
🔹- Прояснять мотивацию клиента.
🔹- Находить проблемы клиента и побуждать работать с вами.
🔹- Задавать вопросы, которые «продают».
🔹- Выяснять бюджет клиента.
🔹- Выяснять, кто принимает окончательное решение.
🔹- При помощи вопросов продавать дороже.
🔹- При помощи вопросов продавать эксклюзив.
🔹- При помощи вопросов отвечать на возражения.
По итогам мастер-класса вы получите понимание основных проблем:
1️⃣ Клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов.
2️⃣ Вам приходится угадывать и навязываться.
3️⃣ Неуверенность в разговоре о потребностях.
4️⃣ Отсутствие правильных вопросов.
ВЕДУЩИЙ - Алексей Осипенко, преподаватель психологии, активный продавец, регулярно занимается активным поиском клиентов и проведением переговоров, тренер с 20 летним стажем, руководитель собственной Тренинговой компании "GSL". Разработчик уникальных тренинговых программ для риэлторов, методики которых позволяют увеличить личные продажи в 2-3 раза.
📺Канал Алексея Осипенко в KZbin - / osipenkoalexey
Тренинговая компания Алексея "GSL" - www.gsl.su
Ждем Вас на наших новых семинарах и презентация!
Делайте брони через SPN24.RU!
👉Выберите необходимый ЖК застройщика в вашем личном кабинете SPN24 и отправьте заявку с контактами клиента на фиксацию. Если столкнулись с трудностями, мы поможем - позвоните [phone] в Отдел бронирования СПН24 или направьте заявку на: [e-mail]. В сообщении не забудьте указать ваши контакты и название агентства. Наш инcтрумент продаж SPN24.RU по ссылке: spn24.ru​
🆕Для новых агентов и АН:
Условия регистрации в SPN24.RU партнёров: spn24.ru/regis...
Получить помощь в регистрации - отправьте заявку на [e-mail] или позвоните по тел.: [phone] (Елена Демидова).
☝️Если Вы клиент и подбираете квартиру или нежилое помещение, то обязательно обратитесь к своему агенту и проведите сделку через SPN24.RU. Регистрация агентств по тел.: [phone], почте: [e-mail].