Spin Selling - Método de vendas explicado

Neil Rackham criou através da sua empresa um método de vendas chamado Spin Selling.
Surgiu de uma necessidade de entender com uma base mais científica como o processo de vendas e negociação funciona, uma vez que até então as técnicas eram muito voltadas para os mercados dos Estado Unidos.
No livro "Spin Selling - Alcançando a excelência em vendas" á técnica é muito bem explicada, e demostra entre outras coisa que as técnicas mudam de acordo com o tícket ou tamanho da venda.
Técnicas de fechamento, por exemplo, não funcionam bem em vendas grandes, o que faz muito sentido.
S - Preguntas de Situação
P - Perguntas de Problema
I - Perguntas de Implicação
N - Perguntas de Necessidades de soluções.
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[@FernandoFelixTrainer]

Olá, tudo bem? Informações sobre atendimentos individuais, terapia e mentoria: bit.ly/3q11oIz Temos encontros gratuitos sobre autoconhecimento, para participar clique aqui: felixtreinamentos.com.br/vip/... Curso completo Metas e Hábitos: hotmart.com/pt-br/marketplace... Curso completo Persuasão e Influência: hotmart.com/pt-br/marketplace/produtos/o-poder-do-sim-alem-da-persuasao-2/L44152513L Siga no Instagram: instagram.com/fernandofelix_tr.... Fernando Felix é psicanalista e palestrante, bacharelando em Filosofia e Professor de Persuasão nos MBAs de Psicologia - A Ciência do consumo e Marketing digital e redes sociais da Unisinos no formato EAD.

[@KamiCamargo]

Comecei a ler esse livro e tava procurando por uma opinião sobre ele… Cara, esse vídeo ficou muito bom, melhor que muito conteúdo pago!!

[@cavernamedieval]

Melhor conteúdo de vendas do KZbin!!!! Obrigado professor!!

[@clever6426]

Conteúdo de grande valor. Obrigado!

[@thiagotaraborellitico6233]

Muito bacana o conteúdo.

[@vitoriaeduarda3583]

Amei o vídeo!

[@mazzimake879]

AULÃO MARAVILHOSOOO!

[@isabelcristinamantellodafo4245]

Olá amei sua maneira calma tranquila de falar, transmite muita confiança, e convicção. Parabéns, ganhou mais uma inscrita.

[@luizhenriquebritez5930]

Vi esse livro em uma livraria e vim aqui ver e me ajudo a confirmar a compra dele, muito obrigado !!!

[@JOTABELIMA_ME]

gratidão pelo conteudo, com muito valor !!

[@FernandoFelixTrainer]

Eu que agradeço por acompanhar! No Instagram tem conteúdo diário! 😉👊🧠 @fernandofelix_trainer.

[@apsialves]

Video muito bom! obrigada

[@FernandoFelixTrainer]

Eu que agradeço por acompanhar! Vídeo novo toda quinta feira! Forte abraço!

[@silviafernandasantoscordei4061]

Estou aprendendo muito com essas técnicas de Spin Selling. Obrigada

[@FernandoFelixTrainer]

Excelente Silvia ! Conte comigo no que precisar! 👊😉🙌

[@carlosaraujocmb]

Gostei demais, Félix! Parabéns.

[@FernandoFelixTrainer]

Valeu Carlos! 😉👊

[@ramoncardoso4836]

Parabéns pela explicação! Ficou clara, simples e suave! Vamos que vamos

[@FernandoFelixTrainer]

Valeu Ramon! Boraaa!!! 😉🙌🧠👊

[@albertofreire7121]

gostei. Parabéns.

[@FernandoFelixTrainer]

Muito obrigado! 😉👊

[@hugoferreira5143]

Excelente aula! Parabéns!!!

[@FernandoFelixTrainer]

Obrigado Hugo! Tem Conteúdo diário no Instagram 😉👊🧠

[@marcotulliolivoti7073]

fantastico conteúdo! Essa aula mereceria 14 milhões de visualizações, não 14 mil. Tamu junto Felix!!!!

[@FernandoFelixTrainer]

Grande Marco! Elogio de um baita profissional vale mais! Forte abraço! 👊😉🧠

[@marcosroberto-tx9vz]

otimo vídeo,parabéns.

[@FernandoFelixTrainer]

Muito obrigado! 😉👊

[@otavioaugustoo]

Falou o nome dele errado. Rackham e seu grupo de pesquisa revolucionaram o universo das vendas no mundo inteiro aplicando conceitos de psicologia comportamental. Vídeo da hora.

[@FernandoFelixTrainer]

Valeu Otávio! Cara, nomes em inglês eu erro tudo mesmo 😆🙏👊

[@vithoriacantanhede8747]

Ajudou muito!!!! Obrigada pela aula! 👏🏽👏🏽👏🏽

[@FernandoFelixTrainer]

Vithória minha querida! Muito obrigado! Já fica o convite para me seguir no Instagram - por lá temos conteúdos diários! Um forte abraço!

[@raphaeldelmoro1168]

Muito boas dicas!!!! adorei

[@FernandoFelixTrainer]

Obrigado Raphael! Que faças um bom uso! Forte abraço! 👊😉🧠

[@sandropimentel8771]

Ótimo vídeo Felix Parabéns

[@FernandoFelixTrainer]

Valeu Sandro!! Já fica o convite para me seguir no Instagram - por lá temos conteúdos diários! Um forte abraço!

[@regyaneluiza1764]

Tô terminando o livro, e vc foi muito feliz no resumo, se tivesse vindo antes seria bem fácil a leitura. Parabéns!

[@FernandoFelixTrainer]

Que ótimo! Bons estudos Regyane! Já fica o convite para me seguir no Instagram - por lá temos conteúdos diários! Um forte abraço!

[@eqmelocosta6275]

Grande prof parabéns...Gratidão por disponibilizar seus conhecimentos.

[@FernandoFelixTrainer]

Eu que agradeço por acompanhar o trabalho! 😉🧠👊

[@vitoriaeduarda3583]

Oque você indica para vendas pequenas?

[@edgarbaimamorais158]

Hoje 20 conto tá fazendo falta sim kkkk

[@FernandoFelixTrainer]

Tem que melhorar essa renda aí! 😆👊🚀

[@ThiagoCupollilo]

...fruto de ñ ser um bom vendedor. Aproveita o vídeo. #sucesso

[@Koraperrone]

Ele n falou falta e sim diferença 😅

[@fel7383]

Preciso aprender a vender urgente.

[@rafaelnovato1017]

Como estás as vendas ???

[@fel7383]

@@rafaelnovato1017 Ainda nem iniciei acredita? Arrumei um emprego fixo mas mesmo assim ainda preciso aprender a vender para ter minha liberdade..

[@wesleychibani5626]

Como diferenciar as vendas grandes das vendas pequenas?

[@FernandoFelixTrainer]

Ticket / Público alvo/ Contexto. Exemplo : um curso de 497 é uma venda grande para quem ganha salário mínimo. Um apartamento de 100k pode ser uma venda pequena para um investidor milionário. Depende do contexto . A pesquisa foi feita com produtos de ticket muito alto, tipo contratos milionários. Abraço Wesley!

[@karlos3445]

Eae. Voce me recomenda comprar o livro mkt digital4.0 do kolpler?

[@FernandoFelixTrainer]

Não li, prefiro não opinar 😉

[@karlos3445]

@@FernandoFelixTrainer eu li uma boa parte e não recomendo. O conteúdo é simples e focado na transição do mkt.

[@marketingdigitalcia4626]

Eu li, recomendo!

[@etsonleal9605]

Seu Insta não está abrindo. Abração 🙏

[@FernandoFelixTrainer]

Iniciei um novo. @fernandofelix_trainer . Forte abraço 😉👊

[@paulosapateiro3595]

Ola, tudo bem? vendedor precisa de metodologia... não é verdade?

[@FernandoFelixTrainer]

Metodologia é bom. Mas o que vendedor precisa em primeiro lugar é melhorar a VIBE. Com Persuasão Interna! Forte abraço!

[@carlosteixeira6531]

Preciso dividir com vocês que achei aqui na Amazon em promoção, para quem gosta do livro físico: amzn.to/3Ic1lwG Tenho gostado bastante da leitura.

[@bajeimoveis9604]

Excelente conteúdo!

[@FernandoFelixTrainer]

Muito obrigado!👊🧠