Técnicas de Vendas para ESCOLAS DE IDIOMAS! Clinica de Vendas #16

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Күн бұрын

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@lauranascimento2670 2 жыл бұрын

Minhas anotações sobre o vídeo: •Estratégia de abordagem, ferramenta eficiente e oferta (Produto, serviço). Entender quem é o cliente (perfil), para saber qual a melhor abordagem. Entender quando é o melhor momento de fazer essa abordagem. Entender a motivação que pode levar o cliente a aprender uma nova língua. Como abordar? Se for por telefone chamar o máximo de atenção nos primeiros 30 segundos da ligação. Apresentar os motivos (dores) que podem levar aquela pessoa a aprender uma nova língua. Obs: não esqueça a simpatia e energia. Respeite o Não do cliente, não force, tente agendar uma outra ligação ou ate mesmo uma visita na escola de idiomas. Apresentar preço e valor da solução: Não vendemos simplesmente algo, mas um benefício que possui características, esteja preparado para dar informações e também para negociar. Quanto mais pessoas você abordar com o mesmo perfil, mais chances você tem de fechar negócio. (Porque as estratégias serão semelhantes e você já possuirá um roteiro para esse perfil ideal). Sempre adquira indicações.