Taller de cierre de ventas modernas - Closing Boot Camp de Giraffe

Si sientes que tus vendedores no están cerrando suficientes negocios,
Estamos lanzando el Closing Bootcamp de Giraffe.
Un entrenamiento para llevar a tu equipo comercial al siguiente nivel.
Porque está enfocado en el cierre de ventas,
Para que tus comerciales dejen de vender tanto, y empiecen a cerrar más.
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Si sientes que tu equipo de ventas está desalineado.
Unos dicen una cosa y otros otra,
Unos llevan unas herramientas de venta y otros otras,
Unos usan una técnica y otros otra,
Y al final, no están rindiendo como deberían.
Si estás en ese punto, quiero invitarte a que los lleves a uno de nuestros Closing Boot Camps.
El closing Boot Camp es un entrenamiento intensivo en cierre de ventas.
Y aclaro, no te estoy hablando de un taller tradicional de ventas, eso ya no sirve.
Te estoy hablando de un taller intensivo en CIERRE de ventas, que es muy diferente.
Yo personalmente voy a trabajar durante 1 día entero con tu equipo comercial,
Y vamos a empezar por desaprender las técnicas tradicionales de ventas. Eso es lo que todos los comerciales estudian y aplican, pero la verdad,
A la mayoría no le funcionan.
El mundo cambió, y las técnicas de cierre de ventas también.
Hoy se trata de entender cómo funciona el comportamiento humano,
cómo funcionan los sesgos cognitivos que están nuestra biología, y que son los que nos llevan a actuar, a tomar decisiones de compra.
Se trata de tener autoconocimiento, saber cómo apalancarme en mis fortalezas como individuo, para construir un mayor nivel de confianza con los clientes.
Vamos a entender cómo debe ser la imagen personal de una persona para venderle a otra en su contexto,
Vamos a aprender cuáles son las características de un cerrador moderno...
Vamos a aprender de comunicación con prospectos, tono de voz y postura.
Vamos a aprender acerca de las 4 gemas para conectar cosi inmediatamente con cualquier persona y saber cómo guiarla hacia el cierre.
Vamos a aprender de técnicas modernas de negociación,
Y sobre todo, vamos a aprender a escuchar y a hacer preguntas inteligentes.
Y muchas otras cosas de las que probablemente nunca has oido hablar,
Porque así como todo está cambiando rápido, las técnicas de cierre también evolucionaron por completo.
Hoy nadie quiere hablar con vendedores,
Si tus vendedores suenan como un vendedor,
actúan como un vendedor,
o se ven como un vendedor,
simplemente no van a conseguir los resultados que esperas.
El cierre de ventas moderno requiere 6 cosas como mínimo:
Primero.
Autoconocimiento
No puedes cerrar negocios si no conoces claramente tus fortalezas y debilidades,
o si no aprendes cómo apalancarte en esas fortalezas para lograr el cierre.
Segundo.
Conocimiento de lo que yo llamo: La biología de las ventas,
Que en pocas palabras se trata de entender cómo funciona el ser humano,
el cerebro,
y qué comportamientos o tácticas me permiten activar ciertas emociones,
Como la Empatía, la confianza, la tranquilidad, la seguridad y los diferentes sentimientos que necesitas despertar en el otro, si quieres que te compren algo.
Tercero.
La Imagen personal. Los vendedores no están entendiendo el poder de vender éxito.
Porque la gente no compra soluciones, compra caminos de éxito.
Y si tus comerciales no están entendiendo cómo vender éxito a través de su imagen personal,
Va a ser muy dificil que cierren negocios.
Cuarto.
Manejo de objeciones, o mejor, manejo de distracciones.
Los vendedores suelen ser reactivos a las objeciones del cliente,
y tratan de justificar con argumentos racionales por qué su solución es la mejor, la experiencia que tienen, las certificaciones, en fin...
Eso simplemente ya no funciona.
El proceso de cerrar implica aprender a “bailar” con el cliente,
El cliente te lleva hacia un lado con una pregunta,
Y tu delicadamente lo llevas hacia el otro lado para evitar la distracción.
Porque no se trata de manejar las objeciones,
Sino de manejar las distracciones para llevar al cliente nuevamente por el camino del cierre.
Quinto.
El manejo de la propuesta de valor.
Un buen vendedor, un buen cerrador,
Lleva como su principal herramienta de cierre,
Una buena propuesta de valor muy bien definida y muy bien presentada.
Y en el closing boot camp vamos a aprender cómo afinar esa propuesta de valor para conectar,
para encajar con las necesidades y deseos del cliente.
Y sexto.
La comunicación, el tono de voz, la postura y todo el lenguaje corporal hace parte del 65% de lo que comunicamos cuando hablamos con otro.
El problema es que los comerciales piensan que todo lo que su cliente está oyendo son sus palabras, y resulta que eso es solo el 35% de todo el lenguage.
Todo lo demás, es corporal.
Entonces,
Quieres seguir vendiendo?
O quieres empezar a cerrar...