Telefonakquise - 6 Praxis-Tipps [einfach & sofort anwendbar]

[@elbbruecke]

Der Erste, bei dem das Aussehen zur Stimme passt. Super sympathisch.

[@tb8025]

Wertvoller Inhalt, sehr angenehm aufzusaugen, mega gut performt --- schaue jetzt das nächste Video!

[@macdet2004]

Klasse, Du verkaufst wirklich gerne! Sehr überzeugend!

[@eliasgold1167]

Wir sollten unbedingt zusammen ein Video drehen ! Du bist echt klasse Thomas :)

[@Playorama]

Immer wieder super Tipps, vielen Dank 🤙🏻

[@TheSonic1979]

Kompaktes Video mit guten Infos und Tipps!

[@christianberghoff835]

Hmmm...4ter....aber Erkenntnisse gewonnen☺🤗..wieder Super DANKE

[@mlmlebensathlet4688]

Top content 🙏☎️😀

[@mikemayer3648]

die animierte Glocke ist ja geil....

[@querdenker71]

Wenn ich einem IT Leiter am Telefon erwähne….das er womöglich aktuell (schlussfolgernd aus deinem Statement im Video Beispiel) viel zu tun hat blablabla…dann wecke ich ungewollt Bilder in seinem Kopf und er denkt sich „stimmt….scheisse…habe noch soviel Mist um mich herum“ dann bekommst du ganz geschmeidig die Aussage >> sie habe es richtig erkannt und aktuell befinden wir uns im Konsolidierung Prozess und melden sie sich in einem halben/nächstes Jahr wieder…..sehr Grenzwertig…

[@ThomasBottin]

Wie sagt man so schön: Wer Umsatz macht hat recht :) Kann funktionieren, muss aber nicht. Deswegen ist testen so wichtig. Ob eine Ansprache funktioniert oder nicht muss man individuell austesten. Man startet mit einer Formulierung und testet sie. Wenn die Ergebnisse passen, ist der Pitch gut. Wenn nicht, muss er verändert werden. Pauschale Annahmen "das klappt nie" - "wenn ich IT-Leiter wäre" usw. sind und bleiben lediglich Annahmen. Deswegen immer testen. Danke für deinen Impuls querdenker71

[@filippetersen1304]

"Darf ich gleich zum Punkt kommen?" Bitte bitte bitte, hört (Appell an ALLE Vertriebstrainer) doch bitte mit diesem Quatsch auf. Die Antwort ist entweder "Nein" oder "Ah, da haben sie in der Vertriebsschulung ja gut aufgepasst" oder "Ja" in Verbindung mit dem weitergeführtem Halbinteresse und Abwimmelgedanken. Herr Botin, bisher fand ich ihre Video recht praxisnah. Aber mit dieser Plattitüde haben Sie mich enttäuscht. EDIT: Ich war zu schnell. Paar Sekunden später haben Sie es ja relativiert. Sorry, my bad !

[@ThomasBottin]

Hi @filippetersen, absolut. Ich stimme dir da 100% zu. Das Video ist 5 Jahre alt, "damals" wurde so etwas noch nicht inflationär genutzt und hat deswegen noch seine Berechtigung gehabt. Auch der Vertrieb ändert sich. Hör doch mal in aktuellere Folgen meines Podcasts "umsatzuni - einfach gut verkaufen" rein. Da findest du neue Dinge.

[@1_mensch]

Jetzt mal als Frischling: Was ist denn der Unterschied zwischen Akquise und Verkauf?

[@ThomasBottin]

Hi Marvin, Akquise ist das Auffinden und Qualifizieren von Kontakten. Verkaufen beginnt in der Regel mit einem qualifizierten Lead, also einem Kunden, der bereits erstes Interesse gezeigt hat.

[@1_mensch]

@@ThomasBottin Ok, dann beantwortet das Video leider nicht, was für meine Position gilt. Ich telefoniere Kunden kalt an und habe das Ziel mit einer telefonischen Vertragsaufzeichnung zu enden. Danke für die Antwort.

[@ThomasBottin]

@@1_mensch Hi Marvin, ich denke, du kannst dein Telefonat dann gedanklich in zwei Teile trennen. Zunächst ist der Akquiseteil dran. Da weckst du das Interesse und baust Vertrauen auf. Dann gehst du über zum Telefonverkauf und steigst zunächst einmal in die Bedarfsanalyse ein. Wie ausführlich du die Analyse machst hängt davon ab, ob du Produkt- oder Lösungsverkauf betreibst.

[@tmayoria511]

Erster