Тренинг по продажам. Как продать встречу? #23. Техника активных продаж по телефону

Тренинг по продажам. Техника активных продаж по телефону. Выпуск 23. Как продать встречу? 6 приемов приглашения на встречу от Максима Курбана.
Практический онлайн курс "Профессиональный продавец" kurban-academy.info/
• Тренинг по продажам. К...
Подпишитесь на канал, чтобы первым получать самые свежие видео подобной тематики! Добавляйте видео в избранное!
Контакты Максима Курбана или его представителей:
e-mail: [e-mail]
skype: maki.studion
vk.com: m.kurban
facebook: maki.studion
тренинги по продажам,
тренинг продаж,
техника продаж,
активные продажи,
бизнес тренинг,
техники продаж,
технология продаж,
как увеличить продажи,
техника активных продаж,
эффективные продажи,
техника продаж по телефону,
телефонные продажи,
техника ведения переговоров,
тренинг по продажам видео,
бесплатный тренинг по продажам,
холодные звонки,
обучение продажам,
прямые продажи,
техника продаж тренинг,
тренинги для менеджеров по продажам,
прямые продажи

[@user-yv4le5yq7q]

Класс! Красавчик!

[@user-jo2ey6qy8g]

Спасибо , ценно даже для сетевого маркетинга.

[@paveltat347]

Отличное видео

[@user-kw3cl1my2i]

Вадим Степанов и правда небылицу говорит)))Видео отличные! Максим, я стараюсь выйти в неделю на 2-3 встречи, это пока)

[@andrewerlih1196]

3-4 встречи в неделю, звонков принимаю около 35 в неделю. Продаю квартиры в новостройках премиум класса.

[@user-vn6gu4fq6j]

2-3 встречи в неделю это норма, назначить и провести. Максимум 5 в неделю удавалось в Москве за неделю сделать. В регионах попроще, ездил в командировку в Нижний, там за 4 дня было 12 встреч

[@TV-pv5tf]

А если клиент уже сделал заказ через корзину в инет магазине. стоит ли его грузить экспертностью, что бы он точно купил?

[@pristaw13]

встреч в среднем за неделю, если по статистике за месяц, то наверное 10 (лично моих)

[@user-dh2ik5pt4x]

14 встреч, по для бизнеса и бухгалтерии.

[@enjoyj9077]

Я работаю в компании разработчике по Свердловской области Программы КонсультантПлюс. У меня в неделю могут состояться от 5 до 10 встреч. Я занимаюсь только холодными звонками. Крайне интересуют принципы создания интереса к встрече по телефону. В моем понимании, сделать это не так просто, потому что чаще всего клиент уже продукт видел, на фразы о показе каких-то нововведений, которых он еще не знает ведется крайне неохотно (я использую конкретные изменения в системе). Какие видео посмотреть еще и на что стоит обратить больше всего внимания?

[@teddbbecker]

в среднем 18 встреч в месяц. оптовая продажа строительного игструмента.

[@pristaw13]

первое узнать что хочет клиент 5 мин. и ему "продать" его желания за 1 мин.

[@user-rd2jq6lo8c]

Салем, я с Астаны, молодой пенсионер, хочу поработать еще,,,, и вот наткнулась на Вас. Я иду работать диспетчером оператором, по хододн звонкам приглашать женшин на косметологич услуги, подскажите как работать, фзп не большой, мне пенсионеру, пойдёт график, и не надо вкладывать деньги, не сетевой, хочу продаж , по телеф, стоб пришли на услугу

[@leksnexus820]

занимаюсь привлечение VIP клиентов по вкладам

[@autodrive40]

В неделю каждый из моих сотрудников (8 торговых представителей) проводит по 120-150 встреч, эффективных из них 65-70% (продажа безалкогольных напитков в зимний период!). Хочу достичь результативности в 80% по итогам февраля! Позновательную информацию Максим доводит, всегда можно извлечь информацию для конкретного вида деятельности!

[@maxim2106]

Как они успевают в неделю провести 120 - 150 встреч? Это в день 25 - 30 встреч.

[@Arut19837]

все очень просто , они просто без договоренности приходят и начинают продавать свою продукцию, берут какой то конкретный район и обходят все магазинчики, я понимаю это так

[@Xyligan163]

Спасибо. Как всегда отличное видео! Могли бы вы подсказать как зацепить потенциального клиента совершая холодный звонок по рекомендации от другого клиента, с возможностью предложить кредитование. Как "зацепить"? По статистике на 60 звонков 1 встреча.

[@maxim2106]

Добрый день. Меня зовут Максим, я только что общался с Ольгой, вашей соседкой. Она кредитуется в нашем банке, дала ваш контакт. Вы наверняка оставляли где-то свои паспортные данные или брали когда-либо кредит, верно? Да. Поэтому я вам звоню. Сейчас участились случаи, когда по вашим паспортным данным злоумышленники берут кредиты. У нас таких случаев несколько десятков ежедневно. У нас есть возможность проверить ваш кредитный рейтинг. Наверняка вы захотите знать о том, нет ли на вас лишних долгов, о которых вам могут сообщить только через год. Если клиент интересуется, продаем ему "Кредитный рейтинг". А потом уже кредит. Посмотрите ещё раз видео про многошаговые продажи kzbin.info/www/bejne/hpq2dGWdesyfjaM. Если у вас нет такой услуги, то нужно найти то, от чего клиент откажется с меньшей вероятностью, чем от кредита.

[@Xyligan163]

Максим Курбан Большое спасибо!

[@albinast2515]

тяжело даже просто заинтересовать

[@user-cj4hr6dp7w]

6 встреч в неделю примерно. Обычно я говорю так---- Вы же понимаете,что по телефону-это всё пустая болтовня, Я бы с радостью к Вам подъехал,что бы обсудить все детали и ньюансы возможного сотрудничества.

[@maxim2106]

Пустая болтовня - это не причина для встречи. Нужна выгода. Для вас может быть и болтовня, а для клиента это важный разговор. Посмотрите об этом видео про обозначение позиции kzbin.info/www/bejne/o5nEgY1pYtuoorc

[@zhenjadryga767]

Здравствуйте Максим. Меня зовут Евгений, я менеджер компании которая продает электротехническую продукцию. Основное направление компании это предприятия, монтажники, различные сети, строительные компании и так далее... За последний месяц у меня было 5 встреч и я начал опасаться что как менеджер я начал деградировать. Подскажите как повысить свое кпд и как эффективней начинать разговор во время холодного звонка? Заранее спасибо.

[@maxim2106]

Почему решили, что начали деградировать? Про холодные звонки смотрите тут kzbin.info/www/bejne/npvIY5ibaJifrdE

[@user-ir8xd5ee9t]

Провожу три-четыре встречи в неделю. Продаю лизинг автомобилей.

[@Shabarov_Yuri]

Мало))

[@helensidorka5664]

какая демонстрация по телефону???????????

[@Shabarov_Yuri]

Переслушайте ролик, чтобы не задавать глупых вопросов

[@albinast2515]

ни одной

[@SardTotti]

Как всегда, много практических советов, спасибо. Я пока не начал активно продавать, но мой франчайзер говорит, что должно быть 2-4 встречи с клиентами в день! Максим, вы как думаете, не слишком много? Специфика бизнеса - продажа курьерских услуг в Москве.

[@maxim2106]

Сколько по времени длится одна встреча? Сколько времени уходит на перемещение от одной встречи к другой?

[@SardTotti]

Одна встреча длится в среднем 45 минут, перемещение от одной к другой - также 45 минут

[@maxim2106]

Kirill Karpov 4 встречи в самый раз. Больше - перебор. Меньше - халтура. Но если кроме встреч есть значительный объем работы по звонкам и документам, то можно и 2 - 3 встречи.

[@maxim2106]

Сколько вы проводите встреч с потенциальными клиентами в неделю?

[@semiya_na_more]

Только начинаю. нужно за неделю провести 20 встреч. И кстати классные тренинги у Вас!

[@da_ronin]

4

[@vkuznetsov44]

Я тут подумал над словом Продать. Это ведь про Дать. Т.е. надо что-то явно давать клиенту, действовать ради его выгоды. Если вы точно знаете, что ваша услугу или товар будет полезны клиенту относительно его текущего положение, то продажа встречи состоится наверняка. Т.е. нельзя 100% сказать, что есть какая-то идеальная техника продаж встреч. Встреча это следствие, это неизбежность. Т.е. нам надо учиться выяснять потребности и правильно предлагать закрытие их, а тогда встреча будет 100%?

[@maxim2106]

Ход мыслей верный, но когда садишься за обзвон клиентов - всплывают проблемы. Часто бывает такое, что клиенты настолько скептично относятся к любым предложениям, что отказываются от явных выгод. К примеру. Попробуйте подойти к обычному прохожему на улице и дать ему 100$. К вашему удивлению не все возьмут. Кто-то отшугнется, кто улыбнется, а кто-то спросит: "Что это за развод?". Люди сейчас недоверчивы, поэтому кроме формирования КП нужно еще убедить клиента в действительности вашего предложения и убрать все страхи. Доверие - залог успеха. Многие лучше купят в тридорога подделку у знакомого, чем оригинал за вкусную цену у незнакомца.

[@user-ei4ct5qm1t]

много, очень много воды