Тренинги и обучение риэлторов | Как риэлтору отвечать на возражения клиентов

[@ВалентинаНилова-я2н]

Спасибо,отличный ролик!

[@RPavlovsky]

Пожалуйста

[@udgin5167]

В приличных компаниях представляются в начале звонка... В любой отрасли)))

[@ИринаПрима-п1б]

смотрела многих но лучше вас нет вы лучший

[@RPavlovsky]

Благодарю!

[@orehov_v]

Хороший контент, Роман. Спасибо! Только качество видео и звука отвлекают, к сожалению.

[@JACKSON_10]

Крутое видео, спасибо, но можно не обрезать на середине темы

[@RPavlovsky]

Покупайте тренинг, все увидите!

[@ИльяНабатов-я9щ]

Звонят типа " из сбербанка " - сразу кладите трубку, звонят типа " риэлторы " - сразу кладите трубку. В чем проблема ?

[@MrCredo18]

Как ответить, когда спрашивая, как к вам обращаться, отвечают "мой господин"?)

[@RPavlovsky]

Господин господина)

[@ПавелКапелан-л5ц]

Я бы так же побывал бы на живом тренинге ))))

[@RPavlovsky]

Павел Риэлтор приходите

[@ИванЖелезняк-г5р]

В первом " звонке" девушка БЛЕСТЯЩЕ ответила на возражение "я не работаю с агентами"!!! Ответ: "я тоже с ними не работаю" - лучший!!! Почему? Потому что после все сразу рассмеялись, а это ...smoll tolk( удачная шутка), и это самое ценное!! Эмоции. Ваша логика и " хитрожопость" нафиг никому не нужна, её не воспринимает клиент. Необходимо растопить лёд недоверия, а не умничать.

[@АнастасияВладимировна-ф2й]

мне тоже не хочется оболванивать клиентов. три да в начале и тд. лучше быть уверенным в себе человеком,понимать свои возможности профессиональные,быть доброжелательным по отношению к ним.

[@nyasha_cotik]

Это самое известное возражение на -я не работаю с риэлторами", тренера учат отвечать -о прекрасно! -Почему? -значит я первый ваш риэлтор и у меня нет конкурентов Или:о я так рад

[@vivatcombat243]

Поначалу кажется что название не очень соответствует содержанию поскольку начинают что говориться "строить из себя умников" когда объясняют вещи которые как бы итак понятны и даже логичны, но не особо важны на самом деле. Да и ещё и касаемы приветствия. В остальном по крайней мере для меня информация полезная. Возможно что более опытные специалисты это всё знают. Но мне как начинающему это в новинку узнать.

[@RPavlovsky]

Благодарю!

[@perfumersha]

Урок зачетный,- звук ужасный. Из- за звука досмотреть до конца не смогла, хотя тема интересная.

[@RPavlovsky]

Обращайтесь за обучением)

[@TheManmannen]

Чёт местами дичь какая то. 1. Риэлтор говорит потенциальному клиенту собственнику которому он сам позвонил и уже договорились о встрече "перезвоните мне завтра в 14.00" да пошёл ты звонить я тебе ещё буду у меня таких как ты по 10 звонков на дню...сами мне дозвонитесь... Не знаю может в Туле риэлторы какие то маги и волшебники с техникой гипноза ))) Со мной бы такое не сработало )) 2. Момент про квартиру которая 3млн стоила и вложено в ремонт ещё 1млн, собственник этим мотивирует цену 4млн. и предлагается обсудить отдельно этот вложенный миллион. Тренер проводит аналогию с автомобилем что его цена на рынке падает со временем. Здесь если мне такое рассуждение предложили я бы сразу ответил а давайте как посчитаем сколько будет стоить подобный ремонт собственнику если он решит его сделать сегодня. И тут всё как минимум бы осталось на том же уровне по цене, потому что цены то выросли, ну ладно сделаем амортизацию вот вам опять приехали к тому же миллиону. Так что дичь имхо.

[@REALIDEA_Almaty]

значит Вы не целевой клиент. Зачем тратить время на такого собственника? Собственник может не знает, что вложения в ремонт окупается на 75%, если был сделан не более 1 года назад. А дальше со временем эта сумма может стать и ещё меньше. таким образом при такой позиции собственник потеряет в итоге больше пока нащупает свою "истину". Но время будет уже упущено. С этим ничего не поделаешь, так как не риэлтор диктует цену, а рынок. если полно аналогичных предложений "с ремонтом" за 3,8-3,5, а без ремонта за 2,3-2,8, то можно сидеть с ценой 4,0 до китайской Пасхи.

[@TheManmannen]

@@REALIDEA_Almaty что то мне подсказывает что таких "нецелевых" процентов 80 окажется. Этот собственник жил спокойно, ничего не зная об этом риэлторе, который ему позвонил 2 минуты назад и как-то справлялся со своими задачами. Это риэлтор ему только что позвонил и никаких оснований в разговоре ещё не прозвучало, что бы собственник "обосрался от счастья" и будет теперь ему названивать.

[@TheManmannen]

​@@REALIDEA_Almaty не совсем правильно, 80% тех кто был готов согласиться на встречу - отвалится...т.е. реальная конверсия гораздо ниже получится... Ну не знаю спорить не буду. Возможно это и верный ход в плане экономии времени. Сразу жёстко отсекать всё что не надёжно. Но повторюсь реальная конверсия будет уже не 2 из 10 а наверно 3 из 50-80.

[@REALIDEA_Almaty]

@@TheManmannen не знаю на чем основываются Ваши цифры, но моя статистика примерно такая: 10 звонков, 7 положительно, примерно 3 реальные встречи, 1 контракт минимум на эксклюзиве. Может у кого другая статистика, она может быть хуже, может лучше. Но это работает и приносит доход.

[@user-irinareiko]

Нас по другому учили.. И у нас все по другому, полностью до наоборот

[@RPavlovsky]

и какой результат

[@Aleard-design]

Как учили????

[@furbearer3368]

Мля. Кто на это ходит. Он же рассказывает прописные истины. Жесть.

[@live3512]

Кто-то этого не знает

[@Aleard-design]

Тут мало ЗНАТЬ, надо ОТРАБОТАТЬ

[@homecoming9666]

Ужасная постановка🤪ни звука, ни картинки, не стал смотреть, хоть и хотелось

[@RPavlovsky]

смотрите другие видео