【推し活の味方】100均のセリアが成長する理由

魚釣りのルアーが１００円！
バーベキューに使う金網も１００円！
幅広い品ぞろえと価格の手頃さが売りの１００均ショップですが、最近１００均業界に異変がー。
"昨今の円安、材料費高などの影響で、
大手の多くが次々と１００円以上の商品を売り始めたのです。"
そんな中、１００円均一を守り続けているのが、業界2位のセリアです。
"１００均受難の時代になぜ均一価格を維持できているのか？
ある店の一日を見てみると・・・
客の多くが次々と、あるコーナーに。
どうやらお目当ては、「ぬい活」グッズと呼ばれる商品です。
「ぬい活」とは、好きなアイドルやアニメのキャラクターのぬいぐるみに自分好みの衣装を着せて、お出かけしたり、写真を撮ったりすることです。
ここ数年、若者の間で急速に広まっていて、インターネット上ではたくさんのぬいぐるみの衣装が出回っています。
ところが、この衣装は今まで高いという課題がありました。
そこに目を付けたのが、セリアです。
実はセリアでは、商品をメーカーに大量発注し、
それらを全て買い取ることで、仕入れ値を抑えています。
こうした独自の生産体制を駆使することで、
１００円で、ぬい活グッズを売場に並べることができました。"
これには、「ぬい活」ファンも大喜び。
2021年９月から販売を始め、今ではアイテム数はおよそ３７０点。
この２年で「ぬい活」商品の売上は６・８倍になりました。
しかしなぜセリアは、ぬい活グッズに活路を見出すことができたのか？
担当者が見せてくれたのは、ＰＯＳという、販売データを管理するシステムのデータです。
このデータによりますと、売り上げの中心はやはり日用雑貨ですが、ここ数年で、趣味・嗜好品の売り上げが、急激に伸びていることがわかりました。
そこで、ぬい活グッズをはじめ、キャンプ用品やミニチュア玩具など
限られた客層に狙いを絞った商品を増やしたのです。
こうした戦略が功を奏し、２０２２年度の売上高は２１００億円を超え、過去最高となりました。
１００円という限られた価格帯の中で、お客様に１００円以上の価値を感じていただけるオリジナル商品の開発に今後も注力していきたいということです。
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