吳鳳代理的品牌被搶了？我分析給你聽 | 跟著社長賺錢去EP04「Men's Game玩物誌」

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00:46 本篇開始
02:36 問題一： 海外的「獨家」代理被搶怎麼辦
05:33 問題二：被搶代理是因為別人比你還會賣？
07:52 問題三：海外廠商違約可以提告嗎？
09:31 PIAA 雨刷開團
14:33 問題四：非經許可使用私人名號可以告嗎？
20:28 我們的觀點
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[@mensgametw]

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[@user-tr4fr4wt8h]

我是某海外的原廠，在台灣負責經銷商管理。 站在原廠的角度，把他們換掉是早晚的事，市場活動、觸擊率、營業額？ 總代理這個牌子是非常沈重的。雖然代理商也許有些問題，但是這間原廠做的最糟糕的是，動人家地位以前沒有給新的經銷商約束與培訓，造成老經銷商心裡不平衡。 這個太多能聊了，最少3小時也講不完，這也是為什麼我愛上做經銷商管理的工作。

[@mensgametw]

希望有機會可以訪問您

[@user-tr4fr4wt8h]

我也喜歡交流^^ 因為目前在職，不業配 不領車馬費。基本上可聊不同立場的目標和困難處。

[@sean404011]

期待你們的對談，我對經銷這塊也很好奇

[@mimicmirror1800]

敲碗兩位對談分享❤

[@annw6931]

@@sean404011 +1期待

[@user-xv5kn6wu4k]

開過公司的都知道ALLEN哥說的都是肺腑之言，會說沒被騙過的社會新鮮人才是真的好傻好天真的。

[@wei42]

希望吳鳳夫妻能看到這影片 幸苦他們了😢

[@user-pr1un3dp5w]

Allen 說的大電信系統要求Allen的貨品要經過指定供貨商採購，Allen說得很客氣，我以前也銷售機房設備給電信商，很坦白的說，電信商採購都要拿回扣的，他們不希望拿回扣的事搞得天下盡知，希望透過固定的白手套拿回扣，這樣知道他們拿回扣的人就會限制在少數幾個人，當然這些白手套廠商名下又有好幾家公司牌照，不同產品他們會用不同子公司名義銷售進去，電信商的稽核部門看起來不會什麼產品都是從同一家進貨，不會啟人疑竇，所以他們要你們先賣給他們指定的供貨商，電信商裡面水很深，要吃要喝要玩要拿，有固定的白手套在按耐他們！

[@kokonotsu9]

不只電信商，這種白手套公司的生態到處都有，比較好的是幫母公司建立一個保護牆及議價空間，爛的就是兩邊合法A錢，端看白手套公司的股東結構。

[@jephtrieu9551]

上市公司一堆，最愛用這種手法把公司的錢合法轉到自己口袋，有什麼好奇怪的，國內外都是這樣搞

[@ibradpitt]

不只電信商，各個領域都有⋯

[@tuorungchen6540]

上面是說黑的，我說個白的，我是新的小供應商要進某日系大車廠，他們需要長時間輔導我們，包括不限於人事、製程、品管、研發（不是只有東西便宜就可以，還要我供貨品質穩定、公司經營穩定，所以雖然進去了會有長遠穩定的利潤，但成本也都被掌握，不會讓你虧但也賺不大，多數是賺名聲...），所以習慣上會給T2廠部分利潤，把教育我們新供應商這些瑣事交給已是成熟的T2廠幫忙。

[@hsiahuachen6574]

我是一個涉世未深的家庭主婦 知道玩物誌頻道是因為愛看露營相關而發現的 然而進階又看了Allen拍的社長系列 覺得你實在太厲害了 今天又看到這部非常詳細的解析商業行為 真的好像回到學校一樣又學到了一門學問 很佩服Allen在專業上的程度拿出來跟大家無私分享 也很喜歡你其它玩物的介紹影片 正職兼職事業都做的很棒 訂閱玩物誌就覺得更有意義了

[@winnie11187]

果然是被偷了五六次甚至以上的大神，內容非常有深度，感謝這麼剖悉的內容，辛酸史過來路，真是好教科書！ 祝福你生意興隆😊😊

[@tianzining]

在高科技界,還有原廠的sales跟代理商互相搶單的離譜事情 產業雖不同, 但Allen的分析真的是佛心, 外面請老師講這些要收錢的

[@barcodefree]

所以我才說無奸不成商，自己做生意最深刻的體會，永遠就是只有“錢”才是最重要，所有的關係永遠都是建立在利益的基礎上，而且我跟Allen哥也一樣的想法就是吳鳳夫妻真的是老實人，從以前就一直覺得他們是老實人，只是這件事情更突出老實人做生意吃虧的地方。

[@MacGyver0105]

與其說是老實人，不如說是經驗還太少了!

[@gkgkyy3]

​@@MacGyver0105你確定你沒被所謂的經驗壓榨到嗎

[@MacGyver0105]

@@gkgkyy3 20:09 你沒看到這一段嗎???人家都遇到5、6次了，早就有經驗知道這是怎麼回事，這可不是我說的喔! 人家是有經驗到已經判斷接下來可能會怎麼樣，然後還能提早做好應對準備，這是有經驗跟沒經驗的差別!

[@user-gs9ml6fi2b]

與其說他們是老實人 不如說他們是普通人

[@user-hw6it1qt4s]

在商言商 品牌商也是想賺錢的 不然是做身體健康的啊

[@Rynnliao]

看著這個很有感!真的商場不是講感情的地方!原本嘻嘻哈哈聊天的公司,也是也會在錢上面跟你分很清楚。也隨時找第二個可以取代的公司

[@nightkiller951]

看這麼多商業分享的影片，ALLEN哥的最聽得下去，用字遣詞都很好懂，謝謝分享。

[@0608dennis]

29:17時長的影片滿滿是實用資訊，太感謝Allen哥經驗分享了。

[@zuying41]

我在吳鳳那支片子也留言了，就是很正常鐵定會發生的事情，中小企業做品牌代理要有智慧。

[@lithic0508]

小弟曾經是Walmart供應商,商場永遠是有量才有價...除非你把成本壓到最低,否則任何人都能取代你... 我認為吳鳳要學的是別人未介入之前,先賺一波起來,等人家來分食的時候,他已經拿著賺到的利,賣著下一個人家沒有的商品了, 永遠是人家追著他.. 我認為這才是高明的商人.. 至於獨不獨家,說實在的... who cares ? 賺到錢才是最真實的...

[@yyll7142]

他現在只能去爭他的名字很值錢，要人家賠他。但在商業上看，他用自己名字在台灣推廣，貨量真的是沒有拉起來，所以原廠當然要放給別人在台灣賣。總結就是他沒商場實力，是空心網紅。說穿了，搞他的是自己同胞，但是連要討公道，還不敢去自己土耳其母國討，反而選擇在台灣拍片用中文訴苦。真的是奇怪極了，難道土耳其人各個精通中文，也是他頻道粉絲?

[@user-xm4cp8fr1u]

講的很簡單，今天沒做出業績 被其他人取待 。在市場輸贏 輸就怪別人 不從自己找問題

[@yun-chenyen2834]

真的要玩長期獨家條件也是會很苛的，除了新市場放給別人短期獨家代理當敲門磚或是代理商十分有優勢又好配合，大部分製造商的立場其實非常排斥獨家代理。

[@yyll7142]

@@yun-chenyen2834 吳鳳自我感覺良好，明明知道自己賣的量很少，卻還堅持自己是獨家代理。口頭的獨家代理跟寫在合約裡有明確權利義務以及巨型貨量配額跟懲罰條款的獨家代理根本不一樣。吳鳳是哪一種，自己清楚，卻還要來坑弄台灣同胞討拍。他自己實力不足，只能演零售商的角色，被土耳其人原廠搞掉，本是正常。

[@yun-chenyen2834]

@@yyll7142 是啊，最近在生意上遇到一些事，大概就是一個代理商不知道從哪邊拿到的報價單比給他的價格便宜，跟他說條件不一樣價格不一樣，聽不懂人話在那邊揮還人身攻擊，只差沒跟他說你拿的量不到人家的一根毛。說難聽一點只能說商業素質不夠沒有自知之明的人有點可怕。

[@asus505001]

當年統一集團將kfc帶來台灣,後來在1990年後kfc生意高速成長,kfc美國總公司看到市場後要求終止統一集團在台灣經營權,統一集團氣而開了一家21世紀速食店,所以做代理要很小心.

[@karinwu7777]

一直覺得 KFC的味道變化很大⋯ 現在知道原因～是背叛的味道😂🤣🤣🤣 此外 21世紀的產品非常🙃 如果我是老闆 會全部收拾乾淨 這種做不出業績 味道需要拯救 不如止損 留著浪費股東的利潤

[@user-ou9od6hr2r]

但我覺得統一會怕的是全聯 善美的 如果改作食品廠 統一會怕 統一 底下通路感覺到頂了 同一批客人 家樂福搶統一超的客人 統一健康超市又搶 家樂福客人 不就自己打自己

[@lijen0526]

@@karinwu7777我記得之前在新竹巨城店21世紀老是大排長龍 到底有多好吃😅

[@winnie11187]

原來統一也有吃鱉的時候😅😅

[@domoticLee-oo8uh]

KFC前些日子去買來吃，味道差以前很多，變的不想再次消費

[@imairmeli]

每次看allen的影片都覺得自己學了好多！讓我看從生意的角度想事情。

[@user-dc4nn7oj4n]

太神了啦！！實戰經驗豐富，腦袋被打開了很多條線，希望能持續分享商場的眉角！

[@user-wg3fx6ye1i]

以前只是偶爾看Allen哥的頻道，雖然我不是經商的也沒有商業頭腦，但覺得很喜歡Allen哥談商業話題，最近都談商業就馬上訂閱😂

[@user-gu2rm9ki3i]

這一集真的分析得很精準超讚!

[@user-xe2iq7tb4j]

多年前當某代理商業務時,合約真如Allen所說,條件真的超苛,沒啥利潤,甚至是對方說多少就多少,幾乎沒談判空間~

[@yl8698]

剛好看到這個新聞，謝謝分享看法，很有用的資訊！

[@vieri887]

好有價值的分享。謝謝哥

[@user-lk3fs5yd5t]

很喜歡Allen哥的分享，講解的非常仔細，讚

[@furylatte]

知識量很高的一集，二話不說接著去副頻道充電😄

[@chihungde]

感謝分享，很棒的內容收穫甚多！

[@user-lo2nu4wt2r]

謝謝Allen的分享，真的吸收不少知識

[@v3939889]

分析得很清楚，感覺也上了一課，優質內容

[@PhilChen9092]

專業分析，就是喜歡這樣的Allen。

[@dennischeng8442]

已訂閱。 超讚影片，敲碗親生經歷小偷故事。 就算放付費會員也打算買來支持。

[@MaoMao_926]

滿滿乾貨，Allen哥真的佛心，創業者看完後也許可以少走一些冤枉路了👍

[@user-yj1ry8vn7l]

滿滿的香菇干貝

[@ROY4416]

做不夠大，跟原廠連結不夠親密很容易被端走

[@twkendo]

好有價值的分享....當老闆真的只能正面積極~不斷尋找出路 跪求其它支線劇情故事

[@evadancing]

血淚經驗分享，光聽分析就豎起大拇指👍

[@user-jx3hw9nd8g]

第一次看你的頻道 你的經驗分享無價，讚

[@laimr.7055]

講的超好👍 真的完全就是這樣 這就是經驗！

[@sam5566]

這集真的很有料 讚!

[@candiceaxiong]

就是很早就看過哥之前的影片 吳鳳的新聞出來，腦海中的直覺就是：這很常見😅

[@bertkang1126]

謝謝Allen哥的分享❤

[@leo7711191]

這集滿滿滿的細節😂

[@charlieliu3327]

Allen講的字字珠璣....👍

[@ibradpitt]

我現在的公司，為了拿到某「單一」產品的全球總代理，跟原廠採購的金額就高達千萬美金，這還不包含要額外購買其他不那麽高頻輪轉的產品，正當你以為夠百無一失了的時候，在某市場還是遇到有人能跳過我們拿到貨，而且更有趣的是，這個抓耙子還要高價販售這個詳細資訊，包括提供所有的貨源走向以及序號清單⋯

[@menphissu9839]

片尾提到的爭取品牌代理的內容，期望能推出影片詳細說明案例、方法與教戰守則。

[@kiki568568]

謝謝分享，了解原來代理中間有這麼多“眉角”

[@h65062002h]

Allen哥講這些商場經驗談是真的超佛心， 這些事情通常要經歷很多的碰撞挫折才可以講出這些有料的話， 已被圈粉。

[@scchen1371]

若能有與吳鳳對談式討論~更棒!!

[@jeffrey21980]

身為台灣傳產的代理商,經銷商的我,幹!這集太有料了!!

[@user-pe4qd1ek4y]

Allen這片真的是經驗滿滿呀~這種事要有創業經驗的人才有同感~ 吳鳳的源頭還只是另外供貨他人蠻低調的沒太為難吳鳳我覺得還算不錯~ 我之前還遇到的是客戶在某展覽場遇到原廠業務解說產品後因地緣服務關係跟我購買(我是該品牌區域經銷)~ 被該業務知道後直接打電話到客戶處要求退貨給我~還打來要求我要去把貨收回來不准賣給該客戶的說XDD

[@a35055452002]

乾貨滿滿👍

[@AEOLUSLEWIS]

非常有料的頻道 可以開付費課程 當老師

[@user-wv2no9zf8d]

很實用的商業守則 鬥智 分散風險

[@sherlock1412]

熟悉的Allen哥最對味！

[@jasonhsu424]

受益良多 感謝 Allen哥

[@user-vt1sc6sl5z]

收穫滿滿，很珍貴的經驗，謝謝

[@sebastionking8243]

謝謝分享，含金量超高

[@chf357]

我認為主要是設定價格問題，利潤太高, 令其他廠商覺得有利可圖...

[@user-vo8dg8xq6s]

利潤太高了啦，而且其實賣的成績也不怎麼樣，原廠當然會想出水貨給別人，各行各業都一樣

[@user-iu5zt4yo7u]

4倍價格，原價搬回來賣都有賺😂真不知道他怎麼有臉在那邊哭，離譜，割韭菜割到理所當然

[@user-ph4xb3bn6s]

這種事太多了啦 更狠的還有原廠自己進來搶市場 只能說那對夫妻真的太菜了 希望他們經由這次事件得到成長

[@user-xm4cp8fr1u]

我覺得人吃人世界，只能莫莫挨打 人家有選擇權可以換掉誰 ，誰都可以取待的地位

[@yyll7142]

吳鳳代理賣的量很少，怎麼會真的以為自己是真的獨家代理。你在台灣賣得少，原廠一會急得跳腳，想方設法要把貨從別的管道鋪出去，來賺到消費者的錢。在台灣拍片用國語述說，責怪有台灣人搶市場，怎不怪自己土耳其同在源頭就在坑殺他呢?

[@hellowilson3000]

怎麼大家好像都看得到原廠拿到的銷售額一樣我笑死

[@hua23tw]

不是水深的問題。 獨家代理?是區域性?還是有排它條款(xx通路xx市場xx系列除外...等等)?有無明確寫在代理合約裡? 賣得好的定義?市場份額的提升?規劃的市場有無限定開花時間?(通路鎖供應商家數很正常，當然可以轉個彎利用已有供應商資格的供應商交貨這沒啥大問題)通路對現有代理不爽除非換代理商才能進去也合理，否則看著生意跑掉?代理商毛利守太高不願降低進入新市場?和約一簽是幾年?每次續約時有無針對隔年的發展訂出目標及規劃?.........太多太多說不完的案例和狀況!! 太多代理商只挑好做的市場不願意開發新市場只等原廠餵，當然也有原廠只等代理商餵啥事都不幹的。 正式的代理合約應該要清楚明確的列出雙方的權利義務以及違約的賠償範圍，這是需要原廠及代理雙方了解並合意後簽屬，合約內容忌諱模糊空間太多就變成日後各自表述的爭議來源。 有太多操作面及我們都不知道的真正實際狀況包括合約內容，只能拿來表面的資訊當閒聊配茶喇賽的話題。

[@sheena1599]

不得不說，講得非常真實。原製作廠一定會希望賣到一定的量，若要求獨家經銷，那一年要賣幾百、幾千萬的量才能獨家，若不能達到預期的量，原廠商一定會找機會換掉經銷商，為了不撕破臉，可能會私下給別的經銷商賣。(問題很明顯是出在土耳其原廠)

[@hengfeb]

生意經真不簡單，好看!

[@matsuzakachiu7326]

專業推

[@user-qx7lb9fq4j]

專業!!!😁

[@user-gg2fd3pm5p]

光草約 拿到看到固定扣傭 就要吐血了 還有三不五時就叫你買東西的通路

[@user-hz7nj7rj3k]

Allen哥真是經過大風大浪的男人

[@user-mp9wg7xd2q]

謝謝分享太棒了

[@sheriechang]

專業👍👍👍

[@maxlin4080]

看機油就知道了,有時候代理商太貴...水貨商有,反正都依樣,消費著當然買便宜的,敢用就敢用了

[@michaelchong7037]

謝謝分享。

[@ritato9967]

很實用

[@boring8561]

乾貨滿滿

[@user-sh8xg8vv1x]

商場上實力原則,不清楚就是欠磨練

[@wcke7348]

資本市場啊，量大資金夠就有辦法從全世界搜刮便宜的貨源，火箭電商就是最好例子

[@user-jb5xx7md2z]

Allen 哥就是讚

[@huangazen]

“不經一事 不長一智”這應該是給吳鳳夫婦最恰當建議，這就是所謂的眉眉嘎嘎

[@weilin7565]

一起加油!

[@judyhuang000]

這才是經營之道，獨家代理但是高價，很容易給其他廠家想介入的空間。

[@porschetsai9872]

講的真好 立馬圈粉

[@tpsbeany]

獨家 是得要有本事 也不是永遠無限期 工廠要營利不會一直圍繞著你 除非你有本事讓工廠沒你不行

[@mk71958421jl]

哥，真的厲害👍

[@user-gk4ck2jb3k]

有料

[@ernie4037]

昨天看到那篇，直接想到Allen哥想過的

[@domTT]

Allen 很中肯的分析。要做生意很不容易，如果你沒有很强的資金，人家跟你說做這個很賺錢，叫你把你身家壓下去，那你就被詐騙了。

[@weiweihsu1046]

好喜歡聽生意經！

[@yhw9297]

謝謝！

[@Pisiform]

真的是高手跟經驗好懂

[@billbill7057]

受益良多

[@Alex-pb5ms]

我自己遇過很多經銷或代理，辛苦的耕耘鋪通路，有了通路與平台，卻沒有自己的品牌，結果原廠一拿掉品牌不給貨就會出問題，不給貨的其中一個方法就是一直漲價，漲到代理經銷沒利潤自然就不會在賣，一旦營業額不夠就會被撤掉，所以後來這些經銷代理都會慢慢開始創立自有品牌

[@popcorn77777]

allen 哥 最實在

[@kundayang]

很正常，品牌做大了，就會有人想搶想分食，社會就這麼現實

[@user-wl3mm6be8j]

相較於公務採購有採購法管轄，公務員犯貪瀆罪責非常重，私企的採購，黑箱更驚人，過去幾個安例，高階採購主管索取回扣動輒億元計（案例太多舉兩個：鴻海採購副總，南港採購經理，被繩之於法時，布袋裝大鈔塞床下），其它小案不值一提了。

[@user-il6tq2kr7v]

當你銷售的數量不夠多....你就是屬於可有可無的地位....即便你是代理商又如何...你覺得你很努力了.....原廠終究看的是數字.... 商場上看的終究還是利潤...佔有率.....有時甚至為了佔有率造成沒利潤或是要再掏錢出來...都是有可能的..... 兩軍相交...要擔心的不是我軍能剩多少兵馬...而是要如何把敵軍完全先滅不留活口.....商場亦是如此 7-11是便利商店的龍頭....為何以前還要花大錢代理一些知名肖像權的商品....其實都是為了搶佔有率.... 我把消費者口袋的100元吸引進我的超商....相對的就讓對手的營業額少100.... 一來一往...其實是兩倍的影響力...... 吳鳳的影片我看了5分鐘就知道問題在哪裡了........包括他的律師給他的建議他可能都還不太能接受.....他是真的不太清楚商業的運轉模式....以及風險....他的問題在很一般的業務模式就可能遇到了..... 以前我在賣洋酒.....而且是即飲市場....當你一缺貨的時候...就是開始被同等級的其他品牌掠奪佔有率的時候.... 即便供貨正常了....都還要很長時間的復原期.....

[@William_Wu]

ALLEN果然是老江湖，講的通透。吳鳳夫妻經驗還是太淺，連各方厲害關係都看不出來，三四年商品賣不動，誰管你獨不獨家

[@user-cy9us4wj1s]

滿滿實戰經驗。

[@chihyiyen1980]

就以如賣的場所未經吳鳳使用姓名或肖像的話，就以民法來說侵害的是姓名權及肖像權的使用！但其實說真的，就算提起法律訴訟，就以金錢賠償也拿到不多

[@a58602064]

如果放著等對方做大賺飽飽再去提告收割勒 這樣是不是可以要求陪更多

[@yyll7142]

@@a58602064 那也要看吳鳳這兩個字值多少錢。還有吳鳳這名字也是抄來的，這再下去也有得扯

[@weijensu8414]

@@a58602064 你有心力等著收割.把這心力放在經營贏更多好嗎!況且收割對方也要看實力.兔子收割獅子..呵呵.來收割看看阿

[@luckysmile3859]

@@a58602064沒辦法 公平交易法首要就是反壟斷 反壟斷非常重要

[@user-ep8ee2tt5d]

吳鳳老婆說他們的商品打不進各大通路大賣場但對手卻已佈滿商品在各通路 ! 如果你是原廠你會選擇跟誰合作 ? 當然是對方 !不知道吳鳳是有跟原廠簽獨家代理嗎？如果沒有吳鳳也無法約束原廠 !現在只有一個問題就是對方用吳鳳作看板宣傳這個要撤掉 ! 而且吳鳳賣的價錢好像比較貴 !

[@neilss0088]

1.簽一個獨家代理需要多少量和錢 2.盜用圖像，哪有可能沒辦法告 3.如果對方真的侵權，就公佈那家公司啊 4.那名網紅賣的東西爆貴，如果沒違法，有便宜的選擇有何不可，對手如果真侵權就該告他，而不是用網路流量叫別人別買 5.營利賺錢有何心血可言?

[@jing-junhaung930]

對方用代購方式，吳鳳可以提告，只要廠商願意出庭作證。 吳鳳只能用侵權【肖像權】提告 你覺得廠商可以對在土耳其當地合法購買的人提告嗎？他在販售地點有貼告示【特定地區獨家代理不可轉售嗎？】 這就是問題點，那其他國家【代購商】可能很慘。因為有些名牌有地區獨家販售，如果獨家代理可能很慘

[@neilss0088]

@@jing-junhaung930 對方都舖通路了，應該不是代購....，都還能打廣告用吳鳳推見，財力應該很不錯

[@dennisleao100]

學到很多，雖然我不是走代理

[@user-df2hm5mq9m]

我從商25年經驗告訴我 不管買方或賣方 先開口的就是輸一半了 (就是影片說到愛到卡慘死) 表示你有需求

[@violingdae]

我覺得...太讚啦.

[@nene0040]

好棒👍🏼學到了 感謝Allen哥❤ 也期待您再跟大家分享如何看到身邊的小偷😅

[@BOOKHSIEH]

長知識!