Wie Du ZUFRIEDENE KUNDEN abwirbst - in 5 Schritten

[@klabatros4694]

Auf diese Art Video freue ich mich schon lange. In meinem Gebiet wie's ca 10 Mitbewerber gibt, höre ich sehr oft das man zufrieden ist und kein Interesse an neuen Lieferanten hat. DANK DEINER VIEEOS konnte ich mich bisher in 14Monaten trotzdem erfolgreich durchsetzen und einige Neukunden gewinnen .😊

[@oliverschumacherverkauf]

Prima, Klabatros! Das freut mich sehr. :-) Ich wünsche Dir weiterhin bei der Gewinnung neuer Kunden! Viele Grüße Oliver

[@klabatros4694]

​@@oliverschumacherverkaufzu diesem Thema haben wir vor einigen Wochen telefoniert . VG Thomas 😊

[@oliverschumacherverkauf]

@@klabatros4694 Ja, Thomas, ich erinnere mich. Und gerne habe ich darum dieses Video gemacht.

[@christophkrupp-mitarbeiter3709]

Die Tipps sind wie immer super & direkt anwendbar

[@oliverschumacherverkauf]

Vielen Dank, Christoph!

[@BestPositionAgency]

Servus Leute, die größte Herausforderung im Vertrieb wurde hier sehr gut klar gestellt, einfach brilliant. Wenn man das praktisch anwendet, dann sind die Ergebnisse sehr wahrscheinlich besser. Erfolgreiche Grüße, Alfred Bossog 🙂

[@oliverschumacherverkauf]

Danke, lieber Alfred, das Dir mein neuestes Video so gut gefällt! Viele Grüße Oliver

[@mrtiee]

Super Video! Ich fände es allerdings besser, wenn die Upload-Zeiten morgens oder vormittags wären. Abends, wenn man im Feierabend ist, ist es oft schwieriger, sich in Ruhe hinzusetzen und die neuen Videos zu genießen.

[@oliverschumacherverkauf]

Vielen Dank für Deine Idee. Ich kann hier bei KZbin sehen, wann die meisten Menschen meine Videos sehen. Und das ist tatsächlich eher abends. Darum habe ich mich für Dienstagabend entschieden. Schön, dass Dir meine Videos gefallen. 🙂 Bis zum nächsten Video. Oliver

[@cappuccino_please]

Wenn ich das richtig verstehe, muss man seine Qualitäten erläutern, wenn der Kunde sagt „ich bin zufrieden“. Aber da scheitert es. Ich bin als Solo-Selbstständiger (Dienstleistung) neu am Markt. Ich möchte keine Billig-Strategie fahren. Mir fällt es schwer, zu erklären, warum ich jetzt besser als der etablierte Mitbewerber bin. Also wie du sagst, am Telefon dann zu sagen: „Sie sind sicher zufrieden, darf ich Ihnen sagen, warum es sich lohnt mit mir zusammenzuarbeiten“. Warum lohnt es sich, mit mir zusammenzuarbeiten? Ich bin gut. Ok. Der Mitbewerber vermutlich auch oder soll ich unterstellen, vorher wurden nur Deppen engagiert? Ich bin nicht der teuerste, aber auch nicht der billigste. Den Preiskampf nach unten kann ich nicht gewinnen, aber der teuerste oder „hochwertigste mit den meisten Erfahrungen“ wäre in meiner Position unglaubwürdig. Wie also argumentieren?

[@oliverschumacherverkauf]

Wenn Du selbst nicht auf den Punkt bringen kannst, warum Du für den Kunden eine sinnvollere Alternative/Investition bist, dann machst Du Dein eigenes Problem zum Problem des Kunden. Frage Dich bitte: - Was schätzen Deine bisherigen Kunden an der Zusammenarbeit mit DIr? - Was hat Dich zur Selbstständigkeit motiviert, was wolltest Du besser/anders machen als Deine Mitbewerber? - Was könntest Du Deinen Zielkunden in Aussicht stellen, damit diese sich bei Dir noch sicherer aufgehoben fühlen? Ich inszeniere mich sehr stark über Sicherheit, damit sich Auftraggeber leichter für mich als Verkaufstrainer entscheiden: Ich schreibe Bücher für renommierte Verlage (andere Trainer lesen nur Bücher), ich spreche die Sprache des Vertriebs, weil ich selbst 10 Jahre im Vertrieb überdurchschnittlich erfolgreich gearbeitet habe (viele Trainer, die Seminare zum Thema Verkaufen geben, haben nicht lange erfolgreich im Verkauf gearbeitet) Und: Ich zeige, wie ich denke und arbeite durch meine Videos. So kauft bei mir niemand die Katze im Sack. Das jetzt nur ein paar Beispiele. Hoffe, ich konnte Dir einen guten Impuls geben. Viele Grüße Oliver

[@cappuccino_please]

@@oliverschumacherverkauf Danke :)