Трансформация продаж в кризис. Жизненный цикл продукта. Customer journey map. Ценовая конкуренция.

Илья Балахнин о том, как трансформировать продажи, маркетинг, бизнес-процессы и найм. Подробнее с материалом вы можете познакомиться в книге управляющего партнера Paper Planes «Ценовое давление» paper-planes.ru/book_price_pr...
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.
Как и почему изменились потребности b2b рынка. Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле.
Что такое ценовое давление, и как оно оказывает влияние на выручку и прибыль вашего бизнеса. Что такое «зона извлечения прибыли» на конкурентном рынке, и какие есть тактики по ее удержанию.
Наш сайт: paper-planes.ru
Академия Paper Planes: academy-paperplanes.ru/
Инстаграм: / ibalahnin
Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin Более 30 программ обучения по маркетингу, HR, продажам и управлению
Контакты партнёров
Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin [phone]
Сергей Худовеков t.me/khudovekov [phone]
Максим Борисов t.me/borisovml [phone]

[@roidexru]

Коммодитизация поклонений это топ)

[@seogeok1028]

Мне очень нравится выражение " доплата за бренд". Я так говорил будучи продавцом, но покупатели мне сообщали что я не прав. Дмитрий, вы сможете обьяснить как взимать больше доплаты за бренд. Сможете выделить эту доплату в структуре цены? Доплата, скорее идет за выполненные обещания, которые дает производитель потребителям бренда.

[@noname88854]

Аминь, я как раз об этом и думаю эти дни, и как мне аргументировать позицию, что пора взяться за продукт и сервис. Если быть точнее.. Проблема : Ограниченное восприятия продукта и своей деятельности Возражение. У меня есть продукт, и он сам по Себе не плохо развивается И приносит прибыль, без сторонних вмешательств Ситуация. Человек может хорошо вывозить проект на своей экспертизе, привлекать пользователей на неё, калаборироваться и развиваться, расти. Даже делать миллионы. Но пользователь конечен, как и его привлечения. Сегодня вы ему Нра, а завтра нет. И этот вопрос решает уже бизнес - процесс, удерживает покупателя и развивает его внутри прожекта

[@ilyabalahnin]

Совершенно верно, все зависит от стадии рынка и стадии развития продукта.

[@user-tv8ei5el5e]

Вопрос в том, как именно определить для конкретного продукта или услуги стадию жизненного цикла? Есть ли какие-то базовые признаки, которые помогают анализировать?

[@ilyabalahnin]

В первую очередь это анализ данных о продажах в ретроспективе, количественные опросы и анализ рынка.