Продажи в b2b. Кто может продавать без скидок? Как уйти от сравнения по цене. Илья Балахнин

Скачать книгу бесплатно «Ценовое давление» paper-planes.r...
Руководство по HR-стратегии от лидеров практики academy-paperp...
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.
Как и почему изменились потребности b2b рынка. Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле.
Что такое ценовое давление, и как оно оказывает влияние на выручку и прибыль вашего бизнеса. Что такое «зона извлечения прибыли» на конкурентном рынке, и какие есть тактики по ее удержанию.
Узнайте, как вашим продавцам строить диалог с клиентами, как понимать клиента и формировать его потребность, чтобы он за это платил. Вы также поймете, как приоритизировать клиентов, на кого стоит тратить время, а кому отправить стажера, даже если этот клиент - «Газпром».
Наш сайт: paper-planes.ru
Академия Paper Planes: academy-paperp...
Инстаграм: / ibalahnin
Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin Более 30 программ обучения по маркетингу, HR, продажам и управлению paper-planes.a... Контакты партнёров
Илья Балахнин t.me/ilia_bala... [phone]
Сергей Худовеков t.me/khudovekov [phone]
Максим Борисов t.me/borisovml [phone]

[@alexeyvashchenko6116]

Илья, я был слушателем вашего курса по программе MBA, хочу выразить своё восхищение и благодарность за то что вы делаете.

[@ilyabalahnin]

Благодарю вас, Алексей

[@Oleg_Lucky]

Алексей, а где МБА проходили, если не секрет?

[@CultureofSpeech]

Весело чудесно звучит 🎉 А когда будет продолжение этой темы разговора ⁉️

[@simexlabeu]

11:30 Еще бывают категорий компаний по типу "продавцы счастья"

[@EgorGBizDev]

Илья, респект за видео. Хотел бы отметить один момент, что работа от цены с клиентом - это всегда слабая позиция. Цена не является выбором для Enterprise рынка совершенно) Там лям, тут лям, разве это настолько важно? На огромное количество продуктов и внедрений тратились десятки миллионов. И где эти проекты? Нигде, они даже не запущены)

[@ilyabalahnin]

В it всегда такой риск. 50% внедрений не успешны:)

[@EgorGBizDev]

@@ilyabalahnin если не больше))

[@BusinesRise]

Столько идей. Спасибо большое за информацию. ❤❤❤ Ссылка на книгу перестала работать 😢 можете другую прислать?

[@arenaslab3665]

Спасибо!

[@quiprodesse]

На каких курсах можно в полной мере изучить ваши подходы?

[@ilyabalahnin]

Добрый день: paper-planes.academy/ddm

[@DenisBarkovw]

Здравствуйте, Илья. Подскажите пожалуйста название пирамиды Фигурирующий в видео. Спрасибо

[@ilyabalahnin]

Пирамида ценности Bain

[@DenisBarkovw]

@@ilyabalahnin спасибо

[@МаксимКопосов-ш4ю]

@ilyabalahnin Если рынок мобильных телефонов прошел процесс коммодитизации, то почему айфон до сих пор остается в премиум сегменте и взимает доплату за бренд?

[@AudioCellsTV]

Предполагаю, что тут дополнительно продаётся единая экосистема, в которой регулярно появляются новые продукты.

[@seogeok1028]

Не ведитесь на безграмотное заявление "доплата за бренд". Нет никакой доплаты за бренд, лично я никогда не доплачивал за бренд.

[@BusinesRise]

Ну как вы объясните что у яблока продукты очень похожи на хиоми но последний при этом дешевле? Правильно хиоми не раскручен.

[@seogeok1028]

@@BusinesRise Яблоко сравнивать лучше с Самсунгом. С телефонами Ксяоми я намучился изрядно: глючат многие.Более чем уверен, у Самсунга и Яблока таких проблем никогда не было бы, как с Ксяоми( не тот уровень комплектующих и сборки). Яблоком не пользуюсь из-за нежелания вступать в секту успешного успеха и проблем с совместимостью.

[@ВладимирРепко-з8ц]

🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥

[@КсенияЧугаева-з7ъ]

На песке сначала цена, потом остальное

[@ilyabalahnin]

Не совсем так:) песок используется на Литейном производстве, в посуде, строительных смесях и клеях. Количество продуктов, которых из него можно произвести огромное, тем самым вы во-первых можете с помощью инструментов JTBD найти те ниши, где будет важна ваша экспертиза. Например это логистика и ее влияние на себестоимость конечного продукта, на его важные для потребителей конечного продукта характеристики. Важно отбирать и скорить тех, контрагентов, которые имеют в конечной стоимости продукта наибольший удельный вес песка. Тем самым ваши усилия как экспертных продавецов будут наиболее ценны. А вот как стать для них интеграторами или поставщиками готовых решений это более сложный вопрос, требующий глубоко анализа. Есть множество примеров, если вы хотите получить консультацию, напишите мне на почту [e-mail]

[@АндрейЖарков-т7ю]

Сколько умных слов валом без пауз . Неловко прервать и показатся глупым.

[@Ай-ТанаТугудина]

Про 1С пример неудачный, очень далеко от реальности. Спрос на 1С не падает, 1С зарабатывает больше на продаже флагманских решений и продаже ИТС (подписки). Отраслевые решения выпускают как раз интеграторы, а не сама фирма 1С. 1С это целая отрасль