Экспертные продажи в B2B. Часть 1. Илья Балахнин - управляющий партнер Paper Planes

База знаний в telegram с книгами Ильи Балахнина и партнеров
t.me/PaperPlanesInfo_bot
Прочитать про методику
paper-planes.ru/b2b
Курс по Data Driven Marketing paper-planes.academy/ddm
Наш сайт: paper-planes.ru
Академия Paper Planes: academy.paper-planes.ru
Канал Ильи Балахнина в Telegram: t.me/ilyabalahnin
Контакты партнёров
Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin [phone]
Сергей Худовеков t.me/khudovekov [phone]
Максим Борисов t.me/borisovml [phone]
00:00-06:45 Ценновое давление. Четыре роли продавцов B2B: продавцы компонентов, сборщики комплектов, транзакционные продавцы и интеграторы.
06:45-12:59 Интеграторы и продавцы готовых решений. Интеллектуальный клей
12:59-19:47 7 этапов экспертных продаж в b2b
19:47-25:46 СПИН-Продажи и inbound marketing и account base marketing
25:46-32:09 Экспертные продажи требуют внедрения полной стоимости владения. TCO - total cost of ownership
32:09-38:24 Разные типы покупателей в b2b. Подходы
38:24-44:58 Использование TCO в экспертных продажах
44:58-57:58 Внедрение экспертных продаж. Пирамида Bain

[@Visokovart]

Гениально.

[@karpovpartners]

Отличный семинар! Спасибо

[@alexm8400]

как обычно если про маркетинг в России то это Илья Балахнин - не разу не слышал чтобы он нес какую то чушь, всегда по делу с особым стилем, красавчик делится знаниями со всеми желающими.

[@seogeok1028]

Да вы правы, я запомнил про говно мамонта и печать дьявола).

[@alexm8400]

@@seogeok1028 каждому свое и свое не каждому🤗

[@yourstyle1938]

оператору не нужно водить камерой за спикером. Очень напрягает

[@user-nl7in8zg2b]

Спасибо 🙏

[@user-ub5ky7lv2b]

Мне бы тоже хотелось бы получить презентацию.

[@Thekartmen200]

А можно получить презентацию на почту?

[@user-qy7jt4qp5f]

Друзя напомните историю про говно мамонта. Таймкод