値引き、割引、安売りは絶対ダメ！～３つの理由～

今回の動画では、安売りや価格競争をしてはいけない３つの理由をお話ししています。
小阪は常々「安売りするな」「価格競争するな」と言いますが、「そもそもなぜ安売りしてはいけないのか」を理解することで、進むべき商売の道がはっきりと見えてくることでしょう。
ぜひ参考になさってください。
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【小阪 裕司(こさか ゆうじ)・プロフィール】
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オラクルひと・しくみ研究所 代表
博士（情報学）
九州大学客員教授／日本感性工学会理事／経営情報学会正会員／北米神経科学学会正会員
＜経歴＞
山口大学（美学専攻）を卒業後、大手小売業、広告代理店を経て、1992年「オラクルひと・しくみ研究所」を設立。新規事業企画・実現可能性検証など数々の大手企業プロジェクトを手がける。また、人の「感性」と「行動」を軸にしたビジネス理論と実践手法を研究・開発し、2000年からその実践企業の会「ワクワク系マーケティング実践会」主宰。現在、全都道府県および北米から約1500社が参加。20年に渡る活動で、価格競争をしない・立地や業種・規模を問わない10000件を超える価値創造成果実例を生み出している。成果が出ている価値創造のやり方を、特殊な事例ではなく、誰もが活用できる再現性のあるものにする為、商いの現場直結の活動と並行して研究にも邁進。価値創造型ビジネスの成立構造を解明、そのモデル構築及びコンピューターシミュレーションモデルの開発に成功し、工学院大学大学院工学研究科情報学専攻博士後期課程を修了。博士（情報学）を取得。
＜実績＞
講義・講演）
日本経済新聞社主催「日経MJセミナー」「金融シンポジウム」、楽天・資生堂・ナムコ・ダイキン・リーガルコーポレーションなどの企業主催講演。学会、経済産業省や農林水産省など関連のシンポジウム、中小企業庁・全国の商工会議所・商工会連合会主催講演、客員教授を務める大学の他慶應義塾大学・中央大学での講義など、産官学にまたがり、年間多数の講義・講演を行う。
執筆）
2003年7月から2016年8月まで『日経MJ』（日本経済新聞社）に全554回のコラム「招客招福の法則」を連載する他、「日本経済新聞」「日刊工業新聞」などの新聞、『月刊商業界』『The21』『日経レストラン』『宣伝会議』などの雑誌、楽天・三菱東京UFJ・資生堂・キリンビールなどの会報での連載・掲載多数。
著書は、日本経済新聞出版社・東洋経済新報社・角川書店・PHP・プレジデント社・フォレスト出版・商業界などから、新書・文庫化・海外出版含め39冊出版。
活動）
経済産業省「KANSEIカフェ」コーディネーター、農林水産省「フード･コミュニケーション･プロジェクト」アドバイザリーボードメンバー・普及戦略研究会幹事、板橋区産業活性化推進会議委、他。
その他）
2017年2月、経済産業省の、中小企業等経営強化法に基づく異分野連携新事業分野開拓計画(新連携事業計画)として『ワクワク系新プログラムによるサービス業の生産性向上・企業力底上げ、“希望の商い”全国展開事業』が認定を受ける。5か年計画による地域とジョイントしたワクワク系を全国に広げる事業を推進中。
【肥前 利朗(ひぜん としろう)】
ワクワク系マーケティング・チーフエバンジェリスト
著書『つらい仕事が天職に変わる！』
1975年生まれ。大学卒業後、カジュアル服販売の全国チェーンへ入社。2001年に小阪裕司の本に出会い、店長時代の2003年ワクワク系マーケティング実践会に入会。店長に就任後、配属先の２店舗を社内トップクラスの高収益店にした後、バイヤーとなる。退職し2007年に子供服と雑貨の店を創業、ワクワク系を実践し大人気店にする。2009年にはワクワク系マーケティング実践会「社長のアカデミー賞」でグランプリを獲得。2013年よりECサイト運営会社に勤務し、全社をワクワク系に変革し黒字化へ導く。 ワクワク系実践者ならではの深い理解と幅広い業種・環境・立場での実践実績を評価され、2015年より現職就任。
現在はワクワク系マーケティング実践会の会員サポートにあたる他、全国各地での講演・専門誌などでの執筆を通じて多くの商人へのワクワク系の伝道に邁進している。
#マーケティング #中小企業 #商売繁盛

[@user-do7lu3oz6c]

「自分自身が楽しいか？」って視点は大切ですよね。提供側の自分自身が辛いと、続けたくなくなりますから♪

[@kosakayuji_shoubaidoujou]

おっしゃる通り、自分が愉しく商売ビジネスしていないと、お客さんも愉しくないですよね。ありがとうございます！肥前

[@綾瀬川はるか-v6g]

井川意高さんも言っている。「我々メーカーは１円でも高く売ることを考えている。ところがイオンなど小売りは１円でも安く売ることを考えている」とね。だから、小売りや飲食業は儲からないのだろうね。

[@kosakayuji_shoubaidoujou]

コメントありがとうございます！

[@koizumikyoji]

小阪先生、肥前さん、動画のアップ、ありがとうございます😊 価格競争では愉しくない！楽しくないと、寝ても覚めても仕事のことを考えたくならない！ 仕事って、前提で、「愉しい」ということが、根幹であることが改めて心に刻まれました！ いつも初心に戻らせてもらい、ありがたいです！！ ありがとうございます！

[@kosakayuji_shoubaidoujou]

「仕事とは愉しむもの、愉しいもの」へのマインドセットの転換が肝ですね。 コメントありがとうございます！肥前

[@yusuketanaka3523]

ワクワク系を学び始め、価格の見方が変わりました。

[@kosakayuji_shoubaidoujou]

コメントありがとうございます！肥前

[@cobushi524kabuchi]

続かない　楽しくない　望んでない　それぞれがリンクし合って【楽しい】が生まれお客さんを【喜ばせる】ことができる　より深いところでの理解を気づかせてもらいありがとうございます。　【リクエスト】→今、観光地の道の駅やドライブインが最も重要視することというテーマを取り上げてもらえるとありがたいです　よろしくお願いします

[@kosakayuji_shoubaidoujou]

コメントとリクエスト、ありがとうございます！肥前

[@ミッチー-u6i]

20年以上安売りのネットショップやってましたが、楽しくないし続けられなくなりました

[@kosakayuji_shoubaidoujou]

私も安売りのネット通販会社にいましたが、疲弊し擦り減る毎日でした。 ワクワク系マーケティングは「価値」で勝負です。 コメントありがとうございます！肥前

[@藤田晃弘-m1h]

お客さんに、安い価格で何かしらのサービスを提供するものの、大して感謝もされず、更には自分本位な文句を言う方が最近多く、全く楽しくない状況でした。これなら適正価格をきっちり貰い、文句を言われた方がまだマシだなと、動画を見て感じました。適正価格を貰えれば、もっと時間を掛けられるので良いサービスが提供でき、文句も減るのかもしれないなと感じました。 とても染み渡りました。今回も動画の方、有難うございます(^^)

[@kosakayuji_shoubaidoujou]

安売り、価格競争はギスギスしてしまいますから、価値をしっかり伝えて適正価格での商売をしていきたいですね。コメントありがとうございます！肥前

[@user-qg8yo2vp3o]

流石、わかってらっしゃる。適正価格が基準ですよね。高くてもサービスがより充実してますよね。安いなりの商品はサービスは無いですよね。おのずとわかりますよね。

[@kosakayuji_shoubaidoujou]

コメントありがとうございます！肥前

[@user-jl4de5if3z]

長続きする商売とは、安売りではなく、お客さんに楽しさや価値を提供することが重要。 安売りは楽しさが欠け、仕事に対するモチベーションを下げる可能性がある。 お客さんは価値の高い商品やサービスを求めており、そもそも安い事だけを望んでいる訳ではない。 楽しい経験や高い価値を提供することでお客さんが買い続け、長期的な成功が可能になる。 いつもありがとうございます！ 安さという手段につい頼ってしまいがちですが、今の自分の商品の価値をしっかり伝えて、お客さんにこの価値でこの金額は安い！と思ってもらえるように実践したいと思います(^-^)

[@kosakayuji_shoubaidoujou]

的確なコメント、ありがとうございます！肥前