只要說出口，100%顧客會說：我要再考慮一下！｜張邁可

[@chuen5763]

重點筆記 1. 不要說“耽誤你幾分鐘”，先説“你可以填補對方什麽方面的知識缺口” 2. 不要說“想要瞭解產品的資訊嗎？” 3. 不要説“這我不可以做決定”，這裏的重點是態度，你要給客戶感覺你夠感覺，至於你可不可以滿足客戶，是另外一回事 4. 不要問客戶預算，因爲預算是客戶的問題，我們不需要考慮。而且，如果客戶真的需要這個產品，也一定會自己凑錢。 5. 不要讓客戶考慮，讓客戶陷入你的節奏，讓他覺得自己真的要買 6. 有需要的話，再和我説

[@judycheng760]

真的，我們家前幾年剛好有買車需求，我們做了很多功課，看了兩間車商， 某間車商門市人員，看到我們兩個人騎著摩托車，穿夾腳拖，🩴，態度不是很積極，後面說看看有需要和他說 後面我們也沒買他們家的車了

[@林家睿-o6c]

第三點，完全同意， 個人經驗： B2B大多時候客戶端的採購甚至都比業務了解產品，畢竟他們每天有這麼多的供應商、陌生開發的同行業務，採購問的問題會細節到近乎工程師的專業領域，但是“業務”之所以是“業務”，在於圓融的口吻，積極的態度，大部分客戶願意給你機會，取決於態度，畢竟業務在簽約前都是一個死人樣，誰敢相信你在簽約後不會跳票或者人間蒸發，對吧?

[@dengjeff4996]

哎！B2B的客户开发，成交感觉运气成分很大。老哥你有关于B2B客户开发的视频推荐看看吗？感谢了，我是刚毕业的新手业务员

[@林家睿-o6c]

B2B的影片資源真的很少，麥可頻道應該把舊影片翻一翻，都會對你有幫助，當然你也可以報名課程❤️。 因為不知道你的產業別，我只能以個人經驗分享： 1.勤勞才有好業績： 原則都是建立在（八二法則7822）+（大數法則）增加基數是根本； 成交與否，參雜蠻大的機會成分，所以多播種，把播好種的土壤不確定因子排除，確保你能在時間內取單。 2.行銷自己： 把自己當品牌，你要讓全世界都知道你來了，你能提供什麼服務，機會無所不在。 3.增加知識並站在巨人的肩膀： 知識是基本的，但是如果你還在陌開階段，你暫時只要把最低份量的知識補足。 為什麼這麼說？因為新人期都有豁免權，你可以在第一次跟客戶接觸時勾起他的興趣，然後會議時先pass給主管或前輩自己在旁邊聽，因為如果你單獨跟客戶談的太深，他追問的問題你不一定答不上來，客戶對你的印象就是菜、沒深度、我懶得跟你廢話了；但是如果給前輩，你可以在旁邊聽邊學（要慎選學長不然可能會直接被整碗端走）。 4.多聽多問少插嘴： 業務的精髓不在於多說話，而在於多傾聽；多問多了解，你才能精準的找到客戶的痛點。 原本還要繼續打，但是怕變成寫論文哈哈； 祝福Jeff仕途順遂，業績長紅

[@林家睿-o6c]

順帶一提，要找最合拍的乾爹乾媽綁樁，臨時缺業績的時候，不綁樁會死很慘。

[@dengjeff4996]

@@林家睿-o6c 感谢您的回复。我是做充气户外产品的，充气床垫，充气沙发等。但是我认为一个能力强的业务员，他卖什么产品都可以的，我现在就是想找案例看，根据案例总结别人的经验。我目前阶段去复盘之前的询盘，根本惨不忍睹，恨自己当初是不是傻子这样跟客户聊天。但是B2B客户，主动写开发信开发客户，就变成了推销员，我不想成为到处推销的。但是客户主动来找我，公司分配的询盘又少，DanLok说客户来找你，你就可以变成一个专家，可以很专业的帮客户解决问题。所以说很想找B2B的影片资源看

[@lalalu0066]

滿滿的乾貨 謝謝

[@haochen4483]

1，可以耽误您几分钟时间嘛 2，我想跟您介绍一下我们公司的产品 3，这我没办法做决定 4，这可能会超出您的预算 5，要不要考虑一下。而是你要一组还是两组，现金还是刷卡 6，有需要的话再跟我说

[@ImWhoIam123]

滿想聽邁可分享怎麼調適低潮跟磨練抗壓性的主題，不知道可不可以分享一下？

[@eol15]

很風趣的 一人飾演多角色教學~ 內容很到位~ 不水 （鼓掌鼓掌）

[@_mine_minelool]

哈哈哈哈乾貨很多又好歡樂，很值得深思！

[@francisc2961]

謝謝邁可哥的風趣幽默的教學模式😊

[@leeandy1427]

很棒的觀點

[@仟-p8s]

好好笑哈哈哈 又專業 謝謝麥可

[@詹傑升]

認同

[@廖行-p2e]

真實的雙向內心戲85%都會成👍

[@leewii5201]

謝謝你今天的分享，努努力💪

[@陳月桂-g7k]

有事必達

[@jimmy6406]

謝謝老師 受用

[@凡平-x3e]

現在聽起來我覺得很中肯

[@fengshi223]

哈哈哈 好喜欢你的视频

[@jt108peace]

超級實在又爆笑哈哈

[@primaxwell00]

wow~講到我都想買課程了 9900那邊真的有心動到

[@ブルー忍者の追い風ログ]

完全認同

[@kula0701]

謝謝Mike(不小心不是頭香XD) 下次一定第一時間收看 每次都學習非常多~~

[@chang-mike]

Alex 你最棒👍

[@kula0701]

@@chang-mike 🥹🥹🥹🥹太感動了 被回覆 7/1是我的生日 買這套超讚的追蹤客戶方法給自己當生日禮物提升業績再好不過了

[@許忠義-s7m]

張大師專業又風趣

[@詹傑升]

+1

[@詹傑升]

認同

[@蔡以芊]

我是覺得盡量避免用“問句”🤣

[@土地婆-d8c]

有興趣✊️✊️✊️

[@karenwu2389]

哈哈哈哈哈 有內容又好笑🤣🤣🤣

[@yu-basic]

这集太牛了！

[@詹傑升]

+1

[@martyshyu]

為什麼講到 “專業” 跟 “實力”時，邁可差點笑出來😂😂

[@京王-q5s]

因為可能他覺得還是不該忽略自己顏值的部分🤣🤣🤣

[@小柔-o9e]

因為他是屬於有顏值的那一類

[@李昀修-p3p]

請問要如何先開場白吸引顧客

[@美津陳-e1o]

要怎麼訂購課程？在那裡連結？

[@楊竣誌]

請問現在還有這種課程嗎？

[@ICEETNJ]

你是讓我第一次觀看就訂閱的 (男性)

[@鄧紫柔]

請問如何購買呢？

[@Bubbletea_01]

在哪里买啊

[@lingwaiwilliamtsang6301]

請問9月份上架那套陌生開發課程有連結嗎？

[@HamuraSho]

覺得邁可的頻道訂閱數實在太少了 明明那麼優質~

[@Eason1210]

请问话术模版在哪里可以购买？

[@龔鈺峰]

請問影片裡提到的這個模板在哪做預購？

[@chang-mike]

業績的問題遲早要解決，不如趁現在吧 changmike.com/product/follow-up-system/

[@City-r2q]

拜託，看到邁可這種大帥哥，什麼都不用講了直接先訂二組了好嗎😅 那如果客戶就是百分之百今天沒有要跟你買，也不能把「有需要的話再跟我說唷」的當作再見來用嗎？

[@chang-mike]

我今晚的好心情，你要負責，哈哈 而且就算客戶今天沒有要買，也不該被動地要對方有需要再跟你聯繫，而是要有系統地主動跟進，否則當他決定好要買的時候，就忘了你了～

[@showbye0210]

我再考慮一下

[@_c2310]

可是我发现有 BGM很重要诶 哈哈哈

[@房教售-大白话学地-x6g]

展现自信😎👍

[@chang-mike]

遇到任何困難時，先展現自信就沒錯了

[@Alice-uc4mh]

長得帥美還耽誤我的時間 整個一句話都沒說 直接忽略無視.

[@puiwongsi3875]

請問怎麼購買話術模板？

[@rovr0591]

那個2.0去哪裡買？謝謝

[@chang-mike]

這邊呦changmike.com/product/closers/

[@nyunchinliu1699]

请问找客户介绍保险

[@yuhrucyr]

請問還能加購嗎

[@秋風-j2d]

麥可可以多推出一些像馬拉松的生活影片嗎

[@chang-mike]

既然你都開口了...

[@urick830425]

未看先按讚留言

[@chang-mike]

Laren 最上道 💪

[@來玩原神]

要看超過1秒，我要考慮一下

[@terrylin7223]

請問張sr: 為何講到 "而是像我一樣靠的是專業和實力"時您要竊笑一下呢..

[@黃瓊慧-d1y]

請問培訓班上課時間是固定的嗎

[@chang-mike]

此培訓班是線上課程，隨時可上課，沒有時間限制，也沒有次數的限制喔

[@詹傑升]

+1

[@蔡以芊]

都有聽過，真的大部分都會被拒絕哈

[@JinJinChung]

你說的我都聽得懂，但笑場就是你的不對了XDD

[@letisriva8581]

谢谢

[@goysegau7112]

说的很不错 很担心你后面有没有这么多内容做 其实以前说过的完全可以再重新总结

[@tony00324]

但重點還是 不可以給不當承諾~ Ex:我保證可以#@%$^

[@chang-mike]

40分鐘免費線上培訓，學會超級業務的陌生業務開發術：www.changmike.tw/join

[@劉怡君-g4e]

會有講義還是錄影可以複習嗎

[@蔡以芊]

看來我都遇到笨業務XD

[@柒囍-h6q]

這只是很初階的教育

[@chang-mike]

你覺得還有哪些話是業務不該說的嗎？以下開放留言...

[@wjay.6648]

我沒錢買張麥克的課

[@張世君-j5m]

你現在可以決定嗎 ？ 錯過今天，優惠不再。 你要的商品今天剛好賣完。

[@violinlin8179]

張邁可油腔滑調又不帥

[@monicaka5057]

當客戶提出疑問或見解時，你說 #那不重要# , 要知道很多人聽到火就上來了!

[@Ounce-pk2uq]

🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣🤣

[@Eason1210]

请问话术模版在哪里可以购买？