賺錢︱低粉高變現網上生意模式︱粵語中字

Рет қаралды 851

Күн бұрын

我的銷售技巧課程
立即點擊👇
linktr.ee/paos...
-------------
拍攝這段影片此刻，我的Facebook大概有一萬粉絲、KZbin則有一萬二千個粉絲、Instagram則有一千三百個粉絲，這些不是很大的數字。就算是香港人口這麼少的地方，社交平台擁有幾千，以至十萬以上的人都不在少數。所以曾有人向我提出疑問，甚至是質疑，為何我的粉絲數目不多，但也可以教人網上做生意？我現正經營的是低粉高變現的網上生意，即是我的粉絲數量雖然少，但我的變現能力高；而要做到低粉高變現的效果，便要掌握一個網上生意的核心元素，掌握到這個元素，便不用盲目追求粉絲數量，但也可在網上賺到錢。如果你想了解這個是甚麼元素，便要完整觀看本期節目。
很多人經營社交平台都著緊粉絲數量，他們會用很多方法增粉，例如持續發佈內容、呼籲親戚朋友追蹤、加入互Like群組擦刷粉絲、甚至乎買假粉等等…以上一系列方法的目的是要提升粉絲量，因為他們覺得只要粉絲人數夠多，就會有生意。
首先除了買假粉之外，粉絲多好過少這觀點，我大致上是同意的。大部份人都會用這個指標，來評估你是否成功，所以粉絲多至少觀感上好一點，這一點我同意。不過偏偏很多人會被表象所誤導，辛辛苦苦經營幾個月，甚至上年計的時間，絞盡腦汁增粉，但即使成功增粉，產品也賣不出，這種情況非常痛苦但不罕見。
另一極端便是見自己粉絲少，覺得只有千多粉絲，沒有能力變現，所以索性放棄不再經營。這裏我要告訴大家一個真相，你網絡平台上變現能力的決定性因素，不是粉絲數量！而是你整個變現模型的垂直度，垂直度是一個市場學的術語，意思即是由IP打造、目標受眾、痛點慾望、內容發佈、產品服務方案，都是圍繞著同一個核心。一脈相承、環環相扣，這種情況便叫垂直。你垂直的程度愈高，你變現的能力便愈高，即使低粉絲也可高變現。
以我為例，我的IP是銷售教練，我的受眾是學習銷售技巧的人，他們面對的共同問題便是不懂銷售、不懂找客源。而我發佈的內容，就是關於銷售上會遇到的難題，並提供課程、服務去解決這個問題，整個變現模型都是圍繞一個核心，就是銷售，這就是垂直。
當你足夠垂直、你的辨識率高、你的差異化大、你受眾的精準度高，你的產品服務方案便有針對性，粉絲數量即使不多都有高變現能力；當然如果你粉絲多，同時垂直度高便更如虎添翼。但兩者之間的重要性，必定是垂直度更重要。
回到大家身上，可能你們有經營生意、有些產品打算在網絡銷售。你應該以終為始，因應你的產品倒推整個垂直變現模型。例如你賣水貨名牌手袋，你要打造一個名牌手袋達人IP，受眾可能是白領或OL，他們想買便宜手袋但又怕買到假貨、又或者買了手袋後不懂穿搭，你發佈的內容便是專門針對這些主題。最後回歸原點，賣手袋變現，如果你沒有這種垂直思維，你網上做生意只會事倍功半、吃力不討好。所以緊記這個關鍵字：「垂直」！
如果你認為本期節目對你有幫助，歡迎你留言、讚好、分享。
如果你想深入學習銷售技巧，都可以點擊影片資訊欄中的連結，有些課程可以提供大家學習。
下次再見！
-------------
前香港上市公司Top Sales，2017年創下公司成立21年來，個人業績最高紀錄，亦是英國IPMA認可專業培訓師、國際認可NLP執行師，暢銷書作家, 出版作品包括:
爆數－香港人的銷售天書 (2015)
爆數密碼 (2016)
告別單身銷售術 (2018)
Reading Your Prospect's Mind - The Golden Rule of 3 WHYs in Sales (2019, eBook)
爆數秘笈 - 3 WHYs 黃金銷售法則 (2020)
當中＜爆數－香港人的銷售天書＞於2015及2016連續兩年，成為商務印書館人文／經濟類書籍年度暢銷書，目前再版至第七版。集推銷員、銷售培訓師及暢銷書作家於一身，致力於提升推銷員的專業性。2018 年成立「爆數鬥室」, 專門提供銷售培訓及諮詢服務, 累積學員人數逾3,000人。
爆數鬥室FB
/ paosogroup
官方網頁
www.paosotony....
培訓查詢
tony@paosotony.com
#銷售 #銷售技巧 #銷售教學 #Facebook廣告 #網絡營銷 #廣告文案 #FB廣告 #文案創作 #創業 #生意 #賺錢