Рет қаралды 34,889
🔥15 авторских чек-листов для увеличения продаж:
golitzyn.com/academy/
🔥 Бесплатный онлайн тренинг "Навык продаж за 21 день":
golitzyn.com/da/
🌐 О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер по продажам с географией 100 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, Mitsubishi, Mail.Ru, Tefal, Yandex.Go, Oriflame, Hilton, Barett и др.
Онлайн академия продаж:
free.golitzyn.com/academy
Корпоративные тренинги по продажам:
golitzyn.com/biznes-trener
Корпоративные онлайн школы по продажам:
golitzyn.com/online_school/
Разработка скриптов и сценариев продаж:
golitzyn.com/script_prodazh/
👉 Подписывайтесь на наши соц. сети:
Instagram: / vitalygolitzyn
Facebook: / vitalygolitzyn
Vkontakte: vitalygolitzyn
Telegram: t.me/VitalyGolitzyn
Сайт: golitzyn.com
Тренд продаж N1. Состояние, а не воздействие
Первый глобальный тренд продаж - это фокус на вашем внутреннем состоянии, а не на воздействии на клиентов, с которыми вы работаете. Вас всегда учили тому, что нужно как-то воздействовать на клиента: нужно ему что-то доказывать, объяснять. Я предлагаю перевернуть ваше сознание и сконцентрироваться на том, что вы будете чувствовать при взаимодействии с вашими клиентами.
Тренд продаж N2. Отношения, а не выгода
Чтобы удерживать этот положительный фокус, нужно понимать, что современные продажи - это установление взаимовыгодных и фундаментальных отношений с клиентами, а не выгода.
Тренд продаж N3. Дистанция, а не встреча
В связи с пандемией вы стали больше и больше работать в дистанционных каналах коммуникации. Продать в чате гораздо сложнее, чем при общении с клиентом голосом. Продать голосом гораздо сложнее, чем продать ему, взаимодействуя с ним по видео связи. А продать на личной встрече проще всего.
Ваши эмоции взаимосвязаны с органами чувств, чем больше органов чувств вы задействуете при коммуникации с клиентом, тем больше эмоций вы ему передаете, тем выше шансы продать ему товар или услугу.
Тренд продаж N4. Процесс, а не результат
Следующий тренд, который идет вперед и растет большими темпами - это концентрация на процессе, а не на результате. Если сам процесс коммуникации и взаимодействия с клиентами начнет вас радовать, тогда результат станет неизбежным следствием грамотно выстроенного процесса и бонусом.
Концентрируйтесь на процессе, и тогда результат будет неизбежным следствием грамотно выстроенного процесса продаж.
Тренд продаж N5. Эксперт, а не продавец
Эксперт - это исследователь потребностей клиентов. Вы взаимодействуете с клиентом не из позиции, что вы что-то хотите ему продать, а из позиции да-да/ нет-нет. Данная позиция означает, что клиент не должен испытывать чувство нужды, которое вы можете транслировать ему через невербальные каналы.
Тренд продаж N6. Человек, а не компания
Если вы уже сейчас начнете вкладываться в создание такого цифрового профиля и создавать свой портрет доверия для клиентов, то в этом случае это обязательно монетизируется в ближайшее время. Будьте контентмэйкером, предоставляйте клиентам полезную информацию, которая относится к вашей сфере, обучайте их вашим услугам, возможностям, которые может предоставить ваша компания. И ваши клиенты будут вам благодарны.
Тренд продаж N7. Жизнь, а не выживание
Для каждого из вас важно синхронизоваться с самим собой и получить большой поток мотивации от одной потрясающей идеи. Когда вы говорите, что будете счастливыми, когда у вас что-то появится, тем самым вы говорите себе, что вы несчастны. На данный момент у вас есть все, чтобы быть счастливыми: если вы здоровы, если здоровы ваши родственники и близкие, если вам есть, что покушать и где жить, то все остальные проблемы только в вашей голове.
Тренд продаж N8. Действия, а не мечтания
Вы живете на планете делания, если вы ничего не делаете, то у вас ничего не меняется. Многие хотят поменять свою жизнь и хотят поменять свои результаты, не меняя традиционный распорядок дня. Изменив традиционный распорядок своего дня, вы внесете туда такие элементы, которые вы доведете до навыка, а этот навык выведет вас к определенным результатам.
Темы видео: тренды продаж,тренинг по продажам,продажи,тренды продаж 2021,будущее продаж,бизнес,как продавать,виталий голицын,отдел продаж,продажи тренинг,технология продаж,техники продаж,тренды,бизнес тренер,этапы продаж,бизнес тренинг,эффективные продажи,тренинги продаж,продажи в кризис,навыки продавца,качества продавца,экспертные продажи,менеджер по продажам,ошибки в продажах,психология продаж,активные продажи,секреты продаж,установление контакта