130. CASO DE ESTUDIO: El Gerente de Ventas incompetente

CURSO GRATIS
LAS SIETE LECCIONES DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL
**********************************************
Pídelo en este enlace:
www.fundapymes...
**********************************************
🔥 ¿Te sientes atrapado trabajando largas horas en tu empresa,
todos los días, sacrificando tiempo valioso con tu familia?
🔥 Además, si estás lidiando con problemas financieros en tu empresa.
🔥 Porque tu empresa no genera los recursos necesarios
para seguir avanzando y ya estás sintiendo
la presión de los proveedores y bancos.
🔥 Si estás deseando sacar tu empresa del “hoyo negro”
darle vida propia para que no tengas que estar ahí todos los días.
Es comprensible la presión y los desafíos
que enfrentas en estos momentos.
Haz clic en el botón VER MÁS, ahora mismo y
descubre las lecciones y los pasos
para rescatar tu empresa del “hoyo negro”,
para aumentar sus ventas y sus ganancias.
www.fundapymes....
Comienza el camino que te llevará a lograr
el éxito en el mundo de los negocios que deseas.
🔥 TEMAS DE INTERÉS:
Negocios más rentables
Empresas más rentables

[@FundaPymes]

¿Trabajas demasiadas horas en tu empresa, sacrificando el tiempo de tu familia? ¿No estás logrando las ventas ni las ganancias que deseas? ¿Tienes claro que tu negocio es quien financia el estilo de vida que deseas y que sabes que mereces? Te invito al CURSO GRATIS: LAS SIETE LECCIONES DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL. Pídelo gratis en este: www.fundapymes.com/potenciadordeganancias/

[@melaproduccionesc.a.4619]

Este video y su contenido, es una bendición de enseñanza...no puedo, sino darle las gracias señor Enrique, por esta lección de humildad para que todo aprendiz la llevemos con nosotros

[@FundaPymes]

¡Hola! Muchas gracias. Comentarios como el tuyo son los que nos incentivan a seguir adelante y nos hacen querer hacer mejor las cosas. Si te gustó este video, te invitamos a llevar nuestro curso gratuito "7 lecciones para potenciar tu negocio", lo puedes conseguir en el siguiente link: ttp://fundapymes.com/potenciadordeganancias

[@bboycharliemc]

Muchas gracias por sus vídeos !! Buen hombre

[@FundaPymes]

Hola. Gracias por visitar nuestro canal. Te invitamos a visitar nuestra academia de negocios www.MeridyamAcademy.com Saludos.

[@FundaPymes]

TE FELICITO. Sé que viste este video porque tienes la meta de construir una GRAN EMPRESA 👏 que financie el estilo de vida que deseas y mereces. Bueno, esto LO VAS A LOGRAR con nosotros, porque tengo 40 años de experiencia asesorando a empresarios en las más diversas actividades económicas. ALCANZA TUS METAS con mi Academia de Negocios ⭐ www.meridyamacademy.com/ Accede a todos EBOOKS, HERRAMIENTAS y CURSOS, en temas de Finanzas, Socios de Negocios, Control Financiero y Gerencia. ¡¡INCLUSO PODRÁS ENVIARME TUS PREGUNTAS MÁS ESPECÍFICAS!! Visita Meridyam y si tienes alguna consulta sobre la Academia escríbenos para ayudarte: www.meridyamacademy.com/

[@ivanguale9658]

Muy bueno este video

[@FundaPymes]

¡Nos alegra mucho que te guste el video! Síguenos a través de Facebook (facebook.com/FundaPymes) y participa de las charlas en vivo con nuestro director Enrique Núñez Montenegro. Gracias por comentar.

[@controlfp66]

Gracias

[@elianamoraled3359]

No siempre el que más vende es el mejor líder para gerenciar.

[@FundaPymes]

Hola Eliana. Gracias por comentar. ¿Ya tienes nuestro curso virtual "7 lecciones para potenciar tu negocio"? Es completamente gratis, y te servirá para mejorar tu negocio. Puedes obtenerlo, haciendo click en el siguiente enlace: fundapymes.com/potenciadordeganancias Saludos.

[@angelcastilla2533]

Entonces quien?, el que solo vende una vez a la semana JAJAJAJA El chiste de ser el "gerente de ventas" es ser Líder y vender excelente y hacer que tus amigos o compañeros de trabajo los apoyes para que se proyecten como un gerente de ventas, pero no mas que tu o yo. Y temas administrativos etc..

[@manuelcisneros9761]

La forma mas efectiva de imponer un ritmo de resultados positivos, es que ademas de llevar adelante indicadores de gestion bien cercanos a la realidad, que hagan medible el resultado de este gerente y todo su departamento, es hacer depender su ingreso de esos resultados. A mi en lo particular, la experiencia me ha hecho entender, que la tranquilidad de un sueldo no produce preocupacion por los resultados en el departamento de ventas. Todo funciona mejor cuando la mayor cantidad de los ingresos ya sea del vendedor o gerente de cualquier nivel en el departamento de ventas, estan estrechamente relacionados con el desempeño de estos. Pero para ello, hay que entender como empresario, que tanto vendedores como gerentes tienen derecho a su cuota de riqueza cuando los resultados son los esperados o mejores. Y que si los resultados no son tan positivos , todos, tanto empresarios y vendedores tenemos que revisar el negocio con el oido en el cliente. Por supuesto siempre enrriqueciendo este departamento con la mejor formacion posible y caracter para lograr los resultados. Saludos ..

[@FundaPymes]

Excelentes tus comentarios, absolutamente en la misma línea que lo recomiendo a mis clientes de consultoría; pero algo mas Manuel. El proceso de establecer "modelos de comisiones o bonificaciones" debe ser trabajo con un cuidado meticuloso. No son pocas las veces que el modelo de vuelve demasiado espléndido y en contra del empresario, peor aún cuando ya se considera vitalicio. Plantearé esto con mas detalle en un próximo video y en un artículo dentro de nuestro blog www.fundapymes.com/blog. Una cosa mas, estos modelos pueden aplicarse en todas las areas de la empresa, no solo en vendedores, contadores, financieros, gente de recursos humanos, producción por supuesto, gestion de cobro, etc. etc.

[@controlfp66]

Totalmente de acuerdo Manuel. En este caso, el hombre pidió un salario fijo durante 3 meses y luego logró que se lo ampliarán por 3 meses. Las ventas nunca mejoraron; pero tampoco mejoró el departamento de ventas a su cargo, no había presencia ni liderazgo en las sucursales.

[@e7lde7]

muy buen vídeo me sirvió para mi tarea acerca de las responsabilidades de un gerente de ventas

[@FundaPymes]

Hola +Josue Ortiz. ¡Qué bueno que te sirviera el material! Te invitamos a leer nuestro blog: FundaPymes.com, en él encontrarás más temas relacionados al mundo de los negocios. Éxitos.

[@controlfp66]

Excelente.

[@erhardgranados]

Estoy de acuerdo con aldolimon. Pero yo me iría un poco más atrás. Es decir, le hubiera aplicado una batería de pruebas de habilidades (hay empresas expertas que lo hacen). Creo que faltó profundidad en la entrevista previa (Gerente y prospecto de gerente de venta). Perdió un buen vendedor (lo desactivó al degradarlo) y se ganó un mal Gerente de Ventas. Responsable: El Gerente General.Perjudicado: El ex Gerente de Ventas. No todos los vendedores cumplen con el perfil de gerente de ventas sencillamente porque el vendedor prospecto a gerente solo está pensando en cuánto debe vender para "hacerse su salario mensual". Falló RRHH y el propio Gerente General. Me gustó el caso don Enrique. Seguiré viendo sus videos. Saludos desde San José de Costa rica.

[@controlfp66]

Nunca fue ni siquiera un buen vendedor. Tuvo una tienda a cargo y cayeron sus ventas. No hubo pre-selección para Gerente de Ventas. Se contrató como administrador y muy pronto , gracias a su parla se le dió la oportunidad de ser el Gerente de Ventas.

[@sloventblake7990]

Hola Enrique me puedes recomendar herramientas para medir esas actitudes que mencionas que deben tener todo gerente de ventas. Te agradecería de antemano! saludos

[@FundaPymes]

Hola Diana, dentro de nuestros contenidos no he escrito un artículo, lo pondré en agenda; pero creo que este artículo te podría servir, no es de nuestra página. bit.ly/35y2L2L. Ahora, nuestra recomendación va en la misma sintonía: establecer métricas que te permitan medir el desempeño y ese desempeño depende de los resultados que deseas que logre.

[@samirrivas4638]

No trabajaron en fortalecer al talento humano,lo utilizaron como recurso,lo agotaron y lo sacaron.......así es muy fácil......lo difícil es formar.....así venga UD con su título universitario.....la organización debe formar en aptitudes.....ya que este gerente tenía actitud,compromiso con la marca....el error no es del gerente si no de la mala contratación....... No contrataron al mejor para la mejor posición....... Por ejemplo UD puede ser el mejor pelotero grandes ligas,pero si UD baja su rendimiento lo bajan a las ligas menores.....no sin antes el equipo proveerle al jugador las herramientas de toda índole para que esté vuelva a ser el de antes......capacitar es la consigna a todo nivel......capacitar constantemente.....a todo el equipo.....

[@FundaPymes]

Hola Samir. Muchas gracias por comentar. Te invitamos a que participes en los Facebook live que estamos haciendo todas las semanas. Mañana haremos uno a la 1p.m. hora de Miami. Te esperamos: www.Facebook.com/Fundapymes Saludos.

[@bboycharliemc]

Tome su like buen hombre

[@FundaPymes]

Hola. Gracias por visitar nuestro canal. Te invitamos a visitar nuestra academia de negocios www.MeridyamAcademy.com Saludos.

[@ErikaLuBla]

Asi hablan y piensas todos los dueños o empresarios. No sabemos realmente si hay temas involucrados que afectaron el deficit.

[@controlfp66]

Hola, cuando las ventas caen existen muchas causas, pocas veces es una sola. El problema acá es que sí hay aspectos que están en manos del empresario y el problema acá es dar oportunidad a personas que tienen "buenas intenciones"; pero que no tienen la capacidad probada. Acá el caso es muy concreto. Este señor dijo tener contactos; pero nunca logró ni una sola venta ni contacto con esos clientes. Se le dieron muchas meses, sin ningún resultado. El Gerente de Ventas podría decir no logró las ventas por cualquier otra razón; pero no asumiría su incompetencia. En estos momentos donde el empresario debe tener sabiduría y entendimiento para medir los resultados y no dejarse llevar por las "bonitas palabras".

[@josegerardopatinodelangel8485]

El error es dar por sentado muchos factores,su capacidad y experiencia en ventas . lo que digo es que si le falto capacitación no dentro de su cargo , si no como aspirante a cargo si el ejercicio demuestra resultados desfavorables a la empresa dejarlo como postula torio y esperar a que muestre mutación favorable de lo contrario seguiria la empresa en error tras error gerencial , espero que se busque un coaching de liderazgo no de patronato(lider NO patron) es mas facil seguir a un buen lider que a un gefe o delegado .

[@FundaPymes]

Saludos Gerardo, se aprende mucho de esa experiencia. Este caso es real; pero no es un caso aislado. Lo encontré dando consultoría en esta empresa y sucede con mucha frecuencia. ¿Por qué un empresario mantiene durante meses a una persona que es evidente su incompetencia?

[@controlfp66]

Hola José Gerardo. Un Gerente de Ventas de alto nivel ya debes venir con todas el entrenamiento que le permita sea competente en su nuevo cargo. No es un oficinista ni un operario. Por supuesto, debe aprender sobre el producto y la empresa. En el caso de este video, este señor dijo que tenía contactos y vasta experiencia; pero ni siquiera tenía el don de liderar a los administradores de las tiendas que le correspondía supervisar.

[@aldolimonviramontes]

Desmotivaron al Gerente de ventas, se preocuparon por darle los recursos materiales y no trabajaron en aumentar sus competencias, era logico que pasaria eso si no se daba una capacitacion y un seguimiento en sus habilidades o competencias. Los cambios que se propusieron no convencieron al empresario a la primera el consultor dio la solucion mas comun mas facil. Falto coaching.

[@FundaPymes]

+aldolimon Gracias por tu comentario. Este caso fue bastante curioso; pero muy frecuente. El Gerente de Ventas se supo vender muy bien, habló de su experiencia, de los contactos que tenía, del dominio del mercado y del producto, ofreció un crecimiento en ventas espectacular; pero después de varios meses no logró crear nuevos clientes, tampoco abrir nuevos mercados y mostró muy poca capacidad para liderar a su equipo de vendedores, quien de paso tampoco lo respetaban. ¿Si fueras un empresario real en esta situación qué harías?

[@controlfp66]

Esta persona fue contratada como "Administrador de Tienda". La recomendación del consultor fue clara: aún no es tiempo, debe probar que es un buen administrador. En cuanto a la movitación, para nada. Todo lo contrario, se les ascendió a los tres mes son un salario de Gerente de Ventas, sin métricas y sin medición de resultados. Y estuvo seis meses en ese puesto sin dar resultados. Lo que faltó fue carácter para despedirlo.

[@nalcow]

Hay gente muy convincente en las palabras pero eso no significa que tenga experiencia en el área. Yo aplico la máxima de la Biblia. Muéstrame tus obras(resultados) y yo te muestro mi fe. El juego se llama resultados. El que es León ruge de inmediato no en seis meses.

[@FundaPymes]

Así es, Luis, no siempre el que dice saber, tiene las capacidades y competencia para lograr los resultados que promete. Muchas gracias por contribuir con tu comentario. Saludos.

[@controlfp66]

Totalmente de acuerdo Luis. Yo también uso esa frase con mis clientes: "Por los frutos los conoceréis, no es por las palabras, sino por las obras". Me gusta tu comentarios. Gracias

[@wilmeralbert2908]

este sabes cual es el perfil de puesto de un gerente de ventas?? es para una tarea

[@FundaPymes]

Hola Wilmer, tomaremos el tema que nos propones para elaborar un artículo o video próximamente y así, dicha información pueda llegar a todos los miembros de nuestra comunidad. Te invitarnos a leer nuestro blog www.FundaPymes.com que cuenta con gran cantidad de artículos relacionados al mundo de los negocios. Gracias por escribir. ¡Éxitos!

[@controlfp66]

Toda empresa debe diseñar un perfil precios sobre las competencias y capacidades que deben tener sus vendedores. No es una plantilla que aplique a todas las empresas; pero si hay factores que son comunes. En este caso, esta persona nunca debió ser contratada como Gerente de Ventas.

[@kAkIsFk]

¿Que libros recomiendan sobre este tema?. Saludos

[@FundaPymes]

Hola Carlos, te recomendamos un libro que contiene 52 frases de nuestro director Enrique Núñez Montenegro. Son consejos precisos y puntuales para alcanzar el éxito empresarial. Visita nuestra Tienda Virtual, adquiere el ebook y pon en práctica los consejos. Este es el link para adquirirlo www.fundapymes.com/ebooks/ Saludos.

[@controlfp66]

Hola Carlos, empieza con los siguientes artículos, son gratis y están en nuestra página. www.fundapymes.com/?s=ventas