618、双十一到百亿补贴，电商购物节15年从巅峰到衰落！- IC实验室出品

电商购物节是怎么发展到现在的？现在的购物节到底有什么意义？
参考资料：
《太爱造节的电商不是好电商》当下Tech
《电商大促补贴进化史：回不去的“五折时代”，未可知的百亿补贴》DoNews
《“百亿补贴”诞生后的210天》燃财经
《双11商家赔钱指南》燃财经
《聚划算百亿补贴：2020电商之战最大变量？》Tech星球
《抖音还差一个双11购物节》新熵
《李佳琦薇娅杀死购物节：每天都在5折，为什么还要等双十一？》锌财经
《2012~2022，双11美妆品牌浮沉录》春雷社
《几乎全线下跌，今年38大促怎么了？》聚美丽
《双11步入“中年”》光子星球
《全球最大的消费主义盛典，是如何变“低调”的？》极客公园
《13年的双十一，需要一个体面的收场》壹览商业
-----------------------------------------------------------------------------
🔔最有趣的互联网商业观察，最实用的消费市场洞见。
这里是IC实验室，点击下方订阅 ↓↓
bit.ly/2Sq5w1d
微博/B站/微信公众号全网同名
@IC实验室 欢迎来撩
🚀精彩视频推荐：
抄袭三年获利千万，只用赔2000块？浅谈你可能不知道的中国抄袭简史
• 抄襲三年獲利千萬，只用賠2000塊？淺談你可...
深挖小红书背后的灰产利益链，假粉博主月入十万？
• 深挖小紅書背後的灰產利益鏈，假粉博主月入十萬...
中国智商税简史：商业骗子坑钱的千层套路叫你防不胜防
• 中國智商稅簡史：商業騙子坑錢的千層套路叫你防...
【经济洞察】系列：bit.ly/3dqwheV
【消费战争】系列：bit.ly/2SSu4j0
【网红与自媒体】系列：bit.ly/3j5r9yh
------------------------------------------------------------------------------
#IC實驗室 #IC实验室 #购物 #拼多多 #淘宝 #經濟 #中國 #消费 #商业 #财经 #商業 #財經 #经济

[@ikanzasmo]

其實也就是，膩了懶了習慣了 當年突然冒出個1111購物節，讓人們眼前一亮驚豔不已 從沒想過那些商品能如此打到骨折 而這麼多年過去，商家跟平台不斷內捲不斷加碼搶人 搞得平時就三天兩頭打折，每半個月都是一次特價優惠節 購物節跟平時也沒太多差別，沒有差別就掀不起慶典氛圍，凝聚不了人潮風潮

[@tommy793158]

最重要的原因 视频里不敢说 其实是这三年以来 大家都没钱消费 要么消费降级 要么不盲目消费 总之过去那波网购红利很难再出现了

[@user-bm7ls3fp6d]

大家都知道的事情，有什么不敢说的？主要还是现在所谓的购物节套路太多了~

[@sylviema6306]

是的 李佳琦都卖不动了

[@jianzhen3]

这是能说的吗？碰都不能碰的滑梯

[@sylviema6306]

@@jianzhen3 不至于 B站一堆这种

[@user-bm7ls3fp6d]

@@jianzhen3 你倒不如质疑一下新冠是谁搞出来的更实在，这才是事情的本质。。。别整天整这些阴阳怪气的，别人不知道你指桑骂槐嘛~

[@user-hf3wo5lt7i]

还是各种玩法太复杂了。商家不愿意真正降价，平台不愿意贴钱，最终变成先涨价后降价，消费者都精明得很，当然不跟你玩了。他如果能打个两折，绝对抢爆。但他不想，反而不断延长时间来增加数字，越这样搞，618当天的热度反而越来越低。

[@user-xz9vn4hh4g]

本来就是博弈过程，谁会傻到亏钱去卖

[@shinwu3443]

还是国内电商价格太卷了，平时的利润率都不高，不足以支撑半价off，有些20% off都受不了，所以只有满200-30了(15%折扣)

[@bookmonster87]

最后的总结好心酸：船不动了，桨也不能停

[@MyMovie5858]

就算是明知道船要沉了，槳也是要繼續滑，哪個平台能撐的最久就是最後的贏家

[@Lin-bw1ic]

@@MyMovie5858 船是一定得沉，你撑得越久只是痛苦的更久而已。沉船之下是没有任何赢家😅

[@ngkk3513]

我有留意這次的618優惠 一早把想買的都放在購物車了 618這一個半月來 東西都沒有減價 就是一個坑 這節日就是智商稅

[@user-fs2zp7sb1q]

因为现在的购物街基本很少有真正的打折，被抛弃也很合理。 所以我现在购物只用拼多多和京东，小商品淘宝有的拼多多也有，而且更便宜。大件，贵重点，急着用的就用京东！

[@user-ip7uk2rf8h]

會找的還是淘寶便宜，pdd運營成本過高

[@shihmintsai5278]

精打細算理性消費，買自己所必需，反而更有成就感

[@danielforster6438]

博主的视频质量还是蛮好，支持

[@tammyt3657]

“买完东西，等一周才收到”至今在国外都是常态😢国内电商和快递真的太卷了😅

[@huangweijia4046]

真的，我听到这句话的时候愣了一下，因为我在外国等一个星期反而是快的了😭

[@henryhuang6080]

确实，国内大城市很多可以做到次日达，京东有一些都可以当日派送，想要花钱太方便了。

[@raohfan6256]

你是没有Amazon Prime吗

[@tammyt3657]

@@raohfan6256 你是不在amazon以外的地方买东西吗

[@raohfan6256]

@@tammyt3657 HomeDepot, Bestbuy, SaksFifth, Macy,其他小东西就基本亚马逊了。周围有H Mart和中超，开车去Costco20分钟，基本没怎么等

[@kvn1806]

第一次网购是在2013年底，当时是在上高中用网吧的电脑在京东商城买了一件衣服，我记得是用银行卡支付的😂然后随后的几年直到2018年后，不在参与618和双11，因为我发现他们的套路是先涨价再打折，并没有便宜，反而还浪费时间等快递，就不在特意去参加了，现在一般买便宜东西直接拼多多拼单，还便宜。

[@williammartinez8578]

京东还好，18打折力度大。我曾经拼手速抢免单免费买过冰箱，半价买电视，1000买过几台华凌空调（一级能效，用几年了没问题）。

[@henryhuang6080]

@@williammartinez8578 如今除非特别急用的东西才会去京东选购，不然拼多多一定是最划算的

[@jqcjqc001]

分析的透彻啊，让我这种15年的老电商人都忍不住点赞

[@heroichomehe8749]

其实还好吧。在日本亚马逊下单1天2天也能到货

[@user-ip4uc7nv5i]

最后那句触动我心：船不动了，桨依然不能停

[@Hayato4872]

其實還忽視了經濟下行的大背景對電商購物節的無聲影響。過去的十幾年，消費者有錢也有時間，所以消費者、商家、銷售平台還能湊在一起大家做遊戲。但逐漸下去，消費者即使還有時間，錢是實打實的不如以前充裕了，平台與商家各自的內捲將會更精彩，而去年就開始的以年作為概念的購物節，其實是商家先嗅到奇怪的味道了。

[@user-td9wn9vg2j]

第一、二年有双11的时候，还是挺期待的。不过那时候我本来就没啥想买的。想买的几个东西人家也不打折。再往后感觉网购跟做数学题似的，满多少减多少，这个券那个码的。我这个人嫌麻烦。感觉这折扣打得，心不诚。耍人玩。所以网购多年的我，居然一次购物节都没参加。而且双十一，618之后的快递会拥堵。本来三天能到的货，需要等一个星期甚至更久。想想就算了。再之后就出国了，也就没再关注了。

[@may3142]

人在国外，这边还是有节日打折促销，大家排队开心买的场景。我觉得博主没有讲一些国民性质的东西。中国人做生意就是想干死对方，并没有想有钱大家一起赚。赚快钱，是中国商人的方法。以前租录像带，中国人的店从一盘350元打价格战弄到50元一盘。附近韩国店一直就都是大家统一的350元。还有个例子是朋友开市场中餐，（有好几家中餐厅）物价涨了，没钱赚，后来那个市场的组合（貌似楼长和住户群）里大家商量统一涨价，他们才度过难关。所以不是一味打价格战才能生存。真的要和犹太人学习一下，首先要团结，大家要都有钱赚才好。钱是循环的。

[@cultistpriest3461]

這是不可能的，華人市場大多都是紅海市場

[@user-fs4pe3md5t]

中国穷人多，贵了买不起，这也是拼多多崛起的原因

[@chanhenry5011]

总结一下吧 1.价格欺诈，升价打折 2.时间成本非常高的价格歧视，越复杂我越觉得参与感越低，再见！ 3.消费者确实没钱了

[@JayJay-cl2ot]

我今年装修，买了好多打五折的家具，商品，还是挺给力的。

[@rwu1381]

主要是薅一点羊毛越来越复杂，花价值一百块的时间和精力抢五块钱的优惠券，实在是很烦，还有各种凑单，会买很多很没用的东西

[@MyMovie5858]

現在消費者已慢慢體會到時間才是最重要的成本，類似這種耗時貪小便宜的促銷方案遲早會被淘汰。

[@rwu1381]

@@MyMovie5858 根本上还是划不划算的问题。比如消费者平时工作时薪500，抢优惠券一小时就便宜5块，那不是瞎搞。而且很多时候还是耍人，花了时间抢了优惠券结果自己想买的东西不能用这个券，直接气炸

[@springrollwang4441]

中國前幾年對資本家一頓爆打，打在臉上，暖在心裡。

[@xiaotonghan]

去年第一次参加双十一，今年参加618,原来购物节都经过一个轮回了😂

[@user-hb9ob4rt6i]

感谢吾皇

[@emmaemmaemma762]

感觉很麻烦，没那么多闲工夫。不如欧美国家简单粗暴的打折季或者黑五。明码标价，不提前抬高价格。国内的互联网看上去很高级，其实玩法很内卷。没有建立起真正的品牌影响力，除了价格战没别的玩法了。

[@kvn1806]

所以我很不看好现在的直播带货，对中国的经济和产业升级而言这是不健康的。也无法保障消费者的利益。

[@user-kv2es2pe5h]

@@kvn1806 單純提高表面數據

[@lhsia5932]

去年618买一只耳机，KATO。那耳机我等了很久了，官方旗舰店，看着它从999到1199到1299，然后打折，回到1000出头。 截图了，投诉了，也没反馈。从此就不太信这种购物节了

[@user-bs4zv3pg7v]

按需购买不囤货了😄

[@user-oy2sm4xz8x]

因为经济差，特么的房价压倒到不起气，你试一下政府调控20w一套房，一人只能卖一套，特么消费价值不久爆起

[@Garyliang-oz7gu]

人在国外，618在国内电商购物，再统一打包转运到国外已是主流了，但还是建议在京东、天猫类的品牌店购买，质量会好很多！--发布于廷乐国际快递，首重0元/公斤！

[@0lorin]

平台也没什么用户增量了，现在靠压缩成本提高利润。

[@miaomiaoda2147]

分析得好到位～说出了作为韭菜的心声。。。玩法越来越复杂，在购物app消磨时间太多，价格又没有觉得特别好。而且特别讨厌捆绑销售，头部主播带货化妆品每次都是两三瓶起，而我就想买一瓶

[@cindylin335]

说白了还是没钱了

[@miaomiaoda2147]

@@cindylin335 其实并不然，有钱的人也有不喜欢囤货的，没钱的人里也有喜欢囤货的。我不喜欢囤货不是因为买不起，而是喜欢用新鲜的产品，屯多容易过期，或者不好用的话，第一瓶都用不完，第二瓶第三瓶根本就不会想用。我宁愿用贵一些的价格买单瓶，也不会买一堆。当然有的人囤货也用得完就无可厚非。

[@jiwgzpjplliyiz8311]

最初的双11，是真的便宜，现在套路忒多了，就算特意在双11去买也不会比平时便宜很多

[@yummyalgaloppo]

希望明年返璞归真。

[@user-cz7sd5sp6i]

很简单，因为双11、618的套路太多了，很多是先涨价再打折，到最后实际折扣没多少甚至保持原价，我实在懒得去参与这种耍猴游戏了

[@kueichenglee7583]

是啊！ 8：30

[@davidhe2426]

每个阶段有每个阶段的矛盾，有每个阶段的玩法， 就会有对应每个阶段的产物。 任何事物都是这样。

[@mimiylu1986]

聰明一點的會發現，雙十一之類的購物節很多都是舊貨出清，那還不如把錢買更好的新品。

[@kenyunn]

耶，淘寶京東購物節的衰退不是跟黨支部入駐平台吸血有直接關係嗎？時間點完全對的上呀；推給常態補貼和直播帶貨嘛…它也只是個別的最低價，雙11購物節可以保證全年最低價哪有理由為什麼不買呢？人氣低迷還不是因為以前實質的補貼全部都被吞了，我還記得玩2016~2018的雙11補貼有連四折，店鋪紅包、買N送N、滿減、整點紅包、最後再來一個海外用戶抽到的滿3999減1111(忘記確實數字了)，個別商品都可以拉到4~6折左右…現在多的店只剩配合滿減，的確跟普通日子拿紅包折到的差不多了，大概就9折到8折之間

[@tengzhang5098]

拼多多 家电还是很给力的，应该是平台薅的少

[@lgen5002]

這次618第一次在淘寶買東西 想買一個tplink的監視器 在617時看好像是人民幣168元，想說明天618好像是淘寶很大的購物節，應該會更便宜 結果隔天貴了10人民幣，我還想說是我不會用沒領到折價券嗎，結果滑了老半天真的就是比前一天貴，給了我不小的震撼 一直聽人家說淘寶商家購物節折扣都很敢給，我以為不會學台灣那些拍賣在節日都把價格墊高的😂

[@williammartinez8578]

按我的经验，618应该在京东买，618是京东的生日，优惠力度大，淘宝是蹭京东的。双11是淘宝的节日，优惠力度看情况。

[@fastonkoplas8989]

5月31日 就买完了 😂

[@rochel1004]

現在看到各大電商平台標題寫“XX購物節”真的很無感，我自己是已經出現疲態，有需要的東西才會上電商平台看看，不然那種所謂活動折扣其實我是不太相信。

[@520-xiaoxiaoxiaoyun]

当初200-50好像，那个时候多🔥啊，现在天天盖楼，养猫。养他奶奶个腿😅

[@Shou789]

平台为了赚钱基本上打折的价钱跟原价没差多少啊，都是先涨价在打折让你感受到有赚到的感觉

[@ani3730]

沒想到還有家鄉的牌子，感動( •̥́ ˍ •̀ू )

[@HD0690]

今年的618京东真的给力，我都很久不过这种购物节的。没办法今年真的便宜，买了个电视，买了140斤米。

[@user-oo7se4vp8n]

够我家吃好几年😂

[@paradoxnonmerci8621]

主要还是平台方绝觉得人拉够了，钱赚的差不多就行了。风控起来了。不然继续能随便下，我一个月也能消费个十几万。之前几年，一个购物节，就能撸好撸满。刚刚开始能批量下单，一个星期就能下个十来万的单，那些大佬单返利就能到几十万，算8%，一个大佬就能撸几百万了。想要交易额高，平台只需放松点风控，恢复往日荣光轻松不是梦

[@eleganceortea]

普通话再提高提高吧。怀念老馆长 🙃:(

[@amandaviolet11]

并不是，是大环境不好大家都不买东西了。因为线下购物并没有增加，如果有消费需求总要有地方释放的。不然你看如果经济红火购物额还是高的，怎么能叫暗淡了...

[@tony245252]

回歸理性購買了....以功能跟實際需求了.....!

[@chun-huasu3251]

現在我只信遊戲平台的促銷，每次都會期待又有什麼大作史低，這才叫購物節。

[@cultistpriest3461]

恩，又快到了

[@eRIC-dm4ch]

早說過了，今年會是以後最好的一年😂

[@user-gx1rr6st1q]

师父希望你们要懂得，恭敬才能得到智慧，谦卑才能得到智慧啊。智慧是怎么来的？因为你很谦虚，你非常的谦卑：“不好意思，我不懂，你多跟我讲讲。”人家听了开心就跟你讲了，你不就是学会了吗？学会之后，你不就是拥有别人的知识，变成自己的智慧了吗？否则，你哪来的智慧啊？很多的智慧是人家拥有的，但是你把它学过来了，不就是你拥有了智慧吗？ *不针对任何人和事 ，仅分享善言，感恩宽容！

[@PRIMEthebest]

看了這影片才第一次知道有618購物節

[@user-cz6mu8ep8q]

不是不买了 而是看透套路后 就不在节日买而已 先涨价再打折，各种套路满减 就没必要 非要剁一下。 要是纯纯的 满200 减100，没有涨价再打折 大家还是愿意买的。 懒得算了 累了 毁灭吧，等用的时候再说。

[@user-dz9sn1ot9n]

我只買需要的...，不必要的消費懶得碰。我也不想要折扣，因為我更在乎品質，只要品質達標，那價格不需要砍低...合理即可，因為商品也是需要成本。

[@yunxiao-gk7ud]

確實是這樣，合理的成本和利潤是保障質量的基礎，比如好多便宜的轉運公司即是這樣完全無法保障售後和服務

[@liema2426]

以前购物节除了能有些便宜的货品还有就是红包，当年红包还是可以的，不像现在十几二十几块就打发了。现在购物节就是玩得累，红包少，价格也不美丽

[@yishen286]

好不容易賺到的錢 拿去買垃圾 別被這些商家耍得團團轉

[@user-hc5cg3jc3i]

那不至于，需要东西网上买买之前看评论辨别或者买大牌名牌

[@ani3730]

可以預見後面是考質量，服務的時代了，內卷和讓利總歸要到頭的|･ω･｀)

[@johnjohnsayhi]

各平台有本事就把每項單一商品的價格年度線圖公佈

[@akun2k928]

「船不動了，槳也不能停」

[@a89952]

我只是發現 想要的東西 沒打折我也買 不想要的東西打到骨折我都懶得結帳...

[@kazumaking1503]

有毛线打折 钢普拉一毛没打 有的还涨价了

[@zhangqianzq]

從頭到尾都是價格戰

[@user-uy9zd2ws5o]

最后回到了商城模式

[@user-cs7qx9ci6d]

我現在買東西都是需要才買

[@rosa89n20]

船不動了 槳也不能停 道出了許多無奈

[@liyz7142]

一方面是大家没钱，一方面是商家套路深

[@user-jm4lp9bl9z]

八九年前的双十一，各大高校为了这一天甚至整夜不断电

[@junzhao308]

消费理智了是好事，我只偶尔用一下京东，其他一概不玩，浪费时间。

[@MonicaChan-pd5fl]

就我自己而言，今年没有什么特别想买的，主要是好多一顿满减折下来还不如去拼多多。。。。

[@liuyao8141]

淘宝说跨店300减50，我买了300多，但并没有选项可以减50，以后不会买了

[@jasonlee1219]

支付宝真正开始还是靠着手淘等app趁着4G网络开始完全铺开吧

[@moyu1982]

打得真热闹😂幸好网购的人是大部分人。都像我这样的估计就啥也卖不出去了😂因为我一年到头花网购上的钱都不到500元🤭我连看都不看🤭

[@user-cg5yd3ep4j]

618买了个镜头，五千多便宜了二十块

[@rainymood2168]

第一次知道618，买了好多东西

[@petrakong1991]

618 在香港這邊真的聽都沒聽過 haha 雙11還有點人氣

[@user-uf4od3se6u]

除非實體店面找不到,不然不到網上買

[@yiweiwang5574]

怎么还有吹欧美购物节的。 也不想想，欧美能在购物节疯狂打折，表明平时的价格里面利润有多少。 国内的竞争激烈到全是几个点的利润，怎么可能给你十几个，几十个点的折扣。

[@chanrex5810]

羅永浩當年開啟直播時你們黑了一波 會不會再談談他?

[@ChewShongJing1990]

当曲终人散 电商平台呐喊依旧😊

[@Random_User8964]

哈哈 那這倒車不減速哪來的一切向好

[@user-sj7lv6uj2q]

今年我只花了七八百，算了下常买的那些东西，应该也就便宜了百分之十几吧

[@tony245252]

就跟屆期食品廉價賣一樣....要過氣保用也變差了....!

[@miaotai]

从五月下旬 各大电商开始纷纷涨价 然后开启打折优惠

[@user-nt8su9bw6k]

😁今年还行，在京东618活动，花了差不多3000块，力度还可以！

[@chihong3608]

精準買著日常生活中的消耗品就好了，現代人還缺包包，鞋子，衣服，飾品嗎？

[@fancyview]

其实看看这么多年被淘汰的电商，更能看到新商业模态是如何激烈生长衰亡的。

[@cocochien385]

當你每個月都在折扣，就不會再等雙11啊！618啊這個節日，因為都差不多，又沒有比較便宜

[@8malepp]

购物节的抢红包活动真心累人，都懒的玩了，烦s了

[@user-nt6ld1rj4x]

呵呵 好羨慕內地喔

[@yunshi7786]

我刚开始注册淘宝的年代，还是去邮局汇款付款的😂当时为了买线下找不到的手办和音乐碟

[@siyinghe1297]

哈哈哈哈我也差不多， 我当时在广州， 得跑到7-11便利店把钱充进支付宝里 （那时候有一个像刷卡机一样的东西，忘了叫什么了），然后才能用支付宝去支付淘宝买的东西，也是为了买碟之类的东西

[@404offline5]

对于用户来说,taobao 是平均最便宜

[@yaoyao1673]

是不是因为团购变多了

[@cutmaster5511]

中秋烤肉就是商人造出來的喔

[@Araraki0083]

8:23 用戶找商品的時間是有限的，這個問題未來可以靠ai來解決嗎？ai精準度應該會越來越完善😮

[@user-pk2ns8du3o]

❤可是你支持柯文哲

[@PellChen]

ai毕竟不是长在自己头上，除了脑基接口ai，生成式 ai 的效率也是有限的。

[@little2wang665]

64坦克節

[@love-neko]

現在所謂購物節已經索然無味

[@77448926]

平台确实做法恶心

[@danielforster6438]

中国经济形势大好，大家都存钱买私人飞机✈️，赢麻了

[@alan1490]

😉今年攒了一辆X6

[@JunNice]

嗯，昨天刚买了一架波音767，明天提空客A319。

[@make5223]

@@JunNice 为什么不买C919

[@springrollwang4441]

中國前幾年對資本家一頓爆打，打在臉上，暖在心裡。

[@JunNice]

@@make5223 C919 还没出私人飞机型号

[@allenluo230]

平台强迫商参加购物节就很恶心。

[@cdrenM]

618 我生日

[@nzgokiwi]

對消費者而言，不但費時費力，而且能省下的錢還是很無感，感覺一點都不值得。對平台與店家而言，就像影片最後一句話 "船不動了、槳也不能停"，停了就要被淘汰。競爭激烈，卷啊卷的，大家都沒好處。