Kunde: "Darüber muss ich nochmal nachdenken" ➙ Sag DAS

So gut wie jeder Verkäufer hat den Satz "Darüber muss ich nochmal nachdenken" schon mindestens einmal gehört. Doch welche Methode der Einwandbehandlung ist bei dieser Aussage am effektivsten?
Wirkungsvolle Einwandbehandlung im Verkauf ist eine der Kernkompetenzen erfolgreicher Verkäufer. Damit du ein erfolgreicher Verkäufer wirst/bleibst verrate ich dir heute eine meiner Verkaufsstrategien, um Kunden zu überzeugen.
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#Einwandbehandlung

[@AndreasIZME911]

In diesem Video steckt so viel Tiefe und Erfahrung. Wenn man viele Jahre im Vertrieb ist, dann erkennt man vielleicht erst den Wert der Worte von Andreas Buhr. Auch nach 30 Jahren im Vertrieb, erwische ich mich bei einem Lächeln, wenn ich dieses Video sehe 😊. Danke Andreas!

[@chill247relaxmusic]

Es ist sehr schade, dass du nur so wenig Follower und Aufmerksamkeit auf KZbin hast. Du machst das so schön und gibt’s dir so viel Mühe. Mach weiter so. Man lernt extrem viel mit deinen videos👍🔥

[@luuhainz2977]

Endlich wird nicht drum herum geredet. Direkt abonniert Danke Andreas bin bereit zu lernen

[@AndreasBuhrExperte]

Danke! Dein Feedback freut mich sehr.

[@NativeAbilities]

Ganz ehrliches Verkaufen. Bravo und Danke

[@JanPetke]

Ein hervorragendes Video!

[@dr.LuisFelipe-Nuno1311]

Ausgezeichnetes Video, sehr professionell mit sehr praktischen Empfehlungen ! Vielen Dank Andreas

[@AndreasBuhrExperte]

Danke für das Lob!

[@ZH-qs7pk]

Bravo, für mich sind Sie der beste Redner den ich mir gehört habe. Ich selbst bin ein Verkaufsleiter und die Art und Weise ist das was ich von Ihnen gehört habe, es entspricht die Realität. Bravo deshalb verdienen Sie ein Abonnement und Daumen Hoch von mir.

[@AndreasBuhrExperte]

Herzlichen Dank! So ein Feedback freut mich sehr!

[@ronnylukoczki3188]

Super erklärt…. Ich habe in meinen Verkaufsgesprächen fast nie Einwände, aber bei Bedarf werde ich das mal direkt anwenden um noch besser zu werden! Danke dafür!

[@AndreasBuhrExperte]

Sehr gut!

[@eugen4886]

Mega Content 👍👍👍

[@AndreasBuhrExperte]

Freut mich sehr, dass es Dir gefällt😊

[@daeanur]

Total inserierend diese Erfahrung förmlich aufzusaugen. Ich bin so dankbar in diesem Zeitalter zu leben. Es ist so Wertvoll, vielen Dank dafür!

[@AndreasBuhrExperte]

Das freut mich sehr!

[@JR-hs3kg]

Super Video....Freut mich,dass die Grundtechniken der HMI noch oputun sind. Danke,ich beginne wieder über meine Art des Verkaufens nach zu denken und es an zu passen

[@leonie5468]

nee

[@christophjanzyk1653]

absolut Klasse...jedes Video von Dir...ein kleiner Lebensretter

[@AndreasBuhrExperte]

Danke dir!

[@beatrixkrenn7381]

Echt gut!

[@yalchinali1983]

Danke

[@leonie5468]

cool

[@monstermastert7314]

Wenn ich klar kommuniziert habe das ich noch in Ruhe darüber nachdenken möchte und mein Gesprächspartner dies irgendwie nicht akzeptieren will, oder meint meiner Entscheidung "etwas auf die Sprünge" helfen zu müssen dann frage ich höflich ob ich mich nicht klar ausgedrückt habe, oder ob er kein Interesse an einem weiteren Termin hat. In neun von zehn Fällen ist für mich dann auch ein weiteres Gespräch hinfällig. Den Wunsch oder das Bedürfnis des Kunden bei so einem einfachen Satz wie "Ich will nochmal in Ruhe darüber nachdenken" zu ignorieren ist eine der größten Respektlosigkeiten die man sich erlauben kann. Wenn bereits soche Kleinigkeiten übergangen werden, wie wird dann erst das Verhalten sein wenn es um richtige Geschäfte geht?

[@AndreasBuhrExperte]

Das "Nein" symbolisiert Dir als Verkäufer, dass Dein Kunde den Mehrwert noch nicht verstanden hat. Für Profis ist das die Aufforderung zum Tanz. Du hast Recht, man muss auch Zeit zum reflektieren bekommen

[@monstermastert7314]

@@AndreasBuhrExperte Den Vergleich mit der Aufforderung zum Tanz greife ich jetzt mal auf. Wenn man als motivierter Anwärter, der sich natürlich selbst für völlig unwiderstehlich hält, ein klares Nein nicht akzeptieren kann oder will dann wird er halt erleben wie es ist links und rechts eine gescheuert zu kriegen. Den Blödsinn das ein Nein nur ein Zeichen mangelnder Information wäre kann ich auch nicht gelten lassen. Das wäre ja so als würde man einer Dame die auf Annäherungen mit NEIN reagiert sagen "Du weißt ja nicht wie gut ich im Bett bin"

[@monstermastert7314]

@@AndreasBuhrExperte Ich greife gerne deinen Vergleich mit der Aufforderung zum Tanz auf. Wenn man da ein klares NEIN meint ignorieren zu müssen darf man sich nicht wundern wenn man links und rechts eine gescheuert bekommt und sich jegliche weitere Chance für alle Zeiten verbaut. Ein höfliches "vielleicht später" und geordneter Rückzug zeugen wenigstens von Anstand und gutem Benehmen. Ein weiterer verbreiteter Blödsinn ist die oftmals erwähnte Theorie das ein Nein eines Kunden nur ein Zeichnen für mangelnde Information wäre. Das ist dann in etwa so wie wenn der penetrante Verehrer bei einem Nein der umworbenen Dame sagt "Sie wissen ja nicht was für eine Granate ich im Bett bin"

[@Schmoosi]

@@AndreasBuhrExperte Es gibt schlicht nicht immer einen Mehrwert. Und wenn der Preis eben zu hoch ist oder es vergleichbare Angebote günstiger gibt, dann brauchst du auch nicht mit deinem - vom Kreuter - "mal abgesehen vom Preis" kommen. Denn das ist ja nun der Punkt. Du bietest tatsächlich 0,0 Mehrwert.

[@angi6742]

Wow!

[@Musti..93]

super

[@mostafawaleed7799]

Hello andreas, Wie geht's ihnen, ich brauche ihre Hilfe, ich komme aus Ägypten, aber ich bin sicher dass sie mir helfen können. Ich habe ein paar Fragen, es geht um, wie kann ich das machen, ein kunde zu bezahlen.

[@AndreasBuhrExperte]

Hallo Mostafa, was genau ist denn deine Herausforderung?

[@mostafawaleed7799]

@@AndreasBuhrExperte ich arbeite als collector in ein Unternehmen, ich möchte wissen wie kann ich genau geld sammeln, besonders mit Kunden, die nicht bezahlen wollen. kann ich mit ihnen kontaktieren? WhatsApp oder Facebook?

[@AndreasBuhrExperte]

calendly.com/s-berg-1/expertengesprach-buhr-team oder buhr-team.com

[@benoxgamer9780]

Ich bin kunden berater und verkaufe produkte dieses video ist gold wert 😆

[@filippetersen1304]

Herr Buhr, einzelne Informationen mögen GRUNDSÄTZLICH interessant sein. Was haben Sie, außer Finanzdienstleistung (so meine Google Recherche), sonst verkauft? Ich bin bewusst leicht provozierend, weil es schlicht kein Schema gibt, das man auf jeden Sales Cycle anwenden kann. Finanzdienstleistung, Staubsauger, Software... Vielleicht bringen Sie Ihren Techniken ja mal in einen Kontext, sodass die Identifikation durch den Zuschauer leichter fällt. Ihre Idee, die Sinne des Verkäufers zu schulen, um "dranzubleiben" möchte ich gar nicht in Abrede stellen. In meiner Branche (B2B Software mit langen Sales Cyclen und unter Einbeziehung vieler Entscheider und Evangelisten) funktioniert Ihre hier dargestellte Technik zum Beispiel nicht.

[@AndreasBuhrExperte]

Hallo Filip Petersen, vielen Dank für Ihre offene und konstruktive Rückmeldung! Ich verstehe Ihre Bedenken gut, denn natürlich gibt es nicht „die eine“ Verkaufsstrategie, die in jedem Bereich gleich funktioniert - sei es Finanzdienstleistung, Software oder bei Staubsaugern ;) Bei BUHR & TEAM beschäftigen wir uns intensiv mit der individuellen Anpassung von Vertriebsstrategien an unterschiedliche Branchen und komplexe Sales Cycles, wie sie auch im B2B Softwarebereich vorkommen. Unsere Trainings zielen darauf ab, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die den spezifischen Herausforderungen in verschiedenen Branchen gerecht werden. Gerade bei langen Sales Cycles und mehreren Entscheidungsträgern im Spiel, ist eine differenzierte Herangehensweise entscheidend - und genau das thematisieren wir in unseren Programmen. Gerne können wir Ihnen in einem persönlichen Austausch näher auf Ihre Branche eingehen und Ihnen zeigen, wie unsere Techniken auch hier anwendbar sind. Beste Grüße, Andreas Buhr

[@steffenkranz68]

Das Schlimmste ist, dass ich nicht Andreas heiße...

[@vanikchobanyan5342]

Was man machen/sagen soll, wenn Kunde sagt, dass er nicht vertraurt?

[@zorro-ki7zr]

Man kann nach dem Grund fragen, aber in den meisten Fällen ist eine Geschäftsbeziehung dann nicht möglich.

[@azemineshala518]

Hallo ich habe keine Efahrung als verkauferin ,ich will sehr einer Erfolgereische Verkauferin zu sein und in einem call center abrbeiten . Haben Sie eine vorschlag wie kan ich dass schaffen, Ich bin neu in Deutsch Dankeschön im Voraus .

[@callcenterkiller0815]

Neu in Deutschland Erst einmal deutsch lernen Wenn du so sprichst wie du schreibst wird das nichts

[@monstermastert7314]

@@azemineshala518 So hart es klingt, die Sprache ist die erste Voraussetzung. Mit meinem guten Deutsch aber mehr als mangelhaften Arabisch Kenntnissen werde ich niemals ein erfolgreicher Teppichverkäufer oder Kamelhändler werden. Ganz gleichgültig wie hoch meine Motivation auch sein mag.

[@crazyedo9979]

Wenn der "Kunde" sowas sagt, schreibe ich meine Kosten auf's Lehrgeldkonto. Denn in diesem Fall braucht er nur ein weiteres Angebot, das er der Geschäftsleitung vorlegen kann um zu unterlegen, dass sein Schwager doch billiger ist. Deswegen Unterlagen wieder mitnehmen und ein schönes Leben wünschen.😁

[@callcenterkiller0815]

Dann hast du nicht mit dem Entscheider gesprochen Also nur Spesen produziert Danke Das wars

[@Can-b4r]

Sehr schlechter Verkäufer 😅

[@callcenterkiller0815]

Merkt man bei dir sofort Roboter