B2B продажи | О найме продажника, грубых ошибках в резюме и ЗП. Опыт Go Ahead, Big Media, Самолет.

Рет қаралды 3,243

Күн бұрын

Пікірлер: 49

@sales_man Ай бұрын

Медиа для тех, кто занимается продажами: b2bport.ru/ - Основной ресурс t.me/b2bport - ТГ-канал, где выкладываем анонсы статей и контент про продажи

@ysuvorov1970 8 ай бұрын

20 лет прошло, а молодёжь решает те же проблемы, которые мы решили. Ищут звёздочек. По своему опыту у меня в отделах лучшими были люди, в том числе, которые казалось бы и говорить не умеют.

@IgorSalvadorov 8 ай бұрын

По-своему уникальный контент для сейлзов в диджитале/IT. Спасибо! Был период походов на собеседования, вспоминаю кислейшие замученные лица HR-ов и их привычка пропадать без вести и обратной связи на недели и месяцы. Потом возвращались, когда джоб-оффер был уже принят. На всех не буду катить бочку, но явление весьма распространённое. Всем мир!

@АлександрКопылов-ъ4ь 8 ай бұрын

Здорово когда собираются и общаются эмпатичные люди Приятно слушать Покажите пример как по мнению HR и РОП выглядит эффективная самопрезентация !! Много слов об этом в интернетах А прикладного разбора нет

@sergio45212 8 ай бұрын

Автору спасибо за то что сделал канал !!! Очень круто ! Развития тебе !

@sales_man 8 ай бұрын

Спасибо!)

@idudis 8 ай бұрын

Формат мега-огонь, побольше такого контента для продаж, вы одни из не многих, кто делает такое медиа по вопросам продаж.

@sales_man 8 ай бұрын

Спасибо!)

@sasharobert 8 ай бұрын

Отличный выпуск, достаточно много интересных инсайтов и моментов, которые стоит взять на вооружение, и, как минимум, держать в голове))

@sales_man 8 ай бұрын

Мерси)

@aprokud 8 ай бұрын

Я собеседовался в немецкий SAP полгода и 7 этапов. Как будь-то на всю жизнь выбирали:) Спасибо за контент - очень полезный материал 👌

@АртурГлебов-н5ч 8 ай бұрын

Классный контент, я прям кайфанул!) Андрей, от души!

@LesSergey 2 ай бұрын

Андрей, на 1:15:20 встретил базовое непонимание hr тёплого и холодного) входящий лид- это уже далеко не холод. Итог. Что ДОЛЖЕН "продажник": 1. Профессиональные навыки: - Уметь управлять беседой: знать, где прервать, где дожать, где дать слабину - Обладать техническими знаниями продукта для поддержания разговора на всех уровнях - Уметь проводить исследования перед выходом на новых клиентов - Уметь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами - Иметь навыки нетворкинга и построения связей 2. Личностные качества: - Быть харизматичным и эмоционально интеллектуальным - Обладать самомотивацией ("быть неваляшкой" - уметь подниматься после неудач) - Иметь живой интерес к работе ("чтобы ему было больше всех надо") - Уметь считать и понимать ценность денег - Быть амбициозным и целеустремленным - Иметь финансовую мотивацию и четкое понимание своих целей 3. Коммуникативные навыки: - Уметь презентовать себя и продукт - Владеть ситуативной коммуникацией (понимать, с кем можно пошутить, а с кем нужно быть формальным) - Уметь поддерживать диалог на разные темы - Быть внимательным к деталям и уметь слушать собеседника 4. Подход к работе: - Быть готовым разбираться в технических деталях - Проводить предварительную подготовку перед контактом с клиентом - Уметь работать как с входящими запросами, так и с холодными контактами - Быть командным игроком - Постоянно развиваться и учиться новому 5. Внешний вид и презентабельность: - Иметь базовый деловой гардероб - Соблюдать профессиональный этикет - Уметь правильно себя презентовать на онлайн-встречах (proper background, освещение, камера) 6. Бизнес-мышление: - Понимать бизнес-процессы - Уметь анализировать рынок - Мыслить на несколько шагов вперед - Понимать специфику продукта и рынка Особенный кайф от фразы "чтобы ему было больше всех надо". Часто наблюдал выгорание коллег продажников , когда кроме не малых усилий на внешнем контуре, еще приходится пушить внутренних персонажей, сращивая проектантов, бухгалтерию, собственника или зама и прочая. Когда осознавали что им больше всех надо- полная демотивация. Удивляться что дефицит кадров на эту должность не стоит. И у Андрея правильный акцент- если можешь в холод, значит ты настоящий СЭЙЛЗ, здесь важно разобраться с базовыми понятиями.

@sales_man 2 ай бұрын

1:15 или 1:15:00?

@Artur_artur_man 8 ай бұрын

Крутой выпуск, спасибо всем участникам!!! Очень полезно!

@V88-t6v 8 ай бұрын

Офигенский контент! Спасибо большое!

@sales_man 8 ай бұрын

Спасибо за обратную связь)

@МарияСуворова-щ1я 8 ай бұрын

Андрей, спасибо за то, что вы делаете! Очень полезный контент!

@sales_man 8 ай бұрын

Спасибо за ОС))

@СергейГрушиновский 8 ай бұрын

Кайф! Спасибо за подкаст!

@sales_man 8 ай бұрын

Спасибо за обратную связь)

@sergio45212 8 ай бұрын

За тему спасибо очень актуально!!!!

@ЕкатеринаКапеистова-р9э 8 ай бұрын

Тема актуальная и интересная! Отлично в этот раз подобран лук))) не сливаются на чёрном 😊

@sales_man 8 ай бұрын

Мерси)

@РезуанДаудов-п6э 3 ай бұрын

Андрей здорово получилось! Спасибо, полезно и увлекательно за вами наблюдать Есть вопрос) а что значит «кровавый» интерпрайс?)

@sales_man 3 ай бұрын

"Кровавый" - это метафора). Обозночающая тяжкий труд и чаще всего приложение сверхусилий, чтобы заполучить клиента.

@yehya_av 8 ай бұрын

просто супер! Благодарю вас за ваши усилия! Маленькая рекомендация: можете ли вы добавить таймлапс для будущих видео? еще раз спасибо!

@sales_man 8 ай бұрын

Спасибо! Сделаем)

@sergio45212 8 ай бұрын

Андрей где опытному продажнику с 13 лет+ прокачаться с продаж saas решений в кровавый интрепрайс? где что поучить? Прошел курсу Аслу и Лионида Валя солюшн продажи. Что ещё порекомендуете? Ваш курс ?

@sales_man 8 ай бұрын

Можно мой) Сергей Полушкин, кстати, из выпуска обучает тоже. Можно ему в личку написать.

@More_readings 2 ай бұрын

Никогда еще я не чувствовала себя такой старой, и никогда еще мне не было так грустно.

@sales_man 2 ай бұрын

:(((

@Legendauditt 26 күн бұрын

Ага опыт в продажах 10 лет, сейчас 34 года, возраст самый сок ) хожу по собеседованиям год и не могу найти компанию которая хотя бы платила минимум 150 и это регион Спб и Мск. Что вам нужно то ?

@sergio45212 8 ай бұрын

Топ продажник который должен умееть продавать от холодного и закрыть вот с теми скилами должен получать больше синьора в ит или хотя бы как лид!!!! ещё и ИТ интерпрайс !!!

@TheBargin 2 ай бұрын

А вот получается по ТК за невыполнение плана продаж не могут уволить продажника Если он появляется на работе и выполняет звонки,кп и остальные целевые показатели, кроме плана, то уволить не могут Однако берут и вынуждают писать по собственному А что будет если сотрудник упрется рогом и не напишет по собственному? Как его увольнять будут?

@sales_man 2 ай бұрын

Сотрудника вообще уволить сложно, даже если KPI не выполняет.

@Сергей.Х-у1ъ 8 ай бұрын

Не смог досмотреть🤷‍♂️ устал от узкой англоязычный терминалогии. Контент для узкой аудитории. В пт был в правительстве области и там настоятельно рекомендовали не использовать иностранный жаргон, рекомендовали пользоваться Русским языком: "мягкие навыки, "жёсткие навыки"😂😂😂😊 У вас очень удивительные суммы звучат, за такие деньги я лично готов и холодником заниматься и с главой Сбербанка/Газпрома/Транснефти встречаться + менеджерить, и в Якутию в командировки ездить 🤑 Жду ваши офферы😎

@Ser_V_Ant 8 ай бұрын

Лайк я конечно поставил, но хватит плодить конкурентов 😂

@СлавентиусПуздой 7 ай бұрын

А я вот недавно нанял менеджеров, а они воняют😮 Что делать?😢

@ecycuk 4 ай бұрын

премию шампунем платить

@bredovik3653 8 ай бұрын

Евсеева какая-то чсв-мадам. Плохо слушает, что говорят коллеги. Фраза "если у менеджера еще 3 офера - все понятно пока", - это конечно "профессионально". Только вопрос возникает - это потому что ваша компания не может дать конкурентное предложение или вам просто "впадлу" уговаривать ценного кандидата?)

@anastasiaevsevaa 8 ай бұрын

Спасибо @bredovik3653 за ваш комментарий и профессиональный TOV, вы правы, важно уточнить этот момент. Моя мысль относилась к начальному этапу общения с кандидатом. На этом этапе важно понять мотивацию кандидата и его истинные интересы. Если упор делается на количество офферов, а не на содержание задач, экспертиза команду/продукты/предложение, это может сказать многое о приоритетах кандидата на данном этапе. Конечно, на финальном этапе, когда мы детально обсуждаем условия и предложение компании, индивидуальный подход и внимательное отношение к пожеланиям кандидата крайне важны. Поэтому мы договариваемся, обсуждаем и приходим к общему соглашению. Как Вы упоминаете "впадлу", например , может быть делать домашку :)

@bredovik3653 8 ай бұрын

@@anastasiaevsevaa спасибо за конструктивный ответ

@truepreneur 8 ай бұрын

I am the first of the first of the first!

@Legendauditt 26 күн бұрын

Вы платить не хотите, поэтому найти не можете 😂😂😂😂с опытом уже люди прохавали сколько стоят, только вам это не нужно😂😂😂из Покон веков ищут всегда рабочую дешевую силу 😂😂😂

@More_readings 26 күн бұрын

Интересно услышать продолжение вашей истории)