B2B ПРОДАЖИ | Что и кому должен продажник? | Опыт Вкусвилл, Dbrain.io, Kelin, Кеды профессора.

В этом выпуске обсуждаем: должен ли продажник быть экспертом в том продукте, который продаёт. Должен ли продажник заниматься административной работой, общаться с действующими клиентами. Как управленцу выстроить взаимодействие с опытными продажниками и надо ли разделять их по грейдам (junior\middle\senior)?
Гости выпуска:
Катя Капеистова - руководитель отдела B2B продаж в компании ВкусВилл.
В продажах с 2015 года. Начала с роли специалиста по работе с B2B Клиентами, в одной из известных компаний. Дальше было желание узнать больше и начать себя развивать. В 2018 году попробовала себя в роли ведущего менеджера проектов B2B и активно продолжила этот путь.
Егор Москвин - head of Sales SaaS сервиса Dbrain.io.
7 лет в продажах. Основной опыт получил в компании SAP (5 лет).
Работал почти во всех сейлз должностях:
- пресейл (по тех. части)
- телемаркетинг
- Digital demand
- АЕ
- SDR
- коммерческий директор
- Head of Sales
Работал в вендорах (Dbrain, SAP, Naumen) и в партнерах (Comparex, SoftwareOne). В корпорациях и стартапах на разных стадиях (AnnNIGM, запускали с 0).
И на разных рынках, Россия, СНГ, Глобал.
Ведёт telegram канал - SalesGeek (t.me/salesgeekss)
Дмитрий Молчанов - коммерческий директор юридической фирмы Kelin
Карьеру в продажах начал еще с торговли фермерскими продуктами на рынке с бабушкой.
В коммерции одновременно и по любви и по расчету, совокупно более 10 лет (в основном enterprise-клиентам).
Карьере в B2B-продажах предшествовал опыт в бизнес-аналитике, что определило консультационный стиль продаж и управления, маниакальную страсть к цифрам и эффективности.
Ставьте лайки, делитесь этим видео и пишите своё мнение!
Тайм-коды:
00:01 О чём будем говорить
01:40 Гости выпуска
02:07 Должен ли продажник быть экспертом в том продукте, который он продаёт
09:30 В компании новый продажник. Через сколько его можно допускать к работе с клиентами.
20:22 Должен ли продажник заниматься административной работой (подписание договоров\выставление счетов\консультации действующих клиентов и пр.).
42:24 Junior\Middle\Senior в чём разница? Надо ли иметь карьерную карту и грейды для продажников?
01:02:40 Как управленцу выстроить взаимодействие с опытными продажниками. Как реагировать на саботаж со стороны продажника.
01:25:00 Кто виноват, если не выполнен план продаж: управленец или продажники.
#b2b
#sales

[@sales_man]

Тайм-коды: 00:01 О чём будем говорить 01:40 Гости выпуска 02:07 Должен ли продажник быть экспертом в том продукте, который он продаёт 09:30 В компании новый продажник. Через сколько его можно допускать к работе с клиентами. 20:22 Должен ли продажник заниматься административной работой (подписание договоров\выставление счетов\консультации действующих клиентов и пр.). 42:24 Junior\Middle\Senior в чём разница? Надо ли иметь карьерную карту и грейды для продажников? 01:02:40 Как управленцу выстроить взаимодействие с опытными продажниками. Как реагировать на саботаж со стороны продажника. 01:25:00 Кто виноват, если не выполнен план продаж: управленец или продажники.

[@user-ts2er7ik6f]

Классный выпуск! Чем сложней продукт и выше чек тем экспертней должен быть продавец

[@user-if1kb8lx5t]

Господа, продолжайте делать контент подобного плана, однозначно полезно к просмотру ребятам из продаж🤝

[@sales_man]

Спасибо! Стараемся)

[@user-vs4bd4lf2b]

Отличную тему подняли. Молодцы. Диме можно микрофон петельку вешать,очень импульсивный😁

[@sales_man]

Дима красавчик:)

[@jamilshekinski]

Очень позновательно! Благодарю!!

[@sales_man]

Рад стараться!)

[@snthnnv]

мне кажется, продажник сто процентов должен иметь крепкие знания в сфере в которой работает, чтобы понимать, что он вообще продает. я всегда когда ищу обучение в первую очередь в отзывах на пропрофи онлайн смотрю на экспертность коуча, а не только на то как он умеет продавать себя и свои продукты

[@sales_man]

Супер подход!)

[@sergeykapshuk8553]

Ребята ,вы все крутые!Выпуск классный!Могу подытожить ,что все пришли к правильному мнению ,что во всех ситуациях главное индивидуальный подход ,а не давно отработанные и устаревшие заготовки которые уже не работают в нашем быстро меняющемся и современном мире )

[@sales_man]

Спасибо за обратную связь!)

[@Vorotakazan]

🥩🥩🥩🥩 Круто

[@anna_nebanalno_pro_hr]

Ребят, спасибо за крутейший выпуск. А можно ссылку на исследование о котором упоминается в видео? Которое подтверждает, что гораздо резоннее делать из технаря продавца чем из продавца технаря. Заранее спасибо!

[@sales_man]

Спасибо) Надо поискать)

[@Artur_artur_man]

Спасибо, ценно!

[@daniilb4714]

🔥