Быстрый найм менеджеров по продажам | Как подобрать и нанять сильных продавцов в отдел продаж

Мощная технология подбора и найма продавцов и менеджеров по продажам представленная в этом видео, уже доказала свою эффективность на более чем 500 проектах по набору персонала в различные организации. Смотрите видео и вы узнаете, как быстро организовать рекрутинг, нанять менеджеров, провести отбор и собеседование, создать условия для адаптации и дальнейшей эффективной работы сотрудников в организации.
00:00 - Как нанять менеджеров по продажам
00:21 - Битва за сильных продавцов
00:55 - Зарплата менеджера по продажам
02:10 - Вакансия менеджера по продажам
03:30 - Воронка найма менеджеров по продажам
05:20 - Собеседование менеджеров по продажам
06:20 - Быстрая фильтрация
08:22 - Блиц опрос и вопросы для менеджеров
09:41 - Ролевая игра
11:00 - Комфортные условия
12:35 - Рабочая бизнес-система в компании
13:45 - Материальная мотивация менеджеров по продажам
15:15 - Заключение
🔥 Получите 12 БЕСПЛАТНЫХ PDF ЧЕК-ЛИСТОВ по найму и продажам + приглашение на онлайн вебинар. Пожалуйста оставьте любой комментарий под этим видео и скачивайте чек-листы по ссылке:
golitzyn.com/academy/
⚡️ Благодарю за подготовку контента к видео Сергея Кошечкина, который провел более 500 проектов по найму персонала. Его контакты:
KZbin канал: / businessdriver
Whatsapp для заказа услуг подбора: wa.me/79202594007
🌐 О бизнес-тренере: Виталий Голицын - бизнес тренер с географией 85 городов в 17 странах мира. Клиенты: Mercedes Benz, СБЕР, Mitsubishi, Тинькофф, Mail.Ru, Tefal, Yandex.Go, Oriflame, Hilton, Barett и др.
👉 Корпоративные тренинги по продажам:
golitzyn.com/biznes-trener
👉 Онлайн академия продаж:
free.golitzyn.com/academy
👉 Подпишитесь на наши соц.сети:
Телеграм: t.me/vitalygolitzyn
Вконтакте: vitalygolitzyn
Яндекс.Дзен: zen.yandex.ru/vitalygolitzyn
RuTube: rutube.ru/channel/24617761/
TenChat: tenchat.ru/vitalygolitzyn
Вопрос подбора и найма персонала, а тем более менеджеров по продажам, интересуют любого предпринимателя. На одну вакансию менеджера сейчас в интернете приходится более десяти резюме. Вероятно, не должно быть никаких проблем в найме квалифицированных менеджеров, но на практике это мало у кого получается. И за хороших, профессиональных менеджеров, которые могут приносить результаты, всегда идет борьба.
Уровень зарплаты менеджера по продажам
Первый важнейший критерий найма - это зарплата. Если компания ищет качественного, квалифицированного менеджера, следует понимать, что такой менеджер попросит соответствующие условия. Многие из них, когда ищут себе работу, отфильтровывают предложения именно по величине зарплаты.
Продающее описание вакансии
Уже прошли те времена, где в вакансии описывали критерии или обязанности менеджера. Сейчас следует указать выгоды, которые менеджер получит благодаря сотрудничеству с компанией. Лучше всего нанять профессионального копирайтера для написания качественного текста-описания вакансии.
Воронка найма менеджеров по продажам
Чем шире будет воронка, тем больше будет возможностей нанять качественного менеджера, поэтому не стоит исключать как платные сайты для привлечения кандидатов, так и бесплатные, разместить бегущую строку или объявление в журналах, газетах и т.д.
Быстрая фильтрация менеджеров по продажам
Уже на этапе подбора соискателей и анализа резюме можно делать отбор кандидатов. Отсеиваются те кандидаты у кого некачественная фотография. Далее провести телефонное собеседование.
Блиц опрос менеджеров по продажам
Очень многие кандидаты в резюме завышают свои качества, поэтому без индивидуального собеседования с менеджером не обойтись. Такое собеседование также можно оптимизировать: создать анкеты. Затем по заполненным анкетам можно сделать выводы.
Ролевая игра
Этап для быстрого подбора менеджеров по продажам - это ролевая игра по имитации продажи вашего продукта. Менеджер раскрывается во время прямого общения, ролевая игра показывает квалификацию.
Комфортные условия работы менеджера
Одно дело взять хорошего менеджера на работу, другое - удержать его на рабочем месте. Нужны комфортные условия работы.
Адаптация менеджера по продажам
Ушли те времена, когда можно было сказать менеджеру: «Иди и делай что угодно, от тебя нужен результат». Сейчас необходимо предоставить менеджеру инструменты, при помощи которых он сможет грамотно выполнять свою работу.
Материальная мотивация
Хорошие менеджеры обычно работают за хорошие деньги, и материальная система мотивации в компании должна отвечать реалиям рынка.
Темы видео: найм менеджеров,найм продавцов,найм менеджеров по продажам,подбор менеджеров по продажам,собеседование менеджера по продажам,как нанять менеджеров по продажам,воронка найма менеджеров,виталий голицын,подбор продажников,подбор персонала продавец,подбор менеджеров,подбор b2b продавцов,подбор продавцов,подбор менеджера по продажам,подбор менеджеров по продажам b2b,набор менеджеров по продажам,продавец подбор,набор продажников,как нанять продавца

[@vitalygolitzyn]

🔥 Получите 12 БЕСПЛАТНЫХ PDF ЧЕК-ЛИСТОВ по найму и продажам + приглашение на онлайн вебинар. Пожалуйста оставьте любой комментарий под этим видео и скачивайте чек-листы по ссылке: golitzyn.com/academy/

[@user-gr8zi8dm5m]

Спасибо Виталий, каждое Ваше видео в самое сердце. Все четко, без воды. Благодарю за ваши полезные видео

[@user-iq8ef6yb3c]

Информация не новая, но полезно то, что автор ее хорошо структурировал. Полезно. Благодарю!

[@user-hc4ie6rm4p]

Добрый день, Виталий. С удовольствием слушаю вас и применяю ваши фишки в работе. Спасибо вам , за ваш труд.

[@tonydacota581]

Виталий, благодарю за качественный материал! Я не зря уделил время на просмотр этого ролика!

[@user-rx9kq2kb5r]

Виталий, огромное спасибо за вашу работу. Это огромная помощь .

[@user-nr9gi1cm2k]

Особенно понравился пункт про гарантии независимости оплаты комиссионных менеджеру от настроений руководства ! Увы, очень актуально.

[@user-iq5mn3fw6o]

Это верно, я проработала 2.5 года в компании, где последний год Постоянно надо было отвоевывать свою зарплата, система начисления премиальных менялась постоянно, и ты узнавал об этом в день получения зарплаты, а не заранее. Приходилось идти к генеральному с расчетами и аргументами в цифрах, он в итоге соглашался и доплачивал, но постоянно ведь не будешь так работать, и я в итоге ушла, о чем нисколько не жалею- дела в компании стали ещё хуже, все нормальные сотрудники просто сбежали оттуда, мой уход стал триггером (просто когда команда есть, все друг друга поддерживают и вдохновляют, но когда один решается выйти из болота, то другим становится ясно-время пришло для перемен😂)

[@Roman-gr4nu]

@@user-iq5mn3fw6o понимаю, сам неоднократно бывал в таких ситуациях. Причем, одна из компаний, после ухода коллектива, вообще закрылась спустя полгода, ибо все ключевые решения руководством принимались на горячую голову.

[@dinastiyastv]

Благодарю , всегда с большим удовольствием Вас слушаю. И восхищаюсь Вашей эрудиции , И Вашей энергией. Спасибо , за обучение

[@kdvsbt1]

Виталий, спасибо за видео. Всегда полезно узнать что-то новое.

[@user-ur2uv3py3k]

Виталий, постоянно отслеживаю Ваши видео-вебинары. Вы даёте очень ценную информацию, которую я применяю в своём бизнесе. Спасибо Вам!!!

[@yutube3799]

какой у тебя бизнес?

[@user-my3ey4cp9g]

Виталий, добрый день! Актуальная для меня информация! Благодарю!

[@carinio_tango]

Виталий, благодарю. Всегда интересно и по существу.

[@svetlanarogozhina195]

Постоянно смотрю, ооочень нравится!

[@user-bs3uf3il1y]

Спасибо большое за ёмко озвученный материал 👍👍

[@user-kn8et1fe6c]

Супер! Очень кратко, полезно, доступно. 👍

[@VlaDDerr3]

Отличный видеоролик! Очень кстати, сейчас как раз занимаюсь расширением отдела продаж. Спасибо, Виталий!

[@egorsugrob9274]

Виталий, спасибо. Очень полезно.

[@user-mv9hf3kv5n]

Добрый день! У вас очень полезный контент! Вы мне дали прекрасный толчок! 😀

[@user-dg7og2lj8i]

Спасибо Виталий👍🏼

[@user-vp8bu1ey2f]

Очень актуальная информация, благодарю, узнаю много полезного с Ваших видео!

[@user-gy9uy4wu6i]

Очень полезная информация. Всё по делу. Структурированная подача, можно брать и воплощать.

[@user-lc5uk9vo5v]

Добрый день! Очень полезная информация .Спасибо!

[@user-ld2ko7ut6w]

Виталий, спасибо за профессиональную информацию. Кратко, полезно, доступно!

[@user-pt1zp9ge1w]

Благодарю за видео! Для меня актуально!

[@user-io3vv4rn5x]

Познавательно и структурировано.

[@user-iq5mn3fw6o]

Виталий хорошо структурировал информацию, для разных уровней и требований к сотрудникам свои инструменты. Вспомнился старый анекдот: открылась одна из вакансий в отдел. Начальник отдела месяц собирал резюме, распечатывал. Время пришло отобрать тех, кого звать на собеседование, берет эту большую пачку листов, примерно половину отделяет и кидает в мусорку! При этом сидел один из коллег, который удивлённо спросил: "почему ты так сделал!??" В ответ: "А зачем нам нужны эти неудачники?" 😂😂😂 Чем не один из способов Отбора' кандидатов?)))

[@vitalygolitzyn]

😀👍

[@user-ot4rc9lp6t]

Обязательно воспользуюсь советами .

[@user-wg3iy5kg3t]

Спасибо за видео, полезно

[@antonovaanet]

Благодарю!

[@evgeniiapetrova635]

Спасибо, интересно.

[@user-st3tf5qv7e]

Очень интерсный материал !

[@tarasozherelyev5103]

Шикарное видео

[@elvirapavlova9520]

спасибо за полезно потраченное время!

[@vitalygolitzyn]

Полезно, значит не потрачено)

[@anikamalyan]

Класс! Большое спасибо!❤

[@user-pe2sk2rp9g]

Спасибо!

[@Gor_Verdyan]

Спасибо Виталий, приезжайте в Армению, будет переспективно

[@user-qr2cf2ck6d]

Виталий, отличное видео. С удовольствием и пользой посмотрел его. А где ЧЕК-ЛИСТ по найму? Про продажам есть.

[@vitalygolitzyn]

Зарегистрируйтесь по ссылке, придет 13 чек-листов. В них чек-лист по найму.

[@user-qr2cf2ck6d]

@@vitalygolitzyn Благодарю. Сейчас сделаю.

[@olg102]

Супер спасибо

[@user-sx3vs3nx4w]

спасибо!

[@user-tk4he5kq6f]

Вдохновитель Виталий 😊

[@BusinessDriver]

Как всегда. Все по полочкам!)

[@user-bg3vp4iy8x]

Благодарю!!! Всё чётко и ясно!!!

[@GladkihKseniaAndreevna]

Супер

[@user-ms8xw3rv3t]

Теория всегда звучит убедительно

[@vitalygolitzyn]

Под теорией вы подразумеваете опыт 1000 проведённых собеседований?

[@scorpwr]

🔥🔥🔥

[@user-vo4dc6uw2e]

Со стороны персонала тоже иннтересно посмотреть это видео)

[@user-wc8zs9wp3r]

Идея про массовое собеседование очень даже неплохая 👍👍👍

[@user-fc6lz5oo1w]

Полезная информация. Спасибо!

[@Marina_5588]

🙏🏻

[@user-eq9ro5sq3y]

Ок

[@fortune_rzn]

👍🏻

[@user-hr3jp9jp4i]

Сейчас будет критика Сами же сказали, что хороших, дельных продавцов ну ооочень мало. Я согласен и скажу больше - хороший продавец работу не ищет, работа находит его.... Пока Вы там будете заниматься анкетированием, вертушками ( массовыми собеседованиями) и так далее, этого хорошего продавца, ракету, наймет конкурент, который все вопросы решит одним днем и сделает предложение о работе. Короче останется у Вас в итоге серая масса... Да и вообще в целом, с людьми так не работают, что в продажах, что в подборе персонала.

[@vitalygolitzyn]

А где противоречие? В видео сказано, ищите хороших продавцов и сами. Одно другого не отменяет.

[@user-bv6ye9rv1d]

Интересно

[@ilyadatskevich5177]

Виталий, у вас классные видео по продажам. Но HR извините,не ваша проф область .Советы дилетантские во многом ...

[@vitalygolitzyn]

Обесценить без фактов проще всего. Напишите почему так считаете, либо этот комментарий не стоит выеденного яйца.

[@user-qg7sw3vn1y]

Кто то пробовал сделать личный обход по организациям а городе, предлагая свои услуги, что то получилось? Я задумываюсь, как это сделать и, что жто даст ...

[@vitalygolitzyn]

Странный метод

[@user-qg7sw3vn1y]

@@vitalygolitzyn почему? А, как клиентов искать дополнительно, сфера страхования? По соцсетям приходят, но мало, хотя страницы ведутся по тематике. В офис тоже, кто приходит, этого мало. Нужно ещё где-то их брать. Летом по дачам же тоже ездием, предлагаем. А, почему бы по организациям не пройтись. Возможно я не права и не надо этого делать, я сама не знаю пока😁

[@vitalygolitzyn]

@@user-qg7sw3vn1y сейчас через интернет можно до любого человека дотянуться. К тому же если продукт дистанционный.

[@jensonjos7071]

Меня массовые собеседования наоборот всегда отпугивали, т.к. обычно такие собеседования проводились в компаниях с большой текучкой, а ля Связной и всё такое, где такая высокая потребность в кадрах, что на всех не хватает hr и им приходится конференции проводить

[@vitalygolitzyn]

Все зависит от ниши конечно.

[@user-rk9vv1yt6z]

Честно говоря , отметать кандидатов по некачественной фото и на массовых собеседованиях - бред какой то . Опытные не пойдут на массовое собеседование… это больше про начинающие компании наверное , или про те у кого действительно проблемы с кадрами

[@vitalygolitzyn]

Все рекомендации нужно фильтровать в зависимости от ниши.

[@Ovtsekhuev]

А вы точно успешный тренер и консультант? :) Чтобы нанять действительно хорошего менеджера достаточно понять: его карьерный трек, его живой нетворкинг и сколько бизнеса он готов принести в компанию.

[@vitalygolitzyn]

Нет конечно. Куда мне до вас с такими знаниями)

[@user-ri7zw4tg1h]

Массовые собесы бред У hr всегда уточняю. Если массовое - сразу отказываюсь, и вообще все равно что там за компания Если hr сообщает, что не массовое, а по факту массовое - ухожу сразу, не давая закончить предложение. Потому что на старте обман получается Воспринимаю такое как максимальное неуважение ко мне, т.к я один из тех людей, которые делают бизнес бизнесом. Как и любой другой сотрудник ОП. Тем более разговор про звезду продаж

[@vitalygolitzyn]

Все зависит от ниши и уровня квалификации требуемого сотрудника. Для большинства традиционных сфер продаж система массовых собеседований работает.

[@BusinessDriver]

Правильно Виталий написал. От ниши зависит. Если нанимаем KAMа, то по факту это Вице президент компании, который тащит 50% оборота и его внимательно слушает совет директоров Газпрома. Тогда конечно. Зачем толпу собирать. А если рядового сейлза в салон мебели нанять - вполне рабочая технология.

[@vitalygolitzyn]

@@BusinessDriver , не нужно забывать что массовый набор также не нравится слабым менеджерам и перебежчикам.

[@BusinessDriver]

@@vitalygolitzyn и это тоже правда. На моих конкурсах всегда присутствует акционер и руководитель будущего сотрудника. И это выглядит странно, когда они готовы "потратить" свое время, и всех выслушать, а кандидидат не готов.

[@user-iq5mn3fw6o]

Здесь озвучены Одни Из вариантов набора сотрудников. Понятно, что многие предпочитают индивидуальную встречу, особенно чем опытнее менеджер. Но Виталий просто расширяет инструментарий для набора сотрудников, верно? Если бы он не назвал этот метод, то кто-то бы сказал: "ага, Виталий про массовые собеседования ничего не сказал, какой он тогда профессионал в области набора сотрудников?" Всем не угодишь, но кто Хочет научиться, тот услышит для себя полезное и адаптирует уже под свои требования.

[@user-zt4ec3nk8m]

про массовые собеседования бред - толковый менеджер сразу поймет что компания барахло с такими собеседованиями

[@vitalygolitzyn]

Все зависит от ниши.

[@BusinessDriver]

Технология рабочая, если знать как применять. Я провел 548 таких конкурсов. Нанял более 970 менеджеров. Для более чем 250 компаний P. S. Собеседование технически не может быть массовым. Оно всегда индивидуальное. И кстати так для кандидатов быстрее и удобнее чем 5 раз за 3 недели на разные этапы приходить.

[@user-zt4ec3nk8m]

@@BusinessDriver и это Вы набирали менеджеров с окладом в 150К и больше по такой методике ?

[@user-iq5mn3fw6o]

@@user-zt4ec3nk8m Цели разные ведь стоят в разных компаниях. Например, в одной мебельной компании руководитель обратил внимание, что старички'-продажники со временем начинают хлюздить, то есть достигнув некоего своего личного комфортного уровня дохода, они переставали выкладываться, то есть застревали на одном уровне активности и не росли больше ни в чем. Но когда брали новичков, те с большим рвением работали, так как хотели зарабатывать, и они часто приносили компании больше дохода. И компания эта стала практиковать "обновление крови", как это назвал руководитель))) И я его понимаю- даже звёзды иногда не хотят учиться дальше и больше, они же звёзды'...

[@BusinessDriver]

@@user-zt4ec3nk8m мы по такой методике и Ропов нанимаем с зп в 250 000

[@user-et6oq5sg9w]

Спасибо!