¿Cómo hacer un MODELO EXITOSO de Comisiones en Venta de Software? 💸

Es muy importante hacer un modelo de comisiones en venta que motive a nuestros vendedores. Un comercial calcula su potencial de ingreso y con eso se motiva cada día que sale a vender. Puntualmente en la industria del Software y sobre todo en la del Software como Servicio o SaaS existe un modelo exitoso que nos ayudará a dar comisiones justas, rentables y motivadoras.
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🕒Estampas de Tiempo🕒
0:00 Como calcular las comisiones de venta?
0:30 Salario Base y Salario Variable
2:44 Comisión por venta o servicios
3:18 Aceleradores de Comisión en ventas
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[@caetanoprates1196]

Cual es la mejor relacion salario fijo vs salario variable? 50/50 // 60/40 // 70/30?

[@Berninimo]

Caetano, excelente pregunta. Si yo estoy contratando a un vendedor Junior, definitivamente no le suelto más qué 70/30. Esto me permite varias cosas: la primera es correr poco riesgo con el salario fijo en sus primeros meses y la segunda es motivarlo con múltiples rangos de aceleración por sobre cumplimiento. Si estás contratando a un vendedor Senior, es posible que tenga otras ofertas en el mercado y el 50/50 definitivamente va a ser atractivo para él. Yo diría que depende del nivel del vendedor podemos construir esa relación. Adicionalmente el salario base lo podemos construir con cartera de clientes comprobada y esa es una excelente forma de definir como esta persona está conectada y determinar en qué rango de relación fijo vs variable lo debemos ubicar 😃

[@deporty3994]

Una pregunta@@Berninimo, la relación que estableces es 70 fijo 30 variable para ese junior?

[@Eiriririruttitjejri]

Muchas gracias por este video! Estoy haciendo software y no entiendo nada de comercialización

[@Berninimo]

Excelente estimado, te agradezco mucho las palabras. Las recibo con cariño y te digo que en este canal hablamos tanto de comercialización como de negocios en industria del software. Así que te invito a ver los videos.

[@device8466]

En el escenario de saas, se paga por lo que vende en un periodo de tiempo, o es a perpetuidad mientras el cliente conseguido de mantenga seguira recibiendo comision, es decir recibe comision este mes de los clientes que consiguió el mes pasado o como?gracias