【業績實境秀】QA 回應留言爭議！開價就接近底價 1350 到底為什麼我不收？｜ft. 台中房產一匹狼-車干軒

00:00 開場
00:26 最後成交價格？
00:49 帶看這麼多組還沒成交？
02:26 銷售心法
03:45 案例分析
06:00 為甚麼1350不能收？
07:19 帶看態度差？
08:10 call out 林小姐
09:41 結尾
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[@Mr.Bin_0903]

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[@HouseTour568]

深入了解客人心態 後續才好運作 感謝阿濱😁

[@Mr.Bin_0903]

不客氣^^

[@temingtao9471]

恭喜成交!! 贊!!!

[@user-hr9ug8yu5l]

管委會= ="(汗顏線吧)哈哈哈~濱哥很棒耶!這有始有終的結果~我個人蠻喜歡的!!

[@de6980]

感謝阿濱解惑！恭喜成交！

[@user-yo5gp6hs9z]

買過8次房的經驗基本上開價打一折再減6%的價格配合附近行情調整價格下斡旋~~很快就能談成~~~

[@LINEdd80351]

看到留言就會知道 買方對於 沒殺到價=買貴 的迷思 依然存在😌

[@Mr.Bin_0903]

專業

[@kellykelly3686]

其實看林小姐的說法感覺出1350也只是出看看的對方都已經說要看100間了，所以就算幫她談我覺得他也不一定會買

[@eststeagent.dashin]

開價就是成交價也代表濱哥真的估價估的很準

[@Mr.Bin_0903]

我估價一直都很準，前天簽約的也是估到成交價，20天內賣掉

[@handsomeboyyy]

1350就應該成功了 買房多花20 加幾萬塊的仲介

[@user-qr6gh3ml4d]

認同分享,類似狀況也遇過

[@atlastheconqueror]

濱哥您好 想要請教除了1204報到的那梯次以外，十二月是否還會進行下一梯的面試呢？因為剛從國外辭職回台，還沒來得及趕上十一月面試的梯次，於是有了這個疑問。 感謝濱哥撥冗回覆

[@Mr.Bin_0903]

每禮拜都有面試，每個月初統一報到：請看本文章：www.0919814054.com/view.php?id=155

[@user-cu4id9nt6r]

1350若堅持下去x4，接下來呢？！ 要看50-100間，那可能是濱哥的暗樁？！（這句是新手中的新手，入門級以上或老鳥新手不可能說這句話。何況是老手或比老手更高一階的專業手） 還有直接開價買但是要屋主淨身出戶的有沒有（桃園A7，我不說哪個建案那個仲介賣的，屋主開價1180最後是1188萬成交）

[@rogertai8230]

大家都誤會阿濱了。因為之前有1350斡不會成所以才不收。另外這位林小姐也是口頭出價沒有追著阿濱付斡。所以這組買方1350鐵定收不到。其實現在開價等於成交價的案例也不少。不能再用以前1成議價空間去守價了。

[@Mr.Bin_0903]

謝謝你懂我，我特別在一周（星期二中午拍、星期五上片）內趕急件，就是希望大家可以懂我的苦心

[@handsomeboyyy]

有沒有沃不知道 還在那誤會😊

[@user-cu4id9nt6r]

會不會是沃1350的客人不夠多，要是一次10組來沃共100萬沃金，然後沒有人出高於1350，那濱哥要如何處理？ 堅持沒有用，大家一起沃壓力應該會比較大吧？

[@user-on7yb9kx2h]

這頻道會成功，很多仲介也有開頻道，但就只是介紹房子而已沒甚麼特別的，交易過程能分享出來真是不容易

[@Mr.Bin_0903]

這是我自己今年度給自己的期許，要做台灣第一個房仲實境秀的YTR，謝謝你的支持！

[@Mr.Bin_0903]

我未來還想要拍見面談實境秀

[@simonchen3205]

我覺得阿濱講得很實際很真實, 我也敢保證1350萬絕對收不到, 就算收得到, 見面談也一定縮, 如果只差20萬就能買到, 自己也很喜歡, 有努力做功課就知道這20萬值不值, 多看只是更讓人買不下手, 然後下斡旋幫對手賀成交而已.

[@vlai4965]

以這案例, 20萬怎麼算都值 (就算次年房價不漲或跌1成也是值, 更別說後來爆漲了..)

[@ycchen-pf3dx]

屋主拒絕過一次1350就不敢再拿1350給屋主嗎？這樣屋主不就覺得自己房子的價錢>1350了嗎

[@vlai4965]

同感。其實聽完阿濱1350還是可以收。

[@user-ds9nw4vl4s]

房價有可能泡沫化嗎？

[@user-rc9dn2tu7g]

看到100間大概也不會買了啦

[@xuan__house]

請問為什麼不在林小姐說要下1350的時候，就直接跟對方說之前有一組下過了但屋主不願意收？

[@marvelous7036]

想請問如果你是客人會相信嗎

[@Mr.Bin_0903]

買方當下聽了只會覺得：對對！網紅說的話術出來了，你看房仲都同一樣啦，你說是不是？

[@xuan__house]

@@Mr.Bin_0903 感謝濱哥解惑

[@user-uo8tr4xl6s]

但說只要不要太誇張就幫妳談會比較好？

[@80357693]

請問這樣成交1370，最後房仲能有多少獎金呀?

[@Mr.Bin_0903]

成交價 1370 的6%（買 2 賣４）來算，業績 82.2 萬，如果買賣方都是業務自己的，大部份可以領 50%，也就是 41.1 萬

[@HSUAN-vb2xe]

可能是林小姐很信任你 尊重專業 覺得說不行就是不行吧 把不行理由講清楚林小姐說不定就願意加價了 透明的資訊才有利雙方

[@Mr.Bin_0903]

買房跟買菜不一樣，通常她沒有堅持的化我再怎麼溝通都沒有用，畢竟一加價就動輒幾十萬，所以才會說買方堅持很重要～

[@kellykelly3686]

其實重點是如果對方很喜歡的話還是感覺的出來的，可是林小姐給我的感覺就只是出看看價而已呀，不過國泰建設20幾年房子這樣子的環境跟質感，感覺有質感的人住的

[@peterhuang1015]

不好意思，因為我是菜鳥，不太懂為什麼不能先收，再約屋主出來見面談拉價?再麻煩濱哥解惑, 感謝

[@Mr.Bin_0903]

因為在第四部買方並沒有跟我堅持，所以我收不到

[@peterhuang1015]

@@Mr.Bin_0903 了解，感謝

[@yujiewang266]

@@Mr.Bin_0903 認同! 買房堅持一下, 約店面談, 賣方退一點,買方加一點 中間值1370就差不多成交了

[@Mr.Bin_0903]

謝謝你懂我

[@user-cu4id9nt6r]

​​@@Mr.Bin_0903堅持等於下斡旋嗎？意思就是前面同事1350也是沒下斡旋的？

[@chunchiachang8856]

我看過實價登錄 根本沒有1370這個價格 是不是在騙

[@Mr.Bin_0903]

有成交有需要我查給你看

[@user-cu1fg9zy3b]

除了做出口碑，之後讓自己增加客需外，還有什么辦法增加客需

[@Mr.Bin_0903]

新人時期將基本功打好，並且好好的去經營商圈

[@user-cu1fg9zy3b]

那你可以做七個流程的影片嗎？七個流程是指開發、廣告、帶看、收斡、議價、代書、簽約。🤔🤔🤔

[@Mr.Bin_0903]

好的，我的實境秀會持續推出七大流程（給我時間）

[@TINASIOU57]

@@user-cu1fg9zy3b 七個流程＋１

[@edison810405]

1350喔...我自己通常不會這麼早出價，會先查銀行鑑價 但出價應該會在1200，看來房市真的很夯

[@Mr.Bin_0903]

成交1370

[@edison810405]

@@Mr.Bin_0903 有看了一下實價那個時期有一筆1390的，應該確實價格落在這附近，不過如果底價在1350附近，我以為591開價會到1498 !?

[@user-rx9dv5ct3s]

如果客人跟你說看完100間就買，你會帶看嗎？我先說 我會

[@Mr.Bin_0903]

我會說：不會，請你去找其它房仲先看 100 間，你真的有心再買房再來找我，我不是會浪費彼此時間的人

[@mtjp3619]

您有想過看100間不同社區房屋， 仲介的成本是多少嗎？ 帶看費、油錢、三餐……等等 如果優先服務您， 一心一意帶看完您的100間， 加上您跟家人討論、猶豫的時間， 總共是幾天後？ 不管仲介公司的業績壓力， 單純就生活成本來說， 再還沒帶您看完100間， 仲介就已經先離職了！

[@Mr.Bin_0903]

@@mtjp3619說的好，我的想法跟你一樣

[@user-hr9ug8yu5l]

認同你說的!~錢沒賺到會先餓死耶!@@mtjp3619

[@user-qb8ve3in9r]

就每天問你看幾間了~到99間再帶看你~