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#Immobilier #Negocier #Prix
Comment négocier un bien immobilier ?
Pourquoi cette vidéo : Un achat impliquant des sommes très importantes, la majorité des français contractent un emprunt sur plusieurs années pour acheter une maison ou un appartement.
Il devient alors primordial de savoir négocier le prix d’achat de ce bien, c’est ce que nous vous proposons en vidéo.
Avantages :
Dépenser moins d’argent
Avoir plus de chance de voir le prêt être accepté
Rembourser moins longtemps
Être plus zen
Plus forte probabilité de plus-value
Erreurs que tout le monde fait :
Avoir peur de tenter de négocier
Ne pas savoir quand arrêter la négociation
Statistiques impactantes :
32 ans est, en France, l’âge moyen d’accès à la propriété
Leviers possibles :
Le budget
Savoir combien on peut/veut dépenser
Être un peu psychologue
Choix 1 : La négociation est basée sur votre budget
Etablir le budget est bien entendu l’étape première lorsque vous vous préparez à acheter.
Prévoyez un budget en fonction de vos moyens
Prévoyez une marge de manœuvre à la hausse ou à la baisse
Préparer son budget est une étape cruciale
Il faut donc faire le point
Sur vos fonds propres
Sur votre capacité d’emprunt
La banque est votre partenaire dans cette étape.
Quand vous connaîtrez votre budget final :
Prospectez le marché
Trouvez les biens qui vous plaisent et qui sont dans vos prix
Retournez voir votre banque pour emprunter
Une autre manière de faire est de consulter les biens qui vous intéressent puis d’y ajuster votre budget
Cette méthode permet une négociation aisée, car vous avez normalement déjà le budget
Il vous faudra ensuite aller à la rencontre du vendeur.
Choix 2 : Savoir déterminer le juste prix
Diverses données peuvent vous aider à connaître le prix du bien que vous allez acheter :
La surface du bien
Le prix moyen du mètre carré dans le quartier
Le prix moyen du mètre carré pour ce type de bien
L’état du bien
Et éventuellement de l’immeuble dans lequel il se trouve
L’environnement immédiat du bien
Ecoles
Commerces
Parc
La rareté du bien sur le marché
Les voies d’accès disponible, et les moyens de transport
Routes, autoroutes, gares, aéroports
Bus, Métro, Tramways
Quand vous vous serez fait une idée précise de la valeur du bien, ne la divulguez pas au vendeur.
N’oubliez pas les frais de notaire, et/ou les frais d’agence
Maintenant le but, n’est pas de faire descendre le prix le plus bas possible, mais d’au moins atteindre votre estimation personnelle.
Pour vous aider dans votre recherche d’informations concernant le marché dans ce secteur, vous pouvez vous appuyer sur :
Des sites web
Des agences immobilières
Des documents administratifs
Choix 3 : Etre un peu psychologue
Etape 1 : Cerner le vendeur
C’est en rencontrant le vendeur et en discutant avec lui que vous arriverez un peu à le cerner.
A-t-il l’air arrangeant ?
Tient-il énormément à ce bien ?
A-t-il l’air pressé ?
Connait-il son produit ?
La négociation repose beaucoup sur la psychologie des acteurs.
Si vous êtes capable de deviner les intentions et les attentes du vendeur vous aurez un avantage décisif sur lui.
Ces motivations peuvent vous en apprendre beaucoup sur le bien.
Si le propriétaire est pressé, la négociation sera aisée et rapide.
Si le propriétaire ne connaît pas bien le produit, il vous sera facile de mettre en avant ses défauts pour en faire baisser le prix
Au contraire, s’il s’agit d’un bien familial auquel le propriétaire est attaché, le prix peut être très élevé, et le vendeur peu ouvert à la négociation.