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Neste vídeo, vamos te ensinar como definir a persona certa para o seu negócio. Mesmo que você ainda esteja começando e não tenha clientes no seu e-commerce, você já pode começar a pensar em como definir a persona para direcionar as suas ações de marketing e vendas. Então, já abre o bloco de notas e confira todas as dicas de como definir persona!
⏱ TIMESTAMP:
00:00 - Introdução
00:40 - O que é a persona de uma empresa?
01:06 - Qual a diferença entre persona e público-alvo?
03:07 - Por que definir a persona é tão importante?
03:59 - Passo a passo para definir sua persona
07:38 - Dica de ouro: você pode ter mais de uma persona no seu negócio
00:40 - O que é a persona de uma empresa?
A persona é uma representação semi-fictícia de uma cliente ideal para a sua empresa. Semi-fictícia porque, mesmo que ela não exista de verdade, porque é uma simulação, ela é construída com base nas características e nos comportamentos dos seus clientes mesmo, que são pessoas reais, que existem de verdade.
01:06 - Qual a diferença entre persona e público-alvo?
O público-alvo é uma fatia mais abrangente de possíveis clientes que você direciona os produtos ou os serviços do seu negócio. Já a persona vai um pouco além e detalha, de forma mais humanizada, traços da personalidade, hábitos de consumo, hobbies etc.
03:07 - Por que definir a persona é tão importante?
Conhecer a persona do seu negócio é uma das informações mais valiosas que você pode ter para direcionar todas as suas ações para o público certo. Com essa informação, você consegue entender não só qual o valor que o produto que você oferece tem para essas pessoas, mas também quais são os melhores canais para fazer suas vendas, de acordo com os meios que a sua persona mais acessa.
03:59 - Passo a passo para definir sua persona
Para entender quem é o cliente ideal para o seu negócio, existem algumas etapas que você precisa seguir:
➜ Faça uma pesquisa de mercado
➜ Saiba quem são os seus concorrentes
➜ Puxe dados dos canais que você já usa
➜ Desenhe a persona com base nas informações que você levantou
➜ Entreviste pessoas que já compraram do seu negócio
07:38 - Dica de ouro: você pode ter mais de uma persona no seu negócio
Nada impede que a sua empresa tenha mais de uma persona ao mesmo tempo. No caso de clientes com perfis muito diferentes uns dos outros, você pode sim criar mais de uma persona. Mas tenha foco e crie só as que forem realmente necessárias para a sua estratégia.
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