Como se TORNAR uma IMOBILIÁRIA DIGITAL | Guilherme Machado

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Fui para campo conhecer as verdades, as dificuldades, acertos e erros de quem está aplicando as técnicas que compartilho. Principalmente, conversar com quem está tendo diretamente a percepção do cliente.
Conversei com Matheus Sartoti da Infinity, uma imobiliária do Rio Grande do Sul. Ele é um dos profissionais que tem feito a diferença nesta região e está sendo referência para o Brasil todo.
Nós vamos te dar uma nova percepção do mercado atual e provocar você a ser um corretor melhor para os seus clientes, aumentando assim, a sua taxa de conversão em vendas.
Para você, a internet vende imóvel? Você conhece o significado da sigla EEV?
Você sabe qual o segredo do sucesso de uma imobiliária como a Infinity?
Você conhece o funil de vendas offline? Sabe reconhecer em qual estágio do funil o seu cliente está?
Vamos responder essas perguntas e falar sobre diversos assuntos que eu tenho certeza, que vai impactar a sua carreira.
Aperte o play!
#quebreasregras
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[@mooersproducts350]

*Um ótimo vídeo, como sempre.* Todos devem aprender a trabalhar duro, ser disciplinados e pacientes para alcançar grandes coisas na vida. Deus abençoe a todos.

[@patrickhenandez9448]

Quando você é ignorante, não pode mudar sua situação financeira. Enquanto os sábios acumulam riqueza por meio de investimentos de alto rendimento, os imprudentes permanecem pobres porque sempre têm uma desculpa para não investir. Obtive altos retornos em meu investimento e um fluxo de renda estável trabalhando com um consultor de investimentos (Curtis John Gray).

[@mooersproducts350]

@@patrickhenandez9448 Já ouvi falar muito sobre investimentos e estou pronto para tentar. Tenho certeza que é arriscado embarcar nisso sem um conhecimento sólido e um Consultor Financeiro (mentor). Por favor, como posso entrar em contato com seu consultor financeiro?

[@patrickhenandez9448]

@@mooersproducts350 Esse é o nome de usuário dele no telegram/ 👇🏻

[@patrickhenandez9448]

@̲c̲u̲r̲t̲i̲s̲j̲o̲h̲n̲g̲r̲a̲y̲

[@orionmayhew2138]

Boa informação, gostaria de acrescentar que a chave para criar riqueza abundante é trabalhar muito duro por um curto período de tempo (1 a 5 anos) e depois garantir uma renda passiva que durará por toda a sua vida. Buscar a ajuda de um Gênio Financeiro é a melhor maneira de fazer isso de forma rápida, segura e lucrativa.

[@gabriel-mercadodigital]

Parabéns, Guilherme show. Faz um modelo de [podcasts] no canal. Para pegar dicas. Obrigado

[@GeraldiJr]

Precisamos de uma lei protegendo o mercado imobiliário e profissional corretor de vendas. Toda transação imobiliária teria que ter um corretor de Imóveis intermediando o negócio. Como tem o Corretor de Seguro. Acredito que o mercado ia falar de percentuais muito maiores de venda cada 100 compradores.

[@MegaMotor10]

Primeiro ponto ao entender o cliente é saber se tem $ DISPONÍVEL, mas ninguém aqui e em outros vídeos falam a respeito, o que mais tem são supostos compradores sem recursos no momento que tomam o tempo do corretor, pois o corretor é de graça ! O corretor tem que se defender e existem técnicas pra identificar isso junto ao cliente !

[@matheuscampos7435]

Concordo!!! Já aconteceu muito comigo de ficar dias atendendo o cliente, mostrar vários imóveis pra no final dizer que não tem dinheiro.

[@milenereginaezequiel7551]

Tem uma palestra no Ingaia que fala sobre os ciclos de maturação do cliente, é interessante você ver, abaixo colei o link. E também você pode gravar vídeos curtos para quem está procurando o primeiro imóvel, é uma forma de ajudar o cliente a entender o mercado imobiliário, e ajudá-lo a não perder tempo. Aqui temos feito isso e está funcionando. kzbin.info/www/bejne/d6rPaGeblKehmKM

[@marciamagrini]

Adorei. Parabéns! Tudo Isso é Muito bom!

[@youtubecomigo3960]

Até pq existe 3 tipos de satisfação O satisfeito, insatisfeito eo nobre Encantado . #BRILHOSNOSOLHOS.

[@juliosaribroker1673]

Excelente @GuilhermeMachado ! Sem MiMiMi digital, sem funil de vendas só no gogó e no papel, 100% digital até o lead chegar, depois humanizar o atendimento, entender e conhecer o cliente! Ser objetivo é claro com o cliente! Parabéns à Infinity !

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Bacana, Julio. Obrigado pelo comentário! Venha para comunidade QR fazer diferente. Forte abraço!

[@quebreasmetas]

Muito bom esse Vídeo... Não serve somente para corretores.... Qquer setor... qquer pessoa que trabalha com vendas deveria ver esse vídeo! Sucesso!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Com certeza, Caio. Tudo que compartilho aqui no canal pode ser adaptado para outros segmentos. Esse processo de marketing digital > atendimento humanizado, é importante em qualquer área. Obrigado pelo comentário! Abraço

[@quebreasmetas]

Há cerca de 3 anos devido a crise financeira do país a empresa onde trabalhava acabou demitindo muitas pessoas (eu trabalhava como gestor de qualidade)..... me vi sem dinheiro com esposa e filho para sustentar.... após 4 meses de muita procura um amigo me convidou para lhe ajudar a vender alguns produtos.... foi onde comecei a estudar sobre vendas (eu odiava vendas)... (peixe sempre morre pela boca)...kkkk comecei a seguir várias pessoas em redes sociais.... aprendi sobre técnicas e hj posso falar que tenho orgulho de trabalhar com vendas.... não tenho formação nenhuma em vendas ou mkt e hj até ministro algumas palestras e alguns cursos de vendas..... Graças ao #QUEBREASREGRAS criei tbem meu movimento #QUEBREASMETAS.....kkkk Verdade, eu meio que copiei o seu, mas está dando certo pra mim..... Sei que sua agenda é lotada, mas se puder, de uma olhadinha no meu canal e site... e se puder tbem me passar algumas dicas fico agradecido.... Obrigado por suas dicas! Tenho 3 pessoas que sigo fielmente e vc é uma delas.... mais uma vez obrigado!

[@OSeuEmpreendimentoAqui-]

Gostei Guilherme, muito bom mesmo.

[@jorgemelo5231]

Parabéns Guilherme pela sua entrevista neste vídeo. Onde o Matheus da Infinity ressaltou que o mais importante no processo de vendas de imóveis não basta somente uma lista de leads de clientes. E sim humanizar o atendimento junto aos clientes. As inúmeras ferramentas da Internet são de suma importância. Automação, funis de vendas etc. Enfim o Marketing Digital. Mas o olho no olho. Entender as dores e necessidades dos clientes e poder oferecer o que realmente eles precisam faz toda a diferença. Parabéns 👏👏👏

[@infinityimobiliariadigital]

Guilherme, obrigado pelo espaço, o nosso sucesso passa pelas tuas mãos, te vejo no topo!

[@carlossoaresimoveis]

Guilherme esse vídeo é patrocinado? Deveria constar isso

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Não é patrocinado, amigo. É um vídeo de pessoas que seguem a metodologia QR e por isso compartilhei o mesmo. Você pode ser o próximo. Sucesso e venha também ser um QR!

[@rodrigojunqueira690]

A idéia é fazer primeiro contato pelo digital, após isso contato com o cliente olho no olho!

[@alanfirme1516]

Guilherme, parabéns pelo video com o pessoal da infinity em Torres, muito bom ouvir relatos de pessoas que vem utilizando os conceitos" Quebre as Regras" e obtendo sucesso. Sou de Garopaba/SC (litoral) e me identifiquei muito com este video, pelo público da Infinity ser muito semelhante ao nosso e por termos esta política de atendimento voltada para humanização (entender para atender). Estou no mercado imobiliário desde meus 19 anos, completando 14 anos de atuação agora em 2018. Hoje tenho escritório no Centro da cidade e sinto necessidade de ampliar minha equipe mas encontro muita dificuldade em montar uma equipe, pois normalmente quem pretende iniciar neste seguimento almeja lucros elevados a curto prazo. Você poderia fazer um video orientando como montar uma equipe de corretores e quais ferramentas o escritório deve oferecer para estes profissionais. Salário fixo, automóvel, combustível, telefone? Abraço.

[@cobiimoveis4751]

Boa!

[@OSeuEmpreendimentoAqui-]

Guilerme, esta pesquisa que você fez das taxas de conversão seria de clientes presenciais que entraram em contato, ou seria de leads gerados? Ou até mesmo de visitas dos anuncios? Fiquei com esta dúvida - Obrigadão !

[@taismarques4526]

Olha...nada de extraordinário! o que vejo nele é determinação e foco! A entrevista é básica! Na verdade o corretor que é preguiçoso de seguir o script de vendas! Taxa de conversão pra qual ticket de vendas? Dizer que o marketing digital não vende! ...Vende sim e vende muito! Um Marketing Digital bem elaborado, alinhado e automatizado substitui muitos corretores que estão só fazendo número nas imobiliárias. No mais, parabéns ao dois, Guilherme e os colegas entrevistados!

[@thiagocordeiro5416]

Uma imobiliária Digital precisa de CNPJ?

[@ricardomonteiro8925]

Infelizmente vender pela internet , telefone e outros meios que não seja o presencial está cada vez mais difícil .o cliente não conta as dores e o corretor não consegue extrair informações . contato continua sendo o direto , trazer o cliente pro salão , aí sim entre outras coisas fazer o cliente sonhar e acreditar . Hoje trazer o cliente já é meia venda . Wleu QR .

[@web917]

Excelente vídeo Guilherme e parabéns a equipe da Infinity

[@felipebrito1039]

Otimo video Guilherme! Informações valiosas.

[@cristianesoffiatti451]

Amigo Guilherme, quando vi o título do vídeo, pensei seriamente se eu assistiria!!! Pois sou empresária do ramo da moda!!! Mas pensei e falei , do Guilherme com certeza vou aproveitar algo!!! E confesso que aproveitei 100%!! Fantástico!!! Desde que li seu livro, fiquei viciada nos seus vídeos, porque nada é capaz de substituir o ser humano!! E se a venda não foi efetuada a responsabilidade tem que ser atribuída a nós vendedores. Nós não conseguimos enxergar a dor do cliente e gerar valor ao nosso produto!!!! Relacionamento é tudo!! E o marketing digital, vem banalizando isso!! Parabéns, vc é fera!!! Vídeo compartilhado com equipe e amigos!! Abraço. Cristiane

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Ei, Cristiane. Obrigado! Fico feliz de saber que tenho somado na sua evolução. Sabendo utilizar o marketing digital a seu favor e unindo isso ao bom relacionamento com o cliente, eu não tenho dúvidas de que você alcançará os mais altos patamares da profissão. Pode contar comigo, você e toda equipe e amigos! Você já faz parte da comunidade Quebre as Regras! Grande abraço.

[@cristianesoffiatti451]

Guilherme Machado gratidão sempre!!!

[@JoaoJuni0r]

Guilherme o Monstrão do Pantano ! Top dicas. E aqui pra baixo tem uns "invejosinhos" "Brabinhos" "Putinhos"... Termos que aprendi com o GM.. Rsrsrsrsrs Valeu brother.. Aprendi muito com você e sua enrgia aqui no CRECI em Goiânia.

[@fernandalima3438]

Guilherme para ter um site imobiliário eu preciso de CRECI e CNPJ?

[@crisvalves]

fernanda lima você pode ter um site PF como corretora ou PJ como imobiliária (desde que tenha seu CRECI jurídico e CNPJ)

[@maiconperaca1408]

Top

[@EduardoSilva-nf2un]

Parabéns aos meninos sucesso !!!

[@GeraldiJr]

As mídias tem o papel de captar clientes. Conhecer o mercado e tratar bem o cliente em todos aspectos é trabalho de base de todo corretor. Isso está bem consolidado no mercado de venda de imóveis. Ok parabéns para os colegas de torres.

[@ImobIO-sistema]

Banaca mostrar o case e a sinceridade do Alexandre sobre o modelo de negocio. Compartilhado!

[@almalendario]

Internet é um dos canais para gerar contatos para início de funil, sem relacionamento o corretor não ganha nem um aperto de mão. Abraços.

[@crystinebiond4403]

Vai na alegria e na felicidade e na educação que se a pessoa tiver mesmo o dinheiro pra comprar ele compra. Sucesso.

[@matheussartoti171]

Guilherme, queremos te agradecer de coração, pelo espaço?!Não...Mas por todos os ensinamentos que compartilhou conosco ao longo desta jornada, hoje como sempre te digo, és parte do sucesso da Infinity, obrigado por tudo camarada, nos vemos no topo do mundo!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

É uma honra imensa, Matheus! Cada dia mais vocês evoluem com a metodologia QR, obrigado por compartilhar isso com o Brasil. Nossa comunidade está revolucionando o mercado imobiliário! Forte abraço e nos vemos no topo!

[@carlossoaresimoveis]

Essa conversa de dor do cliente de humanizar de isso de aquilo é de Doer! Para vender imóveis você precisa Captar Bem Anunciar Bem em Canais que dão audiência responder rápido mostrar o apartamento com entusiasmo e mostrar que você entende do riscado! Olhar para o cliente como se você estivesse comprando Junto com ele!

[@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras]

Respeito sua opinião mas não é isso que ensino na Metodologia QR. Nesse seu pensamento, a máquina pode nos substituir. Pense nisso! Sucesso!

[@MegaMotor10]

Carlos...Falou bem, só faltou dizer que o bom cliente é o que tem $, tá cheio de curiosos !