搞懂演算法，你也能成為 Facebook 廣告投放大神 | 凱絡媒體 | 數據解密系列S4.ep6

用 #Facebook 投放廣告，成效總是不盡理想？搞懂 #演算法，成為 Facebook #廣告投放 大神！這集影片不要錯過。本集影片從 Facebook 的廣告演算法邏輯開始，到廣告架構該如何設定、如何用最直覺的設定換來最好的廣告成效，三個面向滿滿乾貨，筆記寫起來！
#凱絡媒體
✍️ 直接看重點：
0:00 - 本集重點摘要
0:42 - Facebook 廣告設定
1:47 - FB 廣告計費單位
7:53 - FB 廣告競價原理
10:05 - FB 廣告的 3 種出價設定
12:40 - 短期廣告的架構設定
19:30 - 長期廣告的架構設定
21:52 - FB廣告如何發揮成效
25:10 - 修辭專業觀點分享
25:30 - 精彩下集預告
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[@caratmediataiwan]

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[@KK-dw8qq]

是我聽過的FACEBOOK廣告教學課裡面，比較能夠認真聽完的，覺得有學到董熊，25分鐘的視頻，我應該貢獻了一點點完播率了，這是非常優質的知識類視頻，訂閱了~

[@caratmediataiwan]

很開心收到你的回饋，我們會繼續加油的!! 謝謝支持 (克拉克凱)

[@b1993614]

好讚哦 投了三年廣告燒了一堆錢，自認為摸了蠻多東西了，但是看影片還是有學到東西，感謝大大分享

[@caratmediataiwan]

感謝回饋，我們一起繼續加油~~ (克拉克凱)

[@pattylin1683]

訂閱訂起來!!!!感謝您們用心製作說明~~

[@caratmediataiwan]

也謝謝 Patty 的捧場>< (克拉克凱)

[@topjones99]

你好，感謝分享內容，非常受用，有一個問題想請問一下 影片中有提到: 用粉絲業貼文打廣告，比使用廣告後台打廣告的效率好，所以後臺打的廣告也可以同步貼到粉絲頁，請問這個動作要怎麼做呢? 因為我的廣告是以輪播式廣告呈現，找不到可以直接把廣告轉貼或是分享到粉絲頁的方式，謝謝!

[@caratmediataiwan]

請到BM的「粉絲專頁貼文」這個功能(舊稱：發布工具)，裡面你會看到左側有三個欄位分別是：已發布的貼文、已排定發布(排程)的貼文、廣告貼文。到「廣告貼文」這個清單裡面，勾選你想發布的貼文，在功能選項中選擇發布就可以了，任何有貼文編號(post id)的貼文都可以發布喔，發布完成就會在「已發布的貼文」中看到他的成效，快試試看吧~~ (克拉克凱)

[@caratmediataiwan]

【凱哥重點整理包】重出江湖 ✍️ 江湖在走，重點要有 1:47​ - FB 廣告計費單位 7:53​ - FB 廣告競價原理 10:05​ - FB 廣告的 3 種出價設定 12:40​ - 短期廣告的架構設定 19:30​ - 長期廣告的架構設定 21:52​ - FB廣告如何發揮成效

[@BETTYFITNESS]

内容满满👍 非常感谢 ，有些问题想请教下 短期广告虽然用naming 可以分出不一样的受众或资料，但是这样受众的资料会不会过度分散，导致数据分散，不是是否有什么工具可以把 全部受众信息整合吗？ 短期的广告 ：用 compaign 设定同一个受众，但用不同的广告组合做不同的广告版位， 测试哪个受众，则要用A/B 测试 ，但是要先使用受众工具查看重叠率要低于40% ； （campaign 用来看受众，广告组合用来看版位的选择是否正确以及广告的内容） 广告组合的层级用不同的版位来显示广告，这里是指，一样的广告内容，还是不一样的广告内容？ 用一个行销活动及广告组合进行轮替， 意思是在同一个compaign 里面设置 ‘promotion’及‘产品信息’进行轮替吗？ 用已经表现好的帖文，有诱因及互动率表现好的帖文投放品牌知名度及触及人数 作 为优化目标， 看效益是否可以扩散出 （这里的诱因是什么意思？） 0:42 - Facebook 廣告設定：Reach & Frequency 预定制购买 与Rotation 竞价轮替购买 （80%都使用RT） 1:47 - FB 廣告計費單位 CPM 每千次展示成本 （其中 可以设定 观看影片CPV；CPC 链接点击计价 ） 7:53 - FB 廣告競價原理 以CPM最低的开始投放，以确保最高曝光（而google 则以最高的开始投放，以确保质量） 10:05 - FB 廣告的 3 種出價設定 1⃣️自动出价 2⃣️ KPI成本上限（平均在你设定的预算）3⃣️KPI出价上限（肯定不超预算） 自动出价和KPI成本上限会让广告比较有弹性，更容易找到对的人 12:40 - 短期廣告的架構設定 ：-各个广告帖文建立独立的行销活动，利用广告架构进行行销管理，优化预算，决定正确版位，受众，地区等 （可用广告活动测试进行测试行销活动） - 在广告组合放在不同的版位 19:30 - 長期廣告的架構設定 ：facebook 的AI 自动优化 ； 用一个compaign 设置多组长期帖文进行轮替 ，让一周内达到50个转换，让其变成优质广告，后期可以在细节优化提高转换 -在后台开pixel 21:52 - FB廣告如何發揮成效 ：可以在后台做好广告后，同时也在前台发布，让其有社群效应； 同时还可以用已经表现好的帖文，有诱因及互动率表现好的帖文投放品牌知名度及触及人数 作 为优化目标， 看效益是否可以扩散出 25:10 - 修辭專業觀點分享 25:30 - 精彩下集預告

[@beverlychan]

0056和0050那邊我快笑死了XDD

[@user-pi2wb3iu7r]

修辭你好，我本身是優化師 常常在執行轉換廣告時碰到CPA過高的問題（較常情況是執行粉絲團私訊），這時候到底應該要為了為持高CVR而繼續鎖定CPM相對高的受眾，還是將受眾放寬找影片中所提及的「比較廉價」的低CPM受眾呢？

[@caratmediataiwan]

你好，很好的問題。我認為要找高價值、有效的受眾(但這些受眾CPM不一定非常貴，但肯定不是便宜的受眾)是提升轉換率(大部分狀況都是維持轉換率)必要的solution；節約媒體成本(壓CPC或換CPM低的板位)通常只有一開始對CPA有效，很快就會因轉換的邊際效益變差，為了KEEP CPA預計的日預算花不完、轉換量越做越少 我認為讓轉換率變好的主要方法都在內容端，媒體操作的影響很有限 1.變更產品價格或提供優惠(最簡單粗暴) 2.簡化轉換流程 (更換到達頁面或簡化付款流程，難度稍高) 3.提升使用者體驗 (更改網頁UIUX、on/off page SEO) 如果你只能控受眾跟出價，不妨把出價設為成本上限，設一個彈性你跟系統都可以接受的出價底線，受眾部分在FB的話可多改用以社群互動(發生互動、點擊粉專、發送訊息LAL、粉絲專頁好友的朋友)的受眾來投廣告，這類受眾FB的掌握度較高，價格跟表現都是FB裡面比較超值的 (克拉克凱)

[@a1en2]

請問一週內完成50個轉換是指轉換類型的廣告目標適用嗎？若是廣告目標是互動類型，也可以透過一週內完成50個成果讓AI快速完成學習嗎？

[@caratmediataiwan]

你好～只有轉換廣告才適用喔 （克拉克凱）

[@user-lg8vl7tj2b]

想請問養成AI這件事情是針對"廣告帳號"在養成還是"行銷活動"在養成? 我目前的認知是只要有再跑廣告的廣告帳號就屬於有養成,但也曾經聽說過養成是"行銷活動",所以建議開一個行銷活動下去養,不要一直新增

[@caratmediataiwan]

哈囉，樂咖咖 您好 養成這件事情是由「廣告組合」及「行銷活動」層級來養成 (克拉克凱)

[@goodness8895]

修辭你好，我有在投放FB廣告，但是同時看FB和GA報表，數據天差地遠，看FB廣告成效好像很不錯，不過換到GA來看怎麼轉換成效連FB一半都不到？我個人對照後台訂單數，比較相信GA，但我還是很好奇FB的數據到底要如何去驗證其真實性？

[@caratmediataiwan]

查一下你Facebook的轉換窗格(歸因設定)，有沒有認定到曝光回溯轉換，建議你可以放棄GA跟FB的數字完全一致化，因為雙方在認定轉換的機制完全不同，可以看我們講轉換會校正回歸那集 kzbin.info/www/bejne/qJTdlqekerZnfpY 以下教你可以把雙方的轉換誤差縮小為15%以內，就是Facebook的轉換區隔(在廣告組合設定) 設定回溯天數1天點擊 ，另外記得在Pixel像素設定啟用第一方Cookie追蹤(預設就是開啟) 這樣就可以讓數字接近了 (克拉克凱)

[@shunbmw]

很棒，謝謝~但還是霧煞煞

[@caratmediataiwan]

謝謝支持，你有特別想了解的主題嗎~~(克拉克凱)

[@olylifehealthcaresg319]

好帅

[@nicejaco]

內容好精采! 又是乾貨滿滿耶....想請教一下: 1.影片18:37所說的由廣告組合去設定不同版面的主要目的是什麼呢，是讓我的投遞不要浪費互打嗎? 例如我有一個行銷活動下的廣告組合A，設定了 廣告組合A 動態版面 廣告組合A 限動版面 廣告組合A ig探索版面.....etc. 是不是建議每次設定投放廣告時不要選擇"自動版面"，而是都以這個模式去投放呢? 也就是我一個廣告組合的受眾都要分成好幾個廣告組合搭配不同的版面這樣子去做... 這樣感覺每次設定都是大工程耶? 你們也都是這樣子去設定每次的廣告嗎，還是只有特定情況下.. 2.假如我有一組很精準的官網受眾了，人數大約2萬人而已， 想對他們再行銷目的是購買， 但因為已經很精準了，我是不是應該下"流量"廣告就好? (因為下流量廣告比購買廣告便宜) 請問我這樣的想法正確嗎? 如果正確的話，我下"觸擊"或是下"連結頁面瀏覽次數" 會有差別嗎? 效果哪個會較好呢? (因為觸擊好像又更便宜，且可以設定一週曝光幾次為上限 ) 希望有機會的話可以得到回覆，謝謝!

[@caratmediataiwan]

嗨嗨，頭香Jco妳好，回覆來了~~ 影片那邊想表達的是「與其用廣告組合設定不同的受眾，還不如設定不同的版位」，因為版位不可能互打，使用者接觸到不同版位時，素材呈現的創意也不太一樣，像 Story限時動態 可以得到比較多的觸擊&點擊，但使用者的流量通常較淺 動態消息可以得到 Facebook 中品質較好的流量，但素材很容易隨時間疲乏，Audience network(APP聯播網) 廣告呈現的形式已經不能被稱為FB廣告惹...流量大部分也都是垃圾流量。 修辭不太建議使用自動版位，因為廣告的自由競價投放就是水往低處流，FB會優先投最便宜且得到最多量的版位Audience network...而FB Audience network 的品質真的不行 建議切分版位投的另一個理由是可以做 貼文素材控管，你在建立不同廣告時，基本上除了story 限時動態或是一些版位無法Publish之外，每則廣告都有自己的貼文編號，也就是說可以獨立發布 FB動態消息(最佳尺寸1200x628、1080x1080) 影片動態消息(1200x628) IG的動態(最佳尺寸1080x1080) 應該很在意外觀的小編，不會希望都用同一個文案或是圖片素材內容上吧...，當然如果沒有發布需求的話，用多版位的素材上傳也可，但這樣建立的貼文素材無法發布在粉絲團上 另外目標設定這件事情，你是轉換需求當然以轉換目標為主，如果是顧慮到CPC怕太高，有兩種解法 1. 設定CPA成本上限出價，不要出太高的CPA，注意CPA的換算可以回推成 CPC/CVR，你可以這樣去算流量的性價比...(但修辭私心覺得CPC沒有很重要啦) 2. 同一包TA分拆兩個不同目標的行銷活動，一個設定轉換為目標share 60%預算，一個設定流量為目標設定40%預算 流量為目標的行銷活動建議可以使用「爭取頁面瀏覽」為目標，這個活動可以帶來比較多的PV，說白一點就是除了提升流量之外也可以提升流量的品質(不過必須依賴Pixel收到的資料量來做行銷)。 跑觸及我認為在你設定的情況下不太適合，因為品牌知名度系列的觸及人數及廣告回想，都是輔助 Facebook 粉絲團品牌經營的目標，但這些目標不用對網站的流量及轉換負責，今天如果你的自然貼文(沒下廣告的)轉換本身就表現得很好，你做了充足的流量分析判斷這篇貼文超強，那我才會建議你做觸及人數為目標的廣告，去擴充你原生的品牌影響力 (修辭)

[@nicejaco]

@@caratmediataiwan 謝謝修辭用心的回覆很清楚了～我再來試試看❤️

[@hungkuchiang]

數據戰鬥機 修辭帥哥好 請教一個很基礎的問題，請問 "品牌知名度" 及 "觸及人數" 這兩個行銷活動 主要的差異在哪邊?哪個成效會比較好? 感謝帥哥不吝惜分享

[@caratmediataiwan]

兩個都屬於可以擴展觸及的廣告活動，一樣可以設定每個使用者的觸及頻次、曝光上限； 觸及人數為目標厲害的地方是你可以買到曝光的底價，還可以BY POOL及頻次確保廣告的SOV，是成本最佳的買法 品牌知名度是用FB內建的廣告回想(ad recall)指標來優化，說白一點就是FB發明了一個指標叫做AD RECALL，有點難解釋可以查說明中心[ zh-tw.facebook.com/business/help/1029827880390718 ] 意思是廣告會想辦法爭取讓兩天內看過貼文的使用者再次接觸廣告，所以走品牌知名度的使用者是自動指定對廣告有印象的使用者，因此在兼顧觸及的狀況下，其他的互動表現(按讚留言分享)通常會比較好一點，也可以觀察使用者對於品牌意識的提升狀況(不過你要相信ＦＢ的算法就對了) 走品牌知名度不要傻傻地把頻次鎖定1次，否則就會投到你粉絲團上已經看過貼文的人喔，或是沒有達到增強品牌意識的效果 (克拉克凱)

[@lvnatuhair]

很感谢分享，请问我目前的cpm一直很高，但点击率是还可以的，该怎么去应对

[@caratmediataiwan]

成效往哪個方向比較好，這要看你的優化策略及計價模式，一般在CPM與CTR表現都高的廣告系列，代表你正在一個高度競爭的市場，若成效良好並有帶來實際有感的業務成果，其實我不會建議去壓低媒體出價，反而繼續拱高媒體價格對你是最有利的(擊退競爭者+佔有市場)，但若沒有帶來實際有感的業務成果的話，代表這塊TA的投資對你相當危險，應該要拆分受眾或減少該處的廣告投資，以避免浪費過多的廣告預算。 (克拉克凱)

[@a1en2]

請問Ai 的養成如果是「行銷活動」+「廣告組合」一起達成的，那麼如果修改了「廣告組合」的廣告投遞最佳化設定，那麼是不是等於AI要重新學習了，以前累積的AI等於白費了？

[@caratmediataiwan]

您好~ 變更到投遞最佳化設定還好，因為只是換競價的模式 對貼文的品質分數比較沒有影響，變更TA及版位比較有「重新學習」的感覺 判斷是否有「重新學習」的狀況 可以觀察廣告CPM變化的幅度 變化過大都代表廣告環境及狀態發生了根本的改變 (克拉克凱)

[@a1en2]

@@caratmediataiwan 謝謝您，非常受用

[@user-in9iq5ip9z]

很專業的內容👍🏻但還是不能理解🥲

[@t77410]

修辭您好，想跟您請教一下。 6:37 "CPM本身不存在優化的議題，越便宜的CPM只會買到越廉價的曝光 要優化的是一個動作後的互動指標: 互動CPE 點擊CPC、觀看CPV、轉換CPA、CPL" 一個動作後的互動指標-->這邊有點GET不太到，是指說，若要優化的話，就去優化互動CPE 點擊CPC、觀看CPV、轉換CPA、CPL這些嗎? 若是的話，因前面有提到CPM為計價單位，就算綁CPC計費標準FB也會換算成CPM，那這樣不是又無限輪迴了?我整個搞糊塗了@@

[@caratmediataiwan]

你好，你問到 FB 決定價格的核心演算問題，這部分細節很多 我看你留言上提到後一個動作的優化指標的敘述，基本上都沒有問題，你疑惑的點可能是看到節目說 CPM 競價，但CPM 又不可優化而感到矛盾，我說明一下 FB 的出價以及優化目標以及 TA 的價值(實際競價交易後得到的實價)是三個不同的概念出價部分，因為可以配合廣告活動設定的目標 KPI，FB 常常直接用引導式的欄位，讓你設定目標時就直接設定你願意出的出價，舉例來說，本波活動的目標是貼文互動，設定貼文互動 CPE 的成本上限出價為 8，看起來 FB 好像在用 CPE 去買廣告但實際上系統是以 CPM XXX，透過演算(主要參考品質分數三指標及各受眾的 CPM 價格)去買它認為 CPE 有辦法最終結果平均在 8 的受眾，因此實際還是用 CPM 去交易，我在影片說降低 CPM 沒啥意義，其實指的是受眾本身的實價本來就有成本高低的不同，就像如果你是用觸及人數去買廣告，其實 FB 的出價以及優化目標以及 TA 的價值，那都是 CPM (或 Reach 千人曝光成本)，那出價的高低只能決定你 Reach 受眾的多寡、頻次的不同，你絕對佔不了 FB 便宜，因為你沒有其他的優化目標，要系統出低 CPM 去競標貴的 CPM 受眾是不可能的，除非....你是透過演算優化曝光後的動作，拿上面的例子來說假設我出成本上限 CPE 8，系統預估我的互動率是 5%，因此換算 CPM 為 400 元然後系統會以 CPM 400 去競標我的目標受眾，若是我的表現比系統預期得好，我實際的互動率是 7%-14% 實際上各受眾也沒這麼貴，大概均價在 CPM 100~150 左右，那系統就會透過演算開始【優化】我的 CPE，這樣我的 CPE 透過時間優化最後的價格可能會到 $2-4 元左右，而不是我一開始的出價 8 元。 這當中的學問有 3 個 1) 我能不能指定到高互動高相關的受眾 2) 系統預期我的互動率是多少，我選擇的受眾價格區間在哪裡 3) 我的品質分數是否能夠經過演算改善 以上 (克拉克凱)

[@cyaorinchin3888]

想要詢問最近投放廣告的時候，FB會自己關受眾調整預算，原本設定好的預算也都會被直接調整，是FB改版的關係嗎？

[@caratmediataiwan]

Hello, 改版應該與這無關 帳號密碼有沒有其他人會使用？建議可以看看是否有其他人手動調整 （克拉克凱）

[@user-cy8wf4ze9e]

可以開一個主題講ios14出來後怎麼應對嗎？拜託

[@caratmediataiwan]

你好~之前我們有出過一部影片專門在講iOS14對媒體的影響(kzbin.info/www/bejne/hXqlm5V6aNOSldk) ，裡面有提及因應策略，可以參考一下喔!! (克拉克凱)

[@nicejaco]

頭香

[@RJ-zo7bj]

想請問：養「廣告組合／一週50次轉換」實際如何操作？ 已經發布廣告活動（目標：轉換次數）／廣告組合的「專換事件（購買）」、「廣告投遞最佳化（轉換次數）」都是無法更動調整...，如果我一開始先設定較容易達成的轉換（例如：加入購物車），這樣達成50次轉換目標後，要如何更改成最後我希望的目標：購買？ 謝謝你們優質內容～ 我好多集都回看好幾次ＸＤＤ

[@caratmediataiwan]

政達你好，Sorry來晚了！ 的確，在系統上無法更改廣告組合的這些屬性設定。 養50次一周的理論基礎，建立在FB官方的系統收集資料的信心水準量體，因此有的人會為了讓系統能夠取代人去做調整(比較省力)，先用轉換流程的必經之路，不過是比較輕鬆的活動(比如說加入購物車)作為轉換，如果你的行銷活動是使用CPO (行銷活動預算最佳化)，這時候就很有用了，因為對系統而言就是一包費用對照行銷活動的成果，行銷活動下面的所有廣告組合(可設定不同的轉換)都可以用來達成行銷活動的優化，建議轉換事件的切換可以用CPO去切換執行，把你不想要繼續優化的事件的廣告組合關掉就好了。 謝謝你的支持，任何問題歡迎再提問哦！ (克拉克凱)

[@RJ-zo7bj]

@@caratmediataiwan 嗨～謝謝克拉克的回覆！ 就上述廣告活動優化建議，我做以下設定是否符你的建議： 1.設定廣告活動：轉換目標＋CBO 兩組廣告組合：組合一（轉換事件：加入購物車／這是為了優化廣告活動用）＋組盒二（轉換事件：購買／最後廣告目標） 2. 一週後，廣告活動的總轉換數達到50次（達成系統學習需要的量）。我就能關閉 廣告組合一（加入購物車）？因為我真正的目標是購買，組合一是為了優化活動用，當達到50次系統學後就可以關閉？ 謝謝你們的分享

[@caratmediataiwan]

政達好，你的設想是沒有錯的，可以這樣執行沒問題；關於完成系統學習是否要關閉廣告組合這一題很難回覆，原則上我們只是藉著這個50/周的系統學習資料量去自動優化，借力使力，取代我們日常的調整工作。增進最後的轉換才是我們要的，不然也不需要去觀察轉換前的動作是否是個合格、相關能餵給系統的data feed。 優化「加入購物車」是個五十步笑百步的畸形做法，他不是完美的因小失大捨本逐末去優化轉換前一個動作有時是令人發笑的。但購買這個動作的量體就是不足，直接優化的效率可能低於購物車這個事件。結論是如果優化的規格資料量無法滿足需求，你就一直頻繁的調整吧，怕熱就不要下廚房，優化師一定要有一個信念叫做「管理比優化重要」 (克拉克凱)

[@RJ-zo7bj]

@@caratmediataiwan 嗨～克拉克 感謝你無私的分享。我會在下一次的廣告活動加入這樣的策略，比較測試廣告學習成效：） 我是菜鳥廣告投手，你們的拍攝的影片幫助我學習：） 期待未來的新影片！

[@caratmediataiwan]

@@RJ-zo7bj 有幫助到最重要~謝謝支持!!

[@sypeng675]

你好，凱哥。想问下广告run了3天后，没有效果了。这是为什么呢？前3天每天都能收到leads

[@caratmediataiwan]

沒效果的原因很多，單純討論【媒體】因素的廣告投放，有可能是廣告頻次太高，受眾、素材需要更換，也有可能是你的市場競價沒有跟上現在的行情。一般都是遇到這些狀況給你參考。 (克拉克凱)

[@cheryltsai]

優質內容 我還不訂爆！

[@caratmediataiwan]

訂爆！感謝支持～～（克拉克凱）

[@caratmediataiwan]

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[@sensen463]

Facebook就是魔鬼、1萬人專頁、只把貼文推給1千人看、哪讚好專頁來干嗎？就是迫人賣廣告

[@caratmediataiwan]

廣告行銷的費用就是我們所有從業人員的衣食父母阿~ (克拉克凱)

[@user-xs8eg1bn2z]

哈哈。这个是人之常情啊。不然FB吃什么。我一个朋友，500万人的Fanp. 帖文只给0.02%人看。哈哈。也是1000人哦。你说气人不气人。最后还得花钱...