ГАЙД по собеседованию на менеджера по продажам! / Как найти хорошего продавца? #2

[@grebenukm]

Были ли у Вас случаи, когда кандидаты забавно вели себя на собеседовании?

[@Vitaliy_klimat24]

Видео

[@ВасилийБриллиант-ю2г]

Один кандидат рассказывал как он любит рыбалку и поэтому он очень терпеливый сотрудник

[@КатеринаКатковская]

Принесла собачку на собеседование

[@НаталияСиваева-б4й]

Однажды, руководитель попросил помочь ему на зум-собеседовании. Вакансия - управляющий склада. Был кандидат, который явно не подходил на эту должность. Вежливого попрощались с ним. После чего он устроил настоящую истерику, с криками: " Вы не имеете права! У меня есть дипломы из Билайна!". Потом еще 2 недели написывал в телеге, пришлось заблокировать.

[@diyorilkuziev3096]

Как попасть на экскурсию?

[@АлександрЖ-э4ч]

Не я собеседовал, но присутствовал при этом. Кандидат на вопрос "Почему ушли с предыдущего места?" ответил: - Потому что директор в меня второй раз запустил степлер. Facepalm, немая сцена, наконец, РОП выдавил вопрос: - Во второй? А после первого почему не ушли? - Так он тогда не попал))) Взяли, работал нормально)

[@АринаЛго-р9ц]

ахахахаххахха в голос

[@user-Z27]

Я бы тоже его взяла.😁

[@ТатьянаИванищева-ч7н]

😂

[@Владимир-щ9п2й]

Взял однажды 40-летнего мужчину, бывшего работника завода, на холодные звонки строго по скрипту. Думал глупая затея. Он пол года отработал, звонил как маньяк, конверсия была лучше всех его молодых конкурентов. На собеседование он пришёл в своей рабочей одежде)

[@narekk1]

Почему пол года?

[@Polina-th8tq]

Интересно, почему он ушел? Если проработал пол года, из ваших слов. И какая у него была мотивация? Может быть, он копил на что-то ... интересно

[@Владимир-щ9п2й]

@@Polina-th8tq При активной работе на исходящих звонках всегда происходит выгорание, это побочный эффект. Через время обычно 1-3 месяца эффективность падает. Поэтому в отделах телемаркетинга довольно высокая текучка персонала. А ушёл он потому как через пол года упала его эффективность, и он сам будучи ответственным понял, что уже нет такой отдачи. Продержался он дольше обычного. Ушёл на позицию аккаунт менеджера.

[@Polina-th8tq]

@@Владимир-щ9п2й интересная история и прекрасный опыт найма)

[@alexandr.artyukh]

Анкетировал собеседника, задал вопрос "что вы больше всего не любите в работе?" ответил "общаться с клиентами"

[@dmitrenkovv]

100 баллов 😂

[@olegponomarev9595]

до сих пор работает с вами?)

[@alexandr.artyukh]

@@olegponomarev9595 ушел в первый день😂

[@borisshkitin1956]

Класс, Михаил. Все по сути и очень информативно.

[@ershovvs]

Кандидат пришёл на личное собеседование в трениках "Адидас", спортивном костюме, без шуток. Позиция была - менеджер по продажам в частный ВУЗ, продажа высшего образования. Тут же сразу попросил деньги на проезд, на обратную дорогу

[@Клиентывавтосервис]

Супер, словил много инсайтов, записал, спасибо! Канал огненный, мне порой кажется, что вы лично меня консультируете

[@Клиентывавтосервис]

На собеседование пришла девушка 21 год из какого-то колхоза, сказала может провести нам тренинги по продажам, после этого не ответила основные этапы продаж и что такое воронка

[@Zyurz]

@@Клиентывавтосервис Ну, может, она зашибись молоком и мёдом торгует по налаженной сарафанке :)

[@СтройАрсеналСветлоград]

Кандидат пришел на собеседование в зум в халате, лежа на диване.

[@ИванПетров-б7щ2г]

Однажды пришла девушка на вакансию продавца. Я пригласила ее сесть в кресло напротив себя, мы удобно устроились, я решила разрядить обстановку. Говорю: Как у вас настроение? Что у вас хорошего было за прошедшие сутки? Она подняла на меня испуганные глаза (продавец! которая должна с прохода делать вбросы, начинать разговор проходящим покупателем) и говорит (строго так): Почему вы так со мной разговариваете? Я обалдела немного и говорю: Как "так"? Она: Я пришла на собеседование, вот и собеседуйте! Я говорю: Так я уже начала! Спасибо. Всего хорошего. Она разве что не плюнула мне в лицо :)))))

[@user-Z27]

Значит, что у неё ничего не было хорошего за прошедшие сутки. Я бы на вашем месте извинилась. :)) Именно по этой же причине я не люблю приветствие "Добрый день", предпочитаю "Здравствуйте".

[@juliajulia7179]

Отличный материал. Вдохновили и помогли. Спасибо огромное!

[@fodytweet]

Михаил, большое спасибо за видео! ♥

[@ignatev_pictures]

Один раз спросил про 3 достижения в жизни. Кандидат расплакался😂

[@Katia_Damba]

Бедный…😢😢😢😢

[@2pacchella]

😂😂😂

[@Polly.mom.of3]

Как по мне, это один из самых глупых вопросов в найме. Ошибкой логики будет думать что эгоцентрик и хвастун - хороший достигатор и продажник. Для меня - хороший продавец - это человек скромный, эмпатичный и достаточно спонтанный, умеющий видеть интересы людей и точки пересечения этих интересов. Вопрос про 3 достижения в жизни такой же как и продай мне ручку - глупость и неуважение к кандидату.

[@Fialka6719]

Всегда интуитивно избегала такие вакансии. Длинное описание сразу пролистывала, на 3,4 собеседование не приходила..Если на этапе отбора три шкуры сдерут, что будет, когда начнешь работать? Это неуважение к человеку. А хорошего продажника сразу видно и не нужны вопросы с подковырками. Испанский стыд... По интернету можно научиться проходить такие идиотские собеседования на отлично, но быть плохим продажником

[@daniellusss]

Полностью согласен

[@Polly.mom.of3]

Абсолютно согласна. Неуважение компании к сотрудникам видно уже на этапе когда это ещё не сотрудник, а кандидат.

[@elitcontent584]

1. Первый, второй вопрос - Смешно? да! Ну ладно, возможно. Третий вопрос - в нормального соискателя(не раба), ответ может быть таким: Менеджер по продажам, сообщает руководителю отдела, что с понедельника, будет совершать на 20% меньше звонков и приходить на работу на час позже! Что сажите, нормально? Пятый вопрос, ответ ну вы же сами написали в вакансии какая зарплата? Вот я на нее и пришел! Миша! Или вы соврали в вакансии? 2. Тестовое задание оплатите? Вот номер карты, дедлайн нчинается с момент зачисления денег. Нет! Ну идете на три буквы! Я вообщем-то ищу работу, а не рабство! Любая работа, должна оплачиваться.

[@yana_suba]

Сразу видно ваша позиция раба, 😂хоть вы так и не считаете. Видимо никогда не нанимали людей в команду, и вам не сливали много денег разные недопрофи

[@pashakorshunov]

👍👏 благодарю! Мотивирует! Хотелось бы увидеть как работает ваш отдел продаж!!!

[@орешек-л8ц]

На своем первом собеседовании в качестве «ассистента руководителя какой-то дочерки Газпрома», где кругом кипит офисная работа и ходят серьезные дядьки в костюмах, я ляпнула, что люблю путешествовать. Никогда не забуду выражение лица их гендира, который спокойно сказал «мы Вам перезвоним». Тогда-то я и поняла, что ,слишком формальные направления - это не мне 😄 Мне нужна непринужденная атмосфера и удаленный режим работы))

[@user-Z27]

Надо было ещё добавить .... автостопом.

[@olegponomarev9595]

@@user-Z27 это прям очень хорошо сказано )))

[@АндрейИванов-э6у3ш]

Щас уже многие не будут в эти игры играть и такие компании обходят стороной где надо стакан воды продать . А если бы ещё кто то сказал бы мне сделать анализ конкурентов 10 ти -я бы сказал плати деньги за это , с какой стати я буду на тебя сутки работать бесплатно .

[@zannaivanova3201]

А вам самому не стыдно так писать безграмотно? Жуть

[@АлександрЖ-э4ч]

Это, как правило, требует глубокого погружения в продукт, поэтому всё правильно - лесом таких

[@vita-verij]

Это не про бесплатную работу, вы так и не поняли?... Это про заряженность кандидата. Его мотивацию на работу в той или иной компании. И да, мне тоже хочется услышать : " Я заработаю вашей компании, много денег! " Пока только вопросы "Сколько денег я буду получать? " Реально крутой менеджер продажник , знает себе цену и уверен в своих возможностях! И уж поверьте, компания это тоже понимает... Забесплатно с такими не работают... Увеличу воронку, наверное я реально не дорабатываю. Хочу услышать: " Я смогу заработать вашей компании много денег! " Я ХОЧУ ЭТОГО ДИКО!

[@pesasasy]

@@vita-verij можно быть заряженным продавать в целом, а не в какой то конкретной, даже хорошей компании. На рынке всегда можно найти несколько хороших компаний, которым ты подойдешь. И выбрать ту, где от тебя не требуют побыть клоуном. Буду я тратить целый день, чтобы выполнить какое то сложное задание, которому меня не учили. Я лучше назначу пару встреч на этот день.

[@danniortego7590]

@@vita-verij Так запишите себе эти волшебные фразы на диктофон и наслаждайтесь прослушиванием.

[@Mihail-1986]

Спасибо, как всегда, полезно и практично. Бери и применяй пошагово.

[@Enisey4554]

А в чëм проблема соблюдать ТК РФ? Только в российских компаниях, а я почти всю жизнь проработал в представительствах европейских компаниях, и никаких проблем в эффективности сотрудников не было. А сейчас смотрю на дичь в российских компаниях, это даже не дичь, это днище, в контексте уважения сотрудников компанией, собственно и в ответ компания получает от сотрудников тоже самое. Сейчас строю свою компанию и уже выгнал одного директора и РОПа, которые своим неуважительным отношением дискредитировали себя и компанию и соответственно меня перед сотрудниками. Куски идиотов.

[@ArtShatov]

Опытный менеджер продаж свободным на рынке труда будет не более 1 дня. Он сразу попадет в карусель собеседований какого-нибудь агентства. На собесе опытный руководитель продаж сразу видит кто перед ним и делает офер.

[@ekaterinakrup1020]

Крутой продажник не будет работать бесплатно (тест задание это работа) или он не крутой продажник))

[@simpleman7203]

Конспект книги какой-то сюр вообще. SWOT-анализ 10 конкурентов тоже перебор, это ещё и не совсем функции продажника. Дурацкие задания, топ не будет тратить на такое время, только если это, вдруг, очень мощная компания, где оклад сильно выше рынка, но и там, обычно, задачи другого плана.

[@Polly.mom.of3]

Удивительное высокомерие Михаила в этом видео, хотя мне очень нравится всё остальное что Михаил делает, но здесь... Я не ожидала. Я не хотела бы работать в подобной компании, даже топом, где так неуважительно относятся даже на этапе найма к сотрудникам, приносящим компании основную прибыль.

[@karinas370]

Возможно не удивлю, но однажды ко мне пришёл посланник Божий, который уже в этом мире все понял и хотел «открыть глаза» мне🥰

[@Katia_Damba]

Мне девочка на собеседовании выдала фразу «и что вас продукт продаётся?» я была в шоке и от наглости, и от того, что она собеседуется описанный в вакансии продукт продавать, и ещё и от того что я ей уже на тот момент отзывы показывала ))))))

[@mashvalbiz]

Серьёзно? Круто продавать - это расписывать, какой крутой стакан с водой?

[@alexeyaleksey7364]

Автор, как мне кажется, выдаёт желаемое за действительное. Если он лично тратит кучу времени на многоэтапный отсмотр и собеседование 87 претендентов, то когда он успевает свою/другую работу выполнять? Или он не единственный на фирме хозяин... И чтобы реально крутой продажник, который зарабатывает хорошие деньги был бы готов на протяжении нескольких недель проходить все эти этапы "со стаканами", при том, что у него много связей среди клиентов и конкурирующих фирм с ГОТОВЫМИ ХОРОШИМИ ПРЕДЛОЖЕНИЯМИ - лично мне очень слабо верится...

[@АргиигрА]

Полезно❤

[@ИДИРаБоТаТь]

На собеседовании один раз кандидат орал "что за вопросы, почему вы мне их задаёте?" Я сидела с покер фейсом, мне просто было интересно, чем закончится.

[@unclenkolya]

Чем закончилось?))

[@ИДИРаБоТаТь]

@@unclenkolya он сказал что будет разговаривать с директором. Я сказала что согласую с директором время и ему перезвоню.

[@AcousticsRu]

Ты запорола кандидата. М.б. у него ЕСТЬ РодственникЪ

[@konstantin.semenov]

благодарю.толковое видео)

[@MerkulovSer]

Пришел кандидат на должность Менеджер отдела продаж в Металлоторгующую организацию, очень застенчиво сидел и на вопрос "Какие у вас были неудачи на прошлом месте работы?" Он отвечает, прошла отгрузка сельхоз техники клиенту, и клиент обнаружил брак, "Как решили проблему?" Ответ кандидата просто ошарашил, "Я от клиента просто трубку перестал брать, пусть директор разбирается"

[@user-buzer-arbuzer]

😮😂😂😂

[@ОльгаЗлатова-ш2ц]

Сказочкик😂 2023 году только так и искать😅

[@IvanIvanov-nd5iw]

Кандидат работу ищет, а не нахаляву работает на фирму с его тестовыми залениями. Если роп или менеджер сильный, он, как правило, цену себе знает... И сам михаил сказал, что крутому ропу в день по 15-20 хедхантеров звонят. Какие тестовые задания? Вы о чем?

[@user-Z27]

Согласна. Я тоже не поняла.

[@maxmoroz24]

Если не пропущен первый этап, «продающая вакансия», то кандидат будет заинтересован в том чтобы устроиться к вам

[@dliniy400]

Здравствуйте. Запишите пожалуйста видео или поделитесь в сообщениях можно ли нанять и как это сделать менеджера по продажам только за комиссию.

[@Katia_Damba]

Вот я сейчас как раз тоже ищу. Проблематично, особенно учитывая мои требования, после всех этих видосов Михаила, да и я сама люблю когда работают хорошо, но все же можно. Если у вас тёплые Лиды я могу вам отдать одну девочку, если она захочет, она ну просто бомбический спец, но отъёмная ушла, потому что у меня пока только холодные лиды

[@dliniy400]

У нас пока что тоже холодные.

[@BEER_Channel]

Смотрел предыдущее подобное видео от другого автора, прям сразу негатив вызвало) очень властная тётя, с неприятной на слух речью, которая еще и вдобавок любит поглумиться над соискателями на собеседовании (боюсь представить что она делает со своими работниками))) А здесь прям лайк, и самому видео, и оратору: все адекватно по делу, за исключением, наверное, фокуса со стаканом воды (по мне лично "ту мач", но может кому-то и понравится).

[@Lucasauto3d]

😂😂😂 смешно Я пришла в Лайк центр , сделав таблицу по конкурентам , нашла пробелы. Сказала. HR сказал, что так никто не приходил за 5 лет ))) Но меня не взяли . Так как перерабатывать до ночи нет желания совсем .

[@Enisey4554]

Я вообще не понимаю, с какого хрена эффективность сотрудника оценивается по количеству жопочасов?!!? Ну придурки(это я про руководство таких компаний), по-другому не скажешь. Перерабатывает сотрудник, невыполняя план или норму, значит плати за переработку, а потом обоснуй собственнику, почему ты переплатил сотруднику. Ну а я как собственник спросил,потому что сотрудник:косяк в бизнес-процессах, сотрудник перегружен, требуется дополнительные сотрудники и т.д.И всё это будут косяки этого руководства!

[@СергейШ-ь1в]

Хочу закрытую экскурсию.

[@NadezhdaShevtsova]

Дичь какая-то! Во-первых, я бы даже до середины не дочитала такое объявление. Хороший продажник ценит свое время и чужое! Выворачиваться наизнанку ради 20% плюсом на рынке хороший продажник, знающий себе цену, тоже не будет. А про стакан воды тут уже написали. Собеседование прошлый век. Грамотному руководителю-продажнику такие пляски с бубнами не нужны, он считывает человека в тот момент, когда соискатель еще стоит за дверью! Как, собственно, и хороший продажник. Если на этапе собеседования так стрессовать, то что же будет во время работы? Продажи это искусство и творчество, которое приносит хороший доход, а не вот это все, о чем вы тут сказали. Пысы. Опыт в продажах у меня 30 лет.

[@yana_suba]

Нет это вы не правильно написали про искусство и творчество . Вам пора на пенсию Надя с такими посылами

[@Polly.mom.of3]

​@@yana_subaпродажи это и то и другое. И искусство и творчество, и алгоритм чёткий и цифры. Между компанией и продажником - цифры и алгоритмы, между продажником и клиентами - человеческие отношения. И никуда вы это не денете. Если ваши продажи транзакционные, как в Ашане, то тогда окей, в вашей нише так. А если вы в нише, где продажи экспертные, где цикл сделки есть какой-то, хоть убейте, вашему продажнику нужен творческий и индивидуальный подход к каждому клиенту и умение видеть точки пересечения интересов, а это в скриптах не пропишешь.

[@Vitaliy_klimat24]

Спасибо за

[@Vitaliy_klimat24]

видео

[@ВИКИТОРИ-у4й]

🔥🔥🔥

[@GraninaDiana]

Ищу инвестора для бизнеса в сфере банкротства физлиц, вложения 2,5 млн 🔜

[@AcousticsRu]

ВААЩПЕ 😂

[@AcousticsRu]

Адекват😅

[@svetlana518]

В одном телефонном интервью я встретила очень необычную реакцию на вопрос о 3х главных победах в жизни😂Молодой человек спросил, откуда вообще этот вопрос взялся, кто согласовал такой вопрос на интервью 😂Просил ответить ему на этот вопрос, так как он хотел поговорить с человеком, которые задаёт такие вопросы 😂Хотела я конечно сказать, что Михаил Гребенюк порекомендовал, но не стала😅На видео созвоне он был в халате 😅Пройдя успешно тестовое, возмутился тестовому😅Итог: не надо было его приглашать сразу после возмущения на вопрос о победах😂