Handlowiec: reprezentant FIRMY czy Klientów mówiących "DAJ WIĘCEJ"? | Dobra Sprzedaż Szymon Lach

#Handlowiec - człowiek, który pracuje dla firmy, której produkty sprzedaje, a często przyjeżdża i mówi: "Szefie, nie da się sprzedawać, bo: konkurencja ma taniej; klienci mówią, że inni dają lepsze gadżety; minimum logistyczne mamy za wysokie; musimy obniżyć koszty transportu klientom, bo mówią, że są za wysokie" - kogo realnie reprezentuje taki handlowiec??
Co Ty sądzisz o takiej postawie handlowców?
@Dobra_sprzedaz
__________________
Dowiedz się więcej na:
Moja strona szymonlach.com
Podcast 🎙 Dobra Sprzedaż: open.spotify.c...
Mój profil na LinkedIn: / goldenspeech
____________________
Źródło wiedzy, umiejętności, nowoczesnych metod pracy. Tutaj dostaniesz informacje na temat tego, jak "uczłowieczyć" sprzedaż, czym "światoposzerzacz" i co sprawia, że tak ważny jest "klientocentryzm".
Nowoczesne podejście do relacji biznesowych. Innowacyjne podejście do sprzedaży. Wszystko w zgodzie z naszą ulubioną zasadą: Rób to samo co inni, inaczej niż inni!
____________
Co można zrobić mając 197.30 zł?
Najpierw to, co można kupić:
• 4 markery za 16 zł
• Bilet na trasie Wyrzysk - Bydgoszcz i powrotny
(wtedy bilet w jedną stronę kosztował niecałe 10 zł)
A co można ostatecznie zrobić mając tak zawrotny budżet?
Założyć biznes i rozkręcić go na tyle, żeby przetrwał ponad 10 lat.
Tak, dokładnie tak jak czytasz. Tyle wynosił budżet początkowy, z którym rejestrowałem działalność.
Dalej było już tylko ciekawiej...
Stwierdziłem, że gram na dwa uda: albo się nie uda, albo się uda. Co się stało z resztą kwoty? Cóż, zainwestowałem. Zainwestowałem w proces pozyskiwania klientów. A dokładniej:w herbatę. Z resztą pieniędzy stanąłem na rynku w Bydgoszczy i zacząłem zaczepiać ludzi prawdopodobnie podobnych do Ciebie, pytając ich, czy prowadzą firmy lub zarządzają zespołem sprzedażowym. Kiedy ktoś w końcu odpowiedział mi: „tak, prowadzę biznes/zarządzam zespołem”, odpowiadałem, że zapraszam na herbatę, bo właśnie otworzyłem swoją firmę
i szukam pierwszego klienta.
Tak pozyskałem swojego pierwszego zleceniodawcę, który stwierdził, że jeśli jestem na tyle zdolny, szalony, kreatywny i odważny, żeby tak szukać klientów, to on chce, żeby jego ludzie też tak robili.
Dziś prowadzę dwie firmy, wciąż sprzedaję i uczę sprzedaży oraz tego, co z nią powiązane. Sprzedaję inaczej, bo są inne możliwości. Jednocześnie dalej kreatywnie, nietuzinkowo, wykorzystując różnorodne dostępne narzędzia, których wciąż poszukuję. Bo dobry sprzedawca jest jak dobry budowlaniec, który dopasowuje narzędzie do pracy, którą ma wykonać i efektu, jaki ma osiągnąć - nigdy odwrotnie. Tak projektuję
i uczę sprzedaży. Szukam takiego sposobu, który okaże się najskuteczniejszy dla Ciebie - klienta. Twój biznes ma swoją specyfikę,
a zadaniem trenera jest znaleźć najlepsze rozwiązanie na dobrą sprzedaż, które się u Ciebie sprawdzi i pomoc w jego implementacji poprzez doradztwo, szkolenia. I takie rozwiązania tu znajdziesz.
Jeśli to przekonuje Cię do tego, by iść dalej i zobaczyć, jakie możliwości są dostępne dla Ciebie, zapraszam. Będzie mi bardzo, jeśli zostaniesz moim gościem.
Witaj w świecie dobrej sprzedaży!

[@mikiszn]

Czy poruszasz również tematy źle prosperujących organizacji, market fit, źle dobranych produktów do rynku etc.?

[@Dobra_sprzedaz]

Cześć, dzięki za to pytanie. A jakie tematy dokładnie Cię interesują w ramach tych zagadnień? Zagadnienia, które opisujesz się niezwykle szerokie, stąd prośba o dookreślenie, na jakie konkretne pytania szukasz odpowiedzi :)?