Het ‘6 stappenplan’ voor strategische marketing planning

Dit zes stappenplan vormt de basis voor ieder strategisch marketing planningsproces. Of je nu een businessplan schrijft, een scriptie, een tentamen commerciele economie of NIMA B of C moet maken, altijd vind je deze 'stappen' terug. Alle strategische marketingmodellen kennen ook een plek in dit model. Daarom is het essentieel dat je dit model goed begrijpt en de samenhang van alle modellen herkent. Als je de webcollege serie van plan bent te gaan volgen is het heel belangrijk dat je eerste deze video goed bekijkt en begrijpt!
Deze video is onderdeel van een serie video's. Je vindt de afspeellijst hiernaast, maar hieronder kun je ook iedere video vinden van de serie waardoor je zo door kunt klikken.
Als je wat hebt aan deze video, geef het dan een positief duimpje en laat gerust je comment hieronder achter!
Start:
Het ‘6 stappenplan’ voor strategische marketing planning: • Het ‘6 stappenplan’ vo...
Marktafbakening:
Business definition volgens Abell: • Marktafbakening: Abell...
Portfoliomodellen:
MABA (portfolio) Analyse: • MABA portfolio analyse...
BCG (portfolio) matrix: • BCG (Boston Consultanc...
Meso analyse:
5 Krachten model van Porter: • 5 Krachten model van P...
Interne analyse:
7S Model van McKinsey: • 7S model van McKinsey ...
Waardeketen (Value Chain) volgens Porter: • Waardeketen (Value Cha...
Centraal probleem/Optiekeuze:
SWOT Analyse, Confrontatiematrix, Centraal Probleem: • SWOT analyse, confront...
SFA Matrix uitgelegd: • Strategische marketing...
Duurzame strategieën:
Generieke concurrentiestrategieën van Porter: • Generieke concurrentie...
Waardestrategieën van Treacy & Wiersema: • Waardestrategieën volg...
Groeistrategieën volgens Ansoff: • Groeistrategieën volge...

[@cherylpinas468]

Ik vind je webcolleges heel fijn ter ondersteuning van mijn studie.

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Thanks!

[@SlotenmakerLoyaal]

Ik voel me echt super onzeker na het kijken van dit filmpje, en te beseffen wat ik in context van deze informatie in het bedrijfsplan wat ik heb gemaakt heb staan waar ik binnenkort mee wil gaan beginnen. Echter goede duidelijke en kwalitatief hoogwaardige informatie! Dank u wel

[@delilakbalik4058]

Mijn leraren kunnen heel veel van u leren!

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Nobody's perfect 😉

[@bennieamsing]

ik ben begonnen met de McKinsey micro analyse zo leerde ik het bedrijf ook goed kennen.

[@MartyndeJong]

Zo duidelijk weer! Thanks Chef!

[@teachmehowtodothat]

Heel handig dit! Zijn deze colleges jouw eigendom of van de HvA?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Van mij.

[@renszegers2419]

Hoi Pepijn, Echt een super heldere uitleg van de stappen. Ik ben zelf ook een strategisch marketingplan aan het schrijven voor mijn afstuderen en gebruikte als handleiding de opzet van K.J Alsem. Hierin staat, als ik bekijk zoals jij het doet, heel erg veel in de verkeerde volgorde qua stappen. Ook bv het 5 krachten model staat daar in de bedrijfstakanalyse, er wordt eerst intern geanalyseerd daarna pas extern. Wie is jouw bron voor deze opzet? Ik wil deze nu graag gebruiken voor het plan. Ben jij dit zelf of hoe kan ik dat vermelden?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Frambach en Nijssen. Super boekje! Succes!

[@DesirevdBeld]

@@PepijnSchoemakerWebinars Wat een superduidelijke video's maak je! Ik gebruik hetzelfde boekje. Nu vraag ik mij alleen af: in het boekje staan de portfolioanalyses (BCG en MABA) beschreven in hoofdstuk 4, bij de interne analyse. In jouw video schrijf je dat je die modellen eigenlijk pas later gebruikt? Benieuwd naar jouw afweging hiervoor, gezien je wel op basis van hetzelfde boekje werkt.

[@PepijnSchoemakerWebinars]

@@DesirevdBeld Het zijn investeringsbeslissingsmodellen. Dit soort beslissingen vinden 'volgens de theorie' plaats in 'stap 5'. Intern is de analyse fase. Je kunt op zich zeker een MABA bij intern gebruiken om te kijken hoe je positie in verschillende landen bijvoorbeeld is. Om later, in stap 5, een beslissing te maken waar te investeren. De BCG wil ik eigenlijk een beetje buiten beschouwing laten want dat model is té gedateerd en wordt feitelijk te weinig nog gebruikt. Does this make sense?

[@slager96]

Dag Pepijn, Ik ben in de voorbereiding van het afstuderen en wil een marketingplan schrijven. Nu vind ik je stappen erg handig en wil daar gebruik van maken. Ik zie echter dat je geen verdere toelichting geeft op de implementatie (de 4P's), zowel in deze video als op je kanaal kan ik er niks over vinden. Is dit een stap dat je ondergeschikt vindt? De koppeling tussen de stappen daarvoor naar de 4P's is lastig aangezien het over de verbreding van de dienstenaanbod gaat, de kosten e.d. kan ik lastig definiëren.

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Mooie opmerking! Ik denk dat dit zelfs een video waard is! Zeker kan ik daar wat over vertellen. Het voert nu te ver dit hier in tekst uit te schrijven. Wanneer heb je het nodig? Intussen zou je het boek van Frambach en Nijssen (strategische marketingplanning) kunnen gebruiken om het op te zoeken. Je zult veel herkenning vinden in mijn video's en hun boek. Dank voor de attentie!

[@slager96]

@@PepijnSchoemakerWebinars , bedankt voor het aanraden van het boek! Ik heb het als een e-book kunnen krijgen. Ik zie nu al veel raakvlakken met wat je zelf ook vertelt. Aangezien ik aankomende vrijdag mijn afstudeerverzoek moet inleveren zal ik tot die tijd in het boek verdiepen en daar mijn conclusies uit halen. Als ik snel lees zie ik al een raamwerk van de zeven P's van dienstverlenende organisaties. Super bedankt!

[@rolindadobben149]

ik moet voor mijn opleiding alleen een beroepsproduct maken, dus geen onderzoek, in mijn geval een omgevingsanalyse. Ik wil dit zelf wel graag uitbreiden tot een SWOT analyse. Dat zijn dus eigenlijk stap 2 en 3 en uiteindelijk stap 4. Na het zien van jouw college denk ik dat je stap 1 niet kunt overslaan maar misschien wel beknopt kunt houden? Het is dus niet de bedoeling om een marketingplan of bedrijfsplan te schrijven. Zie ik dat goed?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Je ziet het helemaal goed en ik kan het niet anders uitleggen. Beknopte 'stap 1' dus! Succes!

[@ChateauJuice]

Held!

[@PrinceNeeta]

Wat als je thesis of scriptie gebasseerd is op een (door het bedrijf) gegeven centraal probleem. Kan je dan de eerste stappen allemaal overslaan, en meteen doorgaan naar het vinden van de juiste optie dmv FSA matrix?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Nee absoluut niet. In nagenoeg alle gevallen 'denkt' het bedrijf te weten wat het probleem is. Jij als opdrachtnemer/consultant dient goed door te vragen wanneer je opdracht aan je wordt uitgelegd. Stel het bedrijf zegt (een heel plat voorbeeld): 'ik verkoop te weinig, dus we moeten een salesplan hebben' stel jij als consultant slimme doortastende vragen: 'Waarom verkopen jullie te weinig?' a. 'omdat ons product niet zo sterk is als van de concurrent' v. 'waarom niet?' a. 'omdat het verouderd is' v. 'hoe komt dat?' a. 'omdat we niet kunnen vernieuwen' v. 'waarom niet?' a. omdat R&D... etc. Je komt er al snel achter dat het probleem veel dieper ligt dan oorspronkelijk gedacht. Het is ook onzin om een businessplan als deze te gaan schrijven als men al 'zogenaamd weet' wat er moet gebeuren. Dus: Neem de opdracht aan, knik braaf ja dat je daar aan zult werken, maar doe een diepgravende analyse en 9 van de 10 keer kom je erachter dat er veel meer aan de hand is en kom je ook met een veel duurzamere oplossing. Veel van de richting waar je moet 'zoeken' vind je dus al in stap 1, de huidige situatie en de voorlopige probleemstelling. Daar stel je ook die vragen voor, om die schets te maken. Succes!

[@PrinceNeeta]

@@PepijnSchoemakerWebinars Hier heb ik nou ontzettend veel aan. Heel erg bedankt voor het nemen van de tijd om mij deze reactie te geven! Inspirerend en motiverend. Hulde!

[@adamsmith6488]

Dag Pepijn. Kan je de deelvragen van je onderzoek ook vormen door deze 6 ‘algemene’ stappen? En kan je dan bijvoorbeeld een screenshot van het diagram van het 6 stappenplan in je theoretisch kader stoppen, waarbij je uitlegd dat je onderzoek er zo uit zal zien en bijv. bij de segmentatie vd markt in de externe analyse gebruik maakt van model x, omdat dat het beste aansluit? Zijn deze 6 stappen dus ook wetenschappelijk erkend, zodat ik het in het theoretisch kader als opbouw kan gebruiken? Ik kon namelijk niets binnen artikelen vinden over deze 6 stappenplan. Het organisatiedoel van mijn onderzoek is meer klanten en hogere omzet in een vliegtuigonderhoudsmarkt, waarbij het ook mogelijk is om in andere segmenten van deze markt te stappen als het bedrijf daarin ook klanten van dienst kan zijn..

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Als je 'mijn' model gebruikt dat kun je mij als bron opgeven. Dat hoort zo. Als je naar het origineel wil verwijzen zou ik de moeite nemen even het boek van Frambach en Nijssen te pakken. Dan zit je 100% goed. Ja, je kunt heel goed je deelvragen formuleren mbv de stappen. Bedenk dan telkens wat je jezelf afvraagt binnen die 'omgeving'.

[@adamsmith6488]

​@@PepijnSchoemakerWebinars Top! Bedankt voor de super snelle reactie. Wat ik mij nog afvraag is of dit stappenplan en de modellen die je erin opnoemt ook 100% aansluiten op b2b en andere vormen van marktonderzoeken? In mijn onderzoek gaat het zelfs om een kennisinstituut, die door hoogwaardige technische expertise, innovatieve oplossingen levert aan onderhoudsbedrijven in de vorm van producten en diensten.

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Zeker

[@hermanbroeckx8329]

In de aankondiging van de voordracht, de eerste slide, staat een taalfout. Het is NIET Marktingplanningsproces maar MarkEtingplanningsproces

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Oeps. Ik hoop dat je het even goed hebt kunnen begrijpen... 😉

[@stijnvm92]

Klopt het dat DESTEP eigenlijk hetzelfde is als de PESTEL methode?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Pestel wordt internationaal gebruikt. Het doel is hetzelfde.

[@stijnvm92]

@@PepijnSchoemakerWebinars duidelijk, bedankt voor de snelle reactie!

[@ginjacobs1836]

In welke stap komt nu precies een doelgroep analyse? :)

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Doelgroep analyse vertaal ik als afnemers analyse (Meso dus). En een goede volgorde voor Meso is: BDCA óf BDAC (net hoe het lekker uitkomt). Je mag doelgroep analyse NOOIT verwarren met klanten analyse. Immers, klanten kopen al en vinden dus iets van je merk. Die zijn dus intern (micro).

[@thomaskropff6393]

Wat voor deelvragen sluiten aan bij dit stappenplan?

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Deelvragen hangen af van je onderzoeks- of adviesvraag. Die hebben niets met dit stappenplan te maken...

[@MaknakaMaffin]

Shame you don’t have that one in English . I was searching to captions but got only Dutch.

[@PepijnSchoemakerWebinars]

Shame on you you didn't search my channel for it! 😉 Here you go: kzbin.info/www/bejne/rGqcpoSsfpl0n68

[@SlotenmakerLoyaal]

Ik voel me echt super onzeker na het kijken van dit filmpje, en te beseffen wat ik in context van deze informatie in het bedrijfsplan wat ik heb gemaakt heb staan waar ik binnenkort mee wil gaan beginnen. Echter goede duidelijke en kwalitatief hoogwaardige informatie! Dank u wel