How is working in luxury | Talking Design

[@malimovca]

Muy bueno. Consulta: cómo se calcula que se excedió el valor percibido de un producto? Es por porcentual de ventas?

[@felipeiglesias]

Hola Fer. Hay distintas variables y depende del nicho. En la industria Travel & Leisure normalmente se evalúa el ROI (return on investment) por pasajero: cuanta plata debo gastar en un pasajero para convencerlo de usar mi servicio. Y ese número comparado con la media de la industria (que nunca es precisa, pero se hace análisis de inteligencia para obtener datos) y ahí sabes cuanto estás pasado o si estás debajo de la media. Ahora, hay otros factores que influyen: el tipo de oferta, los destinos, el hotel... digamos que el tipo de servicio/bien puesto a disposición también juega un rol bastante relevante en el análisis de la demanda. Y cuando notas que las expectativas de gasto por pasajero se están disparando, quiere decir que el precio está sobre-evaluado respecto a la expectativa del mercado. Es complejo, pero espero haber respondido tu pregunta. Saludos!