【不動産売却】不動産会社に高く買い取りさせる方法！

[@大久保康雄-q5f]

初めて築古戸建を買って、リフォーム工事をして1年後に売りに出したら売れましたので、その代金で2件目は古い1DK６世帯アパートを買い、満室になりまして１年経過した所に、東京の仲介専門のトレスト(株)と言う不動産屋さんから、『貴方のアパート売って下さい』との封書が来ましたので、電話をしたら、当社には沢山の売り手と買い手がいますので、価格が合うお客様同士をマッチングさせて、当社はその両者から仲介手数料を頂く方式を取っていますと言ってますので、高く売れれば大丈夫なのかもしれないと思いますが、向こうから営業して来るのは、何か罠が有るのか考えつかないですので、何か危険性が有りましたら、教えて頂けますでしょうか？宜しくお願い致します

[@hudousanbaikyaku]

コメントありがとうございます。 両手仲介のリスクについてご質問ですね。おっしゃる通り、両手仲介の場合、不動産会社は売主と買主の両方の利益を考慮するため、利益相反の状況が生じる可能性があります。この状況では、どうしても買主側の利益を優先し、価格の値引きを促されることがあります。特に、営業してきた不動産会社が両手仲介を狙っている場合、売主の利益が十分に守られないリスクが高まります。 信頼できる不動産会社を選び、売主側のエージェントとして専任で依頼することが、高く売却するためのポイントです。理性を保ち、自分の気持ちを制御できるエージェントでなければ、売主の利益を最大限に引き出すことは難しいでしょう。 ご不明な点があれば、いつでもご相談ください。安心して取引が進められるよう、全力でサポートいたします。

[@aaa-kg2oz]

質問がありめす。一度だけ原因不明の水漏れがあったマンションでも売れるのだろうかと思い、一括査定をしました。査定業者から買取りも出来ると聞き、こちらのKZbinチャンネルで勉強させて頂き、仲介も買取りでも両方同時に出来ないかと聞いたところ、それでは希少価値が下り高く売れなくなってしまいますよ。と言われました。そう言うものなのでしょか？

[@hudousanbaikyaku]

レインズなどを活用して仲介で販売をかけながら、買取業者も当たるという事は可能ですよ。業者側からすると、表に出回っていない物件を買取業者へ持っていく動きの方が動きやすいという点はあります。 後は状況にもよりますが、当初買取であればいくらで1000万円で買うという査定が出てはいたが、まずは仲介で1500万売り出したが中々反応が無いので、1300万⇒1200万などに値下げをしている状態になってしまった際に、やっぱり1000万で買取ってとなっても、当初は1000万で買っても良いと思っていたが、仲介での反応を見ると今なら そこまでは無理です・・・などで当社よりも金額が下がってしまうという事は可能性として出てくるかと思います。

[@aaa-kg2oz]

ご回答ありがとうございます。水漏れがあった事もあり仲買で売るのは難しいのでしょうね。

[@nattwaka]

知らない情報提供ありがとうございます。たびたび出てくるレインズをその不動産会社が使っているか、どうやって分かりますか？直接聞いてみる？

[@hudousanbaikyaku]

コメントありがとうございます。 レインズを活用しているかどうかは、直接不動産会社に確認したら答えてくれます。 悪質な業者だと登録後すぐに物件を削除したり、詳細な情報を掲載しない業者も存在します。信頼できる業者かを見極めるために、レインズ登録証明書を発行してもらうことも一つの方法です。これで確実に物件が広く公開されていることを確認できるので、やってみてください。

[@nattwaka]

@@hudousanbaikyaku なるほど、ありがとうございます!

[@hudousanbaikyaku]

また何かあればお気軽にご相談ください

[@sorareon]

動画拝見させて頂きました。不動産会社に買取してもらう場合6割から8割になるのも理解できます。では、元になる価格は一般に数社に仲介時の売却価格を査定して貰いましたがその価格に対してでしょうか?それとも固定資産税評価額に対しての価格でしょうか?教えて頂くと有り難いです。

[@hudousanbaikyaku]

コメントありがとうございます。 買取価格についてのご質問ですが、おっしゃる通り基準となるのは、仲介時の売却価格です。固定資産税評価額は、あくまで税金の計算に使用されるもので、買取価格の基準にはなりにくいです。

[@sorareon]

有難うございました。最初は、不動産会社1社と専任専属媒介契約を結びレイズにも登録しましたが売れませんでした。ネットで調べていたら数社の不動産会社に一般媒介契約を結んだら高く売れたとあり現在2社と一般媒介契約を結んでいますが売れません。もう少し待ち不動産会社に買ってもらえないか交渉したいと思います。

[@hudousanbaikyaku]

現在の状況をお知らせいただき、ありがとうございます。買取もご検討されているとのこと、上手く進むことをお祈りしております。対応エリア内であれば、対面でのご相談も可能ですので、ぜひお気軽にお声がけください。今後のご売却がスムーズに進むよう、引き続きサポートさせていただきます。

[@TheKagemaru]

買取依頼を３社に頼んで、その金額を比較して決めるというのはどうでしょう。ただ・・・頼んだときに出てきた金額が後で下げられるとかありませんか？

[@hudousanbaikyaku]

金額を出してもらった査定額が、物件を見る前の「机上査定」での金額であれば、実際に物件を確認してもらった後に、価格が下がることはありますね。

[@pono64]

最近、こちらのチャンネルで勉強させていただいています。 勉強になる動画をありがとうございます。 今回の動画を視聴して、疑問が出たので教えていただきたいです。 ①価格設定の”若干”とはどのぐらいの金額なのでしょうか？ ②おすすめの流れの目的は、買取業者に高く買い取りをしてもらうことでしょうか？ 　その場合、売出価格を安めに設定した上で、どのような流れ(どの時点)で高く買い取りをしてもらえるのでしょうか？

[@hudousanbaikyaku]

コメントありがとうございます！動画がお役に立てて嬉しいです。ご質問にお答えしますね。 価格設定の”若干”について: 若干の価格調整は、物件や市場の状況によりますので、具体的な金額は不動産会社と相談しながら決めるのが良いでしょう。 おすすめの流れの目的: はい、目的は買取業者に高く買い取ってもらうことです。売出価格を安めに設定して、まずは市場に出し、反響を見ながら買取業者と交渉を進める方法が効果的です。具体的には、仲介業者に買取業者を紹介してもらうことが成功の鍵です。 他にもご質問があれば、いつでもお知らせください！

[@pono64]

@@hudousanbaikyaku 質問に答えていただきありがとうございます。 仲介をお願いする不動産屋会社選びが本当に大事ですね。 いかに信頼関係を築けるかなど。 それが難しそうと思ってしまうのですが…。 引き続き他の動画でも勉強させていただきます！ ありがとうございました。

[@hudousanbaikyaku]

仲介をお願いする不動産会社選びは本当に重要ですよね。信頼関係を築くのは確かに難しいですが、しっかりとした情報収集とコミュニケーションが鍵になります。これからも動画でお役に立てる情報を提供していきますので、引き続き勉強にお役立てください。 他にも何か質問や不明点があれば、いつでもご連絡くださいね！ありがとうございました。

[@関口俊-g3h]

3方向同時にやらせるというのは、専任媒介契約をむすんだ会社の営業マンに①買い取り専門業者探しとさらに、②ネットワ－クでつながり探しを③一般の購入希望者探しと同時に行わせるようにとこちらから、口頭にて依頼せよということでしょうか。

[@hudousanbaikyaku]

仲介を依頼した場合、基本的には②③については、不動産会社は当然やるべきことです。やっていないのはダメですね。 ①については売主から買取の意思があると声掛けする必要がありますね。

[@森脇憲一]

都市部の、狭小間口の戦前からの古家付き土地を相続人代表で売却しようとしており、リスクあるので仲介ではなく業者買取でかんがえております。 数社に絞り一般媒介契約を結ぼうと事前連絡していましたが、一社ここを仲介として宅建買取業者による一括入札方式の提案を受けました。レインズ経由ではなさそうで、5社ほど感触あるとのことで買付証明書を取得する予定とのことでした。このとき一般媒介契約はこの不動産としなくても入札方式はできるのですか？また一般媒介契約をしようとしていた他の不動産に対しても、同じ一括入札を並行して指示できるのでしょうか？レインズ経由入札買取なら仲介不動産は1社に絞るべきなのでしょうか？

[@hudousanbaikyaku]

業者買取で検討中とのことですね。 信頼出来る不動産会社が見つかれば、その1社と専任契約を結び、レインズでオークションするのが、よいと思います。 どうしても一般媒介に拘るのであれば、各社に買取業者を見つける様に依頼すれば良いのですが、情報整理は大変かと思います。

[@kenbaron6186]

買い取りというのは、それ自体大安売りするということ、理解していない奴が多すぎ。いずれにせよ、業者連中が手数料で儲かるだけで、売り主が有利なことはほぼなし。

[@hudousanbaikyaku]

コメントありがとうございます。 売主が直接買取業者へ出向き、買取を依頼した場合は、仲介業者を挟んで買取してもらうよりも、安くなってしまうことが多いのです。 これは業界では当然のように起こっています。 この現状を打破するために、少しでも高く買い取ってもらえる方法をお伝えしています。 不動産会社に仲介手数料を払っても、そちらの方が高く売れることは多々あります。実際に現場で起こっていることをお知らせする情報としてお届けしております。

[@TheKagemaru]

「不動産会社に買取業者をさがしてもらう」？？？・・・そんなことできるんですか？

[@hudousanbaikyaku]

可能ですよ！ 買主が一般の方ではなく、業者に代わるだけで、買ってくれる業者を不動産会社に探してもらう形になります。 ただこの場合は、業者の直接買い取りではなく、契約形態的には「仲介」になりますので仲介手数料は発生します。直接相談した業者に買ってもらえれば、仲介手数料はかかりませんが、不動産会社に間に入ってもらい、色んな買取業者にあたってもらった方が、結果仲介手数料を払っても手残りが多くなるケースがあります。