Как Открыть Кафе-Пекарню в США? Lele Cake Cafe в Калифорнии. | FUSE MAN

  Рет қаралды 25,272

FUSE MAN

FUSE MAN

Күн бұрын

Пікірлер: 143
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Таймкоды: 00:00 Как открыть бизнес в США с нуля 01:00 Елена, 33 года. Город Иваново, Россия. Как связана со Fuse? 01:46 Образование и жизнь в России. Переезд в США 02:45 Почему решила открыть свой бизнес в США. С чего все началось? 04:08 Финансовые показатели и штат сотрудников кондитерской в США за 3 недели работы 05:33 Какие были ожидания от бизнеса. Удаётся ли выходить в ноль? 06:08 Сколько времени ушло от идеи до реализации проекта кондитерской в США. $100 000 не хватило? 08:22 До открытия кафе заработала на тортиках $45 000, параллельно занимаясь детьми и семьей 09:36 Поэтапный процесс открытия кафе в США Э 11:11 Стоимость аренды помещения, счета и сборы 14:40 Команда. Зарплата с учётом чаевых. Требуются сотрудники! 17:44 Планы по развитию бизнеса 20:05 Франшизы и новые филиалы. Удастся ли сохранить уровень качества?
@rustamxalxodjaev8587
@rustamxalxodjaev8587 8 ай бұрын
1744
@tatiananordwind
@tatiananordwind 2 жыл бұрын
Лена, вы очаровательны! Пусть ваш бизнес, вообще дитя растёт, процветает и радует вас! И пусть все сложится! Желаю вам от всей души успеха и благополучия!
@goga-ya
@goga-ya 2 жыл бұрын
Самый здравоосознаный человек за все время ! Все с чуством с толком с расстановкой!
@tatiananordwind
@tatiananordwind 2 жыл бұрын
Ведущий сегодня очень хорошо выглядит. Свет потрясающий! А история успешной леди, просто захватывает! Ребята, вы молодцы! Радуемся за вас!
@you8t3
@you8t3 2 жыл бұрын
Наконец новые люди и такие позитивные!
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
В Калифорнии только такие!
@МихилНужный
@МихилНужный 2 жыл бұрын
Приятное видео. Очень душевно) отличного бизнеса Лене!)
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Спасибо! Передам!
@tarantinoquentin8959
@tarantinoquentin8959 2 жыл бұрын
Хорошая тема. Главное проходное место и грамотный технолог-кондитер. Не так давно открыл шап в Техасе. Там авто-направленность. Землю я купил очень удачно и одним углом участок выходит на очень оживленный перекресток. У меня есть племяшка и она очень просила меня дать ей где-то на территории базы или шапа малюююсенькое местечко для кафешки-) И вот тот самый угол я ей отдал. Прошло чуть более месяца и она открыла "пирожковую" так наверное лучше всего это назвать. Чебуреки-беляши-и не знаю как называются даже изделия грузинской, армянской, турецкой и даже индийской выпечки! Думал, что это не пойдет, но на самом деле оказалось все иначе. Народ постоянно есть, думаю отдать ей прилегающее помещение своего склада. Я уж как-нибудь обойдусь! Пишу уже из Москвы. Вчера благополучно перелетели из Дубая. Наконец-то нежаркое место после Калифорнии, Израиля, Турции и Дубая-) Всем удачи!
@Timka33
@Timka33 2 жыл бұрын
Респект и уважение!!! Двигайся дальше и дальше 😉
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
🚀
@tatar6311
@tatar6311 2 жыл бұрын
Руслан отличный интервьюер!
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Рахмат!
@BestVaper
@BestVaper 2 жыл бұрын
Чисто женский подход, муж зарабатывает на семью, а женщина на себя😂 Это шутка, вообще девушка молодец, не сидела на шее а пробовала что то делать, как то развиваться и двигаться к цели в новой стране + двое деток на них время надо, лайк однозначно👍
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Именно! Лена пример для подражания 💯
@pest_buda
@pest_buda Жыл бұрын
@@fuseman_ так сколько кафе зарабатывает?
@gigacom76
@gigacom76 Жыл бұрын
@@pest_budaмогу раскрыть секрет… С таким огромным штатом работников, я думаю что она в минусе.
@DyadyaHalk
@DyadyaHalk 2 жыл бұрын
3 недели открыты , рановато для интервью ) хотелось бы через годик послушать)
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Я буду иногда во влогах показывать как у них идут дела)
@yurylushkin6640
@yurylushkin6640 2 жыл бұрын
Лос Гатос это очень престижное и дорогое место , Елена просто молодец.
@bayramturkmen1505
@bayramturkmen1505 2 жыл бұрын
МОЛОДЕЦ Лена !!!Заедем обязательно !!!
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
👍👍👍
@igorn1870
@igorn1870 2 жыл бұрын
Русланчик, спасибо за видео. Лена умница. Я по видео уже покушать вкусняшки захотел😁😁😁
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Привет, спасибо! Да, в жизни ещё тяжелее устоять перед этими тортиками и пирожными 😁😁😁
@icedfrozenstory
@icedfrozenstory 2 жыл бұрын
Успехов ребятам!
@armenavangard333
@armenavangard333 Жыл бұрын
Уважение и респект. 😊
@user-xh7tu8jz2m4do2le
@user-xh7tu8jz2m4do2le 2 жыл бұрын
В Америке это Круто.!!! Если бы ты открыла В Москве такое кафе, у тебя бы его отняли.!! В Москве любят отнимать готовый кафе, рестораны..!!! У меня отняли..!!!! И в Москве аренда такой площади ещё 15 лет назад стоила 15000- 20000 $$$ по курсу...Молодец что открыла в Америке а не в Москве...!!!!!!
@Div-jx3mz
@Div-jx3mz 2 ай бұрын
Вы что бот ....Многие открывают. Проблем нет. Никто ничего не забирает.
@csemlag
@csemlag 5 ай бұрын
Спасибо и удачи Лене!
@liliyahusniyarova
@liliyahusniyarova 2 жыл бұрын
Просто супер женщина! 🥰👌
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
💯
@KiraLoft
@KiraLoft 2 жыл бұрын
Молодец удачи в развитии и новых открытиях)))
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Привет! Спасибо!
@tochkasingulyarnosty
@tochkasingulyarnosty 2 жыл бұрын
Героиня молодец. Елена, желаю вам открыть еще одно кафе, а возможно потом и сеть. И еще интересно за сколько лет может отправдать себя такой проект?
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Прогнозы строить ещё рано наверное… но я буду в видео показывать как идёт этот бизнес)
@ustghcg
@ustghcg 2 жыл бұрын
Класс, супер👍🗽🇺🇸
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
🇺🇸👍
@matedin
@matedin 2 жыл бұрын
Ну что сказать-то.. Молодцы!
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
👍👍👍
@TrueAnyKey
@TrueAnyKey 2 жыл бұрын
Лена, привет! Я и так конечно знал, что к этому идет, но здорово увидеть к чему пока что пришло, в инстаграм захожу крайне редко. Кстати отлично выглядишь. Что-то козий сыр вспомнился на обедах.
@Viktor_Baikal_
@Viktor_Baikal_ 2 жыл бұрын
Елена крутая 👍
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Согласен 💯
@MDL567
@MDL567 2 жыл бұрын
Как буду в Америке , зайду на сырники и драники . :) Удачи в бизнесе .
@АлексейФишер-р6ы
@АлексейФишер-р6ы 2 жыл бұрын
Буду там, зайду)
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Увидимся в lele.cafe!
@Stargaze_1
@Stargaze_1 2 жыл бұрын
Молодец Лена! А по поводу документов для открытия. По процессу этого дела есть какие то видео? Просто планируем приехать в Сан Диего скоро на пмж У меня есть пекарня в Москве. Думается и там что то начать. Не сразу конечно, поживем хотя бы пол года и вперед
@ВадимВоробьев-ь1н
@ВадимВоробьев-ь1н 2 жыл бұрын
Классное видео ! Бизнесмен снимает про бизнесменов ! Удачи !
@ВикторияВикторовна-л9р
@ВикторияВикторовна-л9р Жыл бұрын
Очень вдохновляющее видео . Снимите еще раз интервью спустя время после открытия 🙏🏻🙏🏻🙏🏻
@fuseman_
@fuseman_ Жыл бұрын
Обязательно)
@aleksandryarovikov9932
@aleksandryarovikov9932 2 жыл бұрын
Молодцы!
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
😎👍
@aleksandryarovikov9932
@aleksandryarovikov9932 2 жыл бұрын
🤝
@tomka4416
@tomka4416 2 жыл бұрын
Руслан, круто что тянешь и поддерживаешь ближний круг своей команды! Сделать интервью нелегко, показываешь истории, как можно делать. Это достойно! Елене и команде удачи и успехов в своем предприятии! Давно тебя не смотрел, сейчас вернулся и с удовольствием просматриваю что пропустил. Избавляйся от матов в видео (я про другие), mute их, это не профессионально, у тебя отличный контент и без этого. Супер энергетика и целеустремленность в каждом видео, твоя открытость, но в этом - хочется выделить хорошую работу оператора и монтажёра, и, конечно же, интервьювера! Автофокус гулял периодически, но на 26 минут сумели удержать внимание, как раскрытием темы, так и визуальной картинкой. Перебивки с витрины, кухни, пролеты с квадрика - выше всяких похвал. Звук с этих петель ужасный, шумит. Интересно, ты и этим тоже занимаешься, если сторонний человек - почаще пользуйся его услугами, не забывай премировать!) Продолжай! Удачи с каналом и бизнесом!
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
У меня есть классный монтажник и ещё мне помощница вопросы пишет и иногда темы для видео.
@alexanderkalika1664
@alexanderkalika1664 Жыл бұрын
Спасибо!
@papacarlo_
@papacarlo_ 2 жыл бұрын
Движение-жизнь! 👍🔥💪✌️🤘
@ftimestore
@ftimestore 2 жыл бұрын
Русланчик, спасибо за видео! Очень вдохновляет что-то делать. Советы от бывшего монтажера: 1) Либо ставь побольше диафрагму, либо садись на одном уровне с человеком, чтобы фокус был и на твоем и на лице человека. 2) Радиосистема вообще не нравится, даже с обработкой очень шумит, просто сравни с тем же Дудем, хотелось бы покруче звук. Бери рекордер TRACK E - TIMECODE AUDIO RECORDER и синхронизатор TENTACLE SYNC E MKII - SINGLE SET, очень годно. Единственный в своем роде 32 битный петличный рекордер, монтажер еще тебе спасибо скажет. 3) Фокус, блин, плавает на твоем Nikon, когда возьмешь Sony FX3 с идеальным автофокусом? Нищий что-ли?))))))) Шутка, но к сонькам присмотрись, интервью делать самое то. Да, очередной комментарий, который нацелен на выкачивание твоего бюджета во благо качества для телезрителей.
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Спасибо - пойду спрошу у босса денег.
@Tonyavkube
@Tonyavkube 2 жыл бұрын
@@fuseman_ 😅
@PolyanaSandu
@PolyanaSandu 4 ай бұрын
Хотелось бы послушать интервью спустя год или два после открытия ))
@Лариса-д4м5н
@Лариса-д4м5н 14 күн бұрын
Русские тоже открыли ресторан в Лос Альтос, мороженое, бургеры( у них своя ферма)к сожалению после нескольких месяцев они закрылись. Надеемся у вас все сложиться.Лос Гатос шикарный город(America old money).Удачи.
@konguri
@konguri 19 күн бұрын
Хотелось бы увидеть что и как там у ребят сейчас
@dontameo8828
@dontameo8828 2 жыл бұрын
Умница!!!
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
💯
@АлексейБугаев-о8э
@АлексейБугаев-о8э 2 жыл бұрын
Руслан привет! Ты молодец мог бы работать интервьюером на телевиденье, у тебя это очень хорошо получаеться!
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Ну спасибо большое. ))
@dostoevsky1852
@dostoevsky1852 2 жыл бұрын
Как узнать что хозяйка кондитерской не просто фифа - теоретик, а трудолюбивая дама ? Заметить на подоле платья след от муки )) P\S В добрый путь и лёгкой дороги вам в бизнесе , г-жа Лескина .
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Номинация самый внимательный зритель!
@СушибарХиро
@СушибарХиро 9 ай бұрын
Я переехал в Иваново открыл Суши бар😊
@veraverranda9918
@veraverranda9918 Жыл бұрын
На самом деле компании которым важно качество бренда и репутация никогда не открывают франшизы) взять например Four Seasons hotels или маленький бизнес как Pura Vida кафе в майями. Потому что для людей это не просто бизнес .
@maxsimmaxsimovich5381
@maxsimmaxsimovich5381 2 жыл бұрын
Наверное в штатах всё иначе и отсутствует требование - "Правила личной гигиены для сотрудников общепита", отсутствие головных уборов у сотрудников на кухне, на раздаче. Фартуки увидел, уже хорошо :). Думаю изрядно будет подпорчено настроение у покупателей если найдут в еде волосы.
@fersijajamil4163
@fersijajamil4163 2 жыл бұрын
Ох уж эти завистники!
@mafia6724
@mafia6724 2 жыл бұрын
Ещё бывает некоторые женщины готовят с кольцами на руках, что есть тоже жуткая антисанитария, но они даже не понимают этого. Речь не только про США, это везде есть
@tatabirdie
@tatabirdie Жыл бұрын
@@ЮлияОрлова-я8о тоже сразу обратила на это внимание)) униформа как ни крути нужна и тем более шапочки, а так вроде всё круто, обожаю вкусняшки
@Дилайла_лала
@Дилайла_лала Жыл бұрын
Если найдут волос, так обгадить могут в соц сетях и жалобами санэпидстанции...
@DddDdd-fo1sm
@DddDdd-fo1sm 2 ай бұрын
Как работник кухни гос учреждения сша, запрещены ногти даже обычным лаком, всегда гол. Убор, и тд. Единственное чем отличается не надо санитарную книжку
@Albagachiev
@Albagachiev 2 жыл бұрын
Good job
@EvgeniiKharitonov-n1g
@EvgeniiKharitonov-n1g 2 жыл бұрын
Молодца, разнообразее
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Стараюсь 👍
@Ukrainianguy
@Ukrainianguy 2 жыл бұрын
Девушка так открито все расказивает, молодец.
@OnlyOn100
@OnlyOn100 2 жыл бұрын
ЭчпочМаки надо продавать.
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Это я должен открыть татарское кафе 😁 эчпочмаки, чакчаки
@OnlyOn100
@OnlyOn100 2 жыл бұрын
@@fuseman_ я бы жену отправил в это кафе татарские вкусняшки готовить. Всё россияне у же поди соскучились.
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
@@OnlyOn100 новая бизнес идея 💡
@tatiananordwind
@tatiananordwind 2 жыл бұрын
И костыбеи!!!
@MotoHunter
@MotoHunter Жыл бұрын
Респект приедем в Америку будем блинную окрывать😁
@fuseman_
@fuseman_ Жыл бұрын
Отлично, приглашайте
@александрфролов-ч7д
@александрфролов-ч7д 2 жыл бұрын
передаю привет землячке
@eugenemityakin6346
@eugenemityakin6346 2 жыл бұрын
да на тебеи лайк и коммент 🙂👍🏼
@AlekseiArh
@AlekseiArh 2 жыл бұрын
Рустан, скажи пару слов как обстоят дела с конкурсом H1B
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Подача заявок на H1B будет в марте следующего года, так что рано пока комментировать
@Olaf-USA
@Olaf-USA 2 жыл бұрын
Респект
@Ussiekb
@Ussiekb 2 жыл бұрын
Очень странно что бывшие арендаторы закрылись в этом месте, а ведь это были такие ,чисто американские зубры как Subway и Starbucks
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
там был Starbucks.
@tatiananordwind
@tatiananordwind 2 жыл бұрын
Вау!
@АлексейЕ-м3г
@АлексейЕ-м3г 2 жыл бұрын
Руслан а кафе неплохой интерьер, много ли в США таких кафе?
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
В Америке много кафе с разнообразными интерьерами😁 можно в Google maps посмотреть)
@АлексейЕ-м3г
@АлексейЕ-м3г 2 жыл бұрын
@@fuseman_ ну такое "европейско-скандинавское" на видео впервые встретил.
@Ukrainianguy
@Ukrainianguy 2 жыл бұрын
Румию отправиш роботать в кондитерскую?
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Она не любит работать.
@Ukrainianguy
@Ukrainianguy 2 жыл бұрын
@@fuseman_ понятно
@Ukrainianguy
@Ukrainianguy 2 жыл бұрын
@@ЮлияОрлова-я8о капец кидаете пред'яви. Викиньте с голови совок.
@Ukrainianguy
@Ukrainianguy 2 жыл бұрын
@@ЮлияОрлова-я8о ви еше и психиатр если уже диагноз мне ставите. Сами за феминизм придумали или в интеренете такое от содержанок прочитали?
@АнастасияГриценко-й9э
@АнастасияГриценко-й9э 2 жыл бұрын
Руслан , добрый день! У Стаса есть канал?
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Привет! Нет, но есть Инстаграм
@alexkho2012
@alexkho2012 Жыл бұрын
какая касса дня за месяц, я скажу рентабельный бизнес или нет)))Какая конкурентная среда на вашем районе.Есть ли такие франчайзовые бэйкари рядом :- Тус ле Джус и Париж баггет? Кто лучше умеет делат, тот знает себе цену ..Чувак, с твоего интервью бизнес это чет такое легко и просто , приходи тока контролируй)) ))
@Ussiekb
@Ussiekb 2 жыл бұрын
Решил с женой поделиться, она любит сладости, а оказалось она уже его знает и три раза закупала приглянувшийся десерт)))
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Ого! Вот отлично! Может быть увидимся там)
@Ussiekb
@Ussiekb 2 жыл бұрын
@@fuseman_ возможно, я через пару недель уже к вам
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
@@Ussiekb ждём!
@Анастасия-и9п7и
@Анастасия-и9п7и 8 ай бұрын
Привет землячке🫶👋👋👋😁 Тоже хотим уехать из РФ. Даст бог мечта исполнится в самом лучшем виде
@okassiop4411
@okassiop4411 2 жыл бұрын
Кстати, если есть украинские корни у основателей кафе (но их походу нет), то можно было бы выбрать талисманом фигурку аиста (укр. Лелека - Аист).
@arout5716
@arout5716 2 жыл бұрын
Терпение и Труд, Всё перетрут! Главное в этом видео, любовь к делу которым ты занимаешься, от этого и знания, опыт и УСПЕХ $$$$$✌😃 Скинь её сайт, мы на Google ей 5 ***** поставим, и раскрутим 👍
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Lele cake Los Gatos
@yurybadanin5035
@yurybadanin5035 9 ай бұрын
Похож на Амирана Сардарова из "Дневник Хача" 2:20
@maximbuch7038
@maximbuch7038 2 жыл бұрын
Если вам (владелице), когда-либо, посчастливится увидеть внутренние документы по организации работы, точки, Макдоналдс, то вопрос о наборе и обучении персонала, который будет "прыгать" как вы и даже лучше, отпадет сам собой.
@MIHAVLK
@MIHAVLK 2 жыл бұрын
адресок почему не чирканул ?
@sergeyleskin2484
@sergeyleskin2484 2 жыл бұрын
14178 blossom hill
@ДарьяГромова-ч5н
@ДарьяГромова-ч5н 2 ай бұрын
Давайте интервью через 3-5 лет, продержится ли оно на плаву. 97% ресторанного бизнеса закрывается в первые 5 лет.
@fuseman_
@fuseman_ 2 ай бұрын
Дарья, Лена открывает уже ресторан. :)
@Ibra-U576
@Ibra-U576 2 жыл бұрын
Fuse везде))) спрут Сан -Хосе и всей округи
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Скоро вся Америка будет наша 🇺🇸
@Ibra-U576
@Ibra-U576 2 жыл бұрын
@@fuseman_Я сделаю вам предложения от которого вы не откажетесь. Fuse США🇺🇸😎
@handyman3884
@handyman3884 2 жыл бұрын
@@fuseman_ давайте с Нью Йорка начните.
@ВенераСултанова-р3г
@ВенераСултанова-р3г 2 жыл бұрын
Татары захватят Америку 😄
@handyman3884
@handyman3884 2 жыл бұрын
@@ВенераСултанова-р3г без монголов не смогут
@Дилайла_лала
@Дилайла_лала Жыл бұрын
О том что надо уметь работать руками
@handmadewoman
@handmadewoman 2 жыл бұрын
Так и не поняла как Лена накопила 100тысяч?
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Пахала как лошадь
@Дилайла_лала
@Дилайла_лала Жыл бұрын
😂😂👍
@Дилайла_лала
@Дилайла_лала Жыл бұрын
​@@fuseman_с детьми?)
@Дилайла_лала
@Дилайла_лала Жыл бұрын
Стирает, что муж заработал в поле лица😂
@doinacroitoru6380
@doinacroitoru6380 9 ай бұрын
Это не реально для тех кто только приехал в США
@teplovkiril2012
@teplovkiril2012 Жыл бұрын
Лудче когда клиенты били а ты интервью брал. Я увидел што клиенты пришли а вы им запретили.
@bayramturkmen1505
@bayramturkmen1505 2 жыл бұрын
РУСЛАН УМЕЙ СЛУШАТЬ 👂, А ПОТОМ ГОВОРИ !!!
@fuseman_
@fuseman_ 2 жыл бұрын
Я начинающий интервьюер) спасибо за обратную связь!
@innaivanova2357
@innaivanova2357 11 ай бұрын
Три недели! Смешно говорить о таком бизнесе
@fuseman_
@fuseman_ 11 ай бұрын
Уже больше года прошло
@vkusniashkala5959
@vkusniashkala5959 Ай бұрын
Кто в такие сказки верит??
@fuseman_
@fuseman_ Ай бұрын
Вы не поверили?
Trick-or-Treating in a Rush. Part 2
00:37
Daniel LaBelle
Рет қаралды 47 МЛН
Симбу закрыли дома?! 🔒 #симба #симбочка #арти
00:41
Симбочка Пимпочка
Рет қаралды 3,6 МЛН
Long Nails 💅🏻 #shorts
00:50
Mr DegrEE
Рет қаралды 7 МЛН
МЕНЯ УКУСИЛ ПАУК #shorts
00:23
Паша Осадчий
Рет қаралды 4,8 МЛН
Кому я не продам франшизу FUSE
25:01
Newcomers Franchise: Fuse HVAC & Appliance Repair
Рет қаралды 659
Кем работать в США | Не нужно переучиваться | Профессии, готовые к работе сразу
17:27
Катерина Хоуг. Финансы - Жизнь в США - Kat Hough
Рет қаралды 55 М.
Покупаем офис для FUSE | FUSE MAN
35:19
FUSE MAN
Рет қаралды 3,9 М.
Trick-or-Treating in a Rush. Part 2
00:37
Daniel LaBelle
Рет қаралды 47 МЛН