自己目標を達成出来ない奴は論外。大王製紙の鬼専務時代に出会った営業部長の話。

[@山﨑徳之-y7r]

井川さん凄いですね！ 私以前イトーヨーカ堂の社員でした。 現場のことをこんなに知っている代表がいるんですね。 感動。 これからも頑張ってください！

[@aimaoryoko0810]

井川さんのマネジメントの本質も本当に学びになっています。動画でこんなお話をお聞きできることに感謝しております。

[@yycamp4017]

迫力というか真に伝わる感じがある。それでいて知的で品があるというか。面白い。

[@mutuochiba5637]

勉強になります、の一言です。詰まらない本を読むよりためになる。

[@hayashimasahiro7768]

これ無料で見れるのすごい時代だよ 普通に何万も取れるぞ

[@Cathy-okari]

有料セミナー級ですね！ 動画ありがとうございます

[@junjin1583]

めちゃ勉強になります。 こんな話なかなか聞けないと思います。 ありがとうございます。

[@ぽんちゃん-j3n]

実務知らない管理職がザラにいる中できっちりリアルにわかってるだけでもすごい事です

[@綾瀬川はるか-v6g]

営業、セールスって、本当に大変なんだなと、よくわかります。

[@芋栗郎]

懐かしいお話ですね。 昔の営業部門は休みは週一だったけど休日出勤が必ずあって ほぼ毎日残業でタイムカード捺すと帰りは翌日だったり 外で営業、社内で営業、家庭で営業　仕事を面白がるしか道は無かったです。

[@tada4156]

何度か会でお会いしたことがあります。 話も面白く、知的でかっこいい。 それでいて、みんなに優しかった。 事件にはなって残念だけど、優秀な経営者だと思います。社員も優秀な人が多い。

[@メミッこ]

頭いいよね。 話引き込まれるし、トップに立つ人間だわ。

[@元戸]

元メーカー人間だけど、ホームセンターやショップに営業しつつ自分で製品陳列したり、展示会をしてたからなんか染みる チラシだけじゃなくて店頭の陳列・レイアウト、ポップも重要なんだよね 結果として流通・販売に繋げる実務で井川さんが細かく語っているけど、実際のマーケティングの本質ってそういうもん メーカー営業としてバイヤーに話つけて製品をただ置いて貰えば売れるという話でもないんだよな V字回復させたのも納得

[@G-pan-taro]

トークがめちゃめちゃおもろいなこの人

[@オレンジれんたん]

井川さんの新たな一面見た気がします。本当にやっていたという事良く分かりました。営業やっている人は理解できるかと

[@えびまよ-f3y]

井川さんの話引き込まれるわ

[@user-ur8vn8ti2d]

部下たちの取り扱いのしかた、帝王学的に学ばれていたのかもしれないですが、すばらしいですね。

[@つるちゃん-i7g]

40年ほど前、九州の片田舎で担当していました。 なつかしいなぁ。🤣

[@彩雲雷鳴]

店舗の棚割におけるシェアって本当に重要なんですよね。 まずトップシェアの商品から棚の何割取るかを決めて行く、だからシェア以上に棚割りを取れんですよね。 実際バイヤーとの棚割り交渉でも「売れる商品をより売れる棚割りにしましょう」って商談します。 ですからトップシェアを取るって単に売上の問題じゃないと思います。 逆に割りを食うのは２位以下のブランドなんですけどね。

[@真司-s2y]

うーん。70点。

[@キクチキクチ-c1t]

現在のシェアがとれてなくても、地域的に売れるとか、利益率が高いとか、サブカテ市場が伸び基調とか、仮説を提示して割り込んで行くのが営業の仕事だと思います。他にも、そのシェアが特売で作った売上なのか、定番のみの売上なのか。売上やシェアが小さくても特売打つ予定の商品なら在庫スペースの確保も考慮が必要です。そもそも棚の割当本数が適切なのか、商品サイズを考慮して何段の設定にするのか等、シェアだけじゃ棚割りは割り切れません。あと、何だかんだ迷った時は、セールスマンの信頼度がものをいいますね。

[@usosuma]

@@真司-s2y うーん。0点。

[@バロン-h8h]

ほんと、ガチンコでビジネス界でシノギを削って来た人間。。。言葉に重みが有る。

[@アートどしどしチャンネル]

さすがにユニ・チャームや花王は緻密にギッチリ営業しているんですね、 それらに挑んだのはスゴイ

[@かずみんかずみん-g9l]

エリスに辿り着いたものです 商品の良さで迷うことなく購入しています エリエールさんだったのですね 自分の足で動き、まだまだ仕事に情熱注いでいきたいと思いました 有難うございます

[@mercy-d8u]

井川さん、これは自慢話では無いです。これから組織を運営する方々皆が聴いて貰いたい話しです。

[@herz7689]

私も同じような営業をしていたので小林さんのお気持ち分かります。大きな違いは上層部が井川さんのような気持ちを持っていたかどうか…❓ってとこですね。

[@kh-up1yn]

エリス大好きで15年くらい他社ブランド一切使わないで一択だったな😊あの肌触り、自分にとっては唯一無二だった✨

[@nos3239]

井川さんのチャンネル見始めてから、ついつい大王製紙の商品かってしまうの俺だけじゃないよね？今は大王製紙と全然関係ないの知ってるけど...

[@hoshimiya-xp9vd]

エリスは本当によく吸収してくれて、他の商品に比べて変える頻度も少なくてすごくいい商品です！ 最初は花王やユニチャームを使ってましたが、エリスを使いはじめてからもう他には戻れません。 ユニチャームの生理用品はすぐに変えないといけないです😅😅

[@KMogi-l5q]

最後のフォローの箇所が割と重要なんだよね。「気持ちは分かるよ。けど、それではダメなんだ。みんなの前では厳しい事言うしかない。次は頑張れ」これが出来ない上司は多い😅

[@gochez45]

今どきの若害　「なんで皆んなの前で言うんだよ　パワハラだ　あとでそんなこと言うなら初めから言うなよ!」

[@pocopen1786]

こういう話しは本当にタメになります。

[@reokanto5343]

人として尊敬します。⤴️⤴️

[@キャプロー]

この人の社員や幹部からの評価知りたい

[@takamaru-v4n]

さすがですね。勉強になります。

[@hitamuking]

話がわかりやすい！

[@バルタン-n8y]

納得〜　いつのまにかティッシュもトイペもエリエールになっていた。

[@kakoclub9046]

やはり 話は面白い😅そして決して自慢話ではないからまた次を聴きたくなる

[@Sエイちゃん]

営業って難しいよな しかもこの業界は競争相手が手強いし 営業の立場からすると売れる製品作って欲しいけど、それだと営業いなくても売れるって話になるし どちらにしても、他は営業代理店ってのがあるんだ 自分も東京の西地区に住んでるから感慨深い トイレットペーパーは二重巻きので、ティッシュは箱じゃないビニールのタイプで家で少し使ったのを持ち歩いてるから、軽く小さくなって便利で箱型は毛買ってない

[@タコヤキオ]

ウォーキーウォーキー、聞いたことないなwと思ったら、グーンになったんか。グーンは出始めの頃、CMすごい打ってたよな、印象に残ってる。

[@隆也鈴木-o5z]

P &Gはaiを使って定番棚とアウト展開を全て把握して、統計出してますよ。

[@aseeism]

サムネ井川さんが自分は無能ですって告白してるみたいでびっくりしました(笑い) 今回もお顔がキュートで素晴らしい動画でした(笑い)

[@MrMiyakojima]

スーパーで働いてたときに、店舗回りしてるメーカーが来るけどライオンはパートのおばちゃん、花王はスーツ来た人が売場を見に来る 花王って、強いのがよくわかる いくらベストを尽くしても結果が伴わないといけないから、厳しい 政治も失業率、GDP、自○者数、平均実質賃金などの昨対比を達成できなかったら内閣総辞職、ボーナスカット、減給は必要

[@yuukii1787]

表で厳しい事を言って裏でフォローアップをする。これができる人はごく少数派で必ず裕福になっている気がします。

[@coconuts1145]

売り上げの目標配分はやる方もやられる方も両方経験したので既視感満載で聞かせていただきました。　あれは不思議なもので、できないと思ったらできない理由とイメージしか湧いてこない、できそうと思ったら次から次へとアイディア湧いてくる。　ノルマにされるとそんな余裕もなかったですが。。苦笑

[@JS-zy9sx]

イトーヨーカドーはリベートは店舗に流れています 店舗ではメーカー補填って言ってました! 翌月末だったですかね計上されるのは 食品はメーカーさんのラウンダーがエンドや島の売り場作りしてましたよ大型店だけですが…ただ営業中しか無理でした 営業中以外は部外者は改装以外は入れないので…

[@Utubrere]

さすが名経営者。流通におろしている他の品種のメーカーはみんなやってます。さすがです。ついてきた人たちも偉い。ＡＩでできますよ。では、だめなんです。ＡＩが人を動かすのではなく、人が人を動かすんです。いまＡＩとか言ってるのは、ニューラルネットワーク、ディープラーニングでは、人はいらない。機械、ＰＯＳだけでいいんですよ。人はいらないです。そうなると、NO1しか生き残らない、残酷な世界なんですよ。消費財は。

[@tenkitenkiify]

小林部長がその後どのように対応されたのか気になります。

[@ct-oh9mz]

素晴らしい話です。引き込まれて聞き入りました。

[@matpost2]

本当に有能な経営者は周りから語られるもので、自分は優秀だと自己アピールはしないものです。

[@u4ss785]

自慢しないだけで、他社でもやっているようなことかと

[@ryou9106]

その「自分で設定した目標」自体が『本部の現実を見ないゴリ押し』と現場から受け取られていたせいでは､､､?

[@001ko9]

労働と賃金がまったく合わない日本､何言っても経営者と株主がウハウハになるだけよ、これが日本人が働くない理由に経営者側は安い賃金を探し続ける！

[@gomi_yashiki]

やっぱりホンモノは違うな、情報収集、人心掌握、すべて次元が違う。

[@momomoo-u5k]

話は上手いよね、だがあかんほうのギャンブラ〜

[@さようで]

最後、いいなあ

[@1192meme]

人を動かすのは最終的には人間力 ビッグモーターやイナバのニュース観てて 人間力が無いのが経営トップになると 企業や社員は悲惨な結果を迎えるんですね

[@Bodhi-wh6pj]

西東京に住んでいますが、何に関しても保守的、都内の流動人口が多いところ、概して所得が高いところと違い、CMには踊らされない、ファッションでは動きずらいところです。 私の家も昔から母が選んでいるクリネックスです。

[@excelstill]

先ずはコンビニの陳列の陳列に並ぶまで努力しないと、スーパー辺りでは商品力よりも店主への賄賂。

[@ひろぴ-k1e]

でも同じようなもの 置いてるんだから安売りするしかないんだよね だからメーカーも 小売りも再編する

[@grampas5848]

結局、ユニ・チャームと花王が定番棚に強いのは自分で棚割りを考えてるから！オムツとナプキンで大王がその地位取れてないから！ 未だに特に子供用オムツはグーンがやばいよね。 産婦人科の営業でP&Gで抜きん出てる！井川さんがすごいのはアテントをP&Gから買収したこと。

[@grampas5848]

@@ma-shi-8823 パンパース、ムーニー、マミーポコ3強の牙城は崩せない。グーンは4位ブランドになるので少子化の国内では生き残りが厳しいってことです。

[@はぴすけ-n1d]

それだけじゃないと言いたいけど結果が全てなんですよね😢 プロセスはまさに結果に結びつく事柄ですし😢

[@seventhpeta]

アメリカ人のような逃げ方、逃がし方(解雇)ができるからこその自己目標なんだろうな 日本の風土に持ち込むと頑張りすぎて死ぬね

[@かわみち衛士]

同意です。条件違えば…

[@Kcorey]

結局数字。売上達成。それがビジネスですし、時間使って残業しても結果だせなければ、マイナスとして評価されるだけですし日本以外は😅。。。井川さんの動画は本当に面白い❤。小売店でのシェルフインパクト(視覚的戦略)についてもう少し詳しく次回お話しして欲しいです😊

[@Kabutomushichann]

特売のカラクリってすげー

[@naityo]

ただ紙売るのここまで大変なのか…

[@japan7975]

フォローしない 言いっぱなしの上司って 意外と多いんじゃないかと思う。

[@温度体感]

ブランド品の有名度が物を言う。 黙っていても売れる。 物によっても、価格差が倍の開きがある。

[@Quattro1203]

ここのコメント欄は過去のことネチネチいうのが好きだよね 今の時代じゃありえないが当時からすればちゃんと気づいて改善できたってことだよね それは素晴らしいこと 過去のギャンブルは関係ない

[@スリープ-b1x]

自己目標……何億勝つって自己目標をかかげて使っちゃいけない金100億以上溶かしたんですか！？純粋な質問です！

[@スリープ-b1x]

行動は言葉より雄弁に物を語るって名言ありましたけど行動で見せれましたか！？

[@ch-ny6pm]

この人、話の間がかなりきれいだから、変な動画編集で間をつめた切り取りせず、 無編集で動画載せてほしい。

[@ズッキー-p3f]

自分の会社の金をギャンブルに使用しておいて、よくまあ色んな人を非難できるなと思いますね。 自分だったら恥ずかしくてKZbinなんかできないけど、平気でできる人が会社の金を使い込めるんだなと思います。

[@kcz0888]

みんなが見てる前では　叱咤　しても後でフォロー入れる　大事なことですよ それが出来ない管理職がたくさんいるから若い社員はやめていく( ﾉД`)ｼｸｼｸ…

[@landforest3058]

いいじゃないこの話。。変なジャーナリストと対談して毒吐くよりｗ

[@klgp5713]

サイコパスだとフォローなんかしないからなー

[@タイラバキャット]

サイコパスは意外とフォローもするよ　自分に利がある場合かｏｒフォローを入れた方が深く相手が傷つきさらに追い込めると確信した時だけれど

[@user-ufudydufig]

今の大王製紙に、この人間力があるのか疑問です。 井川さんに質問です。 井川さんが今大王製紙の社長に帰ったら、一番に何をしますか？ また、どんな条件なら大王製紙に戻って会社を立て直してくれますか？？

[@欧米化]

郵便局でトヨタ方式を学んだ時に、郵便局の管理職たちはトヨタから教えに来た人たちにボロカスに言われて、後フォロー無かったそうです。全く努力をしないから当然ですね。

[@macaron616]

単純な考えですが（笑）ドラックストアを傘下に入れたらどうなんでしょうか。イオン＝ウェルシアみたいな。 最近はコンビニ並みにドラックストアがあり。北海道では箱が空いたらすぐドラックストアになっちゃいます。^^;

[@tyimao1604]

店の人が品置いたりポップ書いてると思ってました。営業がしてたんですか。

[@toshitoshi2994]

崇拝するのも全否定もちゃうでしょ。経営者としては優れているけど人としてダメだったってだけで。

[@リック石丸]

財務諸表をいじくりまわすだけの、偽経営者と違う。 紙営業のポイントを社長みずから知悉している。 表面上の目標じゃなく、本当の目標いこだわる。

[@sumiresaku33039]

うわー商品棚に入れてもらうのも大変なんだな〜　販売店は売上にシビアだし良い製品でも壁があるんかもな　開発の端くれとしても参考になるけど、頑張るしかやな

[@1583大阪]

出来無かった部門は、説明がが長い。結果上席からがんばらんでええから、結果出せと怒られる。

[@やまごえ]

ほんま経営者やな

[@Chicken_for_Aesculapius]

自己目標…… 例えば禁酒・禁煙宣言し未達で終わる人など山ほどいます。これも無能なのですかね？

[@吉本輝-g9l]

日本人は馬車馬ですね、いつか車輪が折れますね、壊れた車輪の再発明してたらいいですね〜

[@王騎将軍-j8j]

無駄な作業を営業は何年もしていたのか？

[@matpost2]

↓サクラですか。

[@817hitomi8]

ギャンブルさえしなければなあ　いい人なんだが

[@かわさきせいじ-i4u]

そんだけの考えがあって。ご自身はなにをしたのですか？部下の皆さんの頑張りを何に遣いましたか?あなたは優秀だと思うけど、間違ってる。

[@鈴木-j9n]

見た感想がその程度かいw

[@ドンコメン]

そりゃ意味ないよ…バカラで使われちゃえば😂

[@yuubou1986]

金銭面で言えば競馬の馬主よりはマシじゃない？と思う。 図研の金子さんやきしろの松本さんも井川さんと同じ位の金額を馬主業で熔かしてると思うのだが… 今の日本なんて欧米よりも馬主の社会的ステータスが低いのだから尚更。

[@moyo3912]

テクニックじゃ人はついてこんのよ。これじゃあかんね～