【キーエンス流の商談事前準備】商談成功は事前準備が3割／元キーエンスNo.1が実践／絶対に抑えておきたい事前準備3つのポイント
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Күн бұрын
@楠山茂生 4 күн бұрын
めちゃくちゃ勉強になりました💡 たしかに世の中の商材で数字で表せないものはない。ほんとその通りだなと思いました。 ちなみに例えば無形商材で生命保険の場合だとどんな風に費用対効果を数値化しますか？
@matsudamd1 3 күн бұрын
いいご質問をありがとうございます！ 投資対効果は大枠2種類で、コストカットかプラス（企業さんの場合は売上があがるか）になるかのどちらがどれだけの効果を出せるのかだと思います。 生命保険の場合はどちらかというとプラスになる（何かあった際に）ということだと思うのでそのシュミレーションを用意することはもちろんですが、 特に生命保険の場合（詳しくないので合ってるかわかりませんが）法的にそこまで差別化できないのでそれ以外のパーソナルの部分で自分から入ってもらった方がいい理由等を作る必要がある気がしてます！
@楠山茂生 Күн бұрын
@ めちゃくちゃわかりやすいご回答ありがとうございます！ 結局は誰から買うのかになりますし、自分から買ってもらうことの付加価値を伝えていきますね！ これからもKZbin楽しみにしてます！
@matsudamd1 Күн бұрын
@@楠山茂生 素敵なコメントをありがとうございます。。。引き続き宜しくお願いいたします！🙇🏻♂
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