Как правильно продавать b2b? | Инструменты продвижения магазина косметики

🔥Готовы стать героем разбора? Проходите по ссылке t.me/Yulia_Trusbot
🔥 Регистрация для зрителей kurs.trus.pro/razbor?...
Всем привет! С вами Юлия Трус
Нашу сегодняшнюю героиню зовут Ксения, она производит натуральную косметику на основе грязи. Основной запрос: повысить продажи дилерской продукции. Сейчас косметику покупают санатории, отели, медцентры, профилактории, спа-салоны, студии красоты и так далее.
Ксения категорически не хочет продавать на маркетплейсах, у неё даже был неприятный опыт с Wildberries. Как увеличить оборот компании? Какую стратегию нужно выбрать? Давайте начнём разбор.
Поделитесь в комментариях, что бы вы посоветовали Ксении? Считаете ли вы мою стратегию выигрышной?
👍Ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
До скорых встреч!
#маэр #трус #магазинкосметики #товарка #продвижение #бизнес
СТРУКТУРА:
00:00 - Запрос на разбор
04:42 - Продающие полки и сеть b2b
12:00 - Бесплатные инструменты продвижения
14:55 - Мотивация продавцов
17:32 - Вопросы зрителей
20:47 - Стратегия для Ксении
✅ Подписывайтесь на канал / @truspro
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на соц. сети и добавляйтесь в друзья:
▶️ Telegram: t.me/trusprobusiness
▶️ KZbin Юлии Трус: bit.ly/2K5kLsd
▶️ KZbin МАЭР: bit.ly/3ipBYLN
▶️ ВКонтакте: maer_academy
▶️ Facebook: / truspro-business-12519...
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Актуальное расписание программ: trus.pro/navigator
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik

[@truspro]

А что бы вы посоветовали Ксении? Как относитесь к моей стратегии?

[@Gennady-G]

Выйти за муж...

[@truspro]

@@Gennady-G так она замужем)))) разве замужество решает вопросы бизнеса?))

[@Gennady-G]

@@truspro безнес это борьба, противостояние, преодоление, охота, добыча. Вредно для женской природы

[@truspro]

@@Gennady-G это все предрассудки

[@Gennady-G]

@@truspro К сожалению нет

[@user-me7oq3ge4h]

Я в 18 лет работала в кондитерском магазине. Производитель подошёл ко мне и лично со мной договорился: за каждый торт 5 руб, тогда в начале 2000х в Астрахани на 5 р. Можно было проехаться с одного конца города до другого на маршрутке; за день я делала до 150руб- это бесплатный обед и проезд! Вот такая мотивация была у меня😂

[@loveTer]

Ого, Вы умудрялись аж 15тортов продавать 😲👍👍👍

[@user-hu5ik1sm6q]

@@loveTer до 30

[@normajinn5043]

Ниче не изменилось с тех пор, только кредиты добавились...

[@AlexM-vu8ex]

Здравствуйте! Ксения, я думаю, что совет, данный Юлией, по обучению непосредственно продавцов (на точках) как нужно продавать ваш продукт, будет иметь свои положительные результаты. Работая в этой системе, изучила мерчендайзинг чисто из интереса, оттуда стало понятно, что многие хорошие товарные продукты, которые стоят на так называемых "малопродажных" полках, уходят на списание еще и потому, что нужно уметь продавать их! Если сам не покупал, понятия не имеешь что этот продукт из себя представляет, то соответственно, рекомендовать не можешь. И естественно этот товар, находясь на малопродажной полке, так и будет там стоять. Но если Вы сами уделите внимание своему же продукту, приедете на магазин и расскажете, а также покажете как необходимо продавать ваш продукт, то я уверенна что многие продавцы запомнят и будут вспоминать про ваш продукт чаще, уже со знанием дела. У нас были такие дни, когда нас обучали продавать конкретный продукт. Конечно это был уже популярный бренд, и эти товары были на самых видных местах, но ведь на то мы и продавцы-консультанты, чтобы могли предложить и порекомендовать конкретный товар или продукт. И да, после обучения мы ждали "тайного" покупателя, который проверял как мы владеем информацией о продукте и как умеем его продавать. Даже когда мы достойно проходили проверки (после хорошего завершения начальство поощряет премией), то полученные знания с нами оставались, и в дальнейшем было проще работать в плане продаж конкретного продукта. Лично от себя: магазин большой, и невозможно купить себе весь ассортимент товаров домой, чтобы попробовать и сложить свое мнение(понять какой он и что он из себя представляет). Даже одного наименования, например, бритв, может быть большое количество разновидностей одного бренда. Продавая их (до обучения), мы сами не видели большой разницы. Кроме очевидных вещей, например, количества лезвий. Иногда от начальства поступали четкие указания, что нужно больше продавать (условно) уходовой косметики определенной торговой марки, т.к. за это заплатили. Извините, если много текста, но желаю Вам успехов в развитии и хороших продаж! Спасибо Юлии за видео и разборы! Очень интересна стала мысль про UGC-контент, будем изучать)

[@Tka4evaPRO]

Мне кажется будет круто если в частных санаториях при покупки какого курса массажа, грязевых ванн или ещё как их то процедур, но только курса от 5 процедуры, будет дариться набор пробников этой косметики в подарочной упаковке, в которой обязательно будет qr код ведущий на сайт или интернет магазин. Таким образом санаторий увеличивает чек свой средний чек... А производитель получает клиентов лояльных.. Причём санаторий должен купить у производителя эти промо наборы. И получится крутая колоборация.

[@karrammel4641]

Вообще не имею отношения к бизнесу, но с огромным удовольствием слушаю Юлию. Очень интересно и грамотно!

[@user-bl5yn4oy8s]

Значит хотите!

[@user-gd6nk4jb6d]

Я бы посоветовал Ксении мотивировать не только хозяина санатория откатами,а денежная мотивация напрямую продавцов, именно тем людям которые напрямую работают с клиентами, предлагают им товар с полки. Тогда продавцы будут продавать и с нижней полки товар, тем-более это косметика. Ксения мама говорит продают в основном хорошо те санатории, у которых девчонки предлагают на ресепшене, девчонкам на ресепшене самим понравилась косметика они ее и предлагают клиенту.💁‍♂️ Денежная мотивация напрямую продавцов, девчонок которые сидят на ресепшене

[@you_shu]

Ксения -- большая молодец, удачи в делах!

[@ivanbogdanov9689]

Подрезал у тебя эту тактику) работает реально классно! Всем советую!

[@user-oy2bv6qz6s]

Очень понравилось видео. Благодарю вас!!!

[@yelena_ric]

Не продаю косметику, но Юлей восхищаюсь! Супер разбор!

[@aleksandr1757]

Копать мне ещё и копать во всём этом, но понял одно. Мотивация появилась пойти элементарно поработать! Спасибо за заряд "ботарейки" 🤗😁👌

[@user-kd6tr5hf8k]

Спасибо большое Вам за полезную информацию!!! 👏👏👍👍🤝

[@natiknovikova]

Очень интересно и полезно. Спасибо!

[@viktory_lobanova]

Узнать о собственниках и лицах, принимающих решения. Вплоть до мотивации, фин. положение, отношение к бизнесу и деньгам, хобби и пр. И через это знание выстраивать работу. На первом этапе с самыми заинтересованным и перспективными финансами. Через личные продажи, Выгодные кп и помощи и поддержку в продажах

[@user-er4qr5zh6l]

А какая мотивация должна быть, чтобы партнеры продавали ?😊 примерно ❤точнее из чего она должна состоять если % не работает

[@antonina_sugarist]

Подскажите, пожалуйста, название косметики?)

[@user-vl1bz9kx9z]

ВБ доставили перемороженный клей для патали. Вернуть удалось со второго раза. Дочь отработала на складе с 20 до 8 утра,заработала 1050р. В холодном складе.(у нас сейчас -32) Так рвалась в этот склад. Она студентка,прям хотела там поработать,ждала место. Бакальчук,как расскажет,что на маршрутке товар развозила и начинала с 1т долларов,плачу от умиления

[@katcmanjenia]

Ксения крутая.

[@loveTer]

Мне очень нравится Юлия - она фантастически похожа на мою лучшую подругу внешностью, особенно губами. 👍👍👍

[@user-mh8sx2gd1g]

Она очень похожа на мою знакомую Смехом , чертами лица

[@user-ms1ij9bh5p]

На тоненького конечно)))) но я рад что все закончилось хорошо)

[@Alex-sy6oq]

WB уже давно сдает свои позиции, там полный бардак. На Ozon все гораздо проще и приличнее

[@Kozibozka]

В любом случае косметика на любом маркетплейсе не подлежит правильному хранению и плюс очень много фальсификата.

[@dariadaria6801]

Сколько стоит консультация у Юлии?

[@lex6625]

Если продавец-кассир замотивирован он будет продавать даже из под пола

[@yuliayuliant4908]

Добрый день, Юлия ! Как можно попасть к Вам на разбор?

[@truspro]

Здравствуйте! Если вы хотите стать героем разбора и получить развернутую консультацию, то переходите по ссылке в бот: t.me/Yulia_Trusbot?E8R6_lQcMcs Если вы хотите прийти зрителем, то для регистрации переходите по этой ссылке: kurs.trus.pro/razbor?E8R6_lQcMcs

[@olgas6622]

Не все умеют продавать и любят продавать. Если это доп. обязанности, то ясно, что не все на ресепшенах будут успешны в продажах. И покупателям потенциальным не всегда это нравится.

[@school6979]

Здравствуйте, можно как-то связаться с вами?

[@truspro]

С кем, со мной? Или с героиней?

[@annay.8941]

Было бы здорово, если Юлия писала чуть более разборчиво :) На ролик приходят и непрофессионалы, для которых все эти понятия - новые. Новичку трудно разобрать конспектный почерк.

[@mariannaanna4687]

Ну, как бы ролик это вырезка из платного разбора. Его задача вас заинтересовывать и купить курс у спикера

[@TINKOV_STROIT_BREND]

переслушайте и запишите, она же пишет прямо в прямом эфире, поэтому быстро и мелко.

[@nina__ameli]

Разве магазин косметики это не B2C?

[@mariannaanna4687]

Нет, если магазин в санатории, то нужно санаторий заинтересовывать, чтобы выбрали именно вашу косметику, а потом еще и клиентов. Она имеет дело с санаторием, а не с окончательными клиентами

[@lex6625]

Много слов , вывод какой? Выбираем целевых клиентов и?

[@user-xt6tt4ls9e]

У меня на озоне не идёт что надо делать?

[@fademira5035]

Много чего, начиная от цен, закачивая карточками, рекламой и т.д. Так что вопрос не корректен

[@adamante00]

с процетном от выручки она нахимичила-наговорила много и некоторое невпопад.

[@adamante00]

сложилось такое впечатление, что она подсадная утка. Работал в торговле не один год и я понимаю, что она ей рассказывает, но вот почему она открыла, что-то вложила и не понимает простых вещей. Вот потому и подсадная утка.

[@truspro]

А в торговле вы кем работали?

[@adamante00]

@@truspro мерч, торгпредставитель. У меня была продукция, но другого толка, которую я продавал кроме того и в санаторный городок. В зале сидят люди,кто они? Они знают или знакомы с "гостем программы"? В санаторном городке более 10 санаториев, но работал только с тремя, т.к. каждый специализируется на чем-то одном-двум .

[@user-ls9gi8sv5g]

Такая стремная эта дама с черными волосами.Ощущение, что слишком много из себя ставит. Сильно неприятная. Юля очень приятная.

[@user-xk9ch4yl1h]

@truspro можно узнать аккаунт Ксении, хочу узнать подробности о косметики оптом

[@Gennady-G]

Это не В2В / это детский сад. Обычная продажа в розницу. Продавцы консультанты: это Магазины

[@user-nv1et2oy7n]

Почему это не B2B? Она же не в розницу продает свой товар клиентам, а в магазины, санатории (не важно), а там они уже сами продают людям в розницу.

[@Gennady-G]

@@user-nv1et2oy7n важно не кому, а ещё и как, о чем думает при этом? Про конечного "физика" ? Психология бабы, которая на базаре семечками торгует... В2В у ржошься...

[@user-nv1et2oy7n]

@@Gennady-G мне как раз попалось видео на эту тему. Там объяснили различие между b2c и b2b. Просто не везде даже информация верно написана. А в видео да, там просто по сути оптовые клиенты.