Как правильно продавать b2b? | Инструменты продвижения магазина косметики

[@truspro]

А что бы вы посоветовали Ксении? Как относитесь к моей стратегии?

[@Gennady-G]

Выйти за муж...

[@truspro]

@@Gennady-G так она замужем)))) разве замужество решает вопросы бизнеса?))

[@Gennady-G]

@@truspro безнес это борьба, противостояние, преодоление, охота, добыча. Вредно для женской природы

[@truspro]

@@Gennady-G это все предрассудки

[@Gennady-G]

@@truspro К сожалению нет

[@ФаридаМайорова-р9н]

Я в 18 лет работала в кондитерском магазине. Производитель подошёл ко мне и лично со мной договорился: за каждый торт 5 руб, тогда в начале 2000х в Астрахани на 5 р. Можно было проехаться с одного конца города до другого на маршрутке; за день я делала до 150руб- это бесплатный обед и проезд! Вот такая мотивация была у меня😂

[@loveTer]

Ого, Вы умудрялись аж 15тортов продавать 😲👍👍👍

[@ИринаЗабияка-л1т]

@@loveTer до 30

[@normajinn5043]

Ниче не изменилось с тех пор, только кредиты добавились...

[@karrammel4641]

Вообще не имею отношения к бизнесу, но с огромным удовольствием слушаю Юлию. Очень интересно и грамотно!

[@КсенияКлепас]

Значит хотите!

[@AlexM-vu8ex]

Здравствуйте! Ксения, я думаю, что совет, данный Юлией, по обучению непосредственно продавцов (на точках) как нужно продавать ваш продукт, будет иметь свои положительные результаты. Работая в этой системе, изучила мерчендайзинг чисто из интереса, оттуда стало понятно, что многие хорошие товарные продукты, которые стоят на так называемых "малопродажных" полках, уходят на списание еще и потому, что нужно уметь продавать их! Если сам не покупал, понятия не имеешь что этот продукт из себя представляет, то соответственно, рекомендовать не можешь. И естественно этот товар, находясь на малопродажной полке, так и будет там стоять. Но если Вы сами уделите внимание своему же продукту, приедете на магазин и расскажете, а также покажете как необходимо продавать ваш продукт, то я уверенна что многие продавцы запомнят и будут вспоминать про ваш продукт чаще, уже со знанием дела. У нас были такие дни, когда нас обучали продавать конкретный продукт. Конечно это был уже популярный бренд, и эти товары были на самых видных местах, но ведь на то мы и продавцы-консультанты, чтобы могли предложить и порекомендовать конкретный товар или продукт. И да, после обучения мы ждали "тайного" покупателя, который проверял как мы владеем информацией о продукте и как умеем его продавать. Даже когда мы достойно проходили проверки (после хорошего завершения начальство поощряет премией), то полученные знания с нами оставались, и в дальнейшем было проще работать в плане продаж конкретного продукта. Лично от себя: магазин большой, и невозможно купить себе весь ассортимент товаров домой, чтобы попробовать и сложить свое мнение(понять какой он и что он из себя представляет). Даже одного наименования, например, бритв, может быть большое количество разновидностей одного бренда. Продавая их (до обучения), мы сами не видели большой разницы. Кроме очевидных вещей, например, количества лезвий. Иногда от начальства поступали четкие указания, что нужно больше продавать (условно) уходовой косметики определенной торговой марки, т.к. за это заплатили. Извините, если много текста, но желаю Вам успехов в развитии и хороших продаж! Спасибо Юлии за видео и разборы! Очень интересна стала мысль про UGC-контент, будем изучать)

[@РусланКапкаев]

Я бы посоветовал Ксении мотивировать не только хозяина санатория откатами,а денежная мотивация напрямую продавцов, именно тем людям которые напрямую работают с клиентами, предлагают им товар с полки. Тогда продавцы будут продавать и с нижней полки товар, тем-более это косметика. Ксения мама говорит продают в основном хорошо те санатории, у которых девчонки предлагают на ресепшене, девчонкам на ресепшене самим понравилась косметика они ее и предлагают клиенту.💁‍♂️ Денежная мотивация напрямую продавцов, девчонок которые сидят на ресепшене

[@ivanbogdanov9689]

Подрезал у тебя эту тактику) работает реально классно! Всем советую!

[@Tka4evaPRO]

Мне кажется будет круто если в частных санаториях при покупки какого курса массажа, грязевых ванн или ещё как их то процедур, но только курса от 5 процедуры, будет дариться набор пробников этой косметики в подарочной упаковке, в которой обязательно будет qr код ведущий на сайт или интернет магазин. Таким образом санаторий увеличивает чек свой средний чек... А производитель получает клиентов лояльных.. Причём санаторий должен купить у производителя эти промо наборы. И получится крутая колоборация.

[@aleksandr1757]

Копать мне ещё и копать во всём этом, но понял одно. Мотивация появилась пойти элементарно поработать! Спасибо за заряд "ботарейки" 🤗😁👌

[@viktory_lobanova]

Узнать о собственниках и лицах, принимающих решения. Вплоть до мотивации, фин. положение, отношение к бизнесу и деньгам, хобби и пр. И через это знание выстраивать работу. На первом этапе с самыми заинтересованным и перспективными финансами. Через личные продажи, Выгодные кп и помощи и поддержку в продажах

[@you_shu]

Ксения -- большая молодец, удачи в делах!

[@yelena_ric]

Не продаю косметику, но Юлей восхищаюсь! Супер разбор!

[@ФросяБурлакова-л6н]

ВБ доставили перемороженный клей для патали. Вернуть удалось со второго раза. Дочь отработала на складе с 20 до 8 утра,заработала 1050р. В холодном складе.(у нас сейчас -32) Так рвалась в этот склад. Она студентка,прям хотела там поработать,ждала место. Бакальчук,как расскажет,что на маршрутке товар развозила и начинала с 1т долларов,плачу от умиления

[@loveTer]

Мне очень нравится Юлия - она фантастически похожа на мою лучшую подругу внешностью, особенно губами. 👍👍👍

[@Листик-ъ6ч]

Она очень похожа на мою знакомую Смехом , чертами лица

[@Алексей-с5й5й]

Спасибо большое Вам за полезную информацию!!! 👏👏👍👍🤝

[@Оксана-п4л2з]

Очень понравилось видео. Благодарю вас!!!

[@Alex-sy6oq]

WB уже давно сдает свои позиции, там полный бардак. На Ozon все гораздо проще и приличнее

[@Kozibozka]

В любом случае косметика на любом маркетплейсе не подлежит правильному хранению и плюс очень много фальсификата.

[@ОскарКанадов]

На тоненького конечно)))) но я рад что все закончилось хорошо)

[@olgas6622]

Не все умеют продавать и любят продавать. Если это доп. обязанности, то ясно, что не все на ресепшенах будут успешны в продажах. И покупателям потенциальным не всегда это нравится.

[@Управлениеперсоналом-н4й]

А какая мотивация должна быть, чтобы партнеры продавали ?😊 примерно ❤точнее из чего она должна состоять если % не работает

[@natiknovikova]

Очень интересно и полезно. Спасибо!

[@antonina_sugarist]

Подскажите, пожалуйста, название косметики?)

[@yuliayuliant4908]

Добрый день, Юлия ! Как можно попасть к Вам на разбор?

[@truspro]

Здравствуйте! Если вы хотите стать героем разбора и получить развернутую консультацию, то переходите по ссылке в бот: t.me/Yulia_Trusbot?E8R6_lQcMcs Если вы хотите прийти зрителем, то для регистрации переходите по этой ссылке: kurs.trus.pro/razbor?E8R6_lQcMcs

[@annay.8941]

Было бы здорово, если Юлия писала чуть более разборчиво :) На ролик приходят и непрофессионалы, для которых все эти понятия - новые. Новичку трудно разобрать конспектный почерк.

[@mariannaanna4687]

Ну, как бы ролик это вырезка из платного разбора. Его задача вас заинтересовывать и купить курс у спикера

[@TINKOV_STROIT_BREND]

переслушайте и запишите, она же пишет прямо в прямом эфире, поэтому быстро и мелко.

[@dariadaria6801]

Сколько стоит консультация у Юлии?

[@nina__ameli]

Разве магазин косметики это не B2C?

[@mariannaanna4687]

Нет, если магазин в санатории, то нужно санаторий заинтересовывать, чтобы выбрали именно вашу косметику, а потом еще и клиентов. Она имеет дело с санаторием, а не с окончательными клиентами

[@school6979]

Здравствуйте, можно как-то связаться с вами?

[@truspro]

С кем, со мной? Или с героиней?

[@lex6625]

Если продавец-кассир замотивирован он будет продавать даже из под пола

[@lex6625]

Много слов , вывод какой? Выбираем целевых клиентов и?

[@adamante00]

с процетном от выручки она нахимичила-наговорила много и некоторое невпопад.

[@АндрейАкимов-х5ь]

У меня на озоне не идёт что надо делать?

[@fademira5035]

Много чего, начиная от цен, закачивая карточками, рекламой и т.д. Так что вопрос не корректен

[@adamante00]

сложилось такое впечатление, что она подсадная утка. Работал в торговле не один год и я понимаю, что она ей рассказывает, но вот почему она открыла, что-то вложила и не понимает простых вещей. Вот потому и подсадная утка.

[@truspro]

А в торговле вы кем работали?

[@adamante00]

@@truspro мерч, торгпредставитель. У меня была продукция, но другого толка, которую я продавал кроме того и в санаторный городок. В зале сидят люди,кто они? Они знают или знакомы с "гостем программы"? В санаторном городке более 10 санаториев, но работал только с тремя, т.к. каждый специализируется на чем-то одном-двум .

[@ЕвгенияЛемешева]

Такая стремная эта дама с черными волосами.Ощущение, что слишком много из себя ставит. Сильно неприятная. Юля очень приятная.

[@ТатьянаШаморкина-ч7ф]

@truspro можно узнать аккаунт Ксении, хочу узнать подробности о косметики оптом

[@Gennady-G]

Это не В2В / это детский сад. Обычная продажа в розницу. Продавцы консультанты: это Магазины

[@КириллЛосев-ъ1н]

Почему это не B2B? Она же не в розницу продает свой товар клиентам, а в магазины, санатории (не важно), а там они уже сами продают людям в розницу.

[@Gennady-G]

@@КириллЛосев-ъ1н важно не кому, а ещё и как, о чем думает при этом? Про конечного "физика" ? Психология бабы, которая на базаре семечками торгует... В2В у ржошься...

[@КириллЛосев-ъ1н]

@@Gennady-G мне как раз попалось видео на эту тему. Там объяснили различие между b2c и b2b. Просто не везде даже информация верно написана. А в видео да, там просто по сути оптовые клиенты.