Новая психология продаж | Продажи, техники и клиенты в новой реальности | Интервью Виталий Голицын

[@vitalygolitzyn]

👉15 ЧЕК-ЛИСТОВ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ. Благодарю за ваши лайки и комментарии. Переходите по ссылке: golitzyn.com/academy/ P.S. Если ссылка ниже не нажимается, кликабельная ссылка находится в шапке профиля моего KZbin канала.

[@МаринаФишова-г5з]

Благодарю!

[@ulanakimbaev3422]

Спасибо!

[@ЛенаКупреева-г6ш]

Спасибо

[@ЛюбовьХристоева-щ1э]

Познавательно

[@МарияКузина-з4ш]

Спасибо !

[@Backstreetize]

15 лет занимаюсь продажами. Поддерживаю на 100%, сейчас нужно изменять подходы, уметь дружить, помогать и создавать все комфортные условия в работе с компанией, одним словом все это сейчас называется предоставить сервис.

[@дядюшкаильнур]

он все этапы перечислил и ничего нового не предоставил, этапы в целом не изменились и концепция тоже))) Цыган он и есть цыган. Работу с возражениями воткнул в презу, выявление потребностей тоже оставил)))) питон блин, всегда были про покупатели и начинающие, пришел про фотограф менять камеру или бабушка за мыльницей, про атлет за шиповками и толстяк за кроссами... До кризисов и смены мотивации задачи евро компаний были заточены на выявление потребностей, а сейчас на маржинальность продукта... "МЕНЯЕТ НЕЙРОННЫЕ СВЯЗИ В МОЗГЕ" - как такое можно вообще сказать. В любом случае клиенты меняются информации больше, но всегда меньшинство копает глубоко, даже при наличии информации, нет ничего новаторского в этом видео, цыган он и есть цыган... Самое эпичное в финале, когда женщина всех зовёт к ним в компанию за курсами и бла-бла треннингами)))) ёмаё, инфоциганство не изменилось со времён трансформатора, о каком современном подходе говорит этот лоботряс?! серебрянная кнопка ютуб - единственная измеримая лакмусовая бумажка бесполезности данного трёпа

[@Radik_333]

@@дядюшкаильнур А вы что можете предложить?

[@trendors]

Если поддерживаешь на 100%, значит у тебя 15 лет стажа, а не опыта)))

[@Backstreetize]

@@trendors :))) рассмешили меня. У каждого свой опыт и своя история успеха. Коллега, а Ваша критичность заставляет задуматься о Вас как оппоненте у которого высокая сопротивляемость неизвестному относительно низкая гибкость и в полной мере не профессионализм в данной сфере. Посмотрите истории великих компаний, сейчас достаточно таких видео. В них Вы (надеюсь) поймете, что у каждого своя история и нет правильного и правильного подхода. Сергей, я искренне надеюсь, что у Ваш опыт больше моего и Вы знаете о чём пишите. Отвечать в дальнейшем не буду, так как диалог исчерпан.

[@дядюшкаильнур]

@@Radik_333 читать конкретную тематическую литературу, общяться с соответсвующими образованными людьми. А поднять пизнес за пять минут при помощи видео человека, который с нулевыми достижениями в реале находится сам - это для мечтателей, сидящих на диване.

[@sales_man]

Подход - искренне помочь клиенту и сделать чуть больше работал всегда и будет работать. Это работало и 20 лет назад и сейчас и через 20 лет будет работать. Снимая маски продавец-покупатель мы все становимся людьми, а люди ценят, когда им помогают и хотят сделать добро в ответ.

[@vsenetak-007]

Где то с 2005 года это всё "человеческое" выкорчевывали из продаж набежавшие эффективные менеджеры-секты свидетелей kpi

[@НадеждаРоманцова-к9ь]

Виталий Вы как всегда безупречны !!!!!!!! Это видео просто супер, такой обьём информации за такое короткое время !!!!!! Мы всем офисом балдеем от Вашего канала!!!!!! Голицин -ЛУЧШИЙ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

[@vitalygolitzyn]

☺️

[@kess6788]

Грамотный и умный спикер!!!!

[@balakshina_biz_faberlic]

Продажи в ритейле, старыми методами нажима-дожима. 5 лет. Никакого просвета, путь в никуда. Выгорание. Ушла в партнёрский бизнес, и выстроила новую современную систему экологичных продаж, подтянулись такие же девочки,как я с ценностями, большими, чем просто "лишь бы заработать"! Счастлива. Забираю людей из найма, из тех компаний, в которых и не пахнет изменениями. Виталию просто респект! Всегда в ногу со временем и по сути!!! Благодарю!

[@Radik_333]

Здравствуйте. Чем занимаетесь ?

[@balakshina_biz_faberlic]

Я - сетевой предприниматель. Всё логично, просто, игра в долгую с глубокими смыслами: не только увеличить свой доход, но и быть вкладом в рост и развитие других людей.

[@Radik_333]

@@balakshina_biz_faberlic Какая компания, если не секрет? Я тоже в партнёрских. В RC group

[@balakshina_biz_faberlic]

@@Radik_333 Секрета никакого не делаю)) Российская компания-производитель FABERLIC. Наоборот, считаю, что из-за лишней секретности))), многие воспринимают индустрию сетевого, как что то не совсем легальное)). Даже не дав себе труда, копнуть глубже и изучить увидеть полную картину партнёрства такого типа. Я - финансист по своему образованию и подошла к бизнесу основательно.))

[@Radik_333]

@@balakshina_biz_faberlic Классно! Понимаю вас Марина). А давно вы этим занимаетесь?

[@olga_my-lovely-world]

Виталий, вас очень приятно слушать! Огромное спасибо!! 👍👍

[@Evga-Garut]

Всегда интересно, каждая фишка работает. Легко и доступно рассказываете. Возьму себе на использование. Благодарю 🙏🏻

[@ЕвгенийМищенко-у4ц]

Начал заниматься продажами совсем не давно год назад, ни когда не видел себя в продажниках а сейчас ловлю удовольствие от этого)

[@kess6788]

Поделитесь как начинали???

[@АлександрИстребитель-и2м]

Я ухожу из своего морга в поиске развития себя как личности с помощью продаж,ну и деньжат подзаработать)

[@kess6788]

@@АлександрИстребитель-и2м из морга???

[@Ольга-ы2й8щ]

Работаю в продажах по телефону/в переписке. Беседе на социальные темы там совсем нет места. Много вопросов на выявление потребностей не каждому клиенту можно задать, как правило, это 2-3 вопроса для прояснения ситуации. Длинная презентация, когда всё лучшее сразу, даже 5 лет назад не приветствовалась. В презентации можно и одно свойство-выгоду, под потребность. Если мы начнем запихивать в презу предварительную проработку возражений, то удлиним её, и у нас снова получится всё лучшее сразу. Поэтому будут возражения - проработаем. За лекцию спасибо

[@anastasiianikitosova4459]

Я перед работой включаю видео Виталия, мотивация обеспечена))💥Очень благодарна!

[@SVETLANA-pm2dy]

Bravo !!!! Я за вами слежу из Франции. Вы самый лучший. Даже здесь я не нашла среди преподавателей по продажам лучше, чем ВЫ❤❤❤

[@vitalygolitzyn]

Спасибо за теплые слова

[@ОльгаДацикова]

Спасибо за ваши советы, я уже тоже понимаю, что с клиентом нужно работать конкретно и быстро без лишнего.

[@Бизнесвдомашнихтапочках-н1ъ]

Спасибо. Всегда слежу за выходом новых программ. Всегда узнаю что-то новое🙏

[@MsShpak]

Я практик строю отделы продаж в В2В. Технически сложные продукты. Не на вижу тренеров. Виталия нашёл случайно... Всё зашло.. Абсолютно. Очень его уважаю..Если у вас В2В - всё его видео под конспект и на обучение к нему. Это не фантик как большинство.

[@pvepve8725]

Спасибо Виталию за его мастерство.Интересно всегда.

[@НатальяШипеева]

Благодарю,Виталий за видео.Очень для меня ценное. 👏Вы озвучили те нюансы, которые я интуитивно чувствовала и использовала в продажах. Но было важно услышать это от профессионала🤝

[@ВладимирКаширин-м2у]

Спасибо! "Снимая маски постепенно, ты примеряешь "новое лицо"! Я узнаю тебя мгновенно и радуюсь."

[@ГригорийРаспутин-щ5й]

Красавчик!!! Четко легко понятно!!!!

[@АленаВороновская-э5т]

Спасибо Виталий! Начну продавать по новому! Меняется мир, меняется клиент, меняюсь Я

[@quanta6589]

Только сегодня впервые увидела Ваше Видео - и провалилась в ваш канал - тонный реально полезной информации, которую сразу можно применять на практике! Благодарю!

[@try_and_buy]

Согласен на 100% Сейчас нужно не продать, а помочь с выбором и использованием. Тогда появляется и лояльность и повторные продажи. Пару лет назад, работая в Panasonic как раз к этому выводу пришёл, запустив канал для общения с потребителями. Проект выстрелил и оказался более востребованным чем все стандартные каналы коммуникации. А всего то нужно было честно показывать + и -, помогая с выбором

[@ЕкатеринаДемченко-ц5ю]

Спасибо. Как всегда все просто. Только самому трудно додуматься

[@НурияАрман]

Мужик четко все говорит, раскидал по полочкам) Благодарю

[@ЛюбовьЯкушина-д1в]

Виталий, как всегда круто, с удовольствием посмотрела!!!

[@pvepve8725]

Как всегда очень интересно.Благодарю.

[@markadamso8321]

Классно , обычно не люблю подобного рода видосы , но прям в конце удивил меня , очень интересно и полезно

[@ГалинаМашницкая]

Очень полезное видео. Знаю много и использую, но были и очень плезные моменты.

[@antonpronin2165]

Добрый день, спасибо, очень полезная информация

[@МаринаФишова-г5з]

Спасибо за знания, Виталий!

[@ИринаЛузина-м4ы]

Очень интересно, спасибо за контент

[@irinapopova_fl]

С удовольствием послушала! Благодарю!

[@quattrovitamin-ka4665]

Спасибо! Это всё на чем я всегда был настроен. Именно по таким основам я продаю уже больше 5ти лет. Очень понравилось выражение; в пятерочке пикать колбасой😄👍🏻 шикарно!

[@fta5908]

Лучший 😍умный, Спасибо вам Виталий за советы и знания!)

[@MelnikovaNA]

Полезный материал, новый взгляд на известные вещи. Спасибо.

[@СергейПетров-г8н9д]

Круто! Я только начинаю изучать!

[@АндрейСтариков-з3ю]

Очень позитивное видео, вдохнавляющее чтобы творить 💥

[@КсенияМедведева-х8й]

Благодарю, очень нужные советы ❤

[@ТанюшаТанюша-е7ф]

Очень интересно, Благодарю 🙏

[@ТУРСУНТАЛИПБАЕВА]

Здравствуйте Виталий просм. видео и услышала новизну по технологии продажи издели или товаров спасибо

[@nazymgulshakkozova5956]

Впервые вас вижу и слышу,рада,что просмотрела это видио

[@karakulofficial]

Это лучшее, что я прослушал за последние 2 года

[@LILYARELAXASMR]

Спасибо, очень было полезно, применяю на практике, да, пришла к такому периоду что не деньги еще мотивируют, а чтобы нравилось и комфортно работать 😊😊😊

[@настяМельникова-к7о]

Так приятно послушать крутого эксперта

[@EvaEva-pw2ee]

Виталий, вы большой молодчина! Просто обьяснили мне ,что делать с выгоранием. Действительно время сильно изменилось. Всем хочется быстрого решения проблем. И долгое ведение клиента сейчас мало эффективно. Это состояние да,да -нет, нет, нормально.

[@kanerivs]

Вот именно так и нужно делать. Уже лет 10 назад стало раздражать, когда начинают работать с возражениями. Сразу рассказывай так, чтобы возражений не было. Не нужно много информации. Говорить нужно коротко и емко. Не нужно завлекать всех подряд для получения максимальной прибыли здесь и сейчас. Таким методом соберешь дружественных и токсичных клиентов. Получишь как позитивные, так и негативные отклики. Потратишь уйму нервов. Почему до хозяев бизнесов это не доходит? Почему каждый менеджер упирается и из кожи вон лезет, чтобы продать? Это отпугивает. Они даже не разбираются какой уровень осведомленности у клиента. К примеру человек с высшим профильным образованием покупает ноутбук, а менеджер, который с горем пополам закончил техникум, пытается впарить ему Леново на селероне. Покупатель может быть в разы осведомленнее продавца, но это не учитывается. Продаваны впаривают всем одинаково. Одинаково нагло впаривая

[@nazymgulshakkozova5956]

Согласна

[@КсенияСко-ы1ц]

Мне очень понравились ваши мысли

[@JahangirSafaroff]

Спасибо!

[@obbi6607]

Спасибо за совет, теперь я понимаю свои ошибки

[@dmitryisaev5955]

Спасибо. Просто супер. А почему Виталий не пишет книги по продажам? Нет таких планов?

[@rassel6216]

Технология продаж меняется всегда. Потому, кто не следит за изменениями, не меняется, не учится, значит постепенно теряет клиентов, соответственно теряет прибыль. У меня принцип следующий, если человек не меняется, сопротивляется, значит нужно менять человека на того, кто будет развиваться...

[@A.Buranov]

Супер 👍👍👍

[@failitbaev]

Отличный эфир

[@dimas774]

Крутое видео! Благодарю, что делитесь своими мыслями!

[@Павелещеряков]

Спасибо огромное за видео

[@TrevelExspert]

Супер, спасибо❤

[@ЕленаБогуш-ц3ь]

Благодарю! на 100% согласна!

[@ГалинаРозе]

В новой реальности необходимы новые инструменты, новые подходы!

[@ТатьянаКрикун-э4ж]

Мне понравились рассуждения Виталия Голицына. Согласна, что надо отслеживать новые тенденции в продажах. Давление на клиента очень вредно, т.к. выбор у клиента в интернете безграничен.

[@aprillmay]

Сколько же лет потребовалось продажникам, чтобы понять, что не нужно давить на клиента))

[@АнастасияВихарева-т1ю]

Гениально!

[@averin_b2btrener]

Никакие этапы не устарели)), установление доверия - определение потребности - презентация товара или услуги, эти этапы всегда будут оставаться в b2b как основные! Тренерам нужно выделяться и отстраиваться от конкурентов, каждый заявляет о том, что все устарело, и только они знают как теперь стало). Да некоторые моменты качают в новых реалиях по иному, но классическая связка этапов, которую я описал выше, остается базой неизменности!

[@vsenetak-007]

Все эти битуби бизнесы глубоко устарели и отстали от времени цивилизационно. Они до Голицына не доросли. Не льют молодое вино в старые меха. Ни кому уже презентации как раньше не нужны. Сегодня - другое.

[@averin_b2btrener]

@@vsenetak-007 b2b бизнес не может устареть априори 😺.

[@vsenetak-007]

@@averin_b2btrener чо такой то? Давай разжую. Ловите смыслы а не слова. Устарели модели взаимодействия битуби бизнесов. Это модели 20-го века. Мне всегда было скучно участвовать в этом цирке под названием переговоры, где дорогие люди в глупых костюмах делали вид что они серьёзные. Работаем или не работаем - всё. И ни каких презентаций и брачных бизнес танцев. Вряд ли вы поняли, но когда будете на переговорах то подумайте в каком цирке вы участвуете и попробуйте сделать всё проще.

[@averin_b2btrener]

@@vsenetak-007 вы просто видели или присутствовали при таких устаревших переговорах). Ничего тут нет страшного, так бывает. Все намного интересней, чем вы разжевываете, когда обладаешь эмоциональным интелектом.

[@ТатьянаКислова-д4ч]

На 💯 процентов с Вами согласна 👍

[@АлександрЛинник-с4ж]

Интересные решения

[@user-buzer-arbuzer]

Как можно обосновать цену в презентации, если её нужно озвучивать в последнюю очередь??)

[@СветланаВетер-г8ф]

Советы Виталия действительно меняются в ногу со временем, уметь бы их применять с отсутствием стержня, всегда срабатывает: "клиент уйдёт, нельзя разбрасываться клиентом"

[@vadimfogel]

Если у продавца нет задачи заработать денег и выполнить КПИ, то конечно, продавать не надо, надо просто потанцевать вокруг клиента и отправить его купить на Озон. Может быть это видео для продавцов батареек в метро или консультантов в Эльдорадо - то да, все верно говорит, но так в метро и Эльдорадо работают не продавцы, а те, кто просто выдают товар и помогайки. Причет тут тогда продажи вообще? Если же речь идет о серьезных контрактах, то рекомендации из этого видео только убьют ваши продажи. У нас в компании выяснение потребностей играет ключевую роль в работе с клиентом и ничего тут не меняется. Также установление контакта - этот этап изменился, но не перестал быть актуальным.

[@vsenetak-007]

Виталий, вы самый этичный бизнес тренер продаж и самый адекватный и неманипулятивный. Проведите тренинги для МТС, в их салонах нельзя купить даже то, что хочешь просто взять и купить. Тебя обязательно обманут и следущий визит - это визит для скандала "какого чорта вы мне впихнули нивпихнуемое при продаже"

[@vitalygolitzyn]

Благодарю) пусть приглашают)

[@vsenetak-007]

@@vitalygolitzyn да. Виталий, я сделаю замечание. Замечу то, что вот вы записываете полезные ролики с полезными советами. Но вы и я и все видите что творится в торговле и бизнесе. Засилье люботов -люди-роботы. Они звонят они встречаются они всё делают как роботы. В бизнесмене и сотруднике не осталось живого человека с естественным интеллектом, только искусственный, искусственно запрограммированный речевыми скриптами. Запишите ролики бесполезные, с критикой, со здоровым взглядом на происходящее. Потребитель сейчас не хочет человека, он хочет чтоб человека не было, а была кнопка выбора и покупки, а товар заберёт за дверью или во дворе. Я машину так покупал, хотя дилеры всё ещё очарованы тем что "клиент должен прийти и потрогать и послушать менеджера". А зачем? Вот товар вот условия покупки, вот платеж в месяц, вот гарантия - зачем любот-менеджер? Запишите критические ролики о том что видите с акцентом на то, "как не надо". Пожалуйста. Спасибо)

[@vitalygolitzyn]

@@vsenetak-007 , благодарю. Критика - это не моя история. Мне в этом мире все нравится.

[@olgazakiryayeva5697]

Это точно. Так раздражает когда звонят каждый день и пытаются продать. Отталкивает

[@СвітланаАбакумова-у3к]

Последний год продажа в интернет магазине, телефонный звонок, в среднем занимает 40-55 секунд.

[@Gor_Verdyan]

привет спасибо за практичность , а в конце в какую компанию пригласили?

[@vitalygolitzyn]

Уточните вопрос

[@Gor_Verdyan]

@@vitalygolitzyn смотрите пожалуйста самый конец .

[@vitalygolitzyn]

@@Gor_Verdyan , там про пассивные и активные компании. В чем суть вопроса?

[@ЕвгенийДергунов-к8п]

Здравствуйте,меня зовут Евгений,работаю в фитнес-клубе тренером по плаванию,хочу увеличить количество персональных тренировок, подскажите пожалуйста,что мне для этого нужно🙏

[@ЕвгенийДергунов-к8п]

Хорошо,вы есть в ватсапе?

[@vitalygolitzyn]

Вступайте в онлайн академию, ссылка в описании. Там разберем ваш кейс.

[@aprillmay]

Для этого нужно быть лучшим тренером с адекватной ценой за тренировку.

[@Vyprx777]

интересное хоть и одно и тоже из видео в видео но повторение мать учения

[@vitalygolitzyn]

Благодарю что внимательно смотрите мой канала, Вступайте в онлайн академию, там будет много нового. Раз душе просит. Ссылка в описании.

[@ДмитрийТихонов-п1н]

Сколько стоит у вас поучиться

[@vitalygolitzyn]

Ссылка на онлайн академию в описании

[@ВикторияМирчева-е3ж]

Да не работает этот дожим) если человек не готов внутренне к покупке, повлиять на его решение невозможно

[@vitalygolitzyn]

Присутствие технического дожима лучше его отсутствия. Вы с этим не согласны?

[@ВикторияМирчева-е3ж]

Нет, не согласна) наоборот, когда я оставляю человека наедине с собой и своим выбором, он скорее решится на покупку. Важно быть уверенной, отлично знать и любить (!) свой товар и готовность ответить на любой вопрос )

[@vitalygolitzyn]

@@ВикторияМирчева-е3ж видимо не понимаете, что такое технический дожим. Это когда на решение человека влияют условия сделки, а не слова продавца.

[@Al-fz1sb]

@@ВикторияМирчева-е3ж к сожалению уже который раз оставляю покупателя без нажима и через несколько дней, неделю покупателю это не интересно или не актуально (

[@red_valdes]

Здравствуйте Виталий посмотрел ваше интервью. У меня возникло на протяжении всего видео только два вопроса. Первый вопрос. Вы сказали что 5 шагов уже давно стали рудиментами а именно про презентацию. Мол сейчас уже не нужно делать презентацию. Но на протяжении видео я часто слышал слова презентация. Второй вопрос касамое что деньги не являются мотивацией для сотрудников. Что компаниям нужны как бы наркоманы фанаты работы, которые будут любить не деньги а саму работу, сам процесс, саму компанию. Но мне кажется если компании будут пытаться создавать на работе хорошие условия. А именно клубы, спорт залы, бесплатное питание и все такое. Вряд-ли эти плюшки и бонусы материальные будут как-то мотивировать сотрудников быть ещё лучше. Я имею ввиду каким образом материальные блага на работе, какие-то классные условия на работе могут быть мотивацией если человек не фанат денег. Просто если человек фанат своего дела, наркоман своей деятельности, он трудоголик и обожает свою работу. То он итак будет мотивирован быть хорошим эффективным сотрудником, работником. А комфортные условия на работе, а именно спорт зал, бесплатная еда, удобные кресла, и прочие материальные блага тут никак не влияют на ситуацию. Тогда возникает вопрос каким образом искать таких вот фанатов своей работы которые пришли не ради денег. Вот к примеру у вас есть отдел продаж, офис вы сделаете там комфортные условия как в компании Гугл, сомневаюсь что материальные блага на работе будут способствовать высокой вербовки фанатов своей работы. Потому что какая разница условия на работе комфортные или обычные. Ну например у человека есть хорошая зарплата, зачем ему например на работе спорт зал если он может себе это позволить после работы. Или зачем ему бесплатная еда если он может это на свою зарплату позволить. А удобная мебель или игровая, какие-то развлечения ну такое себе на работе. Например хороший пенсионный фонд, полный пакет мед страховки и т.д это тоже материальные блага они итак есть по умолчанию в компаниях. Вы сказали что если мотивацией будут курсы, тренинги, знания. Но вам интервьюер задал вопрос. Вот у нас есть зажравшиеся менеджеры которым хорошо платят а развиваться они не хотят. Показывать свою высокую эффективность не хотят. Значит если эти люди не хотят развиваться в профессиональном плане значит они не хотят получение знаний а вы говорите что знания, курсы им помогут. Получается для мотивации сотрудников. Материальные блага на работе, и давать возможность получения знаний не влияет на их эффективность, мотивацию. Тогда нужно изначально искусственно взращивать фанатов своей работы, трудоголиков кто не за деньги а потому что любит свою деятельность. Или оставлять только таких людей. В общем вывод такой всех не фанатиков своей работы увольнять, отсеивать. Брать на работу только фанатиков. И создавать школу по производству таких фанатиков. И у вас будут люди кто обожает свою работу и кто не ради денег там

[@Kris__kis]

Тот же вопрос. Клиент уже сам приходит и говорит, мне нужно это и это. Но работы с возражениями быть не должно, мы это снимаем на этапе презентации 🤦‍♀️

[@vitalygolitzyn]

@@Kris__kis Вы видимо не знаете как транзакционного клиента (который знает, что ему нужно) перевести в консультационную модель где есть и потребности и презентация. Отсюда и дилетантские вопросы.😉

[@vitalygolitzyn]

Благодарю за развернутый комментарий. Было бы совсем прекрасно, если бы вы еще внимательно смотрели видео и не использовали манипуляции - подмены в представленных тезисах. В каком месте я сказал, что не нужно делать презентацию? В каком месте я сказал, что деньги не являются мотивацией сотрудников? Будьте добры таймкоды.

[@red_valdes]

@@vitalygolitzyn вы сказали что презентация в 5 шагах устарела. А потом говорите что нужно делать презентацию клиенту я про этот момент

[@red_valdes]

@@vitalygolitzyn я вам не про деньги говорю. А именно про ваши слова касамое без денежной мотивации что они не работают. Я про без денежную мотивация описал ситуацию когда вы отвечали на вопрос касамое менеджеров. Что нужно создавать условия как в компании Гугл. Я же сказал что это такая же материальная ценность как и деньги что они не являются мотивацией. Я про хорошие условия на работе. А пытаться давать знания тем работникам которые не хотят учиться, получать знания. Которые не хотят развиваться. Такое себе. Это как если человек не хочет лечится например когда он болен. Говорить что лечение ему поможет. Если он не хочет лечится и его все устраивает. И если на работе будет такая возможность лечения. Будет все виды лекарств и врачей. Для человека которому не интересно лечение это не будет мотивацией для лечения. Его нужно только попытаться заставить лечится. Или изначально искать людей которые любят и хотят лечится. Или промывать мозги людям и делать из них фанатов лечения. Создавать школы или на работе создать секту фантов медицины и лечения

[@ЕвгенийСермяжко-т1з]

Помощь это хороший вайб, а как быть с теми, кто совсем не хочет работать с тобой, по каким-либо причинам? узнать эти причины?

[@vitalygolitzyn]

Сделать три попытки и вернуться через год.

[@KJIIO4]

А как же "долгие" продажи, например, сложное оборудование, техника, проекты на "многамиллионаф"?

[@vitalygolitzyn]

Есть виде на канале про B2B продажи.

[@pro_vayzano1445]

Ну наконец-то дошло, я как потребитель, всегда отталкивала продавцов следующим этим 5 шагам, это против природы человеческой! Ненавижу навязывание!

[@ДмитрийМелехин-о5й]

Круто

[@zylfyanasyrova3553]

"Информационная гигиена"-👍

[@ВенераМилосская-д3б]

Риелтор из Сочи говорил вашему гостю чистую правду, без применения техник продаж))) из 100% объектов там, 30 продаются по завышенным ценам, а у 69 кривые документы. Как только появляется нормальный объект по подходящим параметрам, его надо брать

[@yuliastrelets2806]

Звук не очень

[@ВалерийЗырянов-к9г]

100% согласен

[@alexandersunshine4905]

Клиентам нужна в 70% низкая цена. Все. Люди беднеют в основном, цена и скорость доставки все решают.

[@vitalygolitzyn]

Все зависит от продукта и ниши

[@АлександрАкимов-е7н]

Статья больше для директоров компаний)))) так как представляю как менеджер начинает гнуть у себя в компании такую стратегию, его просто не поймут как минимум) Про несбыточные страхи в 99% чет не согласен, откуда такая статистика? или про какие страхи идет речь? А так статья конечно полезная и обязательная для анализа и использования под свою систему продаж, спасибо Виталий за ваш труд!

[@vitalygolitzyn]

В видео есть инфа по этапам продаж конкретно для менеджеров. А у вас что все страхи воплощаются?) Более 99% это иллюзии. Тут не нужна статистика.

[@svetlanasitnik5435]

Класс

[@alina_molotkova]

Техника продаж только для консультантов. Входящие заявки не считаю продажами даже.

[@red_valdes]

7:57 ваша цитата люди поменяли свои ценности. Если раньше они мотивировались деньгами, статусом или престижем. То сейчас очень многие хотят найти свое признание, предназначение. Мой ответ: Признание, предназначение быть лучшим продавцом. Это не предназначение всей жизни человека. Я имею ввиду ну человек стал экспертом в своей деятельности, в своей профессии это не то о чем мечтает человек. Мало людей мечтают или ставят цель в жизни быть экспертом на своей работе. Предположим есть человек учитель вряд-ли его цель, самая заветная мечта всю жизнь чтобы была связана только с его профессией или работой. Не настолько люди зациклены на своей работе. Как только человек быстро стал экспертом в своей деятельности стал профессионалом его цель сбылась. Плюс у людей есть великие и большие цели не связанные с работой. Вот к вам например пришёл человек ради денег. А вы говорите ему твоё предназначение, смысл твоей жизни должна стать профессия, твоё признание должна быть твоя работа. Ты должен стать фанатиком своей деятельности любить то чем ты занимаешься и постоянно развиваться учиться. Становится лучше. Но попытка завербовать человека сделать его фанатиком своей деятельности не поднимет ему мотивации. Он не станет от этого работать лучше если он пришёл из-за денег. Я имею ввиду не получится перепрограммировать человека, переубедить. Или сказать что лучшая мотивация если ты полюбишь свою работу то чем ты занимаешься. Поэтому ваш ответ не работает. Вы не ответили на вопрос интерьера что ей делать с сотрудниками которых интересует только деньги и нет желания развиваться. Я имею ввиду вы ответили на вопрос интерьера что нужны фанатики работ, трудоголики. Но из простых работяг или сотрудников не сделать фанатиками если это им не интересно и их все устраивает. И плюс создание материальных благ на работе тоже не является мотивацией. Создание на работе комфортных или просто хороших условий. Это тоже самое что ко мне обратиться человек за помощью. Скажет у меня на работе есть менеджеры которые не хотят показывать высокую эффективность, продуктовиность и не хотят развиваться, обучаться. А ему отвечу сейчас время поменялось и у людей сейчас ценится не материальная мотивация. Твои работники должны быть фанатами своей работы. Они должны найти признание и предназначение в своей работе. Плюс ты должен будешь в офисе сделать хорошие материальные блага, сделать условия и точно все изменится мотивация сразу вырастит. А не проблема в людях которые не хотят обучаться и развиваться и которые не фантики своей деятельности

[@master_boss102]

Сотрудникам нравится когда их ценят на работе, хвалят и ставят в пример. И при таком подходе, согласятся на зарплату чуть ниже. Чем например там, где платят много, но постоянно унижают морально и относятся наплевательски. Я так понимаю современную дополнительную мотивацию. А вовсе не мечтать найти свое предназначение в наемной работе.

[@vitalygolitzyn]

Зачем опять все перекручивать. Я нигде не говорю, что нужно быть фанатиком. Во всем нужен баланс. Просто деньги должны быть не целью, а бонусом от работы которая нравится. Я очень благодарен вам за развёрнутые комментарии. Но уж простите, складывается ощущение, что вы одели шоры и транслируете какие-то собственные выдуманные тезисы, которых нет в интервью.

[@red_valdes]

@@vitalygolitzyn так я ничего против финансовой мотивации против не имею. Я именно сказал про ваши тезисы касамое не финансовой мотивации что они не работают что вы не правы в этом моменты. Создание хороших условий и чтобы человек искал свое предназначение и призвание в профессии

[@red_valdes]

@@master_boss102 ну так чтобы человек искал свое предназначение и призвание в профессии это и есть чтобы он был фанатом своей работы. Влюбился, по любил то чем он занимается. Был идейным человеком а не пришёл только ради денег. Но ведь человек не обязан принимать такую установку что он должен по любить свою работу, получать удовольствие от этой работы чтобы это ему дало мотивацию. В общем чтобы человек работал, был идейным. А если ему не хочется и не нравится быть идейным. Он не хочет искать свое призвание в своей профессии

[@vitalygolitzyn]

@@red_valdes , где конкретно я сказал что финансовая мотивация не работает? Это основа продаж и бизнеса в целом. Я сказал, что ее вес уменьшился в современных условиях для нового поколения.

[@fta5908]

❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️

[@ВалерияНиколаева-и4м]

Мужчина начал говорить о новой системе продаж - а в работе в возражениями рассказал про старые как мир способы ускорить продажу. Ну и где новое , где эффективность? могу сказать что сейчас мало кого удивишь скидкой, покупатель считает что скидка будет , а не будет ,найдет другое- рынок позволяет. Вот что значит человек только дает теорию. Себя то он прекрасно продает , но где новое?

[@DimaMMM2.0]

Техника продаж, конечно поменялась очень.

[@ВикторияУшакова-м2ь]

Мен'еджеры через мягкую н' очень коробит.

[@pom_glam]

На днях зашла в зоомагазин купить ошейник для моих сеттеров. На руках у меня сидела моя крошка микрошпиц. Я профессионал, владелец питомника уже более 25 лет, ветеринарный врач. Девочка- продавец, увидев в моих руках большой ошейник с умным видом сказала, что на собачку он велик))) Я подумала, она просто пошутила и сделала вид, что не услышала... Но она настойчиво начала повторять это вновь и вновь, когда я была у кассы... Мне захотелось дать ей щелбан за ее тупость, глупость и некорректность. Я сказала, мол, вы считаете, что я сама не вижу? Она заявляет мне, чего это я ей грублю 🤣 Швырнула мне пакет после моей просьбы. Видя, что у меня собака в руках, даже не положила купленный в магазине ошейник... Вот такие сейчас продавщицы. Наглые и тупые.

[@kess6788]

Ну точно тупая...

[@Arumag]

Виталий просто сравнивает прямые продажи (офлайн) с интерент продажами (онлайн). В прямых продажах нормально этапы не изменились. Изменился сервис, подходи, отношение и т.д.

[@vitalygolitzyn]

А в оффлайн считаете не изменились этапы?

[@NataliaYn]

Удивительно, оказывается я очень современная 😂👍 со всем согласна и с успехом применяю на практике, но приятно было это в итоге осознать) Хочется узнать ещё что-то новое и интересное 🤗

[@promobla]

Очень громко её слышно, если не обращать внимания то норм, но всё равно её микро звуки просто невыносимы, со звуком что то тут накосячили (

[@vitalygolitzyn]

У меня норм

[@PeterDiamondberg]

Что у тети с прической?

[@tsukanovcolor]

честно говоря , так и не выделил для себя , что нужно делать ,чтобы круто продавать именно услугу ( например в сфере строительства ). Зато понял , как можно продавать товары XD

[@vitalygolitzyn]

Есть онлайн Академия для разбора конкретных Кейсов. Ссылка в описании.

[@Avt-q9u]

На самом деле нет никаких универсальных советов. То что сработает с одним, оттолкнет другого и наоборот. Людей надо чувствовать. А это либо есть, либо нет, максимум опыт чуть добавляет плюс к результату.

[@vitalygolitzyn]

Все нужно фильтровать под продукт и нишу.

[@Avt-q9u]

@@vitalygolitzyn ну вот я всю жизнь сдаю площади в аренду и выяснил: 1 - холодные звонки не работают вообще 2- если предприниматель или федерал пришли сами, то это уже 90% успешного заселения З- сервис и человеческое внимание это самое главное 4 - жесткость и человечность одновременно для создания рабочей атмосферы и взаимодействия внутри предприятия как в рабочем коллективе, так и между арендаторами.

[@Avt-q9u]

@@vitalygolitzyn я просто это к чему, смотришь тренинги, курсы, вроде хочешь что-то узнать новое, а 99% слышишь того, что и так знаешь, просто более структурированное и детально проговоренное. Вот и думаешь, в чем суть продажника, в стаже, или в способностях коммуникации? Смотрю иногда объявления, ищут продажника чтоб стаж был лет 50, и думаю, лучше иметь новичка который быстро ориентируется в людях, умеет быть с клиентом на одной волне, чем типо столетнего продажника, который вроде и хочет, но не может)

[@vitalygolitzyn]

@@Avt-q9u , важен результат и отношение к работе. Если нужно что-то новое, ссылка на онлайн академию в описании видео.

[@66Сергей]

Много слов... Красиво говорит...

[@secondchance281]

Я не ослышался?🥺 2/3 своей жизни на работе??? 16 часов в день???

[@vitalygolitzyn]

Все так. Или вы не спите?

[@GORTA-wn3mb]

👍