Маржа и маржинальность, как считать и на что смотреть.

📌 Если сейчас вы хотите увеличить прибыль и пока не понимаете, с чем нужно поработать, чтобы масштабироваться без потерь, приходите на мою новую программу "Эволюция бизнеса" 👉🏻 trus.pro/evolution?...
📌Пройти бесплатный экспресс-анализ “В каком состоянии ваш бизнес” и просканировать ключевые показатели в бизнесе (маркетинг, финансы, продажи, управление): trus.pro/howyourbusiness?utm_...
📌О том, как управлять бизнесом, понимать, как он растет и корректировать свое направление и деятельность, рассказываю на программе "Технология бизнеса. Стартап. Перезагрузка" 👉🏻 trus.pro/startup?...
Маржа - это важный показатели, который стоит учитывать в планировании прибыли. Важный, но не единственный. Многие гордятся своей маржой в 90%. Однако в рублях это может быть незначительная сумма - 20 рублей с единицы товара. Достаточно вам будет такой прибыли? Я думаю, что нет.
О том, почему стало так популярно считать маржу, и на что еще нужно ориентироваться в построении бизнеса, рассказываю в сегодняшнем видео⤴️
Тайм-код:
0:00 Вступление
0:09 Откуда появился вопрос: "Как считать маржу?"
1:52 Что такое маржа?
4:27 Почему нельзя считать маржу по одной единице?
8:45 Какие издержки нужно учитывать при планировании продаж?
10:15 На что ориентироваться при выборе направления бизнеса или ниши?
13:52 Емкость ниши.
17:20 Как научиться правильно планировать и рассчитывать объем прибыли?
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на соц. сети и добавляйтесь в друзья:
▶️ Instagram для предпринимателей: / truspro_business
▶️ Instagram Академии: / maer_academy
▶️ Telegram: t.me/trusprobusiness
▶️ KZbin Юлии Трус: bit.ly/2K5kLsd
▶️ KZbin МАЭР: bit.ly/3ipBYLN
▶️ ВКонтакте Академия: maer_academy
▶️ ВКонтакте Юлия Трус: truspro_business_official
▶️ Facebook: / truspro-business-12519...
▶️ Яндекс. Дзен: zen.yandex.ru/id/5f2add4814261...
▶️ Сайт Академии МАЭР: maer-academy.ru/
▶️ Актуальное расписание программ: trus.pro/navigator
▶️ Смотрите отзывы учеников по ссылке: / truspro_otzovik
#маржа #маржинальность #рентабельность #прибыль #торговая_наценка #цена #ценообразование #бизнес #продажи #маркетинг #'экономика_бизнеса #стартап

[@Widok84]

Ай Юльчик абажаю тебя, ты так много концентрированной инфы даёшь, ты как воздух для нас. Спасибо большое, большое)

[@truspro]

Ради Вас стараюсь)

[@user-eo8wu6de3r]

​@@truspro здравствуйте, ответьте пожалуйста на мой вопрос в комментариях

[@user-vk1yt1uy8o]

"Абажаю" вы еще бизнесом занимаетесь😂

[@user-gb7tm6vd3k]

❤не могу остановиться Вас смотреть! Восхищаюсь! Надеюсь, я все таки решусь начать свое дело)

[@Atana66]

Юля, люблю ваши видео за адекватность и понятные структурированные объяснения. 😊

[@advokat_logvinova_rieltor]

Благодарю. Очень интересно и полезно 🙏🔥🔥🔥

[@uliana.n]

Юлия. спасиибо 🙏! Как всегда разложили сложную информацию просто и доступно, особенно новичкам- стартапам можно избежать очень много ошибок благодаря умению считать правильные показатели с опорой на все нюансы. В вашей академии МАЭР на программах СтартАп и Эволюция бизнеса очень мощные знания даёте, кто новичок можно с нуля всё выстроить правильно, а потом подрасти и на Эволюции бизнеса прокачать бизнес на новый уровень 💰💰💰. А если добрать ещё на программе Комплексный маркетинг необходимые знания и по продажам, всё применить, то бизнесу ничего не страшно 👏❤‍🔥, особенно если собрать команду сотрудников из ваших учеников!!!

[@kristinam6276]

Заказала себе тону учебного материала по маркетингу и продажам на иностранной литературе. Только начинаю понимать Юлию.

[@olesyabaidina4312]

Очень ценная информация!

[@user-ge1vn3ft1p]

Спасибо.Очень,очень познавательно

[@user-dp9go9nb9r]

Юль, спасибо 😂 я оказывается уже до потолка дошла

[@happy-zk2ew]

Отличное видео. 💪

[@user-fy6kx9et4s]

Юля как всегда только восторг мастер своего дела супер я в ВОСТОРГЕ

[@truspro]

Спасибо😊

[@Drn9065]

Краткий пересказ Маржа= конечная, отпускная цена - себестоимость. Этого показателя недостаточно для выбора ниши. Нужно ориентироваться на объем продаж. Каков доход. Маржа - промежуточный показатель. Считать маржу по одной единице нельзя. Можно только в случае разовых работ (строительство, вязание, обработка сада). Издержки: первоначальные, постоянные, переменные (на них влияют объемы; зависят от заработка). Издержки по-разному считаются, фиксируются и контролируются. Поэтому при выборе ниши нужно учитывать не заработок с одной штуки: чем больше продаете, тем меньше маржа. Нужно научиться считать свой коридор. Масштабируешься и растешь - начинаешь терять. Нужно ориентироваться на то, сколько штук, по какой цене, как, кому и где их продать, чтобы заработать столько, сколько вам надо. Нужно начать выбор ниши с того, сколько я хочу заработать, учитывая издержки. Когда меняется прибыль, меняется и бизнес модель. Ёмкость ниши. Есть некий потолок в каждой нише. Спрос ограничен. Спрос - готовность покупать. Нужно просчитывать и искать нишу. Не в каждой нише можно вырасти. Нужно считать и понимать объем сбыта в нише. Вузовские учебники: бухучет, экономика предприятия, анализ хоз.деятельности.

[@ufers1027]

Уважаемые бизнесмены, вы действительно некоторые не понимаете отличия выручки от прибыли, не знаете что такое маржа или виды издержек? Я обычный работник в найме, без какого-либо опыта в бизнесе и для меня это все настолько очевидные вещи (материал школьного курса экономики), у меня в голове не укладывается как можно не зная этого делать успешный бизнес. Я давно хочу открыть свое дело, но боюсь рисков, боюсь что не смогу в "продажи". Что важнее базовые знания или все же практика и опыт?

[@user-sg3ng1ii2u]

Спасибо большое. Так просто о сложном. Подскажите пожалуйста а как просчитать ту самую нишу. ? Где с виду есть приболь, а как влезешь так потом только понимаешь , что ниша не доходна!))) хочется понять принцип прощета ниши. спасибо.

[@stormystep]

Во время учёбы в колледже у меня была собственная команда разработчиков игр, собранная в рамках учебного проекта Мы работали на чистом энтузиазме, просто я собрала команду из ребят, которым нравилась эта тема (в рамках проекта можно было заниматься чем угодно, просто мы выбрали именно разработку игр на ПК и всем это нравилось) Моя команда изначально была из 4 людей Было очень тяжело управлять ею, т.к. на мне было очень много задач и большая часть была связанна с самой учёбой (я занимала многие другие посты - волонтёр, член студ.совета и т.д., которые требовали моих времени и сил), но, тем не менее, я всё хорошо успевала Так вот, когда ты работаешь с людьми на чистом энтузиазме - его нужно поддерживать и это был очень ценный опыт Ну, банально потому что сейчас, если я начну предпринимательскую деятельность, это будет намного проще, чем во время учёбы, да и + я ещё тогда успела выгореть, что тоже внесло свой вклад в мой опыт (к сожалению, на учёбе было достаточно сложно делегировать обязанности, т.к. нам всем было по 17 лет и мы сами ещё нифига не понимали, что вообще делаем) Моя команда рухнула на отметке в 8 человек - мы стали первыми людьми, которые разработали собственную игру в рамках учёбы и продолжили своё существование уже вне её, а рухнули спустя 7 месяцев и на втором продукте (общее время существования - 19 месяцев) Этому поспособствовало многое - отсутствие всё таки хотя бы какого то бюджета, отсутствие качественных навыков, я брала на себя многие обязанности членов команды и многое, многое другое Просто главным гвоздём в крышку моего гроба стало расставание с моей второй половинкой, я и без того была в очень шатком положении из-за постоянных дел и отсутствия каких либо выходных (я спала по 2 часа - 30 минут в сутки) Зачем я это пишу? Да просто игру на пк я и самостоятельно написать могу, я программист по образованию и хобби (у меня навыков было больше, чем у моей команды) - а вот когда это становится уже не твоим личным занятием...всё выглядит уже совершенно по другому и говорить просто хотя бы на эту тему можно ооочень долго А, я напоминаю, это был не бизнес, а просто общее хобби Но, я думаю, что можно сказать, что я попала в эти 85% ещё до того, как стала предпринимателем Планирую, конечно, всё таки вернуться в эту тему и уже избежать всё таки многих ошибок, но там будет видно, что и как получится

[@stormystep]

Этот коммент приполз сюда от видео про ошибки предпринимателей, я просто не первое видео от этого канала подряд смотрю

[@Widok84]

Вопрос следующий, стоит ли простым рабочим потерявшим работу по сокращению в связи международной ситуации, стоит ли делать свой бизнес и если смысл обучаться валберису!?

[@truspro]

Смысл бизнеса, в прибыли, да?) соответственно, если для вас прибыль, это важно, то стОит, если нет, то соответственно) Стоит ещё отметить, что свой бизнес- это не так просто, как может показаться, в видео всего-лишь одна из частых ошибок, а их сотни… Значит, если готовы впрячься и напрячься ради будущей прибыли, а это не только работать, гореть и стараться, а и постоянно учиться бизнесу и устранять ошибки и вести бизнес в высокую прибыль. Ключевое - ВЕСТИ)

[@user-nv6cc1my9h]

@@truspro четко разъяснила, благодарю профессионал!

[@PamelaBoutin]

мне бы твое везение) хотя бы часть его) может поделишься, а?🕶

[@odinsonii5245]

Юля здравствуйте, объясните вкратце, ксли я хочу создать бизнес впервые, как мне узнать потолок его возможностей? Я проверял конкурентов, смотрел цены на товар и выяснил что в онлайн бизнесе очень мало толковых конкурентов (По крайней мере в Великобритании, так как живу тут), и вот при том что я сделаю все правильно что смогу для старта, я не знаю до какого предела я смогу раскрутить этот бизнес. Мой бизнес это пошив ковров с помощью тафтинг гана

[@svetlanayudina8089]

А что,люди реально ориентируются на будущую маржу и только исходя из неё лезут в нишу????😳😳😳🤦‍♀️🤦‍♀️ Ничего себе!!! Юлия, Вы такие логически элементарные вещи рассказываете, что диву даюсь,как человек с маленьким бизнесом может поверить в то,что может сформировать спрос!????

[@sofiag.9799]

❤

[@The-link-off]

100 000 - 58 000 у вас получится 48 000 - великолепно!!!

[@user-xw6nw5jx3f]

Юлия , если бы у Вас было свободных 10 миллионов рублей на вложение в франшизу , в какую бы пошли?Ломаем голову , сам Трейдер но тяготеем у семейному бизнеса , желательно производство.Очень интересно Ваше мнение

[@truspro]

В никакую. У меня много клиентов сожалеющихчто днажды они решились на франшизу

[@user-eo8wu6de3r]

Приведите мне пример расчёта моей маржи. Одно изделие себестоимость 8000. За 3 дня делаю 2 единицы, Продаю 1-ю единицу за 25000, а 2-ю за 33000. Как получить расчёт в рублях и в процентах

[@katya.sterlyahina]

Юлия, очень полезное и понятное видео. Вопрос возник в связи с примером для девочек) Я шью на заказ и всегда это разные позиции и на все модели уходит разное время. Нужно ли мне выбрать 3-4 модели и на них делать упор(например кардиган +брюки, 1 рубашка, и футбол а ) и поможет ли мне это сужение ассортимента дольше оставаться на хорошем уровне маржи и спроса?

[@truspro]

Здравствуйте! Все зависит от задач, ваших возможностей и возможностей маркетинга. Производство - одна из самых сложных тем в бизнесе, и в таком формате сложно дать вам какой-то совет, не разобравшись глубоко во всех нюансах, которые нужно учесть. В вашем деле, одно неловкое движение - и все может рухнуть. Приходите лучше ко мне на разбор. Так мы лично с вами обсудим все важные детали, и вы получите полноценную консультацию по маркетингу, стратегии и продажам. Ближайшие разборы мы планируем проводить 8 февраля. По ссылке вы сможете оставить заявку: t.me/Yulia_Trusbot Рекомендую не принимать решения на основе ограниченных данных, а сейчас информации очень мало.

[@KavkazKargo_Dostavka_Tovara]

На без именной одной позиции выслушал Вас👍

[@Ili4Elnino]

Ещё замечаю что многие путают маржу с маржинальностью.

[@user-im9pr1nt6m]

Хочу заняться бижутерией но не решаюсь

[@DmitriFedorov]

Маржа = прибыль. Прибыль - это сумма которая остается из выручки после всех расходов.

[@truspro]

Маржа исчисляется в процентах и деньгах, прибыль в деньгах

[@SkyLinkWeb3media]

Так разве это не называется валовая прибыль?почему маржа?

[@user-hb2dz7gt6u]

Маржа не прибыль. Маржу считают в деньгах, а маржинальность в %%. Прибыль считается в 3-х видах: 1. Валовая прибыль или коммерческая 2. Прибыль до уплаты налогов 3. Чистая прибыль Маржа это разница между себестоимостью и продажной ценой

[@user-hb2dz7gt6u]

​@@SkyLinkWeb3media Валовая прибыль это - выручка

[@user-hb2dz7gt6u]

​​@@SkyLinkWeb3mediaМаржа разница между себестоимостью и продажной ценой

[@user-uk3eh1qn9l]

У меня мастерская индивидуального пошива. Не получается оценить свой труд.

[@userbiruk]

Ясно, вы ещё здесь, а то ноготочки говорят что вы давно там.

[@user-hu9ou9kl5i]

После фразы, для девочек другой пример приведу ушла😂😂😂.

[@user-lm7fh1cv7d]

А если я купил кепку х10 себистоимость 1400руб от Игоря Рыбакова, а люди покупают те кто узнает за 5000т.р. сколько маржа?

[@truspro]

Себестоимость кепки 1400, вас кто-то жестко обманул))

[@truspro]

И прекращайте смотреть рыбакова - сплошной популизм и отсутствие фундаментально образования

[@user-lm7fh1cv7d]

@@truspro я больше на базе Максима Темченко, а Рыбаков мужик норм, зря вы так про него..

[@truspro]

@@user-lm7fh1cv7d мужик норм, не спорю, так как не знаю, а вот советы, которые он раздает на огромную аудиторию - такое себе, особенно в сфере маркетинга и экономики

[@user-nb9dl2ti7d]

Как общая картинка понимания маржи, вроде всё всем понятно. Но! Как практикующий бухгалтер и аналитик, могу сказать, что самая частая ошибка в малом бизнесе, особенно у начинающих, это непонимание, что с этой маржи вы должны заплатить от 10 до 30% налогов в зависимости от системы (НДС, усн), причём ваши расходы должны быть реальными по документам! Ифнс сейчас контролирует всё! Даже ваш банк! Далее, если человек сам что-то производит, шьёт, вяжет, то он должен включать стоимость своего рабочего часа, понимать, что он не только купил пряжу, но и работал и в себестоимость входит стоимость его часа ( так если бы он работал на "дядю"). Поэтому если на обычной работе вы получаете 5т в день. А свитер вы вяжете тоже день и продаёте его за 5т, то вы в убытке)) на стоимость пряжи и уж точно никакой прибыли.

[@truspro]

Большинство предпринимателей не то что не знают разницу между маржой и рентабельностью, они и не считают ее, не говоря о структуре расходов. Говорю, как опытный консалтер в сфере коммерческой деятельности)

[@DmitriFedorov]

Свитера надо шить на заказ.

[@user-rk1iy6gt6i]

Маржа и маржинальность одно и тоже типа? Расходимся...

[@user-ly7df2cd2v]

Вот болтать можно вечно

[@Nemo-ic5tb]

Безграмотность учит жить.

[@user-vit86]

Как же нудно......если инфа не заходит с первой минуты...это шлак контент

[@foxy_numero]

Очень люблю ваши ролики, но конкретно под этим видео дизлайк. Протоптали воду в ступе. То, что рассказали понятно любому человеку, который хоть раз садился за учет бюджета семьи. Потратили столько времени, чтобы кашей по тарелке размазать 3 вопроса...

[@triton121]

То что понятно вам, не значит, что понятно другому. "Столько времени" автор потратил, как раз именно для подобной аудитории "незнающих", а вы человек опытный "разок севший за учёт бюджета семьи", должны, вроде, были определить по заголовку к видео, о чём пойдёт речь...

[@olegzw857]

Навар что ли?

[@user-vs1wm6vg5s]

Много болтовни

[@Nemo-ic5tb]

,marge фр.(марж ) прибыль .Можно еще одно слово французское вести в торговый оборот"perdu" - пердю -"терять", "проигрывать", "губить".Прикольно будет пердю превысила маржу.Она сама не знает что это такое.С этой гуру на паперт пойдем.Моё личное мнение.

[@truspro]

Не идите, считайте как в сср🤣 Думаю, вас порадуют расчёты 🤣

[@odada6965]

Маржа так не считается! А абсолютная безграмотность! Не вводите людей в заблуждение. " плюс начинать бизнес, отталкиваясь от маржи??? Ещё один идиотизм. Маркетинг Вам знаком? Болтовня домохозяйки, которая и рядом с бизнесом не стояла

[@truspro]

Расскажите же, с чего начинается рассвет в бизнесе, поделитесь опытом)) ну и про рассвет маржи)) попробуйте изучить экономику, а уж потом кричать, хорошо?)

[@Nemo-ic5tb]

Один словесный понос и больше ничего.Моё личное мнение.

[@victoria6273]

Очень смешно)))))))) Переводится как "смотрю в книгу - вижу фигу". Бывает)

[@Nemo-ic5tb]

Тебя это больше касается.@@victoria6273

[@user-yl6bo7ui3v]

Противный голос и так себе уровень понимания.

[@drcatherine6071]

Что за мерзость?

[@0xadska]

тут без лайков, автор поддерживает украину

[@victoria6273]

дизлайк вам. Не ваше дело кто и кого поддерживает. проходите мимо.

[@user-ip1fr4bm8g]

Вода вода вода

[@PamelaBoutin]

мне бы твое везение) хотя бы часть его) может поделишься, а?🕶