Как выявлять потребности и потенциал

В ролике рассмотрены основные принципы эффективного выявления потребностей и потенциала:
00:25 Подготовка вопросов
01:35 Вопросы для менеджера
02:50 Техника «профилактика вопросов»
03:25 Логика построения вопросов
05:55 Уверенность
06:50 Открытым вопросы
08:05 Построение следующего вопроса, исходя из ответа клиента
08:10. Как оценить правдивость клиента
Эффективность работы медицинского представителя складывается из его навыков коммуникации - это ключевая составляющая, а так же знаний своего продукта.
Важнейшим аспектом успеха в продажах является навык выявления потребностей! А так же наличия мотивации - для того, чтобы все это эффективно использовать в кабинете врача!
В следующих видео будут рассмотрены другие составляющие успеха медицинского представителя!
Подпишись на канал Darwin group чтобы быть в числе первых зрителей: / darwingroup
Заказать тренинги от Darwin Group: www.darwingroup.ru
Darwin Group в Facebook: / darwingroupru
Darwin Group в Instagram: / darwingroup

[@Sakhil-vm]

Каким вопросом, можно заменить вопрос «А чем Вам нравится «название препарата» ?»

[@DarwinGroup]

Сахил Магамедзаде Сахил, вариантов много: почему выбираете препарат ....? Чем обусловлен ваш выбор препарата....? Что в препарате....вас привлекает в первую очередь (больше всего)? Чем препарат .... заслужил у вас право первого выбора?

[@ЮлияСолнце]

Это вы из какого фильма придумали? Сейчас максимум 12 минут на визит. Рассказываешь о своих препаратах берешь/оставляешь контакты и уходишь.

[@DarwinGroup]

Это с пояснением - когда в навыке уже сформировано это занимает на визите 2-3 минуты). Чтобы просто рассказать о препарате, оставить контакты и уйти 12 минут - целая вечность!)

[@ibolit7753]

Можно вопросы перефразировать, чтобы не бесить врача, особенно если это не первый визит

[@DarwinGroup]

Юрий, именно так! в ролике дана одна из тысячи других возможных формулировок вопроса. Главное понять принцип и закономерность. Русский же язык дает фантастические возможности для различных вариантов формулировок одного и того же вопроса