Техника продаж первым лицам. Тренинг по продажам b2b. Евгений Колотилов.

[@Kolotiloff1]

📌Хотите снизить текучку кадров в отделе продаж? 📌 Научить ваших продавцов продавать больше и дороже Конкурентов? 📌 Получить уникальные рабочие скрипты продаж, которых нет в бесплатных видео на Ютуб? 📌 Превратить отдел продаж в «Машину продаж»? 📌 Перейти от пассивных продаж к активным? 📌Продавать не за счёт скидок, а за счёт ценности? Пригласите Евгения Колотилова к вам в компанию, для проведения корпоративного тренинга: kolotiloff.ru где получите это и многое другое + заряд энергии и мотивации! 🔝Программа обучения будет подготовлена индивидуально под вашу компанию. Выезд тренера к вам в компанию в любой город России и мира. 💪 ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ! [phone] [e-mail] =================

[@НикаПетрова-ь1м]

Спасибо за Вашу работу! Ваши тренинги вдохновляют меня правильно и усердно работать!

[@andreynazarov4959]

Евгений очень понравился ваш подход. Данное видео очень полезное. Слежу за вашими тренингами и смотрю видео. Считаю ваш подход к тренингам очень продуктивным.

[@pavel-gorbunov.ru-nsk]

Вообще очень крутой доклад. Сам делал примерно так же, как перечислено. даже не думал, что именно так правильно. Рад, что все совпало. Теорию про раппорты не знал, за это - отдельное спасибо! И особенно за указание тех техник, что не работают.

[@Salavatiksanov]

Впервые делаю скриншоты с KZbin. 🔨.👍➕📝.

[@crashtime1308]

Профессионал своего дела! Спасибо за тренинги!

[@ДмитрийОрлов-з2з]

2021 год , и Это по-прежнему Круто! 🔥

[@ИринаВ-ч1я]

Наконец-то адекватное мнение услышала, что конверсия холодных звонков низкая. О чем я и пытаюсь донести своим коллегам.

[@artemk863]

Лучшее из всего, что слышал по б2б продажам.

[@andreynazarov4959]

Artem K Евгений грамотно излагает. Главное импровизировать

[@dmitrybokov9494]

And

[@olgak5394]

б2б не существует давно!!! Только б2с, вы продаете не предприятиям, а людям

[@zest01]

@@olgak5394бред полный. Цикл сделки и бекграунд абсолютно разный.

[@andreynazarov4959]

Гениально 👏 Евгений браво. Просто супер.

[@pumkapum3599]

super! molotok muzhik!

[@iaroslavmelnyk9921]

Отдельное спасибо за раппорт и пирамиду логических уровней

[@MrGommershtadt]

Я всего двоих могу в этом году принять, но все равно запишитесь ( создал супер ценность, прям дефицит, нужно было тон еще ниже сделать, как будто шепотом на ушко говоришь)) )

[@futurusm]

Все чётко по делу без воды.

[@woodengoblin588]

По делу. Четко. Конкретно. 👍

[@ПавелЩемелинин-ф6п]

Много правильных вещей сказано. Но было правильно сказано, нужно выходить с выгодным предложением. А предложение выгодным будет в случае корректного выяснения потребностей. И ТОП крайне редко дает такую информацию и задает вопрос, почему ты пришел неподготовленным. А вот если ты пролетаешь на уровне топа, то закупщики даже не разговаривают.

[@valeriabelova7750]

благодарю , очень интерессно и позитивно 😁

[@oxy5501]

Подтверждаю все сказанное. Случайно, когда-то зашла через топа. Она позвала нижестоящих. И в течение 2-3 недель они сделали закупку. Это действительно работает!!!

[@besserlebentv2629]

Интересное видео, интересная практика.

[@ИгорьВикторович-ч8я]

Это круто! Так надо делать и всё будет как надо!

[@МарияБелова-й4з]

После Ваших видео хочется работать в Вашей команде, Евгений, а не просто пройти у Вас тренинг :)

[@АЛЕКСЕЙАлексей-д7б8ч]

Это без шансов)

[@АлександрГордиенко-я6ш]

Класс!!!

[@АнастасияРепина-у6ю]

Спасибо вам, Евгений, за ваши прекрасные лекции) надо ставить видео на паузу каждую минуту, чтобы записывать)))

[@margaritamargarita676]

Спасибо

[@Рина_Ирина-м7у]

Супер

[@HuKuTozZ]

Только просмотрел это видео, сразу на практике убедился в следующем: Переговоры стоит вести только с владельцем компании, даже не с руководителем подразделения. Владелец единственный, кому действительно не все равно. Не владелец заботится МАКСИМУМ о благополучии, своего отдела. Его не могут заботить дела компании в целом. А если этот человек сидит на должности много лет - он сделает все, чтобы тихонько умножить вас на ноль. В общем, на переговорах с руководителем подразделения сразу сгорел. Но когда через неделю пошел на кофе с владельцем - у меня все получилось сразу. Он не задал ни одного вопроса, который не относится к сути беседы, хоть мы оба не особо спешили. Короче, Владельцы ценят навыки и предложения других людей. Если только они не пустые. Большое спасибо за урок, он действительно все поменял

[@eco_3d_print]

И вам спасибо!

[@Александр-я8ц4д]

Кого благодарить! О Великий тренер!

[@pavel-gorbunov.ru-nsk]

Честно, я даже не думал, что можно не ЛПР звонить. Значит, все ок.

[@СтаниславЙ-ю3у]

Блин крутой лектор:) по началу по внешности напоминает назойливого продавана:) а вот когда говорить начинает мнение меняется:)

[@ПолпотолокДизайн.Ремонт.Строит]

36:51 начинается шутка про рапорт 🤣👌

[@eco_3d_print]

А я продавала высокотехнологичные игрушки))) И, знаете, в последнее время до кризиса самым эффективным было продемонстрировать ребёнку, какая крутая игрушка, а родителя зацепить одной-двумя фразами о качестве и пользе. Аж с Эльдорадо и ДНС ко мне на островок прибегали менеджеры, чтобы услышать эти продающие фразы. И когда ребёнок знает, чем игрушка крута и интересна, а взрослый - насколько она выгодна и полезна, то закрывали сделку в рассрочку, если не было свободных денег))) Но, не знаю, будет ли такая фишка относиться к B2B? Какие тенденции нынче в развитии отношений подчинённый-руководитель.

[@ЛисаАлисаПродажи]

Кристина, как сейчас идут продажи. Я работаю в таком же подходе но в другой области.

[@eco_3d_print]

@@ЛисаАлисаПродажи да, что-то прибаливаю и пока взяла перерыв в работе. Так консультирую по содержанию и разведению сельскохозяйственных животных, зато из дома и график работы свободный, но пока не превратила это в продукт.

[@andreynazarov4959]

Евгений это здорово. отличный тренинг. спасибо большое. мечтаю попасть к вам на тренинг. желаю успехов и жду обсуждение новых тем в продажах.

[@ЮляТитова-б4я]

Вот все супер шикарно и очень полезно. Но ужасно раздражают эти оскорбительные примеры про знакомство с девушками.

[@Kolotiloff1]

Юля Титова можете заплатить за корпоративный тренинг и указать в договоре, чтобы не было примеров про девушек. А так... будьте благодарны, за что что это выложил.

[@ЮляТитова-б4я]

О! Круто, что вы отвечаете! Потрясающий пример клиентоориентированности) Контент действительно очень полезный и я вам благодарна. Но поскольку он публичен и доступен для комментирования (а вы это безусловно сделали для чего-то), то я вправе его корректно комментировать исходя из своих целей. Цели платить за корпоративный тренинг на данный момент у меня нет. А вот цель высказать своё мнение на неприятные вещи (равно как и благодарность за пользу) - безусловно есть. Что я и делаю.

[@Kolotiloff1]

Юля Титова вот если благодарны, то принимайте это как есть. Когда заплатите деньги, получите право критиковать. kzbin.info/www/bejne/oZXGm5-vlrdogNU

[@ЮляТитова-б4я]

Совершенно не так. Пока видео в публичном доступе, я имею право высказывать своё мнение.

[@Kolotiloff1]

Юля Титова пока оно бесплатно, оно такое какое есть. И переделывать его под вас никто не будет, независимо от того в каком оно доступе. Вы или благодарны, что оно есть и принимаете его, или ищете себе учителя который ласкает ваш слух. Может быть так понятнее?? :)

[@АртёмБарабаш-т7ц]

Красиво отсёк любителей поговорить на последних секундах ролика.

[@tatianabankovskaia2422]

Добрый вечер. Буду благодарна, если научите правильно вести продажи лабораторного оборудования.Как выходить на ЛПР ? Так же , интересуют скрипты. Спасибо!

[@Kolotiloff1]

Tatiana Bankovskaia Татьяна, с удовольствием. www.kolotiloff.ru мой сайт, там указан телефон. Звоните завтра, обсудим возможность корпоративного тренинга под ваши задачи.

[@tatianabankovskaia2422]

@@Kolotiloff1 спасибо!

[@Kolotiloff1]

Татьяна - не было от вас звонка. Я волнуюсь за вас? куда вы пропали?

[@tatianabankovskaia2422]

@@Kolotiloff1 Добрый вечер. К сожалению, кроме меня, идея тренинг не интересна никому из коллег, они думают, что все знают...

[@Kolotiloff1]

Tatiana Bankovskaia тогда попросите тех, кто все знает, вас научить :))))

[@berell8091]

Излагает грамотно, но слушать тяжело. Смотреть еще тяжелее, Евгений все время ходит туда сюда)) по насыщению инфой - это очень круто!

[@ДенисСапожников-е1и]

Борис Пелюх ходит туда сюда что бы фокус внимания зрителя держать, а то уснут ))

[@РоманЩербаков-р7э]

Евгений, доброго времени суток! Большинство тренеров говорят, что нужно собирать инфу по профилю ЛПР, но никто не говорит КАК!!! Просветите народ, пожалуйста. Дайте свой инсайт!

[@staskazakovcom]

Многое можно выспросить у секретаря:)

[@gogo2965]

Роман Щербаков есть 2 способа.

[@worldwidesiresrussia1693]

Евгений, нужны тренинги, Пришлите контакты

[@Kolotiloff1]

kolotiloff.ru/content/kontakty

[@ausievich]

Главный вопрос, где взять телефон ТОПа/ЛПР?

[@Kolotiloff1]

Aleksandr Usievich а об этом мы поговорим на моих платных тренингах :)

[@ausievich]

Я просто к тому, что всё в этом видео классно, кроме того, что не раскрыта тема контактов. А так то да, безусловно лучше сразу с ТОПами/ЛПРами общаться. Спасибо за труды.

[@Kolotiloff1]

Aleksandr Usievich а я вам ответил / то что вы смотрите - это «демо». Более вкусноте вещи и более подробно на платных корпоративных тренингах. Адрес сайта в описании.

[@TV-ki9xf]

Варианты: - Выставки - сайт nalog.ru

[@ИринаНикольская-л7ж]

@@TV-ki9xf где именно на сайте nalog.ru находятся телефоны ТОПов?

[@lisalisa5223]

Евгений = самородок продаж и переговоров. Женишка Вам хорошего, как мне желает моя бабушка

[@ИринаН-ф2ц]

35:03

[@АндрейТазов-т6у]

"Вы действительно всем довольны в Вашем отделе продаж....?" Протяжные гудки...

[@gogo2965]

Андрей Тазов к встречам и к звонкам надо готовиться. Тогда не будет так как Вы написали.

[@ИринаН-ф2ц]

34:01

[@ИринаН-ф2ц]

24:07

[@Виктрмороз]

Евгений, всё понравилось. Буду пробовать. Многое записал. Но!!!!!! Не понятно, как Вам мог понравится фильм "Продавец" . Фильм для даунов. После этого подумаю "Покупать у вас книги или выпрашивать на них скидки а верней в подарок".

[@Kolotiloff1]

Виктр мороз я книги не продаю, я их только пишу.

[@Виктрмороз]

а деньги за книги в тумбочке

[@Kolotiloff1]

Виктр мороз не совсем там. На книгах бизнес тематики не заработать, скорее наоборот приходится платить свои деньги издательству в ряде случаев. Слишком неблагодарный труд - времени отнимает много. По этой причине я перестал новые книги писать.

[@MsShpak]

Основное отличие успешного менеджера от не успешного, это наличие успешного наставника и единой технологии продаж идущей от клиента и согласованной с учредителем.. Очень старая и неработающая модель (работала когда рынок рос) менеджер решает, менеджер умеет.. старье.. ничего личного..

[@Kolotiloff1]

Шпак Михаил не понял, какое это имеет отношение к моему выступлению

[@MsShpak]

Да не обращайте внимания, общая усталость от бизнес-тренеров продвигающих модель - менеджер Все может, его нужно только научить. Вас просто клиент рекомендовал (он свои отделы продаж по Вам учит) , вот я и думал что-то интересное.. А нет.. все тоже.. Ничего личного.

[@АлександрЗолотов-л2ю]

)

[@tforce2009]

Оратор сам себе противоречит - говорит обращайтесь к топам, сам же себя ставит на место топа и когда к нему обращается менеджер говорит ему давай буду общаться с топом, нее хочу с тобой общаться. И смех и грех...

[@Kolotiloff1]

китай когда вас пригласят выступить на такой же форум - расскажете как надо.

[@Venya_Kaltushkin]

8:15 не смешной пример...а дискриминация по внешности

[@IT-ti3lp]

Смотрите глубже. Вы же для себя выбираете лучшее, зачем с первого шага идти на компромиссы?

[@AIZERE-pe1sf]

1 111

[@oleseacelac1396]

В

[@Kolotiloff1]

Olesea Celac А

[@ИринаН-ф2ц]

36:33