Kurz: 12. díl - Jak si vyjednat lepší cenu nemovitosti - tipy a triky

Vyjednávání o kupní ceně nemovitosti je umění. Pokud hledáte nemovitost pro sebe a našli jste krásnou nemovitost na vysněném místě, pár set tisíc víc nebo míň nehraje roli. Pokud jste ale investor, je cena často rozhodujícím kritériem a pokud nedokážete správně vyjednávat, může se z investice stát noční můra.
V tomto díle se dozvíte pár tipů a triků, které můžete využít v praxi. Na vyjednávání je důležité se předem připravit. Máte-li dostatek relevantních informací o nemovitostech v okolí a o místním realitním trhu, můžete je v průběhu vyjednávání využít ve svůj prospěch. Stejně tak se dozvíte, na co je dobré se ptát makléřů, na co majitele, co byste neměli nikdy prozrazovat apod.
Staňte se součástí naší Facebook skupiny spolu s dalšími investory
/ adolmonitor
Články z realitního světa na blogu ADOLu
www.adol.cz/blog/
Podcasty - články, rozhovory, seriál:
open.spotify.c...
itunes.apple.c...
adol.podbean.com/
Více o nás:
Tomáš Kučera - Investor a provozovatel služby pro správu nemovitosti:
www.zvladneme.cz/
Pavel Tomek - Investor a jednatel ADOL Monitor - služby dodávající aplikace a data pro investování do nemovitostí na:
www.adol.cz/

[@martinafeil1116]

Pánové, je vidět, že jste si sedli. Hezky se na vás dívá, dobřé poslouchá a vše má hlavu a patu. Děkuji za všchna vaše videa a těším se na další. Třeba zrovna na to o cenových mapách.

[@silr3]

Skvělé video jako vždycky :). Dám svoje příklady z praxe. První byl byt, kdy majitelka zdědila byt a sama bydlela na Slovensku. V bytě měla nájemníky, ale zřejmě fetáky, který ten byt udělali neobyvatelným. Byt byl asi za 390K, já jsem si řekl cenu 330 s tím, že to bude rychlé atd. Počítal jsem, že se sejdeme na 350. Večer mi volal makléř, že to je moc málo a že se omlouvá, tak říkám v pohodě, kdyby něco, tak se stačí ozvat o 2 dny později volal, že to bere za tu nižší částku. Teď jsem dělal odhad na byt a jeho cena je 1,2M po rekonstrukci, teď po propadu cen. A druhý příklad z praxe mám, když jsem vyjednával kolegovi z práce nákup bytu a to byl opačný případ. Kdy to byla majitelka, která bydlela v krásné vile v lázeňské zóně přes 20 let a ten byt měla po rekonstrukci, ale zároveň by chtěl kompletně předělat. Měla ho za 4,3M a tak jsem se ptal proč odchází, jestli tam bydlela atd. A dostal jsem z ní, že to je její srdcovka a vlastně ho prodat ani nechce, ale postavila si barák na okraji města. Tak jsem použil opačný postoj a kolega je mladý s přítelkyní, tak jsem říkal, že je krásný a že se tam bude dobře žít a že tam chce kolega bydlet s přítelkyní, ale aby ten byl byl zase krásný, tak je potřeba větší investice než bylo vidět na fotkách a dal jsem jí cenu 3,2M tak skoro omdlela s tím, že to neexistuje. Tak jsem říkal, že to chápu, ale s těmahle úroky je těžký dostat hypotéku a že mají předjednanou hypotéku plus ta rekonstrukce, takže nemůžeme slevit. Ona že 200K jde realitákvi, ale náš cíl byl 3,5M, A potřeboval jsem jí dostat od té její 4,3M, aby na to zapomněla a ukotvit jí na té mojí částce. Protože pak to je zisk 300K a ne ztráta 800K. No tak jsem jí říkal, že klidně dáme 3,2M jí a 200K realitákovi a ona, že furt neví a kolik dáme max a já, že těch 3,5 je max s tím, že náš odhad rekonstrukce je 500-700K a že ten bych prostě chceme udělat krásný. Nakonec volala, že teda 3,75M a my furt, že se omlouváme, že to je moc. Ale kolegovi jsem říkal, že to je dobrá cena, protože odhad tohodle bytu za 5-7let je cca 7M po povedené rekonstrukci, ale i tak to nevzal a nakonec asi po měsíci se ozvala, že teda za 3,5M nám ho dá. Takže nesouhlasím s tím, že se nedá vyjednat sleva jak tu někteří píšou, jen si člověk musí zjistit jak na tom ten druhý je a jaké má podmínky. Je jasný, že pokud máte někoho kdo je podnikatel a má 200K čistého měsíčně a prodává nemovitost za 120% tržní ceny a je mu ve finále jedno jestli to někdo koupí, hlavně že na tom něco udělá a nebo je to právě člověk co si pamatuje ceny na sreality za topu při covidu a má stále pocit, že za to to prodá, tak je jasný, že slevu nevyjednáš, ale to ani neberu, že jsou byty na prodej. Já si taky můžu dát svoje byty za nesmysl a nebudu to chtít ve finále prodat. Ale pokud člověk prodává, že fakt musí a opravdu to chce prodat, tak se vždycky dá vyjednat sleva, ale zase pokud bude ekonomika v topu, záporné úroky atd. a byty se kupují tak, že ani nejdou na inzerci, tak je jasný, že se opět nepůjde vyjednat sleva, ale to ještě pár let nezažijeme.

[@adolmonitor]

Super zkušenosti. Tak se to dělá. Lidé jsou v různých situacích a je to zkrátka obchod. Pokud potřebují peníze a vědí, že je máte, je to pro oba nakonec dobrý obchod! PT

[@radekpolacek]

Konkrétně v Mostě a Chomutově se poslední dobou moc smlouvat nedá. Za rychlý obchod mě sleví tak o 30000. Je tam hodně investorů, stěhují se tam investoři z jiných oblastí.

[@JanSemka]

Preedávam nehnuteľmosť. Súste si prísť u mňa vyjednať nižšiu cenu.

[@vlachyna]

Já nechci lepší cenu, já se nechám okrást partou cikánů, co si díky velkému množství špatného kokainu ve svem nosu myslí, že řídí Matrix :D

[@tomasraiskup7614]

Děkuji za skvělá videa! Osobně se mi slevy povedlo vyjednat jen, když jsem zjistil důvod prodeje a takové to povídání okolo (zákulisí prodeje)... prostě pátrat po jakémkoliv problému prodávajícího. A nabídnout pomoc s řešením, pak je ochotný vyjednávat o ceně. (Slevy sice procentuálně malé ale v absolutních číslech z mého úhlu pohledu fajn :-)

[@davidnovotny2769]

Jste borci a díky za video :) - jinak se mi spíše ovesvedcilo neříkat že kupuji na investici (alespoň ne přímému majiteli) - když je pak více zájemců, většinou se rozhodnou pro vás :)

[@i-love-ramen925]

Dobré video. A pan Tomek jak se potutelně usmívá, větří slevy, peníze, penízečky... 😜 Srpen 2022 je krutá doba, úroky nahoře, nikdo si nebere hypotéku, nikdo nechodí na prohlídky, ách jo. 😡 97 m2 byt jsem musel zlevnit z 11,9 mio na 10,4 mio a stejně ho nikdo nechce. 🙄

[@dadazizala5271]

19:43 investor z Prahee, Kučera bydlí v Praze :-) No ja ale když kupuješ v provincii, tam tyhle podtupy ještě fungují, ale v krajskych městech kupř. dávno ne (zatím)...

[@yogurtikharakiri3239]

Zdravím,neviem ci ste to niekde spominali ale rada by som sa opytala ake byty mate v portfoliu popripade ak su rozne tak akych je vacsina? Mam na mysli 1,2 alebo 3 izbove. Dakujem pekne

[@yv10123456]

Jak slyším win - win, tak už vím že to bude ojeb.

[@jannovak5192]

Zajímavé video, recipročně je poučné i pro prodávající, aby nenaleteli.........

[@patrikjanokrealitnymakler]

"Pár makléřu jsem v živote obešel"... tak tu som skončil sledovanie...

[@baaajola]

U kolika investic se Tomasovi podarilo vyjednat slevu a v jake prumerne procentualni vysi? Podarilo se mu to i v nejlepsich lokalitach s bytem, kde nebyla nutna rekonstrukce? A zda je rozdil v ochote slevnit, kdyz se jedna o nabidku nalezenou v inzerci, kde figuruje makler, a nabidku, kdy clovek prodava sam. Diky

[@dadazizala5271]

Olga Bajková : slevu si vyjednas leda u predrazenych lezaku nebo u bleskovy koupe.

[@tomaskucera_tk1]

Neodkážu na to asi přesně odpovědět. Stejně by to nebylo vypovídající, protože každý případ je zcela jiný a netroufám si to průměrovat po pár desítkách transakcí, což není reprezentativní vzorek. Co mohu říct, tak při koupi nemovitosti z dědictví se obvykle dají domluvit lepší podmínky, protože dědicové často nemají ten osobní vztah k nemovitosti.

[@pigikprasatko1253]

Dneska máte ozvěnu jak v jeskyni, klucí.

[@mikaprokesova5669]

Zajímavý video Geniální kluci

[@monikakorbelova2569]

Díky za další super video. My chodíme kolikrát na prohlídky i s dětmi, takže jsme dokonale maskování :-) Ale samozřejmě dotazy nás odhalí..., minimálně u makléře. Dříve se nám podařilo vyjednat většinou cca 50 tis sleva na bytě v hodnotě 2,5 mil.

[@pepapepe6740]

50 tisíc je v poměru k ceně bytu málo,,,,ale v realitě je 50 tisíc dost peněz :)